IPV(inventario de personalidad para vendedores) Es una prueba enfocada para vendedores la cual estudia la psicología de la venta.

Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta depende de las características de la personalidad del vendedor. Tiempo estimado 40 minutos. CARACTERISTICAS La psicología de la Venta es << el estudio científico de las relaciones que se establecen con motivo del cambio de opinión entre dos o más protagonistas >>. Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta está ligado, en parte, a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y comprador y, por consiguiente, depende de las características de la personalidad del vendedor en la medida en que tales características condicionan la naturaleza y la calidad de la relación. No obstante, es claro que la opción de <<venta>> es una abstracción, puesto que varía, al menos, en función de dos parámetros: el tipo de venta (representación, visita, venta en almacén, etc. ) y el contenido de la venta (producto, mercado, etc.). La multiplicidad de las especificaciones o categorías del hecho de la venta implica la dificultad de definir al buen vendedor, incluso si existe acuerdo en reconocer que la predicción de esta cualidad debe basarse sobre un estudio de la personalidad.

Con esta perspectiva se ha elaborado el Inventario de Personalidad para Vendedores(IPV), que permite por una parte, evaluar la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad, que con un peso mas o menos grande según las situaciones particulares, jueguen un papel en las profesiones comerciales. Aplicación: Adolescentes y adultos, con un nivel cultural básico.

Duración: Variable, en torno a 40 minutos.

. A. El que presente las últimas novedades... Según su opinión. contra su voluntad. 3. Pensando que realmente no esta hecho para el judo. Gestión. Estimar que la duración de su cual no se siente atraído en principio. elegirá otro deporte. llega a una oficina de telégrafos A. 3 4 4. Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias.. lo hacen. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T.. Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce A. recibir a la gente y a hacer una vida de sociedad. 12 12.. acerca de ésto?: 7. las personas que dicen siempre «su» A. Su estilo de vida nada. sido los que cabria esperar y termino teniendo numerosos fracasos. ¿Qué hará G. para una estancia de varias estancia es demasiado corta semanas. X. .. 5. Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta... El encargado le tiene teléfono para poner el dice que es demasiado tarde. por el A.. A. ¿Cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?... No saben controlar sus verdad a los demás. Ir a casa de un amigo que para enviar un telegrama a la hora de cerrar. S.?: telegrama por teléfono.NoPregunta Pregunta OpcionA 1 1.. Que las condiciones no le han brillantemente su carrera profesional. ¿Cuál será su actitud?: A. ¿Cuál será su reacción?: 9. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. ¿Cuál será su actitud? para conseguir integrarse.. T. Escribir menos y ¿Qué cree usted que preferirá hacer?: aprovecharse de su éxito para salir.. a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene¿Qué opinará B..?: 8.Tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa. pero los resultados no han sido favorables. se acuesta una noche muy fatigado. 6.. aunque ésta sea desagradable. ¿cuál de las siguientes direcciones de servicios le gustaría asumir?: 13 13. había comenzado bastante A. porque: espontáneamente lo que piensan. B. 11 11. A.. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema. G. Subir y advertir a sus vecinos... Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será mas útil para persuadir a su auditorio? A. a un país extranjero. P. 5 6 7 8 9 10 10. decide aprender judo. en casa de unos amigos.. Se envía a G.. que va a cerrar. que carece de teléfono. encuentra.. para que el viaje resulte mejor? 2 2. Un buen amigo de C.«Probablemente ha encontrado en la vida la que le convenía» A. en impulsos y dicen general. ¿Qué piensa C.. Para expansionarse. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas.. ¿Qué hará?: A. hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir los precios. B. A.

¿Qué opina usted de ello?: A. Castigarle. A. a su modo de ver..?: 18 18.. ¿Que es. y ha derramado un frasco de en cuando no viene mal. 15 15. L. Son las once de la noche. B. pero divertidas...... 23 23.?: difícil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento. si yo llamase a la policía?» parece que no tiene llave y utiliza un destornillador. con el hijo mayor. ve que trata de robar un coche. Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado. la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria. 19 19. se relaciona muy A. le da un buen manotazo... Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza. explicándole por qué se hace. Si usted se encontrara en una situación de examen en la que A. ¿Qué hará P. Hay numerosos vehículos A. ¿Qué pensara G. un usted que adoptará probablemente?: tipo de intervención que luego mantendrá con los demás hijos. un tiempo después?: 24 24... casi.. estancias en el extranjero?: 17 17. ¿cuál prefiere usted?: A. ¿cuál escogería?: durante el curso con el que tiene. Un tema ampliamente tratado pudiera elegir entre dos temas. Rehusar con firmeza Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle contestar a las preguntas. 16 16. . tinta sobre papeles importantes.. Reflexionar sobre el asunto y sexual de cada uno de ellos.. camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación A.. algunas preguntas extrañas. a su juicio... G. trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. Que un buen un azote de vez de que éste se lo tiene prohibido.. P... 25 25. 22 22. ¿Qué le parece a usted que será para el lo más desagradable?: A. asiste a una comida. lo que atrae a más gente en los viajes o A. ¿Qué procedimiento le parece a preparar. «Probablemente es un ratero estacionados en la calle. Enseñarlas lo antes posible unas calificaciones escolares poco brillantes?: para librarse de ello. Se da cuenta de que a causa de una opinión que se le ha escapado acaba de provocar una situación tensa en el grupo. No muestra ninguna. P.. ¿cuál es. Los paisajes nuevos. ¿Cuál será la 20 20. algunos de ellos sobre las acera. pero se frecuentemente acaba de jugarle un mala pasada. Cuando un niño ha cometido una gran tontería. la mejor reacción? A. ha entrado en el despacho de su padre a pesar A.. El hijo de G. N. ¿Cuál es para un niño la manera más «astuta» de presentar A. Una persona con la que D.14 14. Que será muy difícil obtener información. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto. ¿Cuál será la da cuenta de que le será muy reacción de D. ¿Y desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche. 21 21. furioso.

