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IPV test

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IPV(inventario de personalidad para vendedores) Es una prueba enfocada para vendedores la cual estudia la psicología de la venta.

Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta depende de las características de la personalidad del vendedor. Tiempo estimado 40 minutos. CARACTERISTICAS La psicología de la Venta es << el estudio científico de las relaciones que se establecen con motivo del cambio de opinión entre dos o más protagonistas >>. Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta está ligado, en parte, a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y comprador y, por consiguiente, depende de las características de la personalidad del vendedor en la medida en que tales características condicionan la naturaleza y la calidad de la relación. No obstante, es claro que la opción de <<venta>> es una abstracción, puesto que varía, al menos, en función de dos parámetros: el tipo de venta (representación, visita, venta en almacén, etc. ) y el contenido de la venta (producto, mercado, etc.). La multiplicidad de las especificaciones o categorías del hecho de la venta implica la dificultad de definir al buen vendedor, incluso si existe acuerdo en reconocer que la predicción de esta cualidad debe basarse sobre un estudio de la personalidad.

Con esta perspectiva se ha elaborado el Inventario de Personalidad para Vendedores(IPV), que permite por una parte, evaluar la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad, que con un peso mas o menos grande según las situaciones particulares, jueguen un papel en las profesiones comerciales. Aplicación: Adolescentes y adultos, con un nivel cultural básico.

Duración: Variable, en torno a 40 minutos.

.. para que el viaje resulte mejor? 2 2. Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta. Escribir menos y ¿Qué cree usted que preferirá hacer?: aprovecharse de su éxito para salir. P. Gestión. pero los resultados no han sido favorables..?: telegrama por teléfono. A. G. Se envía a G.«Probablemente ha encontrado en la vida la que le convenía» A. Su estilo de vida nada. lo hacen. Subir y advertir a sus vecinos. Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce A. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas.. 5 6 7 8 9 10 10.... se acuesta una noche muy fatigado.. llega a una oficina de telégrafos A. B.. A.NoPregunta Pregunta OpcionA 1 1. hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir los precios. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será mas útil para persuadir a su auditorio? A. A. T. aunque ésta sea desagradable. encuentra. que carece de teléfono.... porque: espontáneamente lo que piensan. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema. . 3 4 4.. a un país extranjero. ¿Qué hará?: A. había comenzado bastante A. ¿Qué piensa C. a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene¿Qué opinará B. ¿Cuál será su actitud?: A. ¿cuál de las siguientes direcciones de servicios le gustaría asumir?: 13 13. 12 12..Tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. acerca de ésto?: 7. las personas que dicen siempre «su» A. S... Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias.?: 8. Estimar que la duración de su cual no se siente atraído en principio. Pensando que realmente no esta hecho para el judo. El que presente las últimas novedades. recibir a la gente y a hacer una vida de sociedad. pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa. El encargado le tiene teléfono para poner el dice que es demasiado tarde... por el A. en impulsos y dicen general.. ¿Cuál será su actitud? para conseguir integrarse. contra su voluntad. 3.. X. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T. Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre. ¿Qué hará G. sido los que cabria esperar y termino teniendo numerosos fracasos. 11 11. elegirá otro deporte. Que las condiciones no le han brillantemente su carrera profesional. Según su opinión. A. ¿Cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?. 5... que va a cerrar.. en casa de unos amigos. para una estancia de varias estancia es demasiado corta semanas.. Para expansionarse. Un buen amigo de C.. B. ¿Cuál será su reacción?: 9. 6. decide aprender judo. No saben controlar sus verdad a los demás. Ir a casa de un amigo que para enviar un telegrama a la hora de cerrar. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente.

. G. P.. si yo llamase a la policía?» parece que no tiene llave y utiliza un destornillador. ve que trata de robar un coche. estancias en el extranjero?: 17 17. . Rehusar con firmeza Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle contestar a las preguntas. ¿cuál es. con el hijo mayor.. L. 15 15. B.... ¿Cuál es para un niño la manera más «astuta» de presentar A. se relaciona muy A. ¿Qué pensara G.. ¿Y desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche. Reflexionar sobre el asunto y sexual de cada uno de ellos. explicándole por qué se hace.14 14. 19 19. algunos de ellos sobre las acera. Enseñarlas lo antes posible unas calificaciones escolares poco brillantes?: para librarse de ello. P. ¿cuál prefiere usted?: A.. ¿Qué hará P. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto. ¿Qué le parece a usted que será para el lo más desagradable?: A. algunas preguntas extrañas. 22 22. pero divertidas. la mejor reacción? A. Una persona con la que D. camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. Castigarle. 23 23. 21 21. Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza. un usted que adoptará probablemente?: tipo de intervención que luego mantendrá con los demás hijos.. Hay numerosos vehículos A.... lo que atrae a más gente en los viajes o A. furioso. tinta sobre papeles importantes..?: 18 18. «Probablemente es un ratero estacionados en la calle.. Que un buen un azote de vez de que éste se lo tiene prohibido.. Que será muy difícil obtener información. El hijo de G. a su juicio. Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado.. tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación A. y ha derramado un frasco de en cuando no viene mal. un tiempo después?: 24 24. pero se frecuentemente acaba de jugarle un mala pasada. a su modo de ver. ¿cuál escogería?: durante el curso con el que tiene.. Se da cuenta de que a causa de una opinión que se le ha escapado acaba de provocar una situación tensa en el grupo... 16 16. No muestra ninguna. ha entrado en el despacho de su padre a pesar A.. asiste a una comida. ¿Qué opina usted de ello?: A. casi. Si usted se encontrara en una situación de examen en la que A. Los paisajes nuevos.. A.. ¿Cuál será la 20 20. 25 25. ¿Que es. Cuando un niño ha cometido una gran tontería. Son las once de la noche. ¿Cuál será la da cuenta de que le será muy reacción de D. Un tema ampliamente tratado pudiera elegir entre dos temas. la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria.?: difícil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento. le da un buen manotazo. trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. ¿Qué procedimiento le parece a preparar. N.

Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera. Su reputación de elocuencia. he aprendido bastante. caminar y descansar. A la puerta del almacén se da cuenta que ha olvidado. Reunirse con los amigos. 35 35. de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. Le prestará el dinero sin empresa. su reacción más probable?: Seguramente ganaré la próxima vez» 27 27. A. restaurante?: 33 33. esta tarde esfuerzos. trabaja en una gran empresa. sin quererlo en. ¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un A.. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su elección?: A. Ha efectuado algunos cambios en la organización del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus colegas.. A. ¿Qué elegirá?: A.. Pensando en la mecánica y en la seguridad... ¿qué piensa usted que hará? 34 34. E... ¿Cuál será la reacción de T. «Después de todo. ¿Cuál es. está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios. 37 37. el más frecuentemente adoptado por los automovilistas?: A.. Un empleado administrativo. debe contratar a un colaborador que se encargará de la A. uno de sus compañeros. R. 30 30. Tener autoridad dirección de un servicio.?: 28 28. 39 39. T. Teniendo en cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades jerárquicas.. Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera. incorporado recientemente a la A. R. ¿Qué hará no ponerle en un aprieto. Pasar un mes en la costa para poder leer. está soltero. ¿cuál elegiría entre las actividades siguientes?: A... apenas fuerzan la velocidad de su vehículo... Volver a su casa a buscar lo bastante lejos de su casa.. Rogarles que se callen. a su parecer. M. a pesar de sus A. fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le defienda. 32 32. ha sido nombrado recientemente para un puesto que A. según usted.. que le preste una hacerle ninguna pregunta para pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente.. ¿a cual de la cualidades siguientes dará M.. más importancia?: 31 31. B. esta jugando a las cartas con sus amigos.. la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los demás días?: 36 36. a su modo de ver. Una buena cocina.?: 38 38. M. Está mal educado. A. ¿Qué hará R.. pide a X. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero. Una señora va de compras a un almacén que se encuentra A... X. Sin tener en cuenta el tiempo de que dispone.26 26.. se ha puesto.?: 29 29. ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?: A. Tratar de justificar su posición ante sus colegas.. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus vacaciones. pierde varias veces seguidas. ¿cuál es. ... ¿Cuál es. ¿Qué actitud según las personas y las tomará probablemente frente a sus subordinados?: circunstancias. Modificar su forma de mandar implica responsabilidades jerárquicas importantes.

La aceptación de más desatendido actualmente en la educación de su hijo?: responsabilidades. R.. reacción?: 49 49.... yo preferiría no pasar por él?: esto» 45 45. T. Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor. Invita a A..L. Llamar a un arquitecto. llega con retraso a una reunión de copropietarios. tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen ningún conocimiento en este campo. Uno de sus amigos le A. 43 43.. llega en el momento de una discusión entre dos personas A. A.... ¿Cuál va a ser la reacción inmediata de éste?: A.. va a un país del que no conoce nada. ¿Quien decidirá él que lo haga?: 51 51.. ¿Cómo cree usted que la utilizará?: practicando su deporte favorito. «Se ve que no estás en mi dice que algunos fracasos son útiles en la vida.. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?: 52 52. 50 50.. ¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales?: A. ¿qué cree usted que hará? A. El tema del que hablan. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden las jugadas más brillantes.. Interviene para informarse. 47 47. se encuentra en una reunión amistosa. .. Su mujer. Leer libros y guías sobre ese país.. L. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo. ¿cuál es. asiste a un partido de fútbol entre dos equipos muy A. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que él no esté de acuerdo. L. ¿Qué piensa usted que hará?: A. ¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas?: A.. entre los siguientes aspectos. Evitar toda discusión. a las que conoce poco. A su modo de ver. Se ha pedido a F.40 40. 41 41. M. al máximo. quiere construir una casa. gusto. S. Una felicitación sobre su buen sus amigos a la inauguración. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. se contenta con aplaudir conocidos. Un coche llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B. es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo y: 42 42. A. aún a riesgo de parecer le es totalmente desconocido y apenas le interesa. acaba de modificar totalmente su apartamento. acaba de fracasar en un exámen. ¿Qué responderá lugar. un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. A. atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo.. T. el A. muy específico... ¿cuál será para él el más agradable?: 48 48.. X.. Entre los cumplidos que le hagan. Aprovechará para levantarse Una cita anulada a última hora le permite tener una mañana libre pronto y pasar la mañana totalmente imprevista. 53 53. D... B. La tolerancia.. Para preparar su viaje. ¿Cuál será su ignorante.. R. 44 44. 46 46. ¿Qué es lo que probablemente le molestará más?: A.

. ¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la más envidiable?: 67 67. por lo cual el servicios conservando una copia frigorífico ha sufrido algunos daños. trata inútilmente de hacer que coma su hijo de A.. en el fondo. R. . B. éste se resiste violentamente. tiene que contratar empleados de oficina. Previniendo la afluencia... A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño.. C. C. 58 58. A lo largo de esta tarde... A. Al cabo de unos días se da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía.. ¿qué pensará?: 56 56.. F. 65 65. ningún viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. tiene que encargarse del niño con carácter definitivo.. decide hacer una gestión de la carta. Si hubieras estado preparada antes no hubiera ocurrido eso» A. dispone de poco tiempo. En su ausencia.. El mejor delegado de personal es aquel que: A.. pero. ¿Cómo cree usted que r 62 62. ha reservado billetes de ferrocarril. Confiar el sillón a un sillón valioso. Una señora va a consultar a un médico sobre una infección A. ¿De qué forma se c 64 64. decisión?: 61 61. pero. En general. C. 59 59. Salen de su casa a la hora justa. Incapacidad. Hace la visita porque piensa separa después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la que no tendrá ya ocasión de salida. Se habla frecuentemente del respeto a las «reglas de juego». J. 66 66. ¿Cómo cree usted que reaccionará?: A. yo comenzaría que le parece bastante banal. Forzarle a comer cinco años. las calles están abarrotadas. A su juicio.. Escribirá a los citados en casa del conserje. pero un embotellamiento en los alrededores les hace perder el tren. El médico la interroga ampliamente por hacer el exámen y antes de examinarla. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta especialista que realizará un de que corre el peligro de fracasar en su intento. La señora D. ha encargado un frigorífico. Gerente de una pequeña empresa.. «En su lugar. 60 60. si lo hace. se encuentra con personas que no conoce. ¿Qué hará ella?: considerando que el niño lo hace por capricho. R.. ¿Cuál será la actitud más probable que tendrá a este respecto?: A. porque para él lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el guía sea eficaz. Tener una entrevista con los candidatos. 63 63.54 54. lo depositan A. va a ir con su mujer al campo durante los días de Pascua. Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de A. A una total indiferencia por lo repente sobre la acera a las seis de la tarde. F. ante los servicios de distribución. le será imposible todas maneras habrá otros que llegarán tarde también.. «Siempre pasa lo mismo. descubre un monumento que volver a este lugar y que de le interesa mucho visitar. ¿Cuál será su trabajo impecable. que es aficionado al bricolaje decide tapizar él mismo un A. Una tarde el grupo se A. Lo tiene sin cuidado... Con ocasión de un viaje organizado. por supuesto.. ¿A qué cree usted que 55 55. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación. a las preguntaría después» preguntas. hace un viaje con algunos amigos. un momento en que que puede ocurrir a los demás. A.. Es un buen negociador. se trata de: estable y claramente definida. la mayoría de los fracasos son debidos a: A. ¿Qué método empleará?: 57 57. A. El embalaje está estropeado... Una disposición profunda. Ella contesta.

