IPV(inventario de personalidad para vendedores) Es una prueba enfocada para vendedores la cual estudia la psicología de la venta.

Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta depende de las características de la personalidad del vendedor. Tiempo estimado 40 minutos. CARACTERISTICAS La psicología de la Venta es << el estudio científico de las relaciones que se establecen con motivo del cambio de opinión entre dos o más protagonistas >>. Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta está ligado, en parte, a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y comprador y, por consiguiente, depende de las características de la personalidad del vendedor en la medida en que tales características condicionan la naturaleza y la calidad de la relación. No obstante, es claro que la opción de <<venta>> es una abstracción, puesto que varía, al menos, en función de dos parámetros: el tipo de venta (representación, visita, venta en almacén, etc. ) y el contenido de la venta (producto, mercado, etc.). La multiplicidad de las especificaciones o categorías del hecho de la venta implica la dificultad de definir al buen vendedor, incluso si existe acuerdo en reconocer que la predicción de esta cualidad debe basarse sobre un estudio de la personalidad.

Con esta perspectiva se ha elaborado el Inventario de Personalidad para Vendedores(IPV), que permite por una parte, evaluar la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad, que con un peso mas o menos grande según las situaciones particulares, jueguen un papel en las profesiones comerciales. Aplicación: Adolescentes y adultos, con un nivel cultural básico.

Duración: Variable, en torno a 40 minutos.

sido los que cabria esperar y termino teniendo numerosos fracasos. pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa. ¿Qué hará?: A.NoPregunta Pregunta OpcionA 1 1. Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre. Pensando que realmente no esta hecho para el judo.. T. G. acerca de ésto?: 7. a un país extranjero.. que carece de teléfono. X. ¿Cuál será su actitud? para conseguir integrarse.. P. pero los resultados no han sido favorables.«Probablemente ha encontrado en la vida la que le convenía» A.. para que el viaje resulte mejor? 2 2. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T. Gestión. llega a una oficina de telégrafos A.. Que las condiciones no le han brillantemente su carrera profesional. ¿Qué hará G. aunque ésta sea desagradable. que va a cerrar. 3 4 4. Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce A. por el A. Escribir menos y ¿Qué cree usted que preferirá hacer?: aprovecharse de su éxito para salir.. para una estancia de varias estancia es demasiado corta semanas. Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta. Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias.. decide aprender judo. elegirá otro deporte. recibir a la gente y a hacer una vida de sociedad. contra su voluntad. porque: espontáneamente lo que piensan. El encargado le tiene teléfono para poner el dice que es demasiado tarde. en casa de unos amigos. ¿Cuál será su reacción?: 9. Estimar que la duración de su cual no se siente atraído en principio.. ¿cuál de las siguientes direcciones de servicios le gustaría asumir?: 13 13... B. 5 6 7 8 9 10 10. El que presente las últimas novedades.. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas.. A. Un buen amigo de C.?: 8.. ¿Qué piensa C. se acuesta una noche muy fatigado.. encuentra. 5. Se envía a G.. ¿Cuál será su actitud?: A. 6. 12 12.. hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir los precios. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será mas útil para persuadir a su auditorio? A.Tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección... las personas que dicen siempre «su» A. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. No saben controlar sus verdad a los demás. A. S. lo hacen.. había comenzado bastante A. Subir y advertir a sus vecinos. Ir a casa de un amigo que para enviar un telegrama a la hora de cerrar. en impulsos y dicen general. Su estilo de vida nada. Según su opinión. A. 3. . A.?: telegrama por teléfono... ¿Cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?.. 11 11.... B. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema. Para expansionarse. a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene¿Qué opinará B.

. pero divertidas.. a su modo de ver. con el hijo mayor. lo que atrae a más gente en los viajes o A. Los paisajes nuevos. 15 15. ve que trata de robar un coche. P. 25 25. algunas preguntas extrañas. casi. ¿Cuál será la da cuenta de que le será muy reacción de D. Reflexionar sobre el asunto y sexual de cada uno de ellos.. asiste a una comida. ¿Cuál es para un niño la manera más «astuta» de presentar A. si yo llamase a la policía?» parece que no tiene llave y utiliza un destornillador. la mejor reacción? A... camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. . G. Se da cuenta de que a causa de una opinión que se le ha escapado acaba de provocar una situación tensa en el grupo. 16 16. le da un buen manotazo... L.14 14. Rehusar con firmeza Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle contestar a las preguntas. la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria. 23 23. a su juicio...?: 18 18. Son las once de la noche. Un tema ampliamente tratado pudiera elegir entre dos temas. ¿Que es. Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado. ha entrado en el despacho de su padre a pesar A.. N.. trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial.?: difícil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento. ¿Y desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche. ¿Cuál será la 20 20. 21 21. Una persona con la que D.. ¿Qué hará P. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto. «Probablemente es un ratero estacionados en la calle. ¿Qué pensara G. un tiempo después?: 24 24. ¿cuál prefiere usted?: A. Que un buen un azote de vez de que éste se lo tiene prohibido. furioso.. un usted que adoptará probablemente?: tipo de intervención que luego mantendrá con los demás hijos. ¿Qué le parece a usted que será para el lo más desagradable?: A.. El hijo de G.. Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza. Hay numerosos vehículos A. y ha derramado un frasco de en cuando no viene mal.. Enseñarlas lo antes posible unas calificaciones escolares poco brillantes?: para librarse de ello.. Que será muy difícil obtener información. B... Cuando un niño ha cometido una gran tontería... A. tinta sobre papeles importantes. tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación A. pero se frecuentemente acaba de jugarle un mala pasada. explicándole por qué se hace. 22 22. se relaciona muy A. No muestra ninguna. ¿cuál escogería?: durante el curso con el que tiene. ¿cuál es. estancias en el extranjero?: 17 17.. 19 19. Castigarle. algunos de ellos sobre las acera. ¿Qué procedimiento le parece a preparar. P. ¿Qué opina usted de ello?: A. Si usted se encontrara en una situación de examen en la que A.

