IDEA

Universidad Galileo
Central
Licenciatura en administración de empresas y mercadotecnia
Planeación estratégica
11-12
Lilian Beatriz, Barrera Rodríguez

TAREA 4
Construcción de escenarios

Alvarado Zepeda
Guillermo José
1010052
6/11/2022
INTRODUCCIÓN:

La planeación por escenarios se ha convertido en aproximación tecnológica para predecir y construir un

futuro. Mediante la identificación de tendencias claves se podrá construir para mejorar el proceso de la
toma de decisiones y reducir el riesgo en las organizaciones, el análisis es fundamental para ayudar en la
elaboración de proyectos, estrategias y prospectiva, también se encuentran otras técnicas analíticas
estructuradas que son herramientas que estimulan la creatividad y visión hacia diferentes enfoques que
a continuación se ampliaran los aspectos importantes.
OBJETIVOS:

- Determinar los factores importantes de los temas de construcción de escenarios.

- Ampliar el conocimiento sobre las diferentes estrategias de la construcción de escenarios.
- Tener la capacidad de poner en práctica la construcción de escenarios en el lugar de trabajo o en
la vida personal.
- Determinar la forma en que debemos de actuar en diferentes escenarios.
RESUMEN DE LECTURAS

CONSTRUCCION DE ESCENARIOS:

1. Concepto de escenarios:
Un escenario es una descripción parcial del comportamiento de la aplicación en un momento
especifico, la aplicación de escenarios implica identificar distintas situaciones y describir la
acción a llevar a cabo, estos son de gran ayuda en el momento de realizar un proyecto. Sin
embargo, no se puede presidir el futuro, puede haber cambios sorpresivos como muertes,
nueva tecnología, etc. Se debe calcular el valor de la inversión en distintas circunstancias. Es
decir, se proyectan las ganancias y pérdidas del negocio asignando distintos valores posibles a
las variables de referencia. Estas pueden ser el precio de las divisas, la inflación, los tipos de
intereses, entre otros, esta clase de análisis también se utiliza en investigaciones, elaboración de
nuevos productos, diseño de planes estratégicos y valoración de empresas. Es decir, en campos
donde el futuro actúa como importante elemento para tener en cuenta.

2. El desarrollo de escenarios:
Este es un proceso de decisión la cual todas las empresas utilizan para planear y presidir en
toma de decisiones, por lo cual debemos recolectar información, con frecuencia los escenarios
ayudan a plantearnos todos los escenarios posibles y sus consecuencias a futuro. Existen dos
tipos de escenarios los cuales son:

Escenario externo: La cual se deriva los modelos mentales comunes que tratan de proyectar los
posibles casos a futuro.

Escenarios internos: Es aquello con lo que se anticipa a los estados a futuro, se relaciona con
anticipación de las consecuencias a futuro.

Formado con el entorno externo, este refleja nuestro nivel de sistema de creencias.
La planeación nos lleva a escenarios buenos y malos por lo que la planeación tradicional juega
un papel importante dentro de este tema, ya que estos procurar acabar con la incertidumbre de
la estrategia por que se basa en conocimiento de especialistas la cual con el conocimiento y
estudio que poseen tienen mucho más éxito de predecir un futuro acierto basado en la
organización.

Aspectos que deben ser evaluados para el desarrollo del escenario:

- Posibilidad: Se debe tener un alto nivel de seguridad para ver si es factible a la realidad.
- Congruencia: Los hechos debe tener una secuencia lógica.
- Singularidad: Cada escenario debe ser diferente a los demás.
- Utilidad: Cada escenario debe tener valor para comprobar las opciones estratégicas.
3. El proceso de construcción de escenarios:
Todas las estrategias tienen escenarios los cuales pasan en un proceso de planeación, este es un
proceso circular realizando un proceso de investigación, buscando indicadores y referidos a los
supuestos cambios e implicaciones y acontecimientos futuros que pueden traer los diferentes
escenarios.

- Identificación y precisión del tema: En él se define el tema central el cual hace las preguntas
relevantes en este proceso y son:
¿Cuáles son los elementos predeterminados y los acontecimientos que están ocurriendo?
¿Qué tendencias podría tener una repercusión en los negocios?
También son importantes para las preguntas de presupuesto.

- Identificación de las fuerzas motoras: Se debe identificar el diagnostico externo e interno. Por lo
general las fuerzas motoras se encuentran dentro de cuatro contextos predeterminados.

 Contexto sociocultural y demográfico: Se refiere al porcentaje de un público objeto.