. R.. Para que R. A juicio de usted. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo. después de todo. 69 69.?: 73 73. ¿A cuál de estas cualidades dará más importancia?: 74 74. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad. ¿qué será lo más desagradable para T... Entre los siguientes argumentos publicitarios. pueda hacerse comprender por su interlocutor. Existen varias ancianas durante el paseo.. ¿Qué elegirá?: 78 78. pensando que podrá desenvolverse bien... A. M. Aceptar la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen.. A. probabilidades de influir en el público?: . ¿cuál escogería?: 77 77. grupo y a la que el estima poco. se ha encontrado A. T. pero. T. Según su criterio. se une a ellos una persona que mantenía alejada del a esta persona. Desearía una formación interesante para todos. 72 72. A. ¿cuál es la ventaja de tener un perro en apartamento de la ciudad?: A. ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce.. tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento. A juicio de usted. ¿cuál será la reacción de M...?: 79 79. ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión? 71 71. no está satisfecho con la Seguridad Social. Permitir a todos expresarse.G.. con amigos. va hacia el trabajo por su camino habitual.N .. es preferible que: 76 76.. A.. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer.. les propone terminar la velada en su casa.. Ser irreprochable y poder servir de modelo. precisando que le ha preparado su plato favorito. ¿Qué cree usted que decidirá?: A. Sepa cuál es su formación académica. llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero. La perspectiva de llegar con de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha.. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma. A.. Al tendrá ocasión de conocer mejor enterarse. La muestra. Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las fases estén definidas de antemano. Según su opinión. a la vez. nunca ha practicado la vela. A. posibilidades... ¿Cuál será la reacción de S. Un amigo propone a T. El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. Piensa que. Acompañar a las personas ayudar a las personas de la tercera edad. Si tuviera que hacer un reproche a la profesión médica. ¿cuál tiene más A. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. Lo que más le desagrada es: A. retraso a su despacho.. Trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. A. 80 80.. En el transcurso de una reunión en que S.. Supuesto que este plato está contraindicado para él en este momento. Una furgoneta A. ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a A.68 68.. ¿qué es más importante en una persona que da una fiesta?: 75 75. acaba de tener un ataque de hígado.. N. ¿Cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas?: 81 81.. M. Aceptar. Permite sentirse menos solo. eficaz y rentable.? 70 70..

En el transcurso de un viaje en tren. El director del departamento de una empresa de productos A. El carácter nuevo e insólito de la situación. B. Pedir el parecer de otros compartimento abarrotado. 87 87. toma parte en una discusión muy animada en el A. Orientar sus esfuerzos para entre varias políticas comerciales. sin resultado. El clima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento necesario. A. J. ¿Qué hará?: 83 83. ¿Cuál elegirá?: sacar de vez en cuando modelos especiales.. mucho.. dirige una importante firma automovilista. ¿En cuál de ellos empleará más dinero?: 84 84. En estudios de mercado para alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre.82 82.. Dispone conocer los gustos de los futuros de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que compradores. lo que probablemente le planteará menos problemas?: A. Entre las convencer a los demás. a su modo de ver. actitudes siguientes . Ya le ha rogado que dejara de fumar. . Cuando usted va a un restaurante.. D. C. ¿Qué es.. ¿cuál será la que adopte?: 85 85. ¿qué tipo de plato prefiere? 86 86. Su vecino fuma y el humo le molesta viajeros del compartimento. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial. Después de un naufragio. Tratar por todos los medios de transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas.. se citan a continuación... llega sólo a una isla desierta. se encuentra en un A. Puede escoger A.

Ir a una oficina de telégrafos que cierra mas tarde. C.OpcionB B. Su actividad y responsabilidades profesionales B. Hará numerosas compras. B. las interrupciones. Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste. C. Convencido de que le timarían. se interese capacidad de convencer. B. incluso un poco inútiles. El que posea una buena estilo de su cliente. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente. Facultad para mantener el razonamientos según la actitud orden de sus ideas a pesar de del auditorio. B. Los puntos que tengan en común OpcionC C. B. No les gusta la hipocresía C. . preferirá los almacenes de precios fijos. B. Capacidad para modificar sus C. Personal. C. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto en el.«Tiene buena suerte. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante. Dar con la escoba algunos golpes en el techo. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo. por su modo de vida. C. Convencido de que no está dotado para las actividades corporales buscará otra forma de actividad. B. Intentar escribir una obra maestra. El que. C. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella. B. Que no estaba a la altura necesaria C. tratando de conocer el C. B. C. Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente serán un día coronados por el éxito. B.«Seguramente ha tenido una vida fácil» C. C. Piensan que esto simplifica las relaciones. porque le encanta discutir los precios. B. Publicidad. es cuestión de naturaleza» B.

Un baño de sol en una playa C. C. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones. además. Explicarle la significación de su tontería situándola en su contexto. Excusarse de no tener tiempo para responder. en que pueda aportar. B. quizá. B. B. de hecho. Presentarlas el lunes a la hora C. C. también muy mala. de verano con el aire en calma. en un hermoso día primavera. «Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para salir» B. C. porque lo encuentra divertido. Apelar al amor propio del niño. obtener una calificación muy buena pero. Que. B. B. El disgusto de haber hablado sin pensar. El descubrimiento de otra civilización artística. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo. Un tema que le permita con un minimo de conocimientos. bastará conocer a algunas personas bien situadas. Que es conveniente poco. Presentarlas en el momento del desayuno. No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor de que había creído. eso no constituye problema. El contacto con una población de costumbres muy diferentes. C. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esa observación. . enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo. «¿Qué estará haciendo? Parece que utiliza un destornillador» B. Que tal vez se ha excedido un C. es muy fácil estar informado. Que con los «rumores de pasillo». B. pero con mucha lógica e imaginación.B. alguna compensación. Responder rápidamente. Seguir su intuición o sus sentimientos. B. sintiendo de verdad no poder hacerlo. C. C. C. - B. Un paseo por el campo en de arena fina. B. C.