. ¿qué piensa usted que hará? 34 34. Modificar su forma de mandar implica responsabilidades jerárquicas importantes. M. pide a X.?: 28 28.. debe contratar a un colaborador que se encargará de la A. Sin tener en cuenta el tiempo de que dispone. a pesar de sus A.. está soltero. Reunirse con los amigos. Una buena cocina. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su elección?: A. Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera. esta tarde esfuerzos. A la puerta del almacén se da cuenta que ha olvidado. A.. he aprendido bastante. a su modo de ver.. ¿cuál es. de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. Su reputación de elocuencia. Teniendo en cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades jerárquicas. más importancia?: 31 31. A. R. ha sido nombrado recientemente para un puesto que A.26 26. T. 32 32.. Un empleado administrativo. M. el más frecuentemente adoptado por los automovilistas?: A. ¿Cuál es. ..?: 29 29. ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?: A. ¿Qué actitud según las personas y las tomará probablemente frente a sus subordinados?: circunstancias. Pasar un mes en la costa para poder leer. X.. ¿a cual de la cualidades siguientes dará M.. la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los demás días?: 36 36. sin quererlo en. está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios.. Tratar de justificar su posición ante sus colegas. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero. Ha efectuado algunos cambios en la organización del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus colegas... uno de sus compañeros. su reacción más probable?: Seguramente ganaré la próxima vez» 27 27. ¿Cuál es.. B.. «Después de todo. ¿cuál elegiría entre las actividades siguientes?: A. E. 30 30.. pierde varias veces seguidas. Una señora va de compras a un almacén que se encuentra A. ¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un A.. trabaja en una gran empresa. Le prestará el dinero sin empresa. incorporado recientemente a la A. Pensando en la mecánica y en la seguridad. Rogarles que se callen. que le preste una hacerle ninguna pregunta para pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente......?: 38 38. ¿Qué elegirá?: A.. Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera. ¿Cuál será la reacción de T. restaurante?: 33 33. 39 39. Tener autoridad dirección de un servicio. se ha puesto. ¿Qué hará R. fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le defienda. caminar y descansar. 35 35. Está mal educado.. R.. apenas fuerzan la velocidad de su vehículo. A. a su parecer. esta jugando a las cartas con sus amigos. ¿Qué hará no ponerle en un aprieto.. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus vacaciones. 37 37. Volver a su casa a buscar lo bastante lejos de su casa. según usted.

.. El tema del que hablan. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que él no esté de acuerdo. muy específico. M.. ¿Qué responderá lugar... Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo. T. acaba de fracasar en un exámen. Una felicitación sobre su buen sus amigos a la inauguración. Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo y: 42 42.. ¿Qué piensa usted que hará?: A. Llamar a un arquitecto. acaba de modificar totalmente su apartamento. Interviene para informarse. el A.. Invita a A. 50 50. ¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales?: A. atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo.. 53 53. reacción?: 49 49... L. X.. ¿Cuál va a ser la reacción inmediata de éste?: A.. yo preferiría no pasar por él?: esto» 45 45. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?: 52 52. Un coche llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B.... B. Se ha pedido a F.. ¿Qué es lo que probablemente le molestará más?: A. ¿Cuál será su ignorante. un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. gusto. Uno de sus amigos le A. ¿cuál será para él el más agradable?: 48 48. A. llega en el momento de una discusión entre dos personas A. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas.. ¿cuál es. «Se ve que no estás en mi dice que algunos fracasos son útiles en la vida. a las que conoce poco. Para preparar su viaje. La tolerancia. T. ¿Cómo cree usted que la utilizará?: practicando su deporte favorito. 46 46. Evitar toda discusión. asiste a un partido de fútbol entre dos equipos muy A..40 40. se encuentra en una reunión amistosa. R. tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen ningún conocimiento en este campo. A. va a un país del que no conoce nada. 43 43.. Entre los cumplidos que le hagan...L. aún a riesgo de parecer le es totalmente desconocido y apenas le interesa. se contenta con aplaudir conocidos. 41 41.. es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. L.. quiere construir una casa. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden las jugadas más brillantes. La aceptación de más desatendido actualmente en la educación de su hijo?: responsabilidades. R. 44 44. ¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas?: A. . S. A. ¿qué cree usted que hará? A. Aprovechará para levantarse Una cita anulada a última hora le permite tener una mañana libre pronto y pasar la mañana totalmente imprevista. A su modo de ver. 47 47. llega con retraso a una reunión de copropietarios.. Su mujer.. Leer libros y guías sobre ese país. al máximo. ¿Quien decidirá él que lo haga?: 51 51. D. entre los siguientes aspectos..