de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. ¿Qué hará no ponerle en un aprieto. está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios.?: 29 29. Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera. ¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un A. R. Pensando en la mecánica y en la seguridad. A.. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus vacaciones. Sin tener en cuenta el tiempo de que dispone... ¿a cual de la cualidades siguientes dará M. debe contratar a un colaborador que se encargará de la A.. ¿Qué elegirá?: A. pide a X. se ha puesto.. su reacción más probable?: Seguramente ganaré la próxima vez» 27 27. pierde varias veces seguidas.. ¿Qué hará R. caminar y descansar. M.. esta jugando a las cartas con sus amigos. Tratar de justificar su posición ante sus colegas. a su parecer.. ¿Cuál será la reacción de T.. ¿cuál es.. Está mal educado. fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le defienda. «Después de todo. 39 39... según usted.. Un empleado administrativo.. 37 37. Reunirse con los amigos. he aprendido bastante.. trabaja en una gran empresa. restaurante?: 33 33. T. X. está soltero.. a pesar de sus A. apenas fuerzan la velocidad de su vehículo. .. ¿Cuál es.. a su modo de ver. ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?: A.. 30 30. M. ha sido nombrado recientemente para un puesto que A.?: 38 38. sin quererlo en. R. esta tarde esfuerzos. Una señora va de compras a un almacén que se encuentra A. incorporado recientemente a la A. el más frecuentemente adoptado por los automovilistas?: A. Pasar un mes en la costa para poder leer. Tener autoridad dirección de un servicio. B. Una buena cocina. ¿Cuál es... A la puerta del almacén se da cuenta que ha olvidado. 32 32. Le prestará el dinero sin empresa. más importancia?: 31 31. Rogarles que se callen. A. ¿cuál elegiría entre las actividades siguientes?: A.26 26. A. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero. que le preste una hacerle ninguna pregunta para pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente... uno de sus compañeros.. ¿Qué actitud según las personas y las tomará probablemente frente a sus subordinados?: circunstancias. 35 35. Teniendo en cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades jerárquicas. Su reputación de elocuencia. Ha efectuado algunos cambios en la organización del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus colegas. Modificar su forma de mandar implica responsabilidades jerárquicas importantes.. la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los demás días?: 36 36. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su elección?: A.?: 28 28. E. Volver a su casa a buscar lo bastante lejos de su casa. Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera. ¿qué piensa usted que hará? 34 34.

se encuentra en una reunión amistosa.40 40. ¿qué cree usted que hará? A.L. va a un país del que no conoce nada.. Aprovechará para levantarse Una cita anulada a última hora le permite tener una mañana libre pronto y pasar la mañana totalmente imprevista. Leer libros y guías sobre ese país.. asiste a un partido de fútbol entre dos equipos muy A. entre los siguientes aspectos. Un coche llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B. X. Llamar a un arquitecto... ¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales?: A.. La tolerancia. M. Su mujer. 47 47. ¿Quien decidirá él que lo haga?: 51 51. ¿Qué es lo que probablemente le molestará más?: A. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo y: 42 42. S. T.. ¿Cómo cree usted que la utilizará?: practicando su deporte favorito.. Evitar toda discusión.. Uno de sus amigos le A..... R. Una felicitación sobre su buen sus amigos a la inauguración. yo preferiría no pasar por él?: esto» 45 45. D. A.. R. Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor. . a las que conoce poco. 50 50. acaba de modificar totalmente su apartamento. llega con retraso a una reunión de copropietarios. 53 53. Interviene para informarse. A.. 46 46. se contenta con aplaudir conocidos.. La aceptación de más desatendido actualmente en la educación de su hijo?: responsabilidades. Entre los cumplidos que le hagan. 43 43. un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. ¿Cuál será su ignorante. ¿Cuál va a ser la reacción inmediata de éste?: A. aún a riesgo de parecer le es totalmente desconocido y apenas le interesa.. al máximo. es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. ¿cuál será para él el más agradable?: 48 48.. T. llega en el momento de una discusión entre dos personas A. Para preparar su viaje. atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo.. reacción?: 49 49. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo. 41 41.. L. ¿Qué responderá lugar. A su modo de ver.. B.. Se ha pedido a F... A. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen ningún conocimiento en este campo. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden las jugadas más brillantes. el A. ¿Qué piensa usted que hará?: A.. quiere construir una casa. Invita a A.. gusto. El tema del que hablan. ¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas?: A. muy específico. 44 44. ¿cuál es. L. «Se ve que no estás en mi dice que algunos fracasos son útiles en la vida. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?: 52 52.. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que él no esté de acuerdo. acaba de fracasar en un exámen.

