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1
Incorrecta
Puntúa 0 sobre 10
Texto de la pregunta
Pregunta 2
Correcta
Puntúa 10 sobre 10
Texto de la pregunta
Pregunta 3
Correcta
Puntúa 10 sobre 10
Texto de la pregunta
a. mercadotecnia
b. publicidad
c. promoción
d. venta personal
Retroalimentación
Pregunta 4
Incorrecta
Puntúa 0 sobre 10
Texto de la pregunta
b. prospectos potenciales
c. prospectos primarios
d. prospectos actuales
Retroalimentación
Pregunta 5
Correcta
Puntúa 10 sobre 10
Texto de la pregunta
c. la alternativa
d. acción física
Retroalimentación
Pregunta 6
Correcta
Puntúa 10 sobre 10
Texto de la pregunta
Pregunta 7
Correcta
Puntúa 10 sobre 10
Texto de la pregunta
b. Hay que seguirle vendiendo al cliente aún después del cierre de la venta
c. Hay que dejar de venderle al cliente, pues se puede incomodar si se le sigue buscando
después de haber hecho el cierre de una venta
d. Hay que esperar a que el cliente se comunique de nuevo, antes de volverlo a buscar
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Hay que seguirle vendiendo al cliente aún después del cierre de la
venta
Pregunta 8
Correcta
Puntúa 10 sobre 10
Texto de la pregunta
d. sondear al prospecto
Retroalimentación
Pregunta 9
Correcta
Puntúa 10 sobre 10
Texto de la pregunta
b. La alternativa
c. Acción física
d. Objeción relevante
Retroalimentación
Pregunta 10
Correcta
Puntúa 10 sobre 10
Texto de la pregunta
d. Escuchar con mucho cuidado y hacer todo tipo de preguntas en cualquier momento
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Hacer la pregunta correcta en el momento correcto y escuchar con
mucha atención