. ningún viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. C. C. Hace la visita porque piensa separa después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la que no tendrá ya ocasión de salida. Lo tiene sin cuidado. le será imposible todas maneras habrá otros que llegarán tarde también. El mejor delegado de personal es aquel que: A. por supuesto. a las preguntaría después» preguntas. tiene que contratar empleados de oficina. 58 58. ¿De qué forma se c 64 64. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación. ante los servicios de distribución. éste se resiste violentamente. ¿Qué hará ella?: considerando que el niño lo hace por capricho. 59 59.. El embalaje está estropeado. trata inútilmente de hacer que coma su hijo de A. Al cabo de unos días se da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía. decide hacer una gestión de la carta.. ¿A qué cree usted que 55 55. ha reservado billetes de ferrocarril. Ella contesta.. pero.54 54. ¿Qué método empleará?: 57 57. Confiar el sillón a un sillón valioso.... Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta especialista que realizará un de que corre el peligro de fracasar en su intento. F. En su ausencia.. A una total indiferencia por lo repente sobre la acera a las seis de la tarde. Salen de su casa a la hora justa.. tiene que encargarse del niño con carácter definitivo. va a ir con su mujer al campo durante los días de Pascua. Forzarle a comer cinco años.. ¿qué pensará?: 56 56. La señora D. Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de A.. A. En general. la mayoría de los fracasos son debidos a: A. porque para él lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el guía sea eficaz. A su juicio. Incapacidad. F. Es un buen negociador. El médico la interroga ampliamente por hacer el exámen y antes de examinarla.. 60 60.. B. A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño. ¿Cuál será la actitud más probable que tendrá a este respecto?: A. dispone de poco tiempo. Si hubieras estado preparada antes no hubiera ocurrido eso» A. Gerente de una pequeña empresa. un momento en que que puede ocurrir a los demás. se trata de: estable y claramente definida. Escribirá a los citados en casa del conserje.. descubre un monumento que volver a este lugar y que de le interesa mucho visitar. Con ocasión de un viaje organizado. .... pero. por lo cual el servicios conservando una copia frigorífico ha sufrido algunos daños. en el fondo. A lo largo de esta tarde. R. ¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la más envidiable?: 67 67.. Previniendo la afluencia. ¿Cómo cree usted que reaccionará?: A. Se habla frecuentemente del respeto a las «reglas de juego». 66 66. hace un viaje con algunos amigos. A. Tener una entrevista con los candidatos. 63 63. las calles están abarrotadas. A. pero un embotellamiento en los alrededores les hace perder el tren.. si lo hace. «Siempre pasa lo mismo. Una señora va a consultar a un médico sobre una infección A. que es aficionado al bricolaje decide tapizar él mismo un A. ¿Cómo cree usted que r 62 62. ¿Cuál será su trabajo impecable. R. lo depositan A. se encuentra con personas que no conoce.. decisión?: 61 61. 65 65.. J. C. Una disposición profunda. yo comenzaría que le parece bastante banal. ha encargado un frigorífico. «En su lugar. Una tarde el grupo se A..