. A lo largo de esta tarde. Una disposición profunda.. ¿qué pensará?: 56 56. ¿Cuál será su trabajo impecable. F. Una tarde el grupo se A.. La señora D. ¿De qué forma se c 64 64. C. Confiar el sillón a un sillón valioso. éste se resiste violentamente. Al cabo de unos días se da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía.. ¿Cómo cree usted que r 62 62. En su ausencia.. ningún viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. Gerente de una pequeña empresa. por supuesto. C. si lo hace. dispone de poco tiempo. J. ¿Cómo cree usted que reaccionará?: A. lo depositan A.. tiene que encargarse del niño con carácter definitivo. Salen de su casa a la hora justa. «En su lugar. ¿Qué hará ella?: considerando que el niño lo hace por capricho. Una señora va a consultar a un médico sobre una infección A. 66 66. Previniendo la afluencia.. Tener una entrevista con los candidatos. Es un buen negociador... 65 65. El embalaje está estropeado.. A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño. A. Lo tiene sin cuidado.. Si hubieras estado preparada antes no hubiera ocurrido eso» A. las calles están abarrotadas. A su juicio. Se habla frecuentemente del respeto a las «reglas de juego». A. El mejor delegado de personal es aquel que: A. En general. R. se encuentra con personas que no conoce.54 54. pero. «Siempre pasa lo mismo. que es aficionado al bricolaje decide tapizar él mismo un A. 63 63. pero. Con ocasión de un viaje organizado. la mayoría de los fracasos son debidos a: A. . hace un viaje con algunos amigos. le será imposible todas maneras habrá otros que llegarán tarde también. ha reservado billetes de ferrocarril.. ¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la más envidiable?: 67 67. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación.. pero un embotellamiento en los alrededores les hace perder el tren. a las preguntaría después» preguntas. decide hacer una gestión de la carta. descubre un monumento que volver a este lugar y que de le interesa mucho visitar.. decisión?: 61 61. C.. Hace la visita porque piensa separa después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la que no tendrá ya ocasión de salida.. un momento en que que puede ocurrir a los demás. Ella contesta. tiene que contratar empleados de oficina. ante los servicios de distribución. A una total indiferencia por lo repente sobre la acera a las seis de la tarde.. yo comenzaría que le parece bastante banal. R. ¿Qué método empleará?: 57 57.. 59 59. se trata de: estable y claramente definida. por lo cual el servicios conservando una copia frigorífico ha sufrido algunos daños. 60 60. trata inútilmente de hacer que coma su hijo de A. Escribirá a los citados en casa del conserje.. ¿A qué cree usted que 55 55. en el fondo.. A. Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de A. Forzarle a comer cinco años. va a ir con su mujer al campo durante los días de Pascua. B. ¿Cuál será la actitud más probable que tendrá a este respecto?: A. El médico la interroga ampliamente por hacer el exámen y antes de examinarla. porque para él lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el guía sea eficaz.. 58 58. ha encargado un frigorífico. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta especialista que realizará un de que corre el peligro de fracasar en su intento. Incapacidad.. F.