 Contesto económico: Se refiere a los hechos macroeconómicos y microeconómicos como el
manejo de nuevas tecnologías.
 Contexto político: Son hechos relacionados con asuntos electorales, regulatorios y legales.
 Contexto tecnológico y de recursos naturales: Avances de la tecnología de la información, la
biotecnología o a la generación y distribución de energía.

- Categorización de las fuerzas motoras: en este nivel se analiza los hechos y los efectos y las
diferentes medidas y se selecciona la fuerza motora.
- Consistencia de las fuerzas motoras: Consiste en encontrar una correlación entre las fuerzas
motoras seleccionadas y sus elementos predeterminados más importantes.
- Alineación de las incertidumbres criticas: Al unirse 3 líneas de incertidumbre si estas se cruzan
crean una matriz tridimensional y si dos se unen se les denomina bidimensional cada una prota
de 8 a 4 posibles escenarios.
- Creación de rutas plausibles: Usan la lógica intrínseca de las fuerzas motoras par explicar en el
futuro.
- Evaluación de las implicaciones: ¿Cómo será un negocio o iniciativa emprendedora de acuerdo
con cada escenario construido? Es importante saber cual escenario se acerca más a nuestro
objetivo.
- Aplicación de la metodología: En esta etapa es necesario tomar algunas precauciones, una de
ellas no terminar el trabajo con tres escenarios.
4. Competencias para la construcción de escenarios:
Para llevar a cabo se necesitan de cuatro competencias básicas:

- Competencia para contar historias: se debe contar con imaginación, la creatividad y el sentido
absurdo sin dejar a un lado la realidad.
- Competencia para crear mitos: Las explicaciones influyen en las metas de los negocios y la de la
vida cotidiana. Como por ejemplo los japoneses tienen un mito basado en la flexibilidad y la
confianza, ellos enfrentan una serie de problemas y logran enfrentarlos, ellos ahorran no para
tener dinero si no para reconstruir el país de una catástrofe.
- Competencia para hacer consistentes los patrones mentales: Este se va formando desde la
infancia y no tiene que ver nada con la realidad por lo cual los escenarios deben basarse en una
mirada al interior para examinar los patrones mentales que la mayoría de las personas
poseemos.
- Competencias y gustos por la investigación: Implica la investigación y la búsqueda calificada de
información. La investigación reúne datos y ayuda a financiar la capacidad para recibir.

La siguiente etapa del proceso en la previsión de entorno en el cual ayuda a alinear las
condiciones que representa la organización como el enfoque proyectivo el cual se basa en el
futuro y el enfoque prospectivo en cual consiste en visualizar el futuro desde una perspectiva
global utilizando probabilidades subjetivas.
5. Técnica Delphi:
Es una herramienta para la toma de decisiones la cual se toma por un grupo de especialistas,
tiene tres características que son:
 Anonimato.
 La retroalimentación
 El control

Es utilizada para las planeaciones a futuro, la cual se da a conocer por medio cuestionarios a las
personas interesadas y luego se realiza un resumen de las respuestas, es necesario proyectar el
futuro por medio de estas premisas.

 Aprender a discernir entre las tendencias que llegaron a las modas.

 Ampliad nuestro aprendizaje.
 Tratar de descubrir y analizar las cifras objetivas de una cuestión.
 Explorar oportunidades
 Satisfacer nuestros intereses.
 No olvidar la ecología de la tecnología.

Existen algunos aspectos que se deben tomar en cuenta ya que estos pueden traer un giro a los
escenarios planeados.

 Permanencia: Mantenerse a pesar.

 Transformaciones: Los cambios tecnológicos y socioculturales.
 Envejecimiento: Cada día se crean nuevas cosas por lo que es importante no dejar de
investigar.
 Conocimiento ecológico: La contaminación cada vez las empresas buscan formas de probar
que cuidan el medio ambiente.
 PREGUNTAS:
1. ¿Qué es y por que se construye un escenario?
Es una representación, visión y construcción de alternativas al futuro como los distintos
problemas y oportunidades que se den y la manera de cómo solucionarlos.
Se construye para saber cual seria el comportamiento de la estrategia tanto lo bueno como lo
malo que trajera cada escenario y así elegir el que parezca más factible.

2. ¿Cuáles son los cuatro aspectos que son necesarios para el desarrollo de un escenario?
 Posibilidad: Para volverse realidad.
 Congruencia: Los hechos deben tener una secuencia lógica.
 Singularidad: Todos los escenarios deben ser diferentes a la realidad.
 Utilidad: Se debe tener un valor para comprobar las opciones estratégicas.

3. ¿Cuáles son las ocho etapas que se deben de llevar a cabo para construir un escenario?

 Identificación y preparación del tema.