¿Qué cree usted que decidirá?: A. grupo y a la que el estima poco. Permite sentirse menos solo. ¿Cuál será la reacción de S. Trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. no está satisfecho con la Seguridad Social.. ¿Qué elegirá?: 78 78. eficaz y rentable... A. después de todo. El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador.. ¿cuál será la reacción de M. ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a A. A juicio de usted.. La muestra. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo. En el transcurso de una reunión en que S.. Desearía una formación interesante para todos. A. ¿qué es más importante en una persona que da una fiesta?: 75 75.. A juicio de usted. 80 80. pensando que podrá desenvolverse bien.. M. N. Según su opinión... va hacia el trabajo por su camino habitual. Una furgoneta A. pueda hacerse comprender por su interlocutor. Supuesto que este plato está contraindicado para él en este momento. A. Aceptar. Existen varias ancianas durante el paseo... La perspectiva de llegar con de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha.G. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma. A.. ¿cuál es la ventaja de tener un perro en apartamento de la ciudad?: A.68 68.?: 73 73...... Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer.. Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las fases estén definidas de antemano. ¿Cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas?: 81 81.. A. A. T.. Si tuviera que hacer un reproche a la profesión médica. T. es preferible que: 76 76. Al tendrá ocasión de conocer mejor enterarse. Sepa cuál es su formación académica. Piensa que. A. 72 72. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. posibilidades. nunca ha practicado la vela. les propone terminar la velada en su casa. Permitir a todos expresarse. Aceptar la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen.? 70 70. Entre los siguientes argumentos publicitarios. 69 69. con amigos. ¿qué será lo más desagradable para T. pero. M.. ¿A cuál de estas cualidades dará más importancia?: 74 74. tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento.... se ha encontrado A. probabilidades de influir en el público?: . Para que R. Un amigo propone a T. ¿cuál escogería?: 77 77. Ser irreprochable y poder servir de modelo. Acompañar a las personas ayudar a las personas de la tercera edad. Según su criterio. ¿cuál tiene más A. ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión? 71 71.N . ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. precisando que le ha preparado su plato favorito. R. llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero. se une a ellos una persona que mantenía alejada del a esta persona. Lo que más le desagrada es: A.. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad.. retraso a su despacho. acaba de tener un ataque de hígado.?: 79 79.. a la vez.

.. En estudios de mercado para alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. mucho. ¿Cuál elegirá?: sacar de vez en cuando modelos especiales. Pedir el parecer de otros compartimento abarrotado.. Entre las convencer a los demás. Tratar por todos los medios de transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial. En el transcurso de un viaje en tren. El director del departamento de una empresa de productos A. Puede escoger A. ¿Qué hará?: 83 83. Su vecino fuma y el humo le molesta viajeros del compartimento. Ya le ha rogado que dejara de fumar... se citan a continuación. se encuentra en un A. ¿cuál será la que adopte?: 85 85. Dispone conocer los gustos de los futuros de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que compradores.. Cuando usted va a un restaurante. llega sólo a una isla desierta. A. dirige una importante firma automovilista. Orientar sus esfuerzos para entre varias políticas comerciales. Después de un naufragio. B.. 87 87. ¿Qué es. El carácter nuevo e insólito de la situación. lo que probablemente le planteará menos problemas?: A. C. ¿qué tipo de plato prefiere? 86 86. El clima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento necesario. sin resultado.. D. a su modo de ver.82 82. actitudes siguientes .. ¿En cuál de ellos empleará más dinero?: 84 84. toma parte en una discusión muy animada en el A. J.

C. C. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella. C. incluso un poco inútiles. Publicidad. Convencido de que no está dotado para las actividades corporales buscará otra forma de actividad. C. Capacidad para modificar sus C. El que posea una buena estilo de su cliente.«Seguramente ha tenido una vida fácil» C. Dar con la escoba algunos golpes en el techo. . Su actividad y responsabilidades profesionales B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto en el.«Tiene buena suerte. B. B. B. se interese capacidad de convencer. B. B. Piensan que esto simplifica las relaciones. C. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente. por su modo de vida. B. El que. preferirá los almacenes de precios fijos. porque le encanta discutir los precios. B. Los puntos que tengan en común OpcionC C. Hará numerosas compras. Ir a una oficina de telégrafos que cierra mas tarde. C. es cuestión de naturaleza» B. No les gusta la hipocresía C. Facultad para mantener el razonamientos según la actitud orden de sus ideas a pesar de del auditorio. C. B. Convencido de que le timarían. B. Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste. Intentar escribir una obra maestra. Personal. las interrupciones. tratando de conocer el C. B. Que no estaba a la altura necesaria C. Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente serán un día coronados por el éxito. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante.OpcionB B.

Seguir su intuición o sus sentimientos. B. quizá. - B. El contacto con una población de costumbres muy diferentes. Que es conveniente poco.B. Presentarlas en el momento del desayuno. porque lo encuentra divertido. No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor de que había creído. B. C. C. C. Un tema que le permita con un minimo de conocimientos. B. alguna compensación. . C. C. Excusarse de no tener tiempo para responder. Que. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo. C. Que con los «rumores de pasillo». El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esa observación. B. B. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones. enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo. además. El descubrimiento de otra civilización artística. B. B. es muy fácil estar informado. bastará conocer a algunas personas bien situadas. Que tal vez se ha excedido un C. B. C. sintiendo de verdad no poder hacerlo. «¿Qué estará haciendo? Parece que utiliza un destornillador» B. Responder rápidamente. de verano con el aire en calma. pero con mucha lógica e imaginación. de hecho. en que pueda aportar. «Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para salir» B. Explicarle la significación de su tontería situándola en su contexto. C. eso no constituye problema. El disgusto de haber hablado sin pensar. también muy mala. Apelar al amor propio del niño. Un paseo por el campo en de arena fina. en un hermoso día primavera. Presentarlas el lunes a la hora C. obtener una calificación muy buena pero. Un baño de sol en una playa C.

