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Valida con el
cliente: “Juan, tú No menciones de manera pro activa los datos del cliente, cliente es quien debe otorgar la
serás el titular del información.
nuevo número.
Cierto?
(Sólo si no logras
identificar al inicio
de la llamada)
Enfócate en lo que el Cliente te dijo que más usaba en el sondeo. No debes aventar toda
la información ya que no se te va a entender y te quedaras sin argumentos al momento
de objetar con el cliente.
PROSPECCÓN DEL PLAN
Y EQUIPO DETALLA EL PLAN Y RESALTA LO
QUE MÁS UTILIZA
Informa:
(SONDEO) Minutos Ilimitados para cualquier destino
nacional
XXX Minutos para algunos destinos
internacionales
XXX SMS
XX GB
Mínimo 2 Promociones
VENTAJA: Resalta 01 característica sea del plan o equipo en base a necesidad (detectado en sondeo). El uso
Antes de positivo que el cliente puede hacer.
proponer, Ejm: Juan, con el internet ilimitado podrás navegar por todas las redes sociales y estar siempre informado.
valida siempre PLANES RENTABLES: A PARTIR DE 55.90
tu hoja de
venta en el
MDY GLOBAL.
PRESENTACIÓN DE
OFERTA DE PLAN
PRESENTACIÓN DE
OFERTA DE EQUIPO Y
PLAN PLANES MAX
INTERNACIONAL
Antes de
proponer,
valida siempre
tu hoja de
venta en el
MDY GLOBAL.
Considerar lo siguiente:
Si el Plan ofrecido es mínimo un MAX 29.90 y Cliente califica para FULL CLARO, informa lo
siguiente:
“Juan (nombre del Cliente) validamos que usted cuenta con INTERNET FIJO CLARO y por
activar el Plan que le he ofrecido, usted accede al BENEFICIO FULL CLARO, donde adicional a
lo que le he mencionado le daremos GRATIS: HASTA UN 50% DE GB PARA EL MÓVIL Y
HASTA UN 50% DE VELOCIDAD PARA EL INTERNET.
Si cliente no califica para FULL CLARO, de igual manera le brindo la información sobre el beneficio y
las condiciones.
Ejemplo: “Juan (nombre del cliente) informarte que Claro cuenta con un beneficio llamado FULL
CLARO, el cual te brinda un bono adicional cumpliendo las siguientes condiciones: Debes tener
un plan de 29.90 a más y recibirás un bono de hasta un 50% de GB para el móvil y además tener
servicio hogar sea 1play, 2play (que incluya internet), o 3 play y recibirás hasta un 50% adicional
en la velocidad del internet.” Adicional a ello, Claro Música Ilimitado.
FULL CLARO
Recuerda:
En caso necesites más tiempos, realiza una pregunta abierta con la finalidad de no dejar al
cliente esperando y aprovechando en obtener información.
Demuestra buena dicción y evita contradicciones: La información debe ser clara con buena
vocalización, volumen y velocidad.
Sondeo de la Negativa:
¿Cuál sería el motivo por el cual no acepta el plan propuesto, puede ser porque..
Rebate la negativa:
IDENTIFICAR MOTIVO o Conociendo el motivo, genera un rebate acorde de forma potente, resaltando los
DE NO VENTA, beneficios del PLAN MAX, que sean acordes a la necesidad del Cliente.
GENERA REBATE o En caso no le agrede el costo o el modelo propuesta, busca alternativas según stock
y promociones vigentes.
ACORDE
Algunos
argumentos para
rebatir las
objeciones del
cliente pueden ser:
Recuerda rebatir
3 veces. • Explicar al
cliente que
ya no va a
tener la
necesidad
de
recargar.
• En los
planes
MAX 49.90
o más el
cliente
recibirá
gratis
PRE CIERRE Facebook,
Twitter y
Whatsapp
por 12
meses (no
consume
sus MB).
• Claro
Puntos: Al
mantener
Preguntas sus pagos
puntuales
cerradas que podrá
ayudan inducir acumular
la venta puntos y
acceder a
descuentos
de equipos
por Su nuevo equipo prefiere que se lo enviemos a su casa o a su trabajo?
renovación. La forma de pago lo realizará con visa o MasterCard?
• Renovación Para que cuenta con saldo en el móvil de forma mensual, procedemos con el
: Podrá
comunicars registro del plan 39.90 o 49.90 (en caso de ofrecer diferentes planes)?
e
nuevamente
al *200 Si cliente no acepta la propuesta (a pesar del rebate) de igual forma debes informar sobre
luego de 3 FULL CLARO y realizar pro actividad. Luego aplicar encuesta y despedida.
meses y
podrá ser
evaluado
para
realizar una
renovación
de equipos
en
promoción
previa
evaluación
del sistema.
• Contará
con el límite
de consumó GRABACIÓN LEGAL
exacto, esto
le permitirá
pagar solo
el cargo fijo
de su plan
Realiza la lectura
legal sin omitir
datos.
CIERRE
COMERCIAL. Las respuestas
deben ser claras.
Dígame su
No se aceptan
correo para
poder cambios del “SI
enviarle sus ACEPTO” por
recibos (si UF “AJAM, YA OK,
indicar no DALE”
tener), ¿Sabe
el correo de
algún
familiar o
amigo
cercano?
Lugares de pago (nuestras Oficinas, Bancos, Agentes, entre otros)
En caso de Delivery:
Identificar forma de pago (Visa o MasterCard según ubicación)
Rango horario
Fecha de entrega
En caso de CAC/ACD:
Ubicación del centro
Horario de atención (Recuerda el portal de citas)
Tiene que llevar su DNI
Genera compromiso de recojo
Según la venta de la
línea nueva podemos usar
las siguientes grabaciones:
PRO ACTIVIDAD
Considerar lo
siguiente: Ofrecimiento
El cliente debe
de un producto
saber la información del adicional.
servicio (Obligatorio en
venta): NO
PREGUNTAS
Ciclo y Fechas de CONSULTIVAS.
pago
Proporcional Aplica para
Costo del chip (si
sólo adquiere el venta y no
plan) venta.
Números para
consulta de saldo
(124 o 136)
EVITA UTILIZAR LA
que lo utilices como descuento en una próxima renovación. Juan de esta línea que utilizas
más?
Ejemplo:
Juan (nombre del cliente), tendrás un familiar o amigo que desee portar, migra o renovar
para que reciba también beneficios como tú. Tienes a alguien que desees recomendar?
No se impulsa la baja, migración a prepago o disminución del cargo fijo, en afán de concretar la
venta.
PRO
No se pude decir: Pruébelo un mes y luego si quieres regresas a prepago o te cambias de
ACTIVIDAD:
operador.
DERIVACIÓN
ENCUESTA
Y
Tipificar de manera correcta la línea en consulta (todas las llamadas).
Queremos saber cómo se enteró del *200. Lo estamos derivando a una breve encuesta.
Manifestar deseo positivo al cliente: Buenas tardes, Feliz día, Feliz año nuevo, entre
otros.
Registro completo y
correcto en aplicativos
(Tipificaciones).
Generar
tipificación
completa en todos
los aplicativos
requeridos
(Incluido IPCC)