Permitir a todos expresarse. Sepa cuál es su formación académica. Al tendrá ocasión de conocer mejor enterarse. A. probabilidades de influir en el público?: . llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero.. pueda hacerse comprender por su interlocutor. Si tuviera que hacer un reproche a la profesión médica. es preferible que: 76 76..G.?: 73 73. a la vez.68 68. Desearía una formación interesante para todos.. Entre los siguientes argumentos publicitarios. A. eficaz y rentable...? 70 70. ¿cuál es la ventaja de tener un perro en apartamento de la ciudad?: A. A... ¿cuál tiene más A. se une a ellos una persona que mantenía alejada del a esta persona.. ¿Qué cree usted que decidirá?: A... Trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a A. grupo y a la que el estima poco. A juicio de usted. Permite sentirse menos solo..N . A.. Según su criterio. M. precisando que le ha preparado su plato favorito. se ha encontrado A.. Existen varias ancianas durante el paseo. con amigos... No consagra suficiente tiempo a cada enfermo.. ¿Qué elegirá?: 78 78.. tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento. Un amigo propone a T. Una furgoneta A. ¿qué será lo más desagradable para T. Aceptar. Ser irreprochable y poder servir de modelo. La muestra. Supuesto que este plato está contraindicado para él en este momento. Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las fases estén definidas de antemano. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. A. ¿A cuál de estas cualidades dará más importancia?: 74 74. ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión? 71 71.. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer. Acompañar a las personas ayudar a las personas de la tercera edad. T.. ¿Cuál será la reacción de S.. pensando que podrá desenvolverse bien..?: 79 79.. pero. A. El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. 69 69. no está satisfecho con la Seguridad Social. ¿cuál escogería?: 77 77. Para que R. ¿cuál será la reacción de M. va hacia el trabajo por su camino habitual. después de todo. les propone terminar la velada en su casa. Según su opinión. R. La perspectiva de llegar con de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha.. 72 72. ¿qué es más importante en una persona que da una fiesta?: 75 75.. ¿Cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas?: 81 81. retraso a su despacho. T. acaba de tener un ataque de hígado.. 80 80. M. Piensa que. Aceptar la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen.... En el transcurso de una reunión en que S. nunca ha practicado la vela. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma. A. N. Lo que más le desagrada es: A. posibilidades. A juicio de usted.

El carácter nuevo e insólito de la situación. Pedir el parecer de otros compartimento abarrotado. En el transcurso de un viaje en tren. El clima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento necesario. toma parte en una discusión muy animada en el A. El director del departamento de una empresa de productos A. D..82 82.. ¿qué tipo de plato prefiere? 86 86. C. B... ¿Qué es. ¿En cuál de ellos empleará más dinero?: 84 84. mucho. actitudes siguientes . sin resultado. Después de un naufragio. Cuando usted va a un restaurante. .. A. Entre las convencer a los demás. ¿cuál será la que adopte?: 85 85. Dispone conocer los gustos de los futuros de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que compradores.. Ya le ha rogado que dejara de fumar. J. se citan a continuación. lo que probablemente le planteará menos problemas?: A. ¿Qué hará?: 83 83. dirige una importante firma automovilista. 87 87.. Su vecino fuma y el humo le molesta viajeros del compartimento. ¿Cuál elegirá?: sacar de vez en cuando modelos especiales. En estudios de mercado para alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. a su modo de ver. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial. llega sólo a una isla desierta. Orientar sus esfuerzos para entre varias políticas comerciales. Tratar por todos los medios de transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. Puede escoger A.. se encuentra en un A.

«Seguramente ha tenido una vida fácil» C. C. B. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella. C. El que posea una buena estilo de su cliente. B. Que no estaba a la altura necesaria C. B. B. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.«Tiene buena suerte. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante. Intentar escribir una obra maestra. Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste. Capacidad para modificar sus C. Publicidad. preferirá los almacenes de precios fijos. Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente serán un día coronados por el éxito. B. B. C. las interrupciones. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto en el. Convencido de que no está dotado para las actividades corporales buscará otra forma de actividad. C. B. se interese capacidad de convencer. Su actividad y responsabilidades profesionales B. Facultad para mantener el razonamientos según la actitud orden de sus ideas a pesar de del auditorio. . C. Dar con la escoba algunos golpes en el techo. Los puntos que tengan en común OpcionC C. B. C. tratando de conocer el C. Convencido de que le timarían. por su modo de vida. porque le encanta discutir los precios.OpcionB B. es cuestión de naturaleza» B. Personal. Hará numerosas compras. Ir a una oficina de telégrafos que cierra mas tarde. No les gusta la hipocresía C. incluso un poco inútiles. C. El que. Piensan que esto simplifica las relaciones. B. B.

C. pero con mucha lógica e imaginación. Que con los «rumores de pasillo». Presentarlas en el momento del desayuno. B. - B. Que tal vez se ha excedido un C. Apelar al amor propio del niño. sintiendo de verdad no poder hacerlo. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esa observación. B. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones. en que pueda aportar. B. B.B. El descubrimiento de otra civilización artística. también muy mala. Un tema que le permita con un minimo de conocimientos. B. quizá. además. Responder rápidamente. El contacto con una población de costumbres muy diferentes. en un hermoso día primavera. «¿Qué estará haciendo? Parece que utiliza un destornillador» B. El disgusto de haber hablado sin pensar. C. «Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para salir» B. eso no constituye problema. C. . Seguir su intuición o sus sentimientos. alguna compensación. Presentarlas el lunes a la hora C. C. Que. Un baño de sol en una playa C. de verano con el aire en calma. obtener una calificación muy buena pero. Explicarle la significación de su tontería situándola en su contexto. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo. B. C. C. bastará conocer a algunas personas bien situadas. B. es muy fácil estar informado. enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo. Que es conveniente poco. C. Excusarse de no tener tiempo para responder. de hecho. porque lo encuentra divertido. Un paseo por el campo en de arena fina. B. C. No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor de que había creído.

