IPV(inventario de personalidad para vendedores) Es una prueba enfocada para vendedores la cual estudia la psicología de la venta.

Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta depende de las características de la personalidad del vendedor. Tiempo estimado 40 minutos. CARACTERISTICAS La psicología de la Venta es << el estudio científico de las relaciones que se establecen con motivo del cambio de opinión entre dos o más protagonistas >>. Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta está ligado, en parte, a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y comprador y, por consiguiente, depende de las características de la personalidad del vendedor en la medida en que tales características condicionan la naturaleza y la calidad de la relación. No obstante, es claro que la opción de <<venta>> es una abstracción, puesto que varía, al menos, en función de dos parámetros: el tipo de venta (representación, visita, venta en almacén, etc. ) y el contenido de la venta (producto, mercado, etc.). La multiplicidad de las especificaciones o categorías del hecho de la venta implica la dificultad de definir al buen vendedor, incluso si existe acuerdo en reconocer que la predicción de esta cualidad debe basarse sobre un estudio de la personalidad.

Con esta perspectiva se ha elaborado el Inventario de Personalidad para Vendedores(IPV), que permite por una parte, evaluar la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad, que con un peso mas o menos grande según las situaciones particulares, jueguen un papel en las profesiones comerciales. Aplicación: Adolescentes y adultos, con un nivel cultural básico.

Duración: Variable, en torno a 40 minutos.

El encargado le tiene teléfono para poner el dice que es demasiado tarde..«Probablemente ha encontrado en la vida la que le convenía» A... a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene¿Qué opinará B. sido los que cabria esperar y termino teniendo numerosos fracasos. ¿Cuál será su actitud?: A. 5. A.. Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta. Un buen amigo de C.Tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. a un país extranjero. acerca de ésto?: 7.. G. A. P. por el A. Estimar que la duración de su cual no se siente atraído en principio. 6. contra su voluntad. 12 12. pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa. Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias. Gestión. T. B.. ¿Cuál será su reacción?: 9. para que el viaje resulte mejor? 2 2. las personas que dicen siempre «su» A. que va a cerrar. . elegirá otro deporte..... ¿Qué piensa C. Su estilo de vida nada. se acuesta una noche muy fatigado. Ir a casa de un amigo que para enviar un telegrama a la hora de cerrar.. No saben controlar sus verdad a los demás. llega a una oficina de telégrafos A. recibir a la gente y a hacer una vida de sociedad. B. Según su opinión. porque: espontáneamente lo que piensan.. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T. ¿cuál de las siguientes direcciones de servicios le gustaría asumir?: 13 13.NoPregunta Pregunta OpcionA 1 1. 3. Subir y advertir a sus vecinos.. Se envía a G. Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre. en casa de unos amigos. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. aunque ésta sea desagradable.. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas. Escribir menos y ¿Qué cree usted que preferirá hacer?: aprovecharse de su éxito para salir. X. que carece de teléfono. lo hacen. Para expansionarse... 5 6 7 8 9 10 10. pero los resultados no han sido favorables. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será mas útil para persuadir a su auditorio? A.. ¿Cuál será su actitud? para conseguir integrarse. Pensando que realmente no esta hecho para el judo. A.. Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce A. Que las condiciones no le han brillantemente su carrera profesional. S.. decide aprender judo. en impulsos y dicen general. 3 4 4. hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir los precios. El que presente las últimas novedades. para una estancia de varias estancia es demasiado corta semanas.. ¿Qué hará G. ¿Cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?.?: telegrama por teléfono.. había comenzado bastante A.. 11 11.. encuentra.. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema.?: 8. A.. ¿Qué hará?: A.