bien elaborado e idéntico para dejarse guiar por su intuición. Ser justo. B.B. Participar en una carrera C. el barrio. Ver si conoce a alguien por la C. nunca se consigue la unanimidad. Concentrarse más en la película para evitar la molestia. C. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa. B. Posee una fuerte personalidad. Replantearse el problema. posible de países. en cualquier caso. C. B. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás. . C. Leer. Hacer una larga marcha a pie no conoce. todos. No le dará el dinero. C. el C. Visitar una región del país que C. buenos amigos dispuestos a ayudarle. B. Un ambiente agradable. Visitar el mayor número automovilística Madrid-Bombay. C. probablemente. Dejar las compras para otra zona que pueda prestarle dinero ocasión y aprovechar la o tratar de que le vendan a oportunidad de dar un paseo por crédito. Sus buenas relaciones con la C. Su perspicacia psicológica. B. Ser convincente. B. B. adelantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente. magistratura. él le gustaría que el hicieran lo considerando que su compañero mismo si lo necesitara. Cambiarse de lugar. B. Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos. Le prestará el dinero porque a C. «Siempre ocurre lo mismo. La posibilidad de comer el plato especial de la casa. C. Fijarse un sistema de mando C. o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los descansos. Pensar que. Basándose en la experiencia. B. B. «Realmente no estoy en juego de las cartas no se me da forma esta tarde» bien» B. Ir al cine. B. B. C. tiene.

B. B. «Puede que tengas razón» C. por lo menos. «Admite. discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa.B. Dar su opinión si no puede evitarlo. No interviene. porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto. C. descortés.. La capacidad para desenvolverse solo rápidamente. B. Dará airadamente su opinión C. B. La perspectiva de parecer para integrarse en la discusión. El gusto por el trabajo bien hecho. C. B. Provocar la discusión. C. C.. L. C. Esperar a estar en el país para ver e informarse. L. Hará el balance de la semana C. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto. por que su disposición de las habitaciones. El temor de tener dificultad C. B. B. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país. C. B. B. B. Hacer participar a todos los asistentes. Una alabanza a su que ha sacado partido de la originalidad. decoración no se parece a ninguna otra ya vista. Interesar al auditorio y mantener su atención. que cuando ocurre es difícil de aceptar» C. B. Constituirá para él una que acaba de pasar. C. ocasión muy poco habitual de poder «perder su tiempo» y la aprovechará.. conducir. Un grupo de amigos. Un elogio sobre la forma en C. Lanzará al conductor algunos al conductor sobre su manera de insultos que no puede reprimir.. La sinceridad. El mismo. B. Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con un constructor. La aceptación de compromisos. es dominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros. B. C. .

que intervenga. Al miedo ante una situación inesperada. B. B. hagan la visita con él. B.. Dejar durante unos días su y comenzar otra vez desde cero. pero hay algunas en las que no veo relación ninguna con lo que yo tengo» C. Hacerles una prueba práctica en el trabajo. Coincidencia de C.. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno. C. Asesor científico de alto nivel. pensando que comerá más en la comida siguiente. B. circunstancias negativas. B. «Se han fastidiado las vacaciones. Trata de encontrar a sus le parece más importante no amigos para persuadirles de que hacer esperar a los demás. . Irá personalmente a reclamar. B. Una sumisión sincera a las en cada instante el papel que costumbres de un grupo. Fallos ocasionales. próxima ocasión se irá con sus amigos. Deshacer lo que ya ha hecho C. «El debe intentar conocer en qué circunstancias ha cogido esta enfermedad» B. B. Examinar cada «curriculum vitae» y sus referencias. trabajo para reemprenderlo cuando esté en mejores condiciones. «!Que le vamos a hacer! Voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa» B. empresa internacional. B. Hacerlo un pequeño chantaje del tipo: «Demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres» C. B. empleado en esa casa. aún a riesgo de desorganizar la última parte del viaje. Esto le amarga. conviene. Confía en el buen carácter del C. en parte. No me apetece nada viajar de pie en el tren siguiente» C. Está un poco molesto y trata C. C. Rogará a uno de sus amigos. Director adjunto de una C. C. La aceptación a desempeñar C. Está bien integrado con el personal. Renuncia a esta visita porque C. en la más simpático. B. Está convencido de la justicia de la reivindicación. el niño. C. B. «Está bien que me haga preguntas. Dejar al niño. sus de hacer un esfuerzo por resultar vacaciones y propone que.B. Busca otras alternativas para niño.

