Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
UNIVERSIDAD GALILEO
LICENCIATURA DE ADMINISTRACION Y TECNOLOGIA
INSTITUTO DE EDUCACION ABIERTA
FISICC-IDEA
EMPRESA I
TEMA
TAREA # 5
TUTOR:
PRESENTADO POR:
BRIAN STEVE MERIDA PEREZ
Carné: IDE10005185
CONTENIDO
Tabla de contenido
EMPRESA I................................................................................................................. 1
CONTENIDO............................................................................................................... 2
INTRODUCCION........................................................................................................ 3
OBJETIVOS................................................................................................................ 4
RESUMEN DE LECTURAS........................................................................................5
1. Productos y políticas de venta.................................................................................5
Ciclo de vida de un producto.......................................................................................5
Marcas, etiquetas y empaques del producto...............................................................5
2. Distribución adecuada del producto.....................................................................6
3. Publicidad................................................................................................................ 7
Objetivos principales de la publicidad..........................................................................7
4. Precios y sus políticas.............................................................................................7
5. Investigación de mercado........................................................................................8
PREGUNTAS.............................................................................................................. 9
DIAGOSTICO EMPRESARIAL.................................................................................13
Debilidades Amenazas...........................................................................................13
Cadena de Valor.......................................................................................................14
CONCLUSIONES......................................................................................................16
RECOMENDACIONES.............................................................................................17
E-GRAFIA................................................................................................................. 18
lOMoARcPSD|15812406
INTRODUCCION
OBJETIVOS
RESUMEN DE LECTURAS
Ventas al mayoreo, este tipo distribución las mayoristas ocupan una posición
intermediaria en la cadena, ya que compran grandes cantidades de productos
lOMoARcPSD|15812406
Políticas de precio
Son guías o pautas que establece la empresa para fijar sus precios los cuales
podemos mencionar.
Precios altos, precios competitivos, precios bajos, precios selectivos contra
precios de penetración, precios singulares o impares, precios de entrega, precio
fijo versus precio variable.
Costo del producto, son todos los gastos en los cuales se incurren para fabricar
un producto.
Administración de ventas
Las ventas constituyen una de las funciones básicas de la empresa, el empresario
puede usar dos formas básicas para promover las ventas de los bienes o
servicios.
PREGUNTAS
Una de las principales tareas que se debe realizar al momento de formular una
campaña publicitaria, es fijar los objetivos que tendrá la publicidad.
Este punto llega a ser de crucial importancia debido a que el mensaje que se
utilice durante la campaña, los medios que se empleen, el presupuesto que se le
destine y la evaluación que se realice, girarán en torno a los objetivos que han
sido previamente fijados.
En términos generales, la publicidad tiene dos tipos de objetivos.
1. Objetivos generales.
2. Objetivos específicos.
Los objetivos generales, se clasifican según el propósito de los objetivos.
1. Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de
una categoría de productos, en la que el objetivo es crear demanda primaria. Por
lOMoARcPSD|15812406
satisfacer las necesidades del mercado. Entre los factores que influyen en Las
políticas de precios se tienen:
• Los costos de los productos
• La cantidad producida
• Los precios en general
• Los beneficios que se desee obtener
• Los medios de producción
• Los mercados en donde se actúe
• Los tipos de clientes
• Las zonas geográficas
• Los canales de distribución
• Las promociones
Cuando la empresa fija los precios de venta trata de obtener beneficios en la
comercialización de estos. Una correcta política de precios debe comprender
distintos conceptos para la determinación del valor final, como se menciona a
continuación:
• Los objetivos de la empresa
• Los costos
• La elasticidad de la demanda
• El valor del producto antes los clientes
• Los competidores
2. Entrevistas
La entrevista es un método para recolectar información que puede realizarse por
vía telefónica, cara a cara o correo electrónico. Con la entrevista es posible
recabar información de forma confiable y sin riesgo de manipulación. Sin embargo,
es un método que requiere de más recursos económicos, tiempo y personal.
3. Evaluaciones
También conocida como la prueba de mercado, consiste en procurar conocer de
forma directa la apreciación de una persona hacia un producto, servicio, idea, etc.
Una evaluación o prueba de mercado generalmente es llevada a cabo antes del
lanzamiento de un nuevo producto, con la principal finalidad de evaluar su
aceptación y disminuir los riesgos.
DIAGOSTICO EMPRESARIAL
Matriz FODA
Fortalezas Oportunidad
es
Debilidades Amenazas
Cadena de Valor
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
E-GRAFIA