CONCEPTOS BÁSICOS DE GESTIÓN ESTRATÉGICA:

ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA Y LOS

COMPETIDORES
- MICHAEL PORTER
Conceptos básicos de gestión estratégica

“La esencia de la formulación de estrategia

competitiva es relacionar a la empresa con su
entorno”
- Michael Porter
 Conceptos básicos de gestión estratégica
Análisis de la Industria y los competidores
Nuevos
entrantes
Amenaza de
nuevos
entrantes

Rivalidad
Suplidores Compradores
interna
Poder de Poder de
negociación negociación
Amenaza de
substitutos

Substitutos
Fuente: Michael E. Porter, Competitive
Strategy, The Free Press, 1980.
Conceptos básicos de gestión estratégica
Análisis de la Industria y los competidores
La amenaza de nuevos
entrantes se determina
por:
• 1) Economías de escala
• Identificación de marca
• Costos de cambio
• Requisitos de capital
• Diferencias propietarias
• Acceso a distribución
• Ventajas absolutas de
costo
• Curva de aprendizaje
propietaria
• Acceso a insumos claves
• Diseño de producto de bajo
costo propietario
• Política de gobiernos
• 2) Represalias
competitivas esperadas
Conceptos básicos de gestión estratégica
Análisis de la Industria y los competidores
Determinantes de
la amenaza de
sustitutos
• Desempeño con
relación a precio
de sustitutos
• Costos de cambio
• Lealtad de cliente
 Conceptos básicos de gestión estratégica
Análisis de la Industria y los competidores
Determinantes del poder de
compradores
• Concentración de compradores vs
empresa
• Volumen de compra
• Costo de cambio al comprador
• Información del comprador
• Productos sustitutos
• Habilidad de integrar hacia atrás
• Sensibilidad a costos
• Pecio vs compras totales
• Diferencias de producto
• Identidad de marca
• Impacto en desempeño del producto
final
• Ganancias del comprador
• Incentivos a tomadores de decisión
Conceptos básicos de gestión estratégica
Análisis de la Industria y los competidores
Determinantes del poder de
suplidores
• Diferenciación de insumos
• Costo de cambio de
insumos
• Concentración de suplidores
• Existencia de insumos
sustitutos
• Importancia de volumen a
suplidor
• Costo relativo a costo total
de compras en la industria
• Impacto del insumo en costo
o diferenciación
• Amenaza de integración
hacia adelante (relativo a la
amenaza de integración
hacia atrás de empresas en
la industria)
Conceptos básicos de gestión estratégica
Análisis de la Industria y los competidores
Determinantes de rivalidad
interna en la industria
• Crecimiento de la
industria
• Exceso intermitente de
capacidad
• Diferencias en producto
• Identificación de marca
• Costos de cambio
• Concentración y balance
• Complejidad
informacional
• Diversidad de
competidores
• Importancia corporativa
• Barraras de salida
Análisis de la Industria y los competidores:
Implicancias para la estrategia
Posicionamiento de la empresa
La estrategia puede ser considerada como la acción de construir
defensas contra las fuerzas competitivas, o encontrar una posición
en el sector donde las fuerzas sean más débiles.

Explotar los cambios en el sector

Los cambios en el sector ofrecen oportunidades para detectar u
adueñarse de nuevas u prometedoras posiciones estratégicas.

Dar forma a la estructura del sector

Una empresa puede orientar su sector hacia nuevas formas de
competir que alteren las cinco fuerzas competitivas de manera
beneficiosa