tiene. adelantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente. Visitar el mayor número automovilística Madrid-Bombay. B. «Siempre ocurre lo mismo. C. «Realmente no estoy en juego de las cartas no se me da forma esta tarde» bien» B. B. Visitar una región del país que C. Su perspicacia psicológica. Ser justo. C. Concentrarse más en la película para evitar la molestia. buenos amigos dispuestos a ayudarle. . Dejar las compras para otra zona que pueda prestarle dinero ocasión y aprovechar la o tratar de que le vendan a oportunidad de dar un paseo por crédito. C. B. Cambiarse de lugar. C. B. B. Leer. C. posible de países. Basándose en la experiencia. Participar en una carrera C. B. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa. bien elaborado e idéntico para dejarse guiar por su intuición. C. Fijarse un sistema de mando C. el barrio. C. B. Ser convincente. La posibilidad de comer el plato especial de la casa. todos. él le gustaría que el hicieran lo considerando que su compañero mismo si lo necesitara. Ver si conoce a alguien por la C. Replantearse el problema. Posee una fuerte personalidad. probablemente. B. B. Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos. en cualquier caso. No le dará el dinero. Sus buenas relaciones con la C. magistratura. Un ambiente agradable. B. Ir al cine. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás. nunca se consigue la unanimidad. B. o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los descansos. Hacer una larga marcha a pie no conoce. Pensar que. B. Le prestará el dinero porque a C. el C.B.

El mismo. C. por que su disposición de las habitaciones. porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto.B. . B. Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con un constructor. La aceptación de compromisos. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto. conducir. B. es dominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros. B. Hacer participar a todos los asistentes.. Constituirá para él una que acaba de pasar. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa. Un grupo de amigos. C. ocasión muy poco habitual de poder «perder su tiempo» y la aprovechará. La capacidad para desenvolverse solo rápidamente. Lanzará al conductor algunos al conductor sobre su manera de insultos que no puede reprimir. L. «Puede que tengas razón» C. No interviene. El gusto por el trabajo bien hecho. C. C. B. B. «Admite. Esperar a estar en el país para ver e informarse.. Dar su opinión si no puede evitarlo. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país. Interesar al auditorio y mantener su atención. C. B. L. C. Una alabanza a su que ha sacado partido de la originalidad. que cuando ocurre es difícil de aceptar» C. Hará el balance de la semana C. C.. Provocar la discusión. B. El temor de tener dificultad C. por lo menos. B. descortés. Un elogio sobre la forma en C. discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas. B. B.. decoración no se parece a ninguna otra ya vista. B. La perspectiva de parecer para integrarse en la discusión. La sinceridad. C. B. Dará airadamente su opinión C. B.

Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno. Está convencido de la justicia de la reivindicación. B. conviene. Hacerles una prueba práctica en el trabajo. C. Trata de encontrar a sus le parece más importante no amigos para persuadirles de que hacer esperar a los demás. B. trabajo para reemprenderlo cuando esté en mejores condiciones. que intervenga. .B. Confía en el buen carácter del C. Asesor científico de alto nivel. Está un poco molesto y trata C. Examinar cada «curriculum vitae» y sus referencias. Irá personalmente a reclamar. B. Coincidencia de C. Fallos ocasionales. B. empleado en esa casa. el niño. «Está bien que me haga preguntas. C. hagan la visita con él. Dejar al niño. aún a riesgo de desorganizar la última parte del viaje. B. No me apetece nada viajar de pie en el tren siguiente» C.. Al miedo ante una situación inesperada. próxima ocasión se irá con sus amigos. B. Busca otras alternativas para niño. en parte. B. sus de hacer un esfuerzo por resultar vacaciones y propone que. «El debe intentar conocer en qué circunstancias ha cogido esta enfermedad» B. B. Dejar durante unos días su y comenzar otra vez desde cero. Está bien integrado con el personal. Deshacer lo que ya ha hecho C. La aceptación a desempeñar C. Rogará a uno de sus amigos. Hacerlo un pequeño chantaje del tipo: «Demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres» C.. Renuncia a esta visita porque C. C. C. en la más simpático. «Se han fastidiado las vacaciones. circunstancias negativas. Esto le amarga. B. «!Que le vamos a hacer! Voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa» B. pero hay algunas en las que no veo relación ninguna con lo que yo tengo» C. B. empresa internacional. B. pensando que comerá más en la comida siguiente. Director adjunto de una C. Una sumisión sincera a las en cada instante el papel que costumbres de un grupo.