C. ante el temor de ser una molestia para su amigo. Da demasiada importancia al dinero. C. Realiza todas las actividades propuestas. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado. pedagógicos. B. Proponer que se aplace esta invitación para más adelante. La gran dificultad de atenerse C. El «slogan» . B. - B. B. C. Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en una escuela. B. B. Cuidar de que a nadie le falte coincidir con sus intereses. porque tiene un trabajo cansado. Tener buenos conocimientos C. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible. Saber escuchar. C. no se ocupará de demasiado alto. El testimonio de una «estrella» B. Vigila el apartamento. La falta de atención a a la complejidad de su aspectos que él cree reglamentación. Estimando que se ha invitado C. fundamentales. Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega. B. Invitar a personas que puedan C. B. Conozca sus antecedentes profesionales. Un plan que tenga en cuenta a cada participante. C. No aceptar. Hacer colectas para la construcción de una hogar de ancianos.B. nada. cuando acabe con su régimen. Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro. Lamenta haber hablado a sí misma. B. C. pero sin esforzarse demasiado. nada. ella en toda la noche. C. El hecho de tener que esperar C. C. Un plan que incluya de manera regular exámenes de control. Los toques de claxon -inútilessin poder moverse ni hacer de otros automovilistas. B. B. B. porque no concibe el deporte de otra manera. Visitar a una persona mayor cada semana.

En la investigación de envases y presentación. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerlo de que deje de fumar. Buscar los efectos de moda y C. Un plato exótico que usted desconoce en absoluto. clásicos. B. La soledad.B. C. En publicidad para dar a conocer su producto. C. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles. C. B. C. La falta de algunos atractivos de la vida anterior. B. B. C. B. Abrir la ventana. . Divertirse simplemente en el juego de la discusión. La especialidad de la casa. Ofrecer de ordinario modelos atender a una clientela particular.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 A A B B C C 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 A A B B C C 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A B B C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A B B C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C .

55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 A A B B C C 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 A A B B C C I II III IV V VI VII VIII IX DGV R A A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C .

SUMA 0 0 0 0 0 0 0 8 0 0 DGV 1 2 3 4 0 6 7 9 5 6 8 9 I 0 2 3 4 * 5 6 7 8 5 6 7 8 1 2 3 4 * 5 6 7 8 II 0 2 3 4 * 5 6* 7 8 7 8 1 2 3 4 III 0 2 3 4 5 6 tabla de conversión IV 1 2 3* 4 5 6* * 7* 8 8 7 * 8 5 6 * 7 0 4 * 5 6 * 6 7 8 3 4 V 0 2 3 4 5 * 6 7 8* 1 2 3 4 5* 4 5 6 * 7 11 VI 0 1 2 3 * 4* 5 6 * 6 4 5 * 8 0 1 2* 3 2 3 * 4* 5 3 4 5 VII 0 1 * 2 3* 2 * 3* 4 8 7 8 VIII 0* 1 * 1 * 2 0 * 1 * 5 6 * 0 IX 0 2 3 4 5 10 10 * 6 11 11 7 12 12 8 13 14 9 15 15 10 16 21 9 11 9 11 9 11 9 11 9 11 .

R 1 0 14 A 0 8 7 8 2 15 15 3 16 17 9 10 4 18 19 11 12 * 20 20 13 13 5 21 22 14 15 6 23 24 16 16 * 25 26 17 18 7 27 28 19 20 8 29 41 21 38 .

1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo .Tag Escala menor a 2 menor a 2 muy bajo muy bajo menor a 2 muy bajo menor a 2 menor a 2 menor a 2 muy bajo muy bajo muy bajo menor a 2 menor a 2 menor a 2 menor a 2 menor a 2 entre 2. 1 y 4 muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.

entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 entre 4.1 y 6 promedio promedio entre 4.1 y 6 promedio entre 4.1 y 6 promedio promedio entre 4.1 y 6 promedio .1 y 6 promedio entre 4.1 y 6 entre 4. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 4. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.

1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.entre 4.1 y 8 mayor promedio .1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 6 entre 4.1 y 6 entre 4.1 y 8 entre 6.1 y 6 entre 4.1 y 6 promedio promedio promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio mayor promedio entre 6.1 y 8 entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 6 promedio promedio entre 4.

1 y 8 entre 6.entre 6.1 y 8 mayor promedio mayor promedio mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 mayor a 8 alto alto .

