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UNIVERSIDAD GALILEO

LICENCIATURA DE ADMINISTRACION Y TECNOLOGIA

INSTITUTO DE EDUCACION ABIERTA

FISICC-IDEA

PLANEACION ESTRATEGICA

TEMA

TAREA # 4

TUTOR:

LUIS BEDA, CHINCHILLA MIRANDA

PRESENTADO POR:

BRIAN STEVE MERIDA PEREZ

Carné: IDE10005185

Guatemala, 05 de noviembre de 2022

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CONTENIDO
PLANEACION ESTRATEGICA..................................................................................1
CONTENIDO...............................................................................................................2
INTRODUCCION........................................................................................................3
OBJETIVOS................................................................................................................4
CONSTRUCCION DE ESCENARIOS........................................................................5
PREGUNTAS..............................................................................................................9
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL..............................................................................12
CONCLUSIONES.....................................................................................................14
RECOMENDACIONES.............................................................................................15
E-GRAFIA.................................................................................................................16

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INTRODUCCION
La planeación por escenarios se ha convertido en aproximación
tecnológica para predecir y construir un futuro. Mediante la identificación de
tendencias claves s podrá construir para mejorar el proceso de toma de
decisiones y reducir el riesgo en las organizaciones, el análisis es fundamental
para ayudar en la elaboración de proyectos, estrategias y prospectiva, también
se encuentran otras técnicas analíticas estructuradas que son herramientas
que estimulan la creatividad y visión hacia diferentes enfoques que a
continuación se ampliara los aspectos importantes.

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OBJETIVOS
1- Determinar los factores importantes de los temas de construcción de
escenarios.
2- Ampliar el conocimiento sobre las diferentes estrategias de la
construcción de escenarios.
3- Tener la capacidad de poner en práctica la construcción de escenarios
en el lugar de trabajo o en la vida personal.
4- Determinar la forma en que debemos de actuar en diferentes escenarios.

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CONSTRUCCION DE ESCENARIOS
Concepto de escenarios
Un escenario es una descripción parcial del comportamiento de la
aplicación en un momento específico, la aplicación de escenarios implica
identificar distintas situaciones y describir la acción a llevar a cabo estos
son de gran ayuda en el momento de realizar un proyecto. Sin embargo,
no se puede presidir el futuro, puede haber cambios sorpresivos como
muertes, nueva tecnología, etc. Se debe calcular el valor de la inversión
en distintas circunstancias. Es decir, se proyectan las ganancias y
pérdidas del negocio asignando distintos valores posibles a las variables
de referencia. Estas pueden ser el precio de las divisas, la inflación, los
tipos de intereses, entre otros, Esta clase de análisis también se utiliza
en investigaciones, elaboración de nuevos productos, diseño de planes
de estratégicos y valoraciones de empresas. Es decir, en campos donde
el futuro actúa como importante elemento a tener en cuenta.

El desarrollo de escenarios
Este es un proceso de decisión la cual todas las empresas utilizan para
planear y presidir en la toma de decisiones, por lo cual debemos
recolectar información, con frecuencia los escenarios ayudan a
plantearnos todos los escenarios posibles y sus consecuencias a futuro.
Existen dos tipos de escenarios los cuales son:

Escenario externo: La cual se derivan los modelos mentales comunes

que tratan de proyectar posibles casos a futuro.

Escenarios internos: Es aquello con lo que se anticipa a los estados a

futuro, se relaciona con la anticipación de las consecuencias a futuro
formado con el entorno externo, este refleja nuestro nivel de sistema de
creencias.

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La planeación nos lleva a escenarios buenos y malos por lo que la

planeación tradicional juega un papel importante dentro de este tema ya
que estos procuran acabar con la incertidumbre de la estrategia por que
se basa en conocimiento de especialistas la cual con el conocimiento y
estudio que poseen tienen mucho más éxito de predecir un futuro acierto
basado en la organización

Aspectos que deben ser evaluados para el desarrollo del escenario:

1. Posibilidad: Se debe tener un alto nivel de seguridad para ver si es
factible a la realidad.
2. Congruencia: Lo hechos deben tener una secuencia lógica.
3. Singularidad: Cada escenario debe ser diferente a los demás.
4. Utilidad: Cada escenario debe tener valor para comprobar las
opciones estratégicas.

El proceso de construcción de escenarios

Todas las estrategias tienen escenarios la cual estos pasan en un
proceso de planeación, este es un proceso circular realizando un
proceso de investigación, buscando indicadores y referidos a los
supuestos cambios e implicaciones y acontecimientos futuros que
puedan traer los diferentes escenarios.
Etapas para construir un escenario:
1. Identificación y precisión del tema: En él se define el tema central la
cual hace las preguntas relevantes en este proceso y son:
¿Cuál son los elementos predeterminados y los acontecimientos que
están ocurriendo?
¿Qué tendencias podrían tener una repercusión en los negocios?
También son importantes las preguntas de presupuesto
2. Identificación de las fuerzas motoras: Se debe identificar el
diagnostico externo e interno. Por lo general las fuerzas motoras se
encuentran dentro de cuatro contextos predeterminados.