Realiza todas las actividades propuestas.B. No aceptar. B. Cuidar de que a nadie le falte coincidir con sus intereses. Un plan que tenga en cuenta a cada participante. Conozca sus antecedentes profesionales. B. Visitar a una persona mayor cada semana. pedagógicos. Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega. no se ocupará de demasiado alto. La gran dificultad de atenerse C. porque tiene un trabajo cansado. cuando acabe con su régimen. C. Estimando que se ha invitado C. C. B. C. Proponer que se aplace esta invitación para más adelante. pero sin esforzarse demasiado. fundamentales. Lamenta haber hablado a sí misma. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible. B. El testimonio de una «estrella» B. nada. - B. El hecho de tener que esperar C. La falta de atención a a la complejidad de su aspectos que él cree reglamentación. C. Un plan que incluya de manera regular exámenes de control. Los toques de claxon -inútilessin poder moverse ni hacer de otros automovilistas. nada. B. ella en toda la noche. B. ante el temor de ser una molestia para su amigo. porque no concibe el deporte de otra manera. B. B. Tener buenos conocimientos C. B. Invitar a personas que puedan C. Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro. Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en una escuela. C. El «slogan» . C. C. Vigila el apartamento. Hacer colectas para la construcción de una hogar de ancianos. C. B. Saber escuchar. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado. B. Da demasiada importancia al dinero.

B. Divertirse simplemente en el juego de la discusión. C. C. La especialidad de la casa. B. En publicidad para dar a conocer su producto. La soledad. C. Abrir la ventana. C. B. clásicos. C. . B. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerlo de que deje de fumar. Ofrecer de ordinario modelos atender a una clientela particular. Un plato exótico que usted desconoce en absoluto. Buscar los efectos de moda y C. La falta de algunos atractivos de la vida anterior. En la investigación de envases y presentación. B. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles. B.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 A A B B C C 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 A A B B C C 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A B B C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A B B C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C .

55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 A A B B C C 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 A A B B C C I II III IV V VI VII VIII IX DGV R A A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C .

SUMA 0 0 0 0 0 0 0 8 0 0 DGV 1 2 3 4 0 6 7 9 5 6 8 9 I 0 2 3 4 * 5 6 7 8 5 6 7 8 1 2 3 4 * 5 6 7 8 II 0 2 3 4 * 5 6* 7 8 7 8 1 2 3 4 III 0 2 3 4 5 6 tabla de conversión IV 1 2 3* 4 5 6* * 7* 8 8 7 * 8 5 6 * 7 0 4 * 5 6 * 6 7 8 3 4 V 0 2 3 4 5 * 6 7 8* 1 2 3 4 5* 4 5 6 * 7 11 VI 0 1 2 3 * 4* 5 6 * 6 4 5 * 8 0 1 2* 3 2 3 * 4* 5 3 4 5 VII 0 1 * 2 3* 2 * 3* 4 8 7 8 VIII 0* 1 * 1 * 2 0 * 1 * 5 6 * 0 IX 0 2 3 4 5 10 10 * 6 11 11 7 12 12 8 13 14 9 15 15 10 16 21 9 11 9 11 9 11 9 11 9 11 .

R 1 0 14 A 0 8 7 8 2 15 15 3 16 17 9 10 4 18 19 11 12 * 20 20 13 13 5 21 22 14 15 6 23 24 16 16 * 25 26 17 18 7 27 28 19 20 8 29 41 21 38 .

1 y 4 bajo . 1 y 4 muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo entre 2.Tag Escala menor a 2 menor a 2 muy bajo muy bajo menor a 2 muy bajo menor a 2 menor a 2 menor a 2 muy bajo muy bajo muy bajo menor a 2 menor a 2 menor a 2 menor a 2 menor a 2 entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.

1 y 6 promedio promedio entre 4.1 y 6 promedio entre 4.1 y 6 entre 4.1 y 6 promedio promedio entre 4. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 entre 4.entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 promedio entre 4.1 y 6 promedio . 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 4.

1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 6 entre 4.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio mayor promedio entre 6.1 y 6 entre 4.1 y 8 mayor promedio mayor promedio entre 6.entre 4.1 y 6 promedio promedio entre 4.1 y 8 entre 6.1 y 8 entre 6.1 y 6 promedio promedio promedio entre 6.1 y 6 entre 4.1 y 8 mayor promedio .

1 y 8 mayor promedio mayor promedio mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 mayor a 8 alto alto .entre 6.1 y 8 entre 6.

