SESIÓN 7

FUNDAMENTOS DE
ADMINISTRACIÓN Y
GESTIÓN DE PROYECTOS

Análisis situacional:
5 fuerzas de Porter
Agosto 2021
Descripción Sesión 7

NOMBRE DESCRIPCIÓN
Propósito
Familiarizarse con el análisis de las 5 fuerzas de Porter, como una
herramienta para el análisis situacional que ayuda a determinar la
atractividad de una industria.

Contenido
Análisis de las 5 fuerzas de Porter

Actividad Realizar el análisis de las 5 fuerzas de Porter para el caso de estudio

seleccionado por el profesor
Tarea NA
Análisis situacional

• Consiste en estudiar el entorno en el que se

desenvuelve una organización en un momento
determinado.

• Contempla factores internos y externos que influyen

en la interacción de la organización con su ambiente.

• Permite identificar los factores positivos y negativos

del desempeño de la organización y su relación con el
ambiente para determinar planes y estrategias que
ayuden a mejorar su posición competitiva.
Análisis de la industria

• Michael Porter propuso el análisis de 5 fuerzas que

permiten conocer la situación de una industria en un
momento determinado.

• Conocer la estructura de una industria ayuda a

identificar su situación competitiva, así como las
oportunidades estratégicas que puede aprovechar la
empresa.
Análisis de la industria

1. El análisis de las 5 fuerzas de Porter permite:

• Determinar cuáles y qué tan fuertes son las fuerzas

competitivas que impactan a la industria.
• Ubicar la posición competitiva de las empresas.
• Establecer los factores claves de éxito e identificar la
rivalidad de la competencia.
• Establecer que tan atractiva es la industria.
 AMENAZA DE
NUEVOS
PRTICIPANTES

Análisis de la
industria PODER DE
NEGOCIACIÓN DE
RIVALIDAD ENTRE
COMPETENCIAS
PODER DE
NEGOCIACIÓN DE
EXISTENTES
LOS COMPRADORES LOS PROVEEDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Rivalidad entre competidores existentes

• Número de competidores
• Líderes en la industria
• Velocidad de crecimiento de la industria
• Nivel de costos fijos
• Grado de diferenciación

Mayor rivalidad entre Menor atractividad

competidores existentes de la industria
Amenaza de nuevos participantes
Barreras de entrada Barreras de salida
Economías de escala Activos especializados

Acceso a canales de distribución Costos fijos de salida

Acceso a desarrollos Alianzas estratégicas

tecnológicos

Acceso a la materia prima Barreras emocionales

Curvas de experiencia Compromisos establecidos

Mayor amenaza de Menor atractividad

nuevos participantes de la industria
Amenaza de sustitutos

• Disponibilidad de sustitutos
• Costo por cambio
• Agresividad de empresas con elevados
beneficios
• Relación precio-valor de productos
sustitutos.

Mayor amenaza de Menor atractividad

sustitutos de la industria
Poder de negociación de los proveedores
• Concentración de proveedores

• Proveedores sustitutos disponibles

• Importancia del insumo

• Costo de cambio de proveedor

• Integración hacia adelante por parte

del proveedor

Mayor poder de negociación de Menor atractividad

los proveedores de la industria
Poder de negociación de los compradores
• Concentración de compradores

• Importancia de costos por volumen de compras

• Integración hacia atrás de los compradores

• Costo de cambio de comprador

• Conocimiento de información por parte del

comprador

Mayor poder de negociación Menor atractividad

de los compradores de la industria
5 Fuerzas de Porter
Porter’s five forces
Poder de negociación de los Amenaza de las nuevas
proveedores entradas
Bargaining power of suppliers Nuevas entradas Threat from
Potential New Entrants
New Entry

Proveedore Clientes/
Rivalidad entre
s Compradores
competidores
Suppliers Buyers
Competitive
Rivalry

Amenaza de Poder de negociación

productos/servicios de los clientes
sustitutos Bargaining power of
Sustitutos
Threat from substitution Substitutes customers (buyers)
products and/or services
El modelo se centra en:
Nuevas entradas:
La amenaza ante nuevos competidores

Clientes:
La capacidad de negociar con los clientes.

Sustitutos:
Amenaza de aparición de nuevos productos sustitutos

Proveedores:
El poder de negociación de los proveedores

Rivalidad entre competidores:

La competencia en el mercado
Aplicación en caso de estudio

• PARTE B. PORTER
ACTIVIDAD DE
Realicen el análisis de las 5 fuerzas de Porter sobre el caso que el profesor les asigne.
LA SESIÓN
Bibliografía

Richard L. Daft, Management. Cengage. 2018.