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• Contexto sociocultural y demográfico: Se refiere al porcentaje

de un público objetivo.
• Contexto económico: Se refiero a los hechos
macroeconómicos y microeconómicos como el manejo de
nuevas tecnologías
• Contexto político: Son hechos relacionados con asuntos
electorales, regulatorios y legales.
• Contexto tecnológico y de recursos naturales: Avances de
tecnología de la información, la biotecnología o a la
generación y distribución de energía.
3. Categorización de fuerzas motoras: En este nivel se analiza los
hechos y los efectos y las diferentes medidas y se selecciona la
fuerza motora.
4. Consistencia de las fuerzas motoras: Consiste en encontrar una
correlación entre las fuerzas motoras seleccionadas y sus elementos
predeterminados más importantes.
5. Alineación de las incertidumbres críticas: Al unirse 3 líneas de
incertidumbres si estas se cruzan crean una matriz tridimensional y si
dos se unen se le denomina bidimensional cada una porta de 8 a 4
posibles escenarios.
6. Creación de rutas plausibles Usan una lógica intrínseca de las
fuerzas motoras para explicar en el futuro.
7. Evaluación de las implicaciones: ¿Cómo será un negocio o iniciativa
emprendedora de acuerdo con cada escenario construido? Es
importante saber cuál escenario se acerca más a nuestro objetivo.
8. Aplicación de la metodología: En esta etapa es necesario tomar
algunas precauciones, una de ellas no terminar el trabajo con tres
escenarios.
Competencias para la construcción de escenarios
Para llevar a cabo se necesitan de cuatro competencias básicas:
1. Competencia para contar historias: Se deben contar con imaginación,
la creatividad y el sentido absurdo sin dejar a un lado la realidad.

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2. Competencia para crear mitos: Las expresiones influyen en las metas

de los negocios y de la vida cotidiana. Como por ejemplo los
japoneses tienen un mito basado en la flexibilidad y la confianza,
ellos enfrentan una seria de problemas y logran enfrentarlos, ellos
ahorran no para tener dinero si no para reconstruir el país de una
catástrofe.
3. Competencia para hacer consistentes los patrones mentales: Este se
va formando desde la infancia y no tiene que ver nada con la realidad
por la cual los escenarios deben basarse en una mirada al interior
para examinar los patrones mentales que la mayoría de personas
poseemos.
4. Competencias y gustos por la investigación: Implica la investigación y
la búsqueda calificada de información. La investigación reúne datos y
ayuda a financiar la capacidad para percibir.

La siguiente etapa del proceso consiste en la previsión de entorno el

cual ayuda alinear las condiciones que representa la organización
como el enfoque proyectivo el cual se basa en el futuro y el enfoque
prospectivo el cual consiste en visualizar el futuro desde una
perspectiva global utilizando probabilidades subjetivas.

Técnica Delphi
Es una herramienta para la toma de decisiones la cual se toma por un
grupo de especialistas, tiene tres características que son:
• Anonimato
• La retroalimentación
• El control
Es utilizada para las planeaciones a futuro, la cual se da a conocer por
medio de cuestionarios a las personas interesadas y luego se realiza
un resumen de las respuestas, es necesario proyectar el futuro por
medio de estas premisas.

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• Aprender a discernir entre las tendencias que llegaron las modas.

• Ampliar nuestro aprendizaje
• Tratar de descubrir y analizar las cifras objetivas de una cuestión.
• Explorar oportunidades
• Satisfacer nuestros intereses
• No olvidar la ecología de la tecnología

Existen algunos aspectos que se deben tomar en cuenta ya que estos

pueden traer un giro a los escenarios planteados.

• Permanencia: Mantenerse a pesar.

• Transformaciones: Los cambios tecnológicos y socioculturales.
• Envejecimiento: Cada día se crean nuevas cosas por lo que es
importante no dejar de investigar.
• Conciencia ecológica: La contaminación cada vez las empresas
buscan formas de probar que cuidan el medio ambiento.

PREGUNTAS
1) ¿Qué es y porque se construye un escenario?
Es una representación, visión y construcción de alternativas al futuro
como los distintos problemas y oportunidades que se den y la
manera de cómo solucionarlos.
Se construye para saber cuál sería el comportamiento de la
estrategia tanto lo bueno como lo malo que traería cada escenario y
así elegir el que parezca más factible.