de autocontrol y resistencia a la frustración. puede llegar a preferir estar solo que acompañado.Control de sí mismo: No posee control en sí mismo. cuenta con cierta capacidad para soportar situaciones conflictivas.. gusta de convivir con los demás y R.Comprensión: Es una persona que no lo caracteriza la empatía y objetividad en sus relaciones humanas. Su capacidad de escuchar. es inflexible en sus actividades intelectuales y de relación...Tolerancia a la frustración: Es muy poco tolerante y aveces no logra dejar de personalizar las situaciones en que se ve implicado. tiene .. de manipular.Seguridad: Es inseguro. DGV.Combatividad: Le cuesta mucho trabajo soportar desacuerdos y no cuenta con una agresividad comercial.Agresividad: No se caracteriza por ser un persona activa y dinámica. le cuesta trabajo establecer relaciones con los demás. no es intuitivo ni integrador. difícilmente se enfrentaría a riesgos. VIII.Control de sí mismo: No posee control en sí mismo. tiene poco control de si mismo y poca resistencia a la frustración.Dominio: Señala a una persona con poca voluntad de dominio.Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. le cuesta mucho trabajo adaptarse a personas y circunstancias nuevas. no logra administrar su potencial IV... es inseguro e incapaz I. R. no demuestra una actitud de poder o ascendencia suficiente para dominar. posee cierta facilidad para establecer relaciones con los demás.. así bien.Receptividad: Es una persona que no es empática con los demás. tiene una actitud hasta cierto p IX.Receptividad: Es una persona que intenta entrar en empatía con los demás. no escucha ni comprende. no soporta situaciones conflictivas.. A. es decir..Sociabilidad: Es introvertido. no le gusta participar en actividades deportivas... muestra ser hasta cierto punto extrovertido y capaz de crear nuevos contactos. III. persuadir y/o cautivar. es un tanto activo y dinámico...Disposición General para la Venta: No muestra una disposición general para la venta. es decir. III.Agresividad: Es una persona que muestra un índice de agresividad comercial ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. regularmente no es organizado ni perseverante. le cuesta trabajo crear nuevos contactos y convivir con los demás... suele ser pasivo. V. no logra administrar su potencial psicológico y/o físico. A. es decir. están ligeramente abajo del promedio. adaptarse a personas y circunstancias.Adaptabilidad: No se adapta a situaciones y personas nuevas.Texto DGV. comprender.. II. no cuenta con una actitud combativa ni control de sí mismo.. VII.Actividad: Es una persona que no gusta de actividades deportivas. Características indispensables para rea IX. VI. no goza de situaciones novedosas e inesperadas.Sociabilidad: Es una persona que muestra un índice de sociabilidad ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. se limita a oír.

Adaptabilidad: Puede llegar a adaptarse a situaciones y personas.Comprensión: Es empático y objetivo en sus relaciones humanas.Dominio: Es una persona que muestra un índice de dominio ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. posee control de si mismo y resistencia a la frustración A.Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio.. DGV. seguro de sí.. sabe escuchar y comprender. no siempre es capaz de soporta adecuadamente las acciones frustrantes. es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación.Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápi III. es decir.. cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunstancias.Receptividad: Es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás..Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio.Disposición General para la Venta: Posee facilidad para establecer relaciones con los demás. manipular.I. es decir.Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápidamente a situaciones y personas diferentes. no es tan seguro de sí.Control de sí mismo: Es un individuo controlado. hábil para ocultar sus sentimientos. VII. es intuitivo e II. y ser flexible en actividades tanto intelectuales como de relación. y aveces no logra dej V.Agresividad: Es una persona activa y dinámico. ni necesariamente goza de situaciones novedosas e inesperadas. es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo. dueño de sí mismo. R. capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás. persuadir y cautivar...Combatividad: Es una persona que no gusta de provocar conflictos y no siempre soporta los desacuerdos.Seguridad: Es una persona que muestra un índice de seguridad ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. regular IV. aún cuando la mayoría de las veces no lo hace. es una persona organizada y perseverante. capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico...Control de sí mismo: Es una persona que muestra un índice de control en sí mismo ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente.. control de sí mismo. cuenta con rasgos de personalidad acordes a acti IX. ya que su índice de actividad muestra un promedio ligeramente menor que el de la mayoría de la gente). su agresividad comercial está ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente..Sociabilidad: Es extrovertido.. VI.Actividad: Es una persona lo suficientemente activa para una actividad comercial (no lo idóneo. I. es intuitivo e integradorI.. pero al mismo tiempo... ... En sí. estás cualidades están ligeramente abajo del promedio de la norma. tiene el potencial para dominar. intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. III.Tolerancia a la frustración: Es una persona que muestra un índice de tolerancia a la frustración ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente.. II. es capaz de enfrentarse a ries VIII.. cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar. posee una actitud dominante por poder o ascendencia. gusta de riesgos. muestra combatividad que le permite persuadir al cliente. intenta ser dueño de sí mismo a través de la administración de su potencial psicológico y/o físico.

cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunsta A. es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes. muestra combatividad que le permite persuadir al cliente y tiene IX.Tolerancia a la frustración: Es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes.. es una persona activa y dinámico. cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar.Actividad: Es una persona activa que no le gusta la pasividad. VI. por tanto. intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. con deseos de ganar. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarquía VII.. III. se puede decir.Receptividad: El índice de receptividad está ligeramente mayor que el promedio. es una persona organizada y IV.. domina por poder o ascendencia. seg I. es decir. por tanto. muestra a una persona extrovertido. es decir. capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se V.. es decir.v R. es una persona capaz de entrar en conflictos y soportar los desacuerdos. VIII.Sociabilidad: El índice de sociabilidad ligeramente mayor que el promedio.Combatividad: Es una persona capaz de entrar conflictos y soportar los desacuerdos.Comprensión: El índice II.Combatividad: El índice de combatividad está ligeramente mayor que el promedio.Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia está ligeramente mayor que el promedio.Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente mayor que el promedio. capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se ve implicado.. señala a una persona con voluntad de dominio. persuasivo y cautivador.Control de sí mismo: El índice de control de sí mismo está ligeramente arriba del promedio. que es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás..Adaptabilidad: Su capacidad para adaptarse se encuentra ligeramente arriba del promedio.Seguridad: Es un individuo seguro de sí mismo. dueño de sí mismo. con deseos de ganar. sensible a las relaciones humanas y el cual prefiere estar acompañado que solo. VI. es decir.. capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico.. posee agresividad comercial.Comprensión: El índice de comprensión está ligeramente arriba del promedio.Dominio: Señala a una persona con voluntad de dominio. es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación..Agresividad: El índice de agresividad está ligeramente mayor que el promedio. por tanto.. posee facilidad para establecer relaciones con los demás.. V. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con je . capaz de enfrentarse a riesgos.IV. que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas... DGV. I.Dominio: El índice de dominio está ligeramente mayor que el promedio.. sabe escuchar y comprender. es un individuo controlado. por lo que se adapta fácil y rápidamente a situaciones y personas. persuasivo y cautivador. capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás... de manipular. de manipular. es decir. se puede decir que es empático y objetivo en sus relaciones humanas. Posee agresividad comercial.

muestra a una persona extrovertido.. muestra combatividad y bastante control de sí mismo qu IX..Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia a la frustración por arriba del promedio. muestra a una persona por demás empático y objetivo en sus relaciones humanas. no soporta la pasividad física.Comprensión: El índice de comprensión por arriba del promedio. con gran capacidad intuitiva y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.Combatividad: El índice de combatividad por arriba del promedio. persuasivo y cautivador. que se adapta fácilmente a personas y circunstancias y que posee control de si mismo y resistencia a A. es capaz de soportar los desacuerdos.Actividad: El índice de actividad por arriba del promedio.Receptividad: El índice de receptividad por arriba del promedio. muestra a una persona que gusta de actividades deportivas. con una actitud ganadora.. que busca y crea nuevos contactos.Adaptabilidad: El índice de adaptabilidad por arriba del promedio. muestra a una persona con gran capacidad de autocontrol. e incluso puede llegar a aprender de ell V. VII. manipulador. Posee una excelente ag VI. II.Disposición General para la Venta: El índice de disposición general para la venta arriba del promedio.. muestra a una persona capaz de provocar conflictos con la finalidad de persuadir. orientado a ganar. que comprende los fracasos. que cuenta con gran capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas.Control de sí mismo: El índice de control de si mismo por arriba del promedio.Agresividad: El índice de agresividad comercial por arriba del promedio. señala a una persona sumamente activo y dinámico.. capaz de enfrentarse a riesgos. VIII. señala a una persona activa que no le gusta la pasividad. se caracteriza por ser polémico y porfiado. DGV. dueño de sí mismo. muestra a una persona que posee una gran capacidad para soportar acciones frustrantes. muestra a una persona con una gran habilidad para adaptarse a situaciones y personas de manera fácil y rápida.. . es s I. que sabe escuchar y comprender. siempre y cuando consid VIII.. muestra a una persona con gran capacidad de empatía. administra eficientemente su potencial psicológico y físico. que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas.VII... es muy flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación.Seguridad: El índice de seguridad por arriba del promedio. es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo. a persuadir. capaz de enfrentarse a riesgos e incluso atreverse a buscarlos. el cual. que gusta de situaciones novedosas e inesperadas. señala a una persona que posee una gran capacidad para establecer relaciones con los demás. a dominar. muy organizado y perseve IV. gusta de convivir con los demás.Dominio: El índice de domino por arriba del promedio. III. señala a un individuo seguro de sí mismo. señala a una persona con una gran voluntad de dominio.Sociabilidad: El índice de sociabilidad por arriba del promedio...Actividad: El índice de actividad ligeramente mayor que el promedio. muestra a un individuo por demás seguro de sí mismo.Seguridad: El índice de seguridad ligeramente arriba del promedio. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarquía.... R.

PERFIL Nombre Escolaridad Sexo Fecha Dato1 10 dato2 dato3 dato4 9 10 8 Descripción Receptividad Agresividad Comprensión Adaptabilidad Escala R A I II III IV V VI VII VIII IX PD 0 0 8 0 0 0 0 0 0 0 8 0 PT 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 10 1 7 Disposición general a la venta DGV 6 5 4 3 2 2 1 1 DGV 1 R 1 A I 1 II 1 III 1 IV 1 V 1 VI 1 VII VIII 1 IX .