R.Agresividad: Es una persona que muestra un índice de agresividad comercial ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente.Adaptabilidad: No se adapta a situaciones y personas nuevas. de manipular. es decir.Comprensión: Es una persona que no lo caracteriza la empatía y objetividad en sus relaciones humanas. VIII. VI. cuenta con cierta capacidad para soportar situaciones conflictivas. no le gusta participar en actividades deportivas. le cuesta mucho trabajo adaptarse a personas y circunstancias nuevas.. III. III. tiene . es un tanto activo y dinámico. no es intuitivo ni integrador. es inflexible en sus actividades intelectuales y de relación. suele ser pasivo. comprender.Control de sí mismo: No posee control en sí mismo. no escucha ni comprende. A. puede llegar a preferir estar solo que acompañado.Dominio: Señala a una persona con poca voluntad de dominio. V. tiene poco control de si mismo y poca resistencia a la frustración.. no soporta situaciones conflictivas.Receptividad: Es una persona que intenta entrar en empatía con los demás..Sociabilidad: Es introvertido.Receptividad: Es una persona que no es empática con los demás. no cuenta con una actitud combativa ni control de sí mismo. regularmente no es organizado ni perseverante. gusta de convivir con los demás y R. así bien.Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. Su capacidad de escuchar.Texto DGV.Tolerancia a la frustración: Es muy poco tolerante y aveces no logra dejar de personalizar las situaciones en que se ve implicado.Sociabilidad: Es una persona que muestra un índice de sociabilidad ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. es decir. están ligeramente abajo del promedio. posee cierta facilidad para establecer relaciones con los demás. de autocontrol y resistencia a la frustración. difícilmente se enfrentaría a riesgos. persuadir y/o cautivar. tiene una actitud hasta cierto p IX.. no goza de situaciones novedosas e inesperadas.Combatividad: Le cuesta mucho trabajo soportar desacuerdos y no cuenta con una agresividad comercial... adaptarse a personas y circunstancias.Agresividad: No se caracteriza por ser un persona activa y dinámica.Actividad: Es una persona que no gusta de actividades deportivas. no logra administrar su potencial psicológico y/o físico. es inseguro e incapaz I. es decir. se limita a oír. no logra administrar su potencial IV... DGV.Disposición General para la Venta: No muestra una disposición general para la venta... le cuesta trabajo crear nuevos contactos y convivir con los demás.Seguridad: Es inseguro.. VII. A. II... no demuestra una actitud de poder o ascendencia suficiente para dominar...Control de sí mismo: No posee control en sí mismo.. Características indispensables para rea IX. muestra ser hasta cierto punto extrovertido y capaz de crear nuevos contactos.. le cuesta trabajo establecer relaciones con los demás.

. regular IV. cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar.. intenta ser dueño de sí mismo a través de la administración de su potencial psicológico y/o físico.Comprensión: Es empático y objetivo en sus relaciones humanas. es decir.Sociabilidad: Es extrovertido.. cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunstancias. y ser flexible en actividades tanto intelectuales como de relación.Actividad: Es una persona lo suficientemente activa para una actividad comercial (no lo idóneo...Control de sí mismo: Es una persona que muestra un índice de control en sí mismo ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. manipular. capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás. I. intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. seguro de sí. es decir. pero al mismo tiempo. gusta de riesgos. capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico.Tolerancia a la frustración: Es una persona que muestra un índice de tolerancia a la frustración ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente.. VII.. tiene el potencial para dominar. su agresividad comercial está ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. ya que su índice de actividad muestra un promedio ligeramente menor que el de la mayoría de la gente).Seguridad: Es una persona que muestra un índice de seguridad ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. aún cuando la mayoría de las veces no lo hace. control de sí mismo. III.Disposición General para la Venta: Posee facilidad para establecer relaciones con los demás. estás cualidades están ligeramente abajo del promedio de la norma. es capaz de enfrentarse a ries VIII.Combatividad: Es una persona que no gusta de provocar conflictos y no siempre soporta los desacuerdos.I. DGV.Receptividad: Es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás. no siempre es capaz de soporta adecuadamente las acciones frustrantes. no es tan seguro de sí.Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápidamente a situaciones y personas diferentes.. es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación. muestra combatividad que le permite persuadir al cliente.Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio. VI. R... y aveces no logra dej V. es una persona organizada y perseverante. ni necesariamente goza de situaciones novedosas e inesperadas. es intuitivo e integradorI. hábil para ocultar sus sentimientos..Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápi III... persuadir y cautivar. posee una actitud dominante por poder o ascendencia. es intuitivo e II. sabe escuchar y comprender. dueño de sí mismo..Adaptabilidad: Puede llegar a adaptarse a situaciones y personas. posee control de si mismo y resistencia a la frustración A. cuenta con rasgos de personalidad acordes a acti IX.Dominio: Es una persona que muestra un índice de dominio ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo.Agresividad: Es una persona activa y dinámico.Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio.Control de sí mismo: Es un individuo controlado..... . En sí. II.