Hacer una larga marcha a pie no conoce. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás. B. Le prestará el dinero porque a C. todos. Su perspicacia psicológica. No le dará el dinero. C. el C. Replantearse el problema. Ver si conoce a alguien por la C. Visitar una región del país que C. B. adelantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente. B. Dejar las compras para otra zona que pueda prestarle dinero ocasión y aprovechar la o tratar de que le vendan a oportunidad de dar un paseo por crédito. Ser justo. Leer. C. nunca se consigue la unanimidad. C. el barrio. él le gustaría que el hicieran lo considerando que su compañero mismo si lo necesitara. Basándose en la experiencia. B. B. posible de países. «Realmente no estoy en juego de las cartas no se me da forma esta tarde» bien» B. Participar en una carrera C. La posibilidad de comer el plato especial de la casa. tiene. Pensar que. C. B. B. B. B. B. en cualquier caso. B. C. B. o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los descansos. Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos. Cambiarse de lugar. Posee una fuerte personalidad. Un ambiente agradable. Concentrarse más en la película para evitar la molestia. «Siempre ocurre lo mismo. bien elaborado e idéntico para dejarse guiar por su intuición. magistratura. C. buenos amigos dispuestos a ayudarle. Sus buenas relaciones con la C. Visitar el mayor número automovilística Madrid-Bombay. Ser convincente. . Fijarse un sistema de mando C. C. probablemente. Ir al cine.B.

Un elogio sobre la forma en C. . B. La sinceridad. B. C. El mismo. C. B. Una alabanza a su que ha sacado partido de la originalidad. No interviene. por lo menos. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto. Un grupo de amigos. B. B. B.. Provocar la discusión. ocasión muy poco habitual de poder «perder su tiempo» y la aprovechará. C. Interesar al auditorio y mantener su atención. La capacidad para desenvolverse solo rápidamente. B. Dará airadamente su opinión C. porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto.. B. descortés. El temor de tener dificultad C. por que su disposición de las habitaciones. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa. L. B. La aceptación de compromisos.. «Admite. C. C. decoración no se parece a ninguna otra ya vista. El gusto por el trabajo bien hecho. C. C. L. Hacer participar a todos los asistentes. conducir. «Puede que tengas razón» C.. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país. B. B. Hará el balance de la semana C. Esperar a estar en el país para ver e informarse. La perspectiva de parecer para integrarse en la discusión. C. que cuando ocurre es difícil de aceptar» C. discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas. B. es dominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros. B. Constituirá para él una que acaba de pasar.B. Dar su opinión si no puede evitarlo. Lanzará al conductor algunos al conductor sobre su manera de insultos que no puede reprimir. Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con un constructor.

C. que intervenga. B. Confía en el buen carácter del C. B. B. «Está bien que me haga preguntas. B. Deshacer lo que ya ha hecho C. B. Trata de encontrar a sus le parece más importante no amigos para persuadirles de que hacer esperar a los demás. B. «Se han fastidiado las vacaciones. empleado en esa casa. pensando que comerá más en la comida siguiente. Irá personalmente a reclamar. C. «!Que le vamos a hacer! Voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa» B. Dejar al niño. C. «El debe intentar conocer en qué circunstancias ha cogido esta enfermedad» B.B. trabajo para reemprenderlo cuando esté en mejores condiciones. empresa internacional. Director adjunto de una C. B. conviene. Asesor científico de alto nivel. en parte. circunstancias negativas. Hacerlo un pequeño chantaje del tipo: «Demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres» C. Busca otras alternativas para niño. Fallos ocasionales. próxima ocasión se irá con sus amigos. Examinar cada «curriculum vitae» y sus referencias. el niño. en la más simpático. Esto le amarga. Coincidencia de C. hagan la visita con él. C. Renuncia a esta visita porque C. Hacerles una prueba práctica en el trabajo. Una sumisión sincera a las en cada instante el papel que costumbres de un grupo. Está convencido de la justicia de la reivindicación. aún a riesgo de desorganizar la última parte del viaje. No me apetece nada viajar de pie en el tren siguiente» C.. La aceptación a desempeñar C. Al miedo ante una situación inesperada. B. Está bien integrado con el personal. pero hay algunas en las que no veo relación ninguna con lo que yo tengo» C. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno. B. B. . Rogará a uno de sus amigos.. Está un poco molesto y trata C. sus de hacer un esfuerzo por resultar vacaciones y propone que. B. Dejar durante unos días su y comenzar otra vez desde cero.