 Derechos Reservados 2021 Tecnológico de Monterrey
Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra sin expresa
autorización del Tecnológico de Monterrey.
MICHAEL E. PORTER
Ostenta la cátedra Bishop
William Lawrence en la
Escuela de Negocios Harvard
(HBS) y dirige el Institute for
Strategy and Competitiveness
de la misma escuela de
negocios. Es una autoridad
globalmente reconocida en
temas de estrategia de
empresa,consultoría,
desarrollo económico de
naciones y regiones,y
aplicación de la competitividad
empresarial a la solución de
problemas sociales, de medio
ambiente y de salud.
5 Fuerzas de Porter
Porter’s five forces
Poder de negociación de los Amenaza de las nuevas
proveedores entradas
Bargaining power of suppliers Nuevas entradas Threat from
Potential New Entrants
New Entry

Proveedore Clientes/
Rivalidad entre
s Compradores
competidores
Suppliers Buyers
Competitive
Rivalry

Amenaza de Poder de negociación

productos/servicios de los clientes
sustitutos Bargaining power of
Sustitutos
Threat from substitution Substitutes customers (buyers)
products and/or services
El modelo se centra en:
Nuevas entradas:
La amenaza ante nuevos competidores

Clientes:
La capacidad de negociar con los clientes.

Sustitutos:
Amenaza de aparición de nuevos productos sustitutos

Proveedores:
El poder de negociación de los proveedores

Rivalidad entre competidores:

La competencia en el mercado
Clientes

Clientes / Buyers

• Número de clientes
• Tamaño de cada orden
• Diferencia entre
competidores
• Sensibilidad de precios
• Habilidad para crear
sustitutos
• Costo de cambiar
Clientes / Buyers

Poder de negociación del cliente:

• Uno de los poderes más

importantes, puesto que de
Rivalidad ellos depende la mejora de la
entre oferta y demanda en el
Competi- mercado.
dores
• Cuanto menor sea el número
de productos que ofrecen los
vendedores, mejores precios
podrán obtener los clientes.
Clientes / Buyers

Casos en los que aumenta el poder de

negociación del cliente:

• El volumen de compra de productos

Rivalidad es elevado
entre • Hay mucha oferta de productos
Competi- • Los clientes conocen los precios de
dores los productos y sus características
• Los clientes saben que pueden
cambiarse a otras marcas
• Los proveedores ven una reducción
de la demanda
Proveedores / Suppliers

Poder de negociación del proveedor

• Número de proveedores
• Tamaño del proveedor
• Unicidad del servicio
• Tu habilidad de sustituir
• Costo de cambiar
Proveedores / Suppliers

Poder de negociación del proveedor

• Factores como la exclusividad de un

insumo o materia y el bajo volumen de
compra hace que los proveedores Rivalidad
aumenten su poder de negociación entre
• Este poder de negociación de los Competi-
proveedores se da cuando la dores
demanda es mucho más elevada con
la oferta.
• Al existir un número elevado de
materias primas, los proveedores
podrán incrementar el precio del
producto final.
Nuevas entradas potenciales / Potential New Entry

Amenaza de nuevas entradas

• Tiempo y costo de la entrada

• Conocimiento especialista
• Economías de escala
• Ventajas de costos
• Protección de tecnología
• Barreras de entrada
Nuevas entradas potenciales / Potential new entry

Amenaza de nuevas entradas

• La aparición de competidores en la industria se debe a la

existencia de un mayor número de materias primas dentro de ese
sector, por lo que el aumento de la oferta será elevado.
• Ante esto, existen numerosas barreras proteccionistas por el que el
acceso a un sector que ya está consolidado es complejo

Rivalidad entre
Competidores
Sustitutos / Substitutes

Amenaza de sustitutos

• Sustituto de desempeño
• Costo del cambio
Sustitutos / Substitutes

Rivalidad
entre
Competi-
dores

Amenaza de sustitutos de producto/servicio

• Esto es la aparición de nuevas empresas que

ofrecen productos que pueden llegar a sustituir a
los nuestros. La aparición de estos productos
provoca que se delimiten el precio de los
productos que disponemos.
Rivalidad entre competidores

Rivalidad entre competidores

• Número de competidores
• Diferencias de Calidad
• Otras diferencias
• Cambio de costos
• Lealtad del cliente
• Costo de dejar el mercado
Rivalidad entre competidores

Rivalidad entre Competidores

• Este es una de las fuerzas

finales, que aparece cuando el
número de estrategias entre
nuestros competidores es
elevada. La rivalidad va en
aumento, a medida que
aparecen más competidores, con
mayor tamaño y capacidad.
Resumiendo el modelo:

Nuevas Clientes Sustitutos Proveedores Rivalidad del

entradas Competidor
Potential New Buyers Substitutes Suppliers Competitive
Entry Rivalry

Threat from New Bargaining power Threat from Bargaining power

Entrants of customers substitution of suppliers
(buyers) products and/or
services
Amenaza de nuevas Poder de Amenaza de Poder de
entradas de negociación de los sustitución de negociación de los
competidores clientes producto/servicio proveedores