Comprensión: El índice de comprensión está ligeramente arriba del promedio. es un individuo controlado. por tanto. VI. V.. por tanto.Comprensión: El índice II. de manipular.Combatividad: Es una persona capaz de entrar conflictos y soportar los desacuerdos. es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación.v R. sabe escuchar y comprender. posee facilidad para establecer relaciones con los demás...Adaptabilidad: Su capacidad para adaptarse se encuentra ligeramente arriba del promedio... por lo que se adapta fácil y rápidamente a situaciones y personas. VI. es una persona activa y dinámico. DGV. domina por poder o ascendencia. capaz de enfrentarse a riesgos.. III.Dominio: Señala a una persona con voluntad de dominio...Actividad: Es una persona activa que no le gusta la pasividad. muestra combatividad que le permite persuadir al cliente y tiene IX. que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas.. cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar.Seguridad: Es un individuo seguro de sí mismo. por tanto.. dueño de sí mismo.IV. persuasivo y cautivador.Dominio: El índice de dominio está ligeramente mayor que el promedio.Receptividad: El índice de receptividad está ligeramente mayor que el promedio. señala a una persona con voluntad de dominio. es decir. Posee agresividad comercial. es decir. es decir. capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico.. VIII. intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. se puede decir que es empático y objetivo en sus relaciones humanas.Combatividad: El índice de combatividad está ligeramente mayor que el promedio.. es decir. sensible a las relaciones humanas y el cual prefiere estar acompañado que solo. posee agresividad comercial. es una persona capaz de entrar en conflictos y soportar los desacuerdos. con deseos de ganar.Tolerancia a la frustración: Es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes. es decir. seg I. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarquía VII. capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se V. muestra a una persona extrovertido. es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes. que es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás. capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se ve implicado.. se puede decir.Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia está ligeramente mayor que el promedio.Sociabilidad: El índice de sociabilidad ligeramente mayor que el promedio. con deseos de ganar.. persuasivo y cautivador. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con je . I. capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás. de manipular.Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente mayor que el promedio. cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunsta A.Control de sí mismo: El índice de control de sí mismo está ligeramente arriba del promedio...Agresividad: El índice de agresividad está ligeramente mayor que el promedio. es una persona organizada y IV.

Disposición General para la Venta: El índice de disposición general para la venta arriba del promedio. que cuenta con gran capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas.Receptividad: El índice de receptividad por arriba del promedio. capaz de enfrentarse a riesgos.. se caracteriza por ser polémico y porfiado.Sociabilidad: El índice de sociabilidad por arriba del promedio.Agresividad: El índice de agresividad comercial por arriba del promedio. VIII.Seguridad: El índice de seguridad ligeramente arriba del promedio. muestra a una persona que posee una gran capacidad para soportar acciones frustrantes.Actividad: El índice de actividad por arriba del promedio. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarquía. DGV.Combatividad: El índice de combatividad por arriba del promedio. es muy flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación. administra eficientemente su potencial psicológico y físico.. persuasivo y cautivador. VII. a persuadir. con una actitud ganadora... que comprende los fracasos. capaz de enfrentarse a riesgos e incluso atreverse a buscarlos. muestra a una persona por demás empático y objetivo en sus relaciones humanas.. señala a una persona activa que no le gusta la pasividad..Actividad: El índice de actividad ligeramente mayor que el promedio.Seguridad: El índice de seguridad por arriba del promedio. señala a una persona que posee una gran capacidad para establecer relaciones con los demás.. que busca y crea nuevos contactos.. muestra a una persona con gran capacidad de empatía. R. muestra a una persona extrovertido..Control de sí mismo: El índice de control de si mismo por arriba del promedio. gusta de convivir con los demás.Dominio: El índice de domino por arriba del promedio. muy organizado y perseve IV. III. muestra combatividad y bastante control de sí mismo qu IX. el cual. que gusta de situaciones novedosas e inesperadas. señala a una persona sumamente activo y dinámico. e incluso puede llegar a aprender de ell V. siempre y cuando consid VIII. señala a un individuo seguro de sí mismo..Adaptabilidad: El índice de adaptabilidad por arriba del promedio.. que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas. con gran capacidad intuitiva y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. a dominar.VII. señala a una persona con una gran voluntad de dominio. muestra a una persona capaz de provocar conflictos con la finalidad de persuadir. Posee una excelente ag VI. que se adapta fácilmente a personas y circunstancias y que posee control de si mismo y resistencia a A.. muestra a una persona que gusta de actividades deportivas. no soporta la pasividad física. muestra a un individuo por demás seguro de sí mismo. muestra a una persona con gran capacidad de autocontrol. muestra a una persona con una gran habilidad para adaptarse a situaciones y personas de manera fácil y rápida.Comprensión: El índice de comprensión por arriba del promedio. es s I. que sabe escuchar y comprender. es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo. .. orientado a ganar.. es capaz de soportar los desacuerdos. II.Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia a la frustración por arriba del promedio. dueño de sí mismo. manipulador.

PERFIL Nombre Escolaridad Sexo Fecha Dato1 10 dato2 dato3 dato4 9 10 8 Descripción Receptividad Agresividad Comprensión Adaptabilidad Escala R A I II III IV V VI VII VIII IX PD 0 0 8 0 0 0 0 0 0 0 8 0 PT 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 10 1 7 Disposición general a la venta DGV 6 5 4 3 2 2 1 1 DGV 1 R 1 A I 1 II 1 III 1 IV 1 V 1 VI 1 VII VIII 1 IX .

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