¿Cuál será la da cuenta de que le será muy reacción de D. a su modo de ver. B. 25 25.. algunos de ellos sobre las acera. ¿Qué pensara G. Que un buen un azote de vez de que éste se lo tiene prohibido. N. Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado.. Castigarle. explicándole por qué se hace.. El hijo de G. trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. ¿Qué hará P. 16 16. le da un buen manotazo. si yo llamase a la policía?» parece que no tiene llave y utiliza un destornillador.. «Probablemente es un ratero estacionados en la calle. ¿cuál escogería?: durante el curso con el que tiene. Rehusar con firmeza Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle contestar a las preguntas. A. estancias en el extranjero?: 17 17. G. algunas preguntas extrañas. pero se frecuentemente acaba de jugarle un mala pasada. Cuando un niño ha cometido una gran tontería. 21 21... ¿Qué opina usted de ello?: A..14 14.. asiste a una comida.. la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria. ¿Qué le parece a usted que será para el lo más desagradable?: A. ¿cuál es.. tinta sobre papeles importantes. ¿Y desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche... Enseñarlas lo antes posible unas calificaciones escolares poco brillantes?: para librarse de ello.. Una persona con la que D. ha entrado en el despacho de su padre a pesar A.. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto... Si usted se encontrara en una situación de examen en la que A. lo que atrae a más gente en los viajes o A. 19 19... un usted que adoptará probablemente?: tipo de intervención que luego mantendrá con los demás hijos. Se da cuenta de que a causa de una opinión que se le ha escapado acaba de provocar una situación tensa en el grupo. 23 23... Son las once de la noche. Reflexionar sobre el asunto y sexual de cada uno de ellos. L. se relaciona muy A. ¿Cuál es para un niño la manera más «astuta» de presentar A. ¿Qué procedimiento le parece a preparar. . ve que trata de robar un coche. a su juicio. ¿Cuál será la 20 20. 22 22.. casi. 15 15. P. Los paisajes nuevos.?: 18 18. furioso. la mejor reacción? A. No muestra ninguna. ¿Que es. tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación A. camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. Hay numerosos vehículos A.?: difícil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento. ¿cuál prefiere usted?: A. Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza. y ha derramado un frasco de en cuando no viene mal. con el hijo mayor. P. Que será muy difícil obtener información. pero divertidas. Un tema ampliamente tratado pudiera elegir entre dos temas.. un tiempo después?: 24 24.

la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los demás días?: 36 36. Una buena cocina. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su elección?: A. Reunirse con los amigos. que le preste una hacerle ninguna pregunta para pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente... «Después de todo.. B. Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera.. A la puerta del almacén se da cuenta que ha olvidado. Pensando en la mecánica y en la seguridad. 37 37. se ha puesto. a su modo de ver. caminar y descansar. restaurante?: 33 33. está soltero. M. ¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un A. A. 35 35. R.. Modificar su forma de mandar implica responsabilidades jerárquicas importantes.. Tener autoridad dirección de un servicio. a pesar de sus A... Ha efectuado algunos cambios en la organización del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus colegas.. esta jugando a las cartas con sus amigos. Pasar un mes en la costa para poder leer..?: 28 28.. Un empleado administrativo. Sin tener en cuenta el tiempo de que dispone. .. ¿Cuál será la reacción de T.?: 29 29. ¿Cuál es. el más frecuentemente adoptado por los automovilistas?: A. he aprendido bastante. sin quererlo en.. pide a X. trabaja en una gran empresa. ¿qué piensa usted que hará? 34 34... M. su reacción más probable?: Seguramente ganaré la próxima vez» 27 27. Está mal educado. ¿a cual de la cualidades siguientes dará M. Teniendo en cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades jerárquicas.. más importancia?: 31 31. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero. 39 39.. Una señora va de compras a un almacén que se encuentra A. ¿Qué elegirá?: A... pierde varias veces seguidas.. de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. Volver a su casa a buscar lo bastante lejos de su casa. está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios. ¿Qué actitud según las personas y las tomará probablemente frente a sus subordinados?: circunstancias. ¿cuál es. A. ¿Qué hará R. Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera. según usted. debe contratar a un colaborador que se encargará de la A. incorporado recientemente a la A. apenas fuerzan la velocidad de su vehículo. T. uno de sus compañeros..26 26. ¿cuál elegiría entre las actividades siguientes?: A. ¿Cuál es. a su parecer.. E.. ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?: A.. X. esta tarde esfuerzos. A. 32 32. Rogarles que se callen.. ha sido nombrado recientemente para un puesto que A. Le prestará el dinero sin empresa. fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le defienda. R.?: 38 38. Tratar de justificar su posición ante sus colegas. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus vacaciones. 30 30. Su reputación de elocuencia. ¿Qué hará no ponerle en un aprieto.