cuando acabe con su régimen. Da demasiada importancia al dinero. pero sin esforzarse demasiado. Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega. Un plan que incluya de manera regular exámenes de control.B. B. B. Invitar a personas que puedan C. El hecho de tener que esperar C. El «slogan» . Los toques de claxon -inútilessin poder moverse ni hacer de otros automovilistas. Cuidar de que a nadie le falte coincidir con sus intereses. Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en una escuela. Hacer colectas para la construcción de una hogar de ancianos. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado. Vigila el apartamento. pedagógicos. Visitar a una persona mayor cada semana. B. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible. C. Un plan que tenga en cuenta a cada participante. B. ella en toda la noche. C. no se ocupará de demasiado alto. nada. Realiza todas las actividades propuestas. ante el temor de ser una molestia para su amigo. fundamentales. B. Lamenta haber hablado a sí misma. porque no concibe el deporte de otra manera. C. El testimonio de una «estrella» B. nada. C. C. Proponer que se aplace esta invitación para más adelante. porque tiene un trabajo cansado. C. B. B. No aceptar. La gran dificultad de atenerse C. Saber escuchar. - B. Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro. C. Tener buenos conocimientos C. Estimando que se ha invitado C. B. B. La falta de atención a a la complejidad de su aspectos que él cree reglamentación. C. B. Conozca sus antecedentes profesionales. B.

B. En publicidad para dar a conocer su producto. Buscar los efectos de moda y C. La especialidad de la casa. B. Un plato exótico que usted desconoce en absoluto. Ofrecer de ordinario modelos atender a una clientela particular. . Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles. B. C. C. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerlo de que deje de fumar. C. La soledad.B. B. B. C. Divertirse simplemente en el juego de la discusión. clásicos. Abrir la ventana. En la investigación de envases y presentación. C. La falta de algunos atractivos de la vida anterior.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 A A B B C C 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 A A B B C C 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A B B C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A B B C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C .

55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 A A B B C C 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 A A B B C C I II III IV V VI VII VIII IX DGV R A A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C .

SUMA 0 0 0 0 0 0 0 8 0 0 DGV 1 2 3 4 0 6 7 9 5 6 8 9 I 0 2 3 4 * 5 6 7 8 5 6 7 8 1 2 3 4 * 5 6 7 8 II 0 2 3 4 * 5 6* 7 8 7 8 1 2 3 4 III 0 2 3 4 5 6 tabla de conversión IV 1 2 3* 4 5 6* * 7* 8 8 7 * 8 5 6 * 7 0 4 * 5 6 * 6 7 8 3 4 V 0 2 3 4 5 * 6 7 8* 1 2 3 4 5* 4 5 6 * 7 11 VI 0 1 2 3 * 4* 5 6 * 6 4 5 * 8 0 1 2* 3 2 3 * 4* 5 3 4 5 VII 0 1 * 2 3* 2 * 3* 4 8 7 8 VIII 0* 1 * 1 * 2 0 * 1 * 5 6 * 0 IX 0 2 3 4 5 10 10 * 6 11 11 7 12 12 8 13 14 9 15 15 10 16 21 9 11 9 11 9 11 9 11 9 11 .

R 1 0 14 A 0 8 7 8 2 15 15 3 16 17 9 10 4 18 19 11 12 * 20 20 13 13 5 21 22 14 15 6 23 24 16 16 * 25 26 17 18 7 27 28 19 20 8 29 41 21 38 .

1 y 4 bajo . 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.Tag Escala menor a 2 menor a 2 muy bajo muy bajo menor a 2 muy bajo menor a 2 menor a 2 menor a 2 muy bajo muy bajo muy bajo menor a 2 menor a 2 menor a 2 menor a 2 menor a 2 entre 2. 1 y 4 muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.

1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 promedio promedio entre 4. 1 y 4 bajo entre 4.entre 2.1 y 6 entre 4.1 y 6 entre 4. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 promedio promedio entre 4. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 promedio entre 4. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 promedio entre 4.1 y 6 promedio . 1 y 4 bajo entre 2.

1 y 8 entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 6 entre 4.1 y 6 entre 4.1 y 8 entre 6.1 y 8 mayor promedio mayor promedio entre 6.1 y 6 entre 4.1 y 6 promedio promedio entre 4.1 y 8 mayor promedio .1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.entre 4.1 y 8 mayor promedio mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 6 promedio promedio promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.

1 y 8 entre 6.1 y 8 mayor promedio mayor promedio mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 mayor a 8 alto alto .entre 6.