 Identificación de las fuerzas motoras: Se debe identificar el diagnostico externo e interno.
Por lo general las fuerzas motoras se encuentran dentro de cuatro contextos
predeterminados.
 Categorización de las fuerzas motoras.
 Consistencia de las fuerzas motoras.
 Alineación de las incertidumbres.
 Creación de rutas plausibles.
 Evaluación de la implicación.
 Aplicación de la metodología: Se debe tener lógica al escenario seleccionado o elegido.
4. ¿Cuáles son las cuatro competencias básicas para construir un escenario?
- Competencia para contar historias: Se debe contar con imaginación, creatividad y el sentido
absurdo sin dejar a un lado la realidad.
- Competencia para crear mitos: Las expresiones influyen en las metas de los negocios y de la vida
cotidiana. Como por ejemplo los japoneses tienen un mito basado en la flexibilidad y la
confianza, ellos enfrentan una serie de problemas y lograr enfrentarlos, ellos ahorrar no para
tener dinero si no para reconstruir el país de una catástrofe.
- Competencias para hacer consistentes los patrones mentales: Este se va formando desde la
infancia y no tiene que ver nada con la realidad por la cual los escenarios deben basarse en una
mirada al interior para examinar los patrones mentales que la mayoría de las personas
- poseemos.
- Competencias y gustos por la investigación: Implica la investigación y la búsqueda calificada de
información. La investigación reúne y ayuda a financiar la capacidad para percibir.

5. ¿Qué es la técnica Delphi y cuales son las cuatro características básicas?

- Anonimato
- La retroalimentación sobre el control
- Respuestas estadísticas
DIAGNOSTICO EMPRESARIAL:

1. Determine y describa si en su organización utilizan escenarios para desarrollar futuros

estratégicos.
En la organización trabajan con planes de acción en área comercial, operativa, tecnológica, y
de servicio, consiste en determinar actividades para lograr resultados comerciales, evitar
errores operativos y establecer protocolos de servicio.
Adicional la organización tiene un sistema que se llama conectados, donde todos los
colaboradores tienen acceso a una matriz de riesgos y controles, dentro de la matriz se
encuentran los riesgos de cada procedimiento que pueda ocurrir y los controles que son las
acciones que deben de seguir para evitar un posible riesgo en los procedimientos.

2. Que escenario propondría construir en su organización para determinar futuras estrategias

de negocios.
Crear un grupo de personas especializadas en marketing digital y tecnología para crear
estrategias de negocios que aporten a la organización y ayuden a incrementar las ventas.

3. Analice cuales son las principales fuerzas motoras que se tendrían que tomar en cuenta en
su organización y ayuden a incrementar las ventas.
 Contexto económico
 Contexto tecnológico
 Contesto demográfico.

4. Analice las tendencias macroeconómicas nacionales que pueden afectar el negocio en su

organización.

 No adaptarse a los cambios tecnológicos.

 Personal de nueva generación con comportamientos diferentes
 La variación en el cambio de divisas.

5. Analice cuales son las futuras oportunidades y amenazas del entorno externo a nivel
nacional en su organización.

Oportunidades:
 Avance en la tecnología.
 Publicidad en redes sociales.
 Que los sectores económicos vuelvan a trabajar de manera normal (después de la
pandemia)

Amenazas:
 El cambio de tasas para créditos sin fiador de la competencia.
 Que la competencia tenga mejores avances tecnológicos.
 LA competencia inicia a trabajar con todos los sectores económicos.
CONCLUSIONES:

- La incertidumbre sobre las tendencias del mercado y el entorno empresarial en el que se

encuentran las compañías es uno de los principales retos que actualmente enfrentan los
directivos de las empresas. Una compañía que analiza su entorno e intenta predecir los posibles
escenarios futuros no se vera sorprendida por los cambios que puedan ocurrir y podrá
establecer con anticipación planes de acción que le puedan garantizar ser una empresa
eficiente.
- La construcción de escenarios permite exponer un conjunto de alternativas respecto al futuro,
poniendo a discusión de la sociedad las consecuencias de tomar o no determinar decisiones. Se
trata de un ejercicio prospectivo que busca una imagen de lo que puede suceder, sus tendencias
de las posibilidades de que el proyecto funcione o no.
 RECOMENDACIONES:

- Obtener la mayoría de información del mercado actualizándose constantemente.

- Tener un sistema de trabajo organizado para hacer funcionar la planeación a futuro.
- Tener en cuenta que la organización puede lograr resultados con personas con imaginación,
creatividad y liderazgo.
- Definir claramente las ideas.
- Tomar en cuenta todos los factores y plantearse varios escenarios.
BIBLIOGRAFIA:

Idalberto Chiavenato- Arao Sapiro planeación estratégica (fundamentos y aplicaciones)