El tema del que hablan. Se ha pedido a F.. T.. 50 50. A... Evitar toda discusión. 53 53. aún a riesgo de parecer le es totalmente desconocido y apenas le interesa.. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo. ¿Quien decidirá él que lo haga?: 51 51. Uno de sus amigos le A. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?: 52 52. Entre los cumplidos que le hagan. A su modo de ver. S. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo y: 42 42. Una felicitación sobre su buen sus amigos a la inauguración. X. muy específico.. al máximo. es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. A. . yo preferiría no pasar por él?: esto» 45 45. reacción?: 49 49. va a un país del que no conoce nada. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que él no esté de acuerdo.. ¿Cuál será su ignorante. R. R... 46 46. B. M.. entre los siguientes aspectos. ¿cuál es.. Leer libros y guías sobre ese país. «Se ve que no estás en mi dice que algunos fracasos son útiles en la vida.. a las que conoce poco. ¿Qué es lo que probablemente le molestará más?: A. el A. ¿Cómo cree usted que la utilizará?: practicando su deporte favorito. llega en el momento de una discusión entre dos personas A.. llega con retraso a una reunión de copropietarios. acaba de modificar totalmente su apartamento... T.. La tolerancia. un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. ¿Cuál va a ser la reacción inmediata de éste?: A. Llamar a un arquitecto.. Para preparar su viaje. se contenta con aplaudir conocidos..L. gusto. tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen ningún conocimiento en este campo. D... quiere construir una casa. ¿cuál será para él el más agradable?: 48 48.40 40. Interviene para informarse. acaba de fracasar en un exámen. Su mujer. ¿Qué responderá lugar. La aceptación de más desatendido actualmente en la educación de su hijo?: responsabilidades. 43 43. L. Aprovechará para levantarse Una cita anulada a última hora le permite tener una mañana libre pronto y pasar la mañana totalmente imprevista. ¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas?: A. ¿qué cree usted que hará? A.. 47 47. ¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales?: A. Invita a A.. se encuentra en una reunión amistosa.. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. 44 44.. Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor. 41 41. asiste a un partido de fútbol entre dos equipos muy A. A.. ¿Qué piensa usted que hará?: A. Un coche llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B. L. atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden las jugadas más brillantes..

le será imposible todas maneras habrá otros que llegarán tarde también. El médico la interroga ampliamente por hacer el exámen y antes de examinarla. . C. F. El embalaje está estropeado. «Siempre pasa lo mismo. R. ningún viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. Escribirá a los citados en casa del conserje. A lo largo de esta tarde. ¿Cómo cree usted que r 62 62. Si hubieras estado preparada antes no hubiera ocurrido eso» A. Se habla frecuentemente del respeto a las «reglas de juego». A su juicio. 59 59. A. Incapacidad. que es aficionado al bricolaje decide tapizar él mismo un A. se encuentra con personas que no conoce. Es un buen negociador. ha encargado un frigorífico. dispone de poco tiempo. ¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la más envidiable?: 67 67. tiene que encargarse del niño con carácter definitivo. ¿Qué método empleará?: 57 57.. 58 58. ante los servicios de distribución. 65 65. por lo cual el servicios conservando una copia frigorífico ha sufrido algunos daños. ¿A qué cree usted que 55 55... Previniendo la afluencia. Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de A. en el fondo. lo depositan A. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta especialista que realizará un de que corre el peligro de fracasar en su intento.. Gerente de una pequeña empresa. R. ¿Cuál será la actitud más probable que tendrá a este respecto?: A. Tener una entrevista con los candidatos... tiene que contratar empleados de oficina. A. J. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación. las calles están abarrotadas. «En su lugar. En general.54 54. éste se resiste violentamente. por supuesto. descubre un monumento que volver a este lugar y que de le interesa mucho visitar.. 66 66. pero. Forzarle a comer cinco años. un momento en que que puede ocurrir a los demás. porque para él lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el guía sea eficaz.. 60 60. ¿Cuál será su trabajo impecable. Con ocasión de un viaje organizado.. A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño. F.. pero un embotellamiento en los alrededores les hace perder el tren.. C.. trata inútilmente de hacer que coma su hijo de A. Ella contesta. decisión?: 61 61.. Una tarde el grupo se A. C. se trata de: estable y claramente definida. ¿De qué forma se c 64 64.. va a ir con su mujer al campo durante los días de Pascua. B. En su ausencia. El mejor delegado de personal es aquel que: A. decide hacer una gestión de la carta. ¿qué pensará?: 56 56... 63 63. Una disposición profunda. hace un viaje con algunos amigos.. ¿Cómo cree usted que reaccionará?: A. a las preguntaría después» preguntas. Hace la visita porque piensa separa después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la que no tendrá ya ocasión de salida. A. la mayoría de los fracasos son debidos a: A. Lo tiene sin cuidado. Una señora va a consultar a un médico sobre una infección A.. A una total indiferencia por lo repente sobre la acera a las seis de la tarde. pero.. Al cabo de unos días se da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía. Confiar el sillón a un sillón valioso.. ¿Qué hará ella?: considerando que el niño lo hace por capricho.. si lo hace.. ha reservado billetes de ferrocarril. yo comenzaría que le parece bastante banal. La señora D. Salen de su casa a la hora justa.