no escucha ni comprende. no goza de situaciones novedosas e inesperadas.Control de sí mismo: No posee control en sí mismo.Receptividad: Es una persona que intenta entrar en empatía con los demás. VII. III. así bien. no soporta situaciones conflictivas.Adaptabilidad: No se adapta a situaciones y personas nuevas. muestra ser hasta cierto punto extrovertido y capaz de crear nuevos contactos. persuadir y/o cautivar.Sociabilidad: Es introvertido. tiene . A.. es inseguro e incapaz I... se limita a oír. cuenta con cierta capacidad para soportar situaciones conflictivas. puede llegar a preferir estar solo que acompañado.Control de sí mismo: No posee control en sí mismo. VIII..Sociabilidad: Es una persona que muestra un índice de sociabilidad ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. gusta de convivir con los demás y R. VI. es decir... R. A. es decir. le cuesta trabajo establecer relaciones con los demás.Disposición General para la Venta: No muestra una disposición general para la venta. le cuesta mucho trabajo adaptarse a personas y circunstancias nuevas.Tolerancia a la frustración: Es muy poco tolerante y aveces no logra dejar de personalizar las situaciones en que se ve implicado. es un tanto activo y dinámico. no logra administrar su potencial IV...Combatividad: Le cuesta mucho trabajo soportar desacuerdos y no cuenta con una agresividad comercial. II. V. adaptarse a personas y circunstancias. difícilmente se enfrentaría a riesgos. no logra administrar su potencial psicológico y/o físico.. no le gusta participar en actividades deportivas. comprender. tiene poco control de si mismo y poca resistencia a la frustración. Su capacidad de escuchar..Dominio: Señala a una persona con poca voluntad de dominio..Texto DGV.. tiene una actitud hasta cierto p IX. es inflexible en sus actividades intelectuales y de relación.Agresividad: Es una persona que muestra un índice de agresividad comercial ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. le cuesta trabajo crear nuevos contactos y convivir con los demás.. DGV. están ligeramente abajo del promedio.Receptividad: Es una persona que no es empática con los demás. III. regularmente no es organizado ni perseverante..Seguridad: Es inseguro. de manipular. Características indispensables para rea IX.. de autocontrol y resistencia a la frustración...Agresividad: No se caracteriza por ser un persona activa y dinámica. no es intuitivo ni integrador. no cuenta con una actitud combativa ni control de sí mismo.Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. suele ser pasivo. no demuestra una actitud de poder o ascendencia suficiente para dominar. es decir.Actividad: Es una persona que no gusta de actividades deportivas.Comprensión: Es una persona que no lo caracteriza la empatía y objetividad en sus relaciones humanas. posee cierta facilidad para establecer relaciones con los demás.

. y aveces no logra dej V. es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación. tiene el potencial para dominar. aún cuando la mayoría de las veces no lo hace. seguro de sí.Adaptabilidad: Puede llegar a adaptarse a situaciones y personas. y ser flexible en actividades tanto intelectuales como de relación. pero al mismo tiempo.Dominio: Es una persona que muestra un índice de dominio ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar. estás cualidades están ligeramente abajo del promedio de la norma.. ni necesariamente goza de situaciones novedosas e inesperadas.Sociabilidad: Es extrovertido. En sí. hábil para ocultar sus sentimientos.Control de sí mismo: Es un individuo controlado. control de sí mismo. persuadir y cautivar. VI.. II.Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápidamente a situaciones y personas diferentes. muestra combatividad que le permite persuadir al cliente. manipular.Agresividad: Es una persona activa y dinámico.Comprensión: Es empático y objetivo en sus relaciones humanas... capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico. III.Seguridad: Es una persona que muestra un índice de seguridad ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. ya que su índice de actividad muestra un promedio ligeramente menor que el de la mayoría de la gente). intenta ser dueño de sí mismo a través de la administración de su potencial psicológico y/o físico. es intuitivo e II. su agresividad comercial está ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente.Disposición General para la Venta: Posee facilidad para establecer relaciones con los demás.Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio.Combatividad: Es una persona que no gusta de provocar conflictos y no siempre soporta los desacuerdos. dueño de sí mismo. gusta de riesgos... .. intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. posee una actitud dominante por poder o ascendencia. I.. es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo. es capaz de enfrentarse a ries VIII.I. capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás.. R. es decir. VII.. posee control de si mismo y resistencia a la frustración A. no es tan seguro de sí. no siempre es capaz de soporta adecuadamente las acciones frustrantes..Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio. es intuitivo e integradorI.Tolerancia a la frustración: Es una persona que muestra un índice de tolerancia a la frustración ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. regular IV. cuenta con rasgos de personalidad acordes a acti IX... sabe escuchar y comprender.Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápi III.Receptividad: Es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás.Actividad: Es una persona lo suficientemente activa para una actividad comercial (no lo idóneo. DGV... cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunstancias.. es una persona organizada y perseverante.Control de sí mismo: Es una persona que muestra un índice de control en sí mismo ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. es decir..