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2) ¿Cuáles son los cuatro aspectos que son necesarios para el

desarrollo de un escenario?
• Posibilidad: Para volverse realidad.
• Congruencia: Los hechos deben tener una secuencia lógica.
• Singularidad: Todos los escenarios deben ser diferentes a la
realidad.
• Utilidad: Se debe tener un valor para comprobar las
opciones estratégicas.
3) ¿Cuáles son las ocho etapas que se deben de llevar a cabo para
construir un escenario?
1. Identificación y precisión del tema.
2. Identificación de las fuerzas motoras: Se debe identificar el
diagnostico externo e interno. Por lo general las fuerzas motoras.
Se encuentran dentro de cuatro contextos predeterminados.
3. Categorización de las fuerzas motoras.
4. Consistencias de las fuerzas motoras.
5. Alineación de las incertidumbres.
6. Creación de rutas plausibles
7. Evaluación de la implicación
8. Aplicación de la metodología: Se debe tener lógica al escenario
seleccionado o elegido.

4) ¿Cuáles son las cuatro competencias básicas para construir un

escenario?
1. Competencia para contar historias: Se deben contar con
imaginación, la creatividad y el sentido absurdo sin dejar a un lado
la realidad.

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2. Competencia para crear mitos: Las expresiones influyen en las

metas de los negocios y de la vida cotidiana. Como por ejemplo
los japoneses tienen un mito basado en la flexibilidad y la
confianza, ellos enfrentan una seria de problemas y logran
enfrentarlos, ellos ahorran no para tener dinero si no para
reconstruir el país de una catástrofe.
3. Competencia para hacer consistentes los patrones mentales: Este
se va formando desde la infancia y no tiene que ver nada con la
realidad por la cual los escenarios deben basarse en una mirada
al interior para examinar los patrones mentales que la mayoría de
personas poseemos.
4. Competencias y gustos por la investigación: Implica la
investigación y la búsqueda calificada de información. La
investigación reúne datos y ayuda a financiar la capacidad para
percibir.

5) ¿Qué es la técnica Delphi y cuáles son las cuatro características

básicas?
Es una herramienta que nos ayuda en la toma de decisiones por
medio de cuestionarios, entrevistas de un grupo de especialistas
sobre el tema.
• Anonimato
• La retroalimentación sobre el control
• Respuestas estadísticas

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DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
1) Determine y describa si en su organización utilizan escenarios
para desarrollar futuros estratégicos.

En la organización trabajan con planes de acción en área

comercial, operativa, tecnológica y de servicio, consiste en
determinar actividades para lograr resultados comerciales, evitar
errores operativos y establecer protocolos de servicio.
Adicional la organización tiene un sistema que se llama “conectados”
donde todos los colaboradores tienen acceso a una matriz de riesgos
y controles, dentro de la matriz se encuentran los riesgos de cada
procedimiento que pueda ocurrir y los controles que son las acciones
que deben de seguir para evitar un posible riesgo en los
procedimientos.
2) Qué escenario propondría construir en su organización para
determinar futuras estrategias de negocios
Crear un grupo de personas especializadas en marketing digital y
tecnología para crear estrategias de negocios que aporten a la
organización y ayuden incrementar las ventas.
3) Analice cuales son las principales fuerzas motoras que se
tendrían que tomar en cuenta en su organización para construir
un escenario.
• Contexto económico
• Contexto tecnológico
• Contexto demográfico
4) Analice las tendencias macroeconómicas nacionales que
pueden afectar el negocio de su organización.
• No adaptarse a los cambios tecnológicos.
• Personal de nueva generación con comportamientos
diferentes.
• La variación en el cambio de divisas

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5) Analice cuales son las futuras oportunidades y amenazas del

entorno externo a nivel nacional en su organización.
Oportunidades:
• Avances en la tecnología
• Publicidad en redes sociales
• Que los sectores económicos vuelvan a trabajar de manera
normal (Por pandemia)
Amenazas
• El cambio de tasas para créditos sin fiador de la competencia.
• Que la competencia tenga mejores avances tecnológicos.
• La competencia inicie a trabajar con todos los sectores
económicos.

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CONCLUSIONES
La incertidumbre sobre las tendencias del mercado y el entorno
empresarial en el que se encuentran las compañías es uno de los principales
retos que actualmente enfrentan los directivos de las empresas. Una
compañía que analiza su entorno e intenta predecir los posibles escenarios
futuros no se verá sorprendida por los cambios que puedan ocurrir y podrá
establecer con anticipación planes de acción que le puedan garantizar ser
una empresa eficiente.

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RECOMENDACIONES

1. Obtener la mayoría de información del mercado actualizándose

constantemente.
2. Tener un sistema de trabajo organizado para hacer funcionar la
planeación a futuro.
3. Tener en cuenta que la organización puede lograr resultados con
personal con imaginación, creatividad y liderazgo.
4. Definir claramente las ideas.
5. Tomar en cuenta todos los factores y plantearse varios escenarios.

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E-GRAFIA
aplicaciones), I. C.-A. (s.f.). Idalberto Chiavenato- Arão Sapiro Planeación
estratégica (fundamentos y aplicaciones).

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