Ser irreprochable y poder servir de modelo. ¿Qué cree usted que decidirá?: A. A. grupo y a la que el estima poco. La muestra. nunca ha practicado la vela. se ha encontrado A.. tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento.N .. Según su opinión. ¿cuál tiene más A. probabilidades de influir en el público?: . La perspectiva de llegar con de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha. ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a A. acaba de tener un ataque de hígado. 72 72.? 70 70. 80 80. A juicio de usted. ¿Qué elegirá?: 78 78. Permite sentirse menos solo.. Existen varias ancianas durante el paseo. Un amigo propone a T. ¿cuál será la reacción de M. llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero.. va hacia el trabajo por su camino habitual. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad. no está satisfecho con la Seguridad Social.. después de todo.. R.. Entre los siguientes argumentos publicitarios.68 68. ¿qué es más importante en una persona que da una fiesta?: 75 75. pero. ¿cuál escogería?: 77 77.. El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. Desearía una formación interesante para todos.. retraso a su despacho. A. T. ¿cuál es la ventaja de tener un perro en apartamento de la ciudad?: A. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma. Según su criterio. A juicio de usted.....?: 73 73. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer. se une a ellos una persona que mantenía alejada del a esta persona... ¿qué será lo más desagradable para T. Para que R.. A. T... Supuesto que este plato está contraindicado para él en este momento. es preferible que: 76 76. Trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos.. Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las fases estén definidas de antemano. ¿Cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas?: 81 81.. Aceptar la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen. A. Sepa cuál es su formación académica. A. a la vez. les propone terminar la velada en su casa. Una furgoneta A.G.. M. con amigos. ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. precisando que le ha preparado su plato favorito. Aceptar. Al tendrá ocasión de conocer mejor enterarse. Si tuviera que hacer un reproche a la profesión médica. 69 69.. Permitir a todos expresarse..?: 79 79. ¿A cuál de estas cualidades dará más importancia?: 74 74.. A.. eficaz y rentable. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. A. ¿Cuál será la reacción de S. Lo que más le desagrada es: A. posibilidades. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo. N. pueda hacerse comprender por su interlocutor. Acompañar a las personas ayudar a las personas de la tercera edad.. En el transcurso de una reunión en que S. Piensa que... pensando que podrá desenvolverse bien. M. ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión? 71 71.

llega sólo a una isla desierta. actitudes siguientes . dirige una importante firma automovilista. Después de un naufragio. sin resultado. lo que probablemente le planteará menos problemas?: A. Dispone conocer los gustos de los futuros de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que compradores. El carácter nuevo e insólito de la situación. B. Puede escoger A.. Cuando usted va a un restaurante. Orientar sus esfuerzos para entre varias políticas comerciales. El clima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento necesario... se encuentra en un A. ¿cuál será la que adopte?: 85 85. Su vecino fuma y el humo le molesta viajeros del compartimento. Tratar por todos los medios de transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. se citan a continuación. . ¿Qué es. Pedir el parecer de otros compartimento abarrotado.. mucho. D. J.82 82. El director del departamento de una empresa de productos A.. A. ¿Cuál elegirá?: sacar de vez en cuando modelos especiales.. a su modo de ver. ¿En cuál de ellos empleará más dinero?: 84 84. C. ¿qué tipo de plato prefiere? 86 86. ¿Qué hará?: 83 83. Entre las convencer a los demás. Ya le ha rogado que dejara de fumar. toma parte en una discusión muy animada en el A.. 87 87.. En estudios de mercado para alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. En el transcurso de un viaje en tren. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial.

por su modo de vida. preferirá los almacenes de precios fijos. Dar con la escoba algunos golpes en el techo. B. El que. Capacidad para modificar sus C.OpcionB B.«Seguramente ha tenido una vida fácil» C. B. Personal. tratando de conocer el C. No les gusta la hipocresía C. Convencido de que no está dotado para las actividades corporales buscará otra forma de actividad. Intentar escribir una obra maestra. El que posea una buena estilo de su cliente. Su actividad y responsabilidades profesionales B. Piensan que esto simplifica las relaciones. Los puntos que tengan en común OpcionC C. Convencido de que le timarían. Publicidad.«Tiene buena suerte. Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste. B. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo. C. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto en el. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente. C. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella. C. C. B. Facultad para mantener el razonamientos según la actitud orden de sus ideas a pesar de del auditorio. B. C. Hará numerosas compras. C. B. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante. Ir a una oficina de telégrafos que cierra mas tarde. porque le encanta discutir los precios. . Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente serán un día coronados por el éxito. se interese capacidad de convencer. B. C. incluso un poco inútiles. B. Que no estaba a la altura necesaria C. B. B. es cuestión de naturaleza» B. las interrupciones.

