La competencia está constituida por las empresas
¿Qué es el análisis que actúan en el mismo mercado, satisfaciendo
de competencia? las mismas necesidades que los productos de la
empresa
 Conocer muy bien quiénes son sus
Características de la competidores.
competencia  Fortalezas y debilidades.
 Adaptarse a un entorno empresarial.
 Amenazas de nuevos competidores.
 Intensidad de la rivalidad.
Fuerzas competitivas  Presión de productos sustitutos.
de Porter  Poder negociador de los clientes.
 Poder negociador de los proveedores.
COMPETENCIA
Son elementos que dificultan o
Barreras de entrada a
imposibilitan la localización de
competidores potenciales
una empresa en un mercado
Esta fuerza consiste en alcanzar
Intensidad de la rivalidad
entre los competidores una posición de privilegio y la
actuales. preferencia del cliente entre las
empresas rivales.
 Liderazgo global en
costos.
 Diferenciación de
Estrategias productos.
genéricas de Porter  Alta segmentación que
lleve a la empresa de los
nichos de mercado al
mercado personalizado
 Economías de escala.
 Diferenciación de producto.
 Necesidades de capital.
Barreras de  Acceso a los canales de distribución.
entrada al mercado  Desventajas de costos independientes
de las economías de escala.
 Política gubernamental.
 Defensas propias de las empresas
existentes.
 Hay un gran número de
competidores.
 La participación en el mercado
de cada competidor es muy
Rivalidad entre las similar.
empresas de un mercado  Existen mercados estancados
o el mercado no crece.
 No existe diferenciación en el
producto
 Existencia de barreras de
salida

Se realiza la medición de la
demanda primaria y de la
Mediciones del demanda selectica con el
mercado propósito de detectar
oportunidades en el mercado.
COMPETENCIA
 Mercado total.
 Potencial del mercado total. V = N*q*p
 Ventas de la industria
 Ventas de la industria.
Tamaño del  Ventas de la compañía.
mercado  Pronóstico de ventas de la compañía.
distribuidores
 Presupuesto de ventas de la empresa.
 Participación de Mercado. PM VE VI = *100