domina por poder o ascendencia. V. es decir. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con je . Posee agresividad comercial. es una persona organizada y IV. dueño de sí mismo. capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico. con deseos de ganar. capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás. es decir. intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. seg I. es decir.Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia está ligeramente mayor que el promedio.. es una persona capaz de entrar en conflictos y soportar los desacuerdos.IV. VIII... sabe escuchar y comprender.Tolerancia a la frustración: Es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes. muestra combatividad que le permite persuadir al cliente y tiene IX.Control de sí mismo: El índice de control de sí mismo está ligeramente arriba del promedio.Actividad: Es una persona activa que no le gusta la pasividad.. posee agresividad comercial....Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente mayor que el promedio.. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarquía VII. muestra a una persona extrovertido. con deseos de ganar.. es una persona activa y dinámico.Comprensión: El índice de comprensión está ligeramente arriba del promedio. se puede decir.Combatividad: Es una persona capaz de entrar conflictos y soportar los desacuerdos.. capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se ve implicado.Combatividad: El índice de combatividad está ligeramente mayor que el promedio.. persuasivo y cautivador.Adaptabilidad: Su capacidad para adaptarse se encuentra ligeramente arriba del promedio. cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunsta A. de manipular.Sociabilidad: El índice de sociabilidad ligeramente mayor que el promedio. es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación.. se puede decir que es empático y objetivo en sus relaciones humanas.Comprensión: El índice II.v R.Seguridad: Es un individuo seguro de sí mismo. persuasivo y cautivador. cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar. DGV. capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se V. es decir. VI. III. es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes. posee facilidad para establecer relaciones con los demás... capaz de enfrentarse a riesgos..Agresividad: El índice de agresividad está ligeramente mayor que el promedio. que es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás.. por tanto. es decir. por lo que se adapta fácil y rápidamente a situaciones y personas. VI. que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas. por tanto. de manipular. I. señala a una persona con voluntad de dominio. por tanto. sensible a las relaciones humanas y el cual prefiere estar acompañado que solo.Dominio: Señala a una persona con voluntad de dominio.Dominio: El índice de dominio está ligeramente mayor que el promedio. es un individuo controlado.Receptividad: El índice de receptividad está ligeramente mayor que el promedio.

es s I. muestra a una persona que posee una gran capacidad para soportar acciones frustrantes. se caracteriza por ser polémico y porfiado.Sociabilidad: El índice de sociabilidad por arriba del promedio. no soporta la pasividad física... muestra a una persona que gusta de actividades deportivas. R. orientado a ganar..Dominio: El índice de domino por arriba del promedio. capaz de enfrentarse a riesgos. DGV. muestra a una persona con gran capacidad de empatía. II. muestra a un individuo por demás seguro de sí mismo. muestra a una persona con gran capacidad de autocontrol.. muestra a una persona extrovertido. capaz de enfrentarse a riesgos e incluso atreverse a buscarlos. e incluso puede llegar a aprender de ell V.Combatividad: El índice de combatividad por arriba del promedio..Seguridad: El índice de seguridad por arriba del promedio. manipulador. muestra a una persona capaz de provocar conflictos con la finalidad de persuadir. es capaz de soportar los desacuerdos. señala a una persona sumamente activo y dinámico.Disposición General para la Venta: El índice de disposición general para la venta arriba del promedio. gusta de convivir con los demás. VII. muestra a una persona por demás empático y objetivo en sus relaciones humanas. señala a una persona que posee una gran capacidad para establecer relaciones con los demás.. es muy flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación.Comprensión: El índice de comprensión por arriba del promedio.Adaptabilidad: El índice de adaptabilidad por arriba del promedio. VIII.Receptividad: El índice de receptividad por arriba del promedio. Posee una excelente ag VI. que cuenta con gran capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas. señala a una persona activa que no le gusta la pasividad..Agresividad: El índice de agresividad comercial por arriba del promedio.. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarquía. a dominar. que se adapta fácilmente a personas y circunstancias y que posee control de si mismo y resistencia a A.VII.. persuasivo y cautivador. muestra a una persona con una gran habilidad para adaptarse a situaciones y personas de manera fácil y rápida. . que comprende los fracasos. muestra combatividad y bastante control de sí mismo qu IX. es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo. administra eficientemente su potencial psicológico y físico. que busca y crea nuevos contactos.. que gusta de situaciones novedosas e inesperadas. el cual.. señala a una persona con una gran voluntad de dominio. con una actitud ganadora. que sabe escuchar y comprender.Control de sí mismo: El índice de control de si mismo por arriba del promedio. a persuadir.Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia a la frustración por arriba del promedio... con gran capacidad intuitiva y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas.Actividad: El índice de actividad por arriba del promedio.Seguridad: El índice de seguridad ligeramente arriba del promedio. siempre y cuando consid VIII. III.Actividad: El índice de actividad ligeramente mayor que el promedio.. muy organizado y perseve IV. dueño de sí mismo. señala a un individuo seguro de sí mismo.

PERFIL Nombre Escolaridad Sexo Fecha Dato1 10 dato2 dato3 dato4 9 10 8 Descripción Receptividad Agresividad Comprensión Adaptabilidad Escala R A I II III IV V VI VII VIII IX PD 0 0 8 0 0 0 0 0 0 0 8 0 PT 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 10 1 7 Disposición general a la venta DGV 6 5 4 3 2 2 1 1 DGV 1 R 1 A I 1 II 1 III 1 IV 1 V 1 VI 1 VII VIII 1 IX .

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