B. Seguir su intuición o sus sentimientos. Un baño de sol en una playa C. Un paseo por el campo en de arena fina. eso no constituye problema. C. B. Presentarlas el lunes a la hora C. B. Responder rápidamente. Que es conveniente poco. El disgusto de haber hablado sin pensar. Que tal vez se ha excedido un C. El contacto con una población de costumbres muy diferentes. C. de hecho. Un tema que le permita con un minimo de conocimientos. C. C. sintiendo de verdad no poder hacerlo. además. es muy fácil estar informado. B. también muy mala. C. B. . «Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para salir» B. - B. quizá. El descubrimiento de otra civilización artística. de verano con el aire en calma. B. obtener una calificación muy buena pero. Apelar al amor propio del niño. pero con mucha lógica e imaginación. No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor de que había creído. C. «¿Qué estará haciendo? Parece que utiliza un destornillador» B. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esa observación. Que con los «rumores de pasillo». bastará conocer a algunas personas bien situadas. en un hermoso día primavera. B. Que. B. Presentarlas en el momento del desayuno. Excusarse de no tener tiempo para responder. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo. porque lo encuentra divertido. C. enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo. Explicarle la significación de su tontería situándola en su contexto. en que pueda aportar. alguna compensación.B. C.

Su perspicacia psicológica. . No le dará el dinero. nunca se consigue la unanimidad. B. Ser justo. C. La posibilidad de comer el plato especial de la casa. Visitar una región del país que C. magistratura. Pensar que. Ir al cine. tiene. Leer. Fijarse un sistema de mando C. C. B. B. Un ambiente agradable. Participar en una carrera C. B. o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los descansos. bien elaborado e idéntico para dejarse guiar por su intuición. Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos. probablemente. Hacer una larga marcha a pie no conoce. Ser convincente. B. «Realmente no estoy en juego de las cartas no se me da forma esta tarde» bien» B. C.B. Posee una fuerte personalidad. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás. B. C. Visitar el mayor número automovilística Madrid-Bombay. «Siempre ocurre lo mismo. Cambiarse de lugar. Sus buenas relaciones con la C. B. él le gustaría que el hicieran lo considerando que su compañero mismo si lo necesitara. Basándose en la experiencia. adelantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente. buenos amigos dispuestos a ayudarle. posible de países. B. B. Ver si conoce a alguien por la C. Le prestará el dinero porque a C. Concentrarse más en la película para evitar la molestia. B. el C. Replantearse el problema. B. C. todos. Dejar las compras para otra zona que pueda prestarle dinero ocasión y aprovechar la o tratar de que le vendan a oportunidad de dar un paseo por crédito. B. C. en cualquier caso. el barrio. C.

Hacer participar a todos los asistentes. C. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa.. . C. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto. «Admite.B.. Lanzará al conductor algunos al conductor sobre su manera de insultos que no puede reprimir. L. decoración no se parece a ninguna otra ya vista. C. Constituirá para él una que acaba de pasar. «Puede que tengas razón» C. C. por lo menos. Dará airadamente su opinión C. ocasión muy poco habitual de poder «perder su tiempo» y la aprovechará. No interviene. Dar su opinión si no puede evitarlo. C. B.. Interesar al auditorio y mantener su atención. La sinceridad. C. B. Esperar a estar en el país para ver e informarse. Una alabanza a su que ha sacado partido de la originalidad. B. conducir. B. B. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país. Un elogio sobre la forma en C. El mismo. que cuando ocurre es difícil de aceptar» C. B. B. B. El gusto por el trabajo bien hecho. porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto. La aceptación de compromisos. C.. B. B. B. discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas. El temor de tener dificultad C. descortés. por que su disposición de las habitaciones. L. C. La capacidad para desenvolverse solo rápidamente. Un grupo de amigos. La perspectiva de parecer para integrarse en la discusión. Provocar la discusión. Hará el balance de la semana C. es dominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros. B. Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con un constructor. B.

«Está bien que me haga preguntas. C. Dejar al niño. Hacerlo un pequeño chantaje del tipo: «Demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres» C. Una sumisión sincera a las en cada instante el papel que costumbres de un grupo. Asesor científico de alto nivel. en la más simpático. . B. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno. B.. circunstancias negativas. Irá personalmente a reclamar. empresa internacional. Confía en el buen carácter del C. B. Deshacer lo que ya ha hecho C. B. Examinar cada «curriculum vitae» y sus referencias. Fallos ocasionales. C. Rogará a uno de sus amigos. Está convencido de la justicia de la reivindicación. conviene.. B. Hacerles una prueba práctica en el trabajo. Director adjunto de una C. Está bien integrado con el personal. en parte. Coincidencia de C. Al miedo ante una situación inesperada. B. sus de hacer un esfuerzo por resultar vacaciones y propone que. pensando que comerá más en la comida siguiente. La aceptación a desempeñar C. B. hagan la visita con él. próxima ocasión se irá con sus amigos. Renuncia a esta visita porque C. aún a riesgo de desorganizar la última parte del viaje. «!Que le vamos a hacer! Voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa» B. Esto le amarga. B.B. C. C. pero hay algunas en las que no veo relación ninguna con lo que yo tengo» C. Busca otras alternativas para niño. el niño. empleado en esa casa. No me apetece nada viajar de pie en el tren siguiente» C. Está un poco molesto y trata C. B. que intervenga. «Se han fastidiado las vacaciones. B. Trata de encontrar a sus le parece más importante no amigos para persuadirles de que hacer esperar a los demás. B. Dejar durante unos días su y comenzar otra vez desde cero. «El debe intentar conocer en qué circunstancias ha cogido esta enfermedad» B. trabajo para reemprenderlo cuando esté en mejores condiciones.

- B. Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro. Visitar a una persona mayor cada semana. Realiza todas las actividades propuestas. nada. C. B. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible. B. C. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado. Tener buenos conocimientos C.B. Da demasiada importancia al dinero. pedagógicos. El testimonio de una «estrella» B. C. C. B. Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega. B. porque tiene un trabajo cansado. porque no concibe el deporte de otra manera. Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en una escuela. B. pero sin esforzarse demasiado. no se ocupará de demasiado alto. cuando acabe con su régimen. Vigila el apartamento. ella en toda la noche. C. Invitar a personas que puedan C. Lamenta haber hablado a sí misma. B. Un plan que tenga en cuenta a cada participante. La falta de atención a a la complejidad de su aspectos que él cree reglamentación. C. Saber escuchar. nada. ante el temor de ser una molestia para su amigo. No aceptar. La gran dificultad de atenerse C. El hecho de tener que esperar C. C. Los toques de claxon -inútilessin poder moverse ni hacer de otros automovilistas. Un plan que incluya de manera regular exámenes de control. B. fundamentales. Conozca sus antecedentes profesionales. Cuidar de que a nadie le falte coincidir con sus intereses. Estimando que se ha invitado C. B. B. Hacer colectas para la construcción de una hogar de ancianos. B. Proponer que se aplace esta invitación para más adelante. C. El «slogan» . B.

. C. B. La especialidad de la casa. C. C. En la investigación de envases y presentación. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles. Abrir la ventana. Divertirse simplemente en el juego de la discusión. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerlo de que deje de fumar. clásicos.B. C. B. Un plato exótico que usted desconoce en absoluto. En publicidad para dar a conocer su producto. B. La falta de algunos atractivos de la vida anterior. Ofrecer de ordinario modelos atender a una clientela particular. B. C. B. La soledad. Buscar los efectos de moda y C.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 A A B B C C 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 A A B B C C 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A B B C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A B B C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C .

55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 A A B B C C 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 A A B B C C I II III IV V VI VII VIII IX DGV R A A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C .

SUMA 0 0 0 0 0 0 0 8 0 0 DGV 1 2 3 4 0 6 7 9 5 6 8 9 I 0 2 3 4 * 5 6 7 8 5 6 7 8 1 2 3 4 * 5 6 7 8 II 0 2 3 4 * 5 6* 7 8 7 8 1 2 3 4 III 0 2 3 4 5 6 tabla de conversión IV 1 2 3* 4 5 6* * 7* 8 8 7 * 8 5 6 * 7 0 4 * 5 6 * 6 7 8 3 4 V 0 2 3 4 5 * 6 7 8* 1 2 3 4 5* 4 5 6 * 7 11 VI 0 1 2 3 * 4* 5 6 * 6 4 5 * 8 0 1 2* 3 2 3 * 4* 5 3 4 5 VII 0 1 * 2 3* 2 * 3* 4 8 7 8 VIII 0* 1 * 1 * 2 0 * 1 * 5 6 * 0 IX 0 2 3 4 5 10 10 * 6 11 11 7 12 12 8 13 14 9 15 15 10 16 21 9 11 9 11 9 11 9 11 9 11 .

R 1 0 14 A 0 8 7 8 2 15 15 3 16 17 9 10 4 18 19 11 12 * 20 20 13 13 5 21 22 14 15 6 23 24 16 16 * 25 26 17 18 7 27 28 19 20 8 29 41 21 38 .

1 y 4 muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo . 1 y 4 bajo entre 2.Tag Escala menor a 2 menor a 2 muy bajo muy bajo menor a 2 muy bajo menor a 2 menor a 2 menor a 2 muy bajo muy bajo muy bajo menor a 2 menor a 2 menor a 2 menor a 2 menor a 2 entre 2.

1 y 6 promedio entre 4. 1 y 4 bajo entre 4. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 promedio promedio entre 4.1 y 6 promedio . 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 entre 4.1 y 6 promedio promedio entre 4.1 y 6 promedio entre 4. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 entre 4.

1 y 6 entre 4.1 y 8 mayor promedio mayor promedio entre 6.1 y 6 entre 4.1 y 8 mayor promedio mayor promedio entre 6.1 y 6 promedio promedio entre 4.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.entre 4.1 y 8 mayor promedio .1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 6 promedio promedio promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 6 entre 4.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 entre 6.

1 y 8 entre 6.1 y 8 mayor promedio mayor promedio mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 mayor a 8 alto alto .entre 6.

regularmente no es organizado ni perseverante.. VII.Disposición General para la Venta: No muestra una disposición general para la venta. V.Control de sí mismo: No posee control en sí mismo. cuenta con cierta capacidad para soportar situaciones conflictivas.Dominio: Señala a una persona con poca voluntad de dominio.Agresividad: Es una persona que muestra un índice de agresividad comercial ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente.... VI. persuadir y/o cautivar. tiene una actitud hasta cierto p IX. suele ser pasivo. no es intuitivo ni integrador.Comprensión: Es una persona que no lo caracteriza la empatía y objetividad en sus relaciones humanas. comprender. A. tiene .. así bien.. de manipular.Receptividad: Es una persona que intenta entrar en empatía con los demás. III.Sociabilidad: Es introvertido. adaptarse a personas y circunstancias. no soporta situaciones conflictivas. puede llegar a preferir estar solo que acompañado.Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. es decir. es decir. DGV.Tolerancia a la frustración: Es muy poco tolerante y aveces no logra dejar de personalizar las situaciones en que se ve implicado. están ligeramente abajo del promedio..Sociabilidad: Es una persona que muestra un índice de sociabilidad ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. no logra administrar su potencial IV. gusta de convivir con los demás y R. R.Actividad: Es una persona que no gusta de actividades deportivas. es inflexible en sus actividades intelectuales y de relación.. difícilmente se enfrentaría a riesgos...... muestra ser hasta cierto punto extrovertido y capaz de crear nuevos contactos.Receptividad: Es una persona que no es empática con los demás. no goza de situaciones novedosas e inesperadas. VIII.. le cuesta mucho trabajo adaptarse a personas y circunstancias nuevas.Combatividad: Le cuesta mucho trabajo soportar desacuerdos y no cuenta con una agresividad comercial. se limita a oír. II. Características indispensables para rea IX. no escucha ni comprende. posee cierta facilidad para establecer relaciones con los demás.. le cuesta trabajo crear nuevos contactos y convivir con los demás. es un tanto activo y dinámico. tiene poco control de si mismo y poca resistencia a la frustración..Adaptabilidad: No se adapta a situaciones y personas nuevas..Texto DGV. no cuenta con una actitud combativa ni control de sí mismo. A. de autocontrol y resistencia a la frustración.Seguridad: Es inseguro.Agresividad: No se caracteriza por ser un persona activa y dinámica. no demuestra una actitud de poder o ascendencia suficiente para dominar. es inseguro e incapaz I. III. no logra administrar su potencial psicológico y/o físico. Su capacidad de escuchar. le cuesta trabajo establecer relaciones con los demás. no le gusta participar en actividades deportivas. es decir.Control de sí mismo: No posee control en sí mismo.

cuenta con rasgos de personalidad acordes a acti IX..Dominio: Es una persona que muestra un índice de dominio ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. En sí. regular IV. aún cuando la mayoría de las veces no lo hace. VII. I.Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápidamente a situaciones y personas diferentes. no es tan seguro de sí.Sociabilidad: Es extrovertido. gusta de riesgos. VI.. capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico. persuadir y cautivar. cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar. es una persona organizada y perseverante. es intuitivo e integradorI. tiene el potencial para dominar. . hábil para ocultar sus sentimientos. II. su agresividad comercial está ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. sabe escuchar y comprender. intenta ser dueño de sí mismo a través de la administración de su potencial psicológico y/o físico. III.I. no siempre es capaz de soporta adecuadamente las acciones frustrantes.Seguridad: Es una persona que muestra un índice de seguridad ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente.Combatividad: Es una persona que no gusta de provocar conflictos y no siempre soporta los desacuerdos.. cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunstancias.Disposición General para la Venta: Posee facilidad para establecer relaciones con los demás.. posee control de si mismo y resistencia a la frustración A..Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio.Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápi III. seguro de sí.. pero al mismo tiempo.Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio.Control de sí mismo: Es un individuo controlado.. intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. ni necesariamente goza de situaciones novedosas e inesperadas.Adaptabilidad: Puede llegar a adaptarse a situaciones y personas.Actividad: Es una persona lo suficientemente activa para una actividad comercial (no lo idóneo.. estás cualidades están ligeramente abajo del promedio de la norma..Agresividad: Es una persona activa y dinámico.. es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo.. capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás. DGV. dueño de sí mismo... y aveces no logra dej V.Receptividad: Es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás.. es decir.. R. control de sí mismo.Comprensión: Es empático y objetivo en sus relaciones humanas. es decir.. y ser flexible en actividades tanto intelectuales como de relación. es capaz de enfrentarse a ries VIII. muestra combatividad que le permite persuadir al cliente.Control de sí mismo: Es una persona que muestra un índice de control en sí mismo ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. es intuitivo e II. manipular. es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación. ya que su índice de actividad muestra un promedio ligeramente menor que el de la mayoría de la gente). posee una actitud dominante por poder o ascendencia.Tolerancia a la frustración: Es una persona que muestra un índice de tolerancia a la frustración ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente...

capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico.IV.. seg I.. es una persona capaz de entrar en conflictos y soportar los desacuerdos.v R.. por tanto. de manipular.. es decir. con deseos de ganar.Adaptabilidad: Su capacidad para adaptarse se encuentra ligeramente arriba del promedio. por tanto. por lo que se adapta fácil y rápidamente a situaciones y personas. domina por poder o ascendencia. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarquía VII.. VI. persuasivo y cautivador. es decir.. posee facilidad para establecer relaciones con los demás. III. cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar.Combatividad: Es una persona capaz de entrar conflictos y soportar los desacuerdos. es un individuo controlado. VIII. es una persona activa y dinámico. señala a una persona con voluntad de dominio. Posee agresividad comercial.. sabe escuchar y comprender.Agresividad: El índice de agresividad está ligeramente mayor que el promedio. capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se V. muestra a una persona extrovertido.. capaz de enfrentarse a riesgos.Seguridad: Es un individuo seguro de sí mismo. capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se ve implicado.Dominio: El índice de dominio está ligeramente mayor que el promedio. se puede decir que es empático y objetivo en sus relaciones humanas. dueño de sí mismo. que es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás.Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia está ligeramente mayor que el promedio.Actividad: Es una persona activa que no le gusta la pasividad. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con je .Control de sí mismo: El índice de control de sí mismo está ligeramente arriba del promedio.Receptividad: El índice de receptividad está ligeramente mayor que el promedio. VI. DGV.Comprensión: El índice de comprensión está ligeramente arriba del promedio... es una persona organizada y IV. con deseos de ganar. de manipular.. es decir.Combatividad: El índice de combatividad está ligeramente mayor que el promedio. I. que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas.. posee agresividad comercial.. es decir. es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación.Sociabilidad: El índice de sociabilidad ligeramente mayor que el promedio.Comprensión: El índice II. es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes. intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. muestra combatividad que le permite persuadir al cliente y tiene IX. capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás.Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente mayor que el promedio.. se puede decir.Tolerancia a la frustración: Es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes. sensible a las relaciones humanas y el cual prefiere estar acompañado que solo. V. por tanto...Dominio: Señala a una persona con voluntad de dominio. cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunsta A. es decir. persuasivo y cautivador.

dueño de sí mismo. se caracteriza por ser polémico y porfiado. es s I. muestra a una persona capaz de provocar conflictos con la finalidad de persuadir.Comprensión: El índice de comprensión por arriba del promedio. que se adapta fácilmente a personas y circunstancias y que posee control de si mismo y resistencia a A. es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo. que comprende los fracasos..Sociabilidad: El índice de sociabilidad por arriba del promedio. señala a una persona sumamente activo y dinámico. señala a una persona que posee una gran capacidad para establecer relaciones con los demás. que busca y crea nuevos contactos. persuasivo y cautivador. VII. es capaz de soportar los desacuerdos. a dominar. que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas.. gusta de convivir con los demás. muestra a una persona con una gran habilidad para adaptarse a situaciones y personas de manera fácil y rápida.. señala a una persona activa que no le gusta la pasividad. e incluso puede llegar a aprender de ell V. es muy flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación.VII.. muestra a una persona por demás empático y objetivo en sus relaciones humanas.Actividad: El índice de actividad por arriba del promedio. Posee una excelente ag VI.. el cual. . II.Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia a la frustración por arriba del promedio.Agresividad: El índice de agresividad comercial por arriba del promedio.. señala a un individuo seguro de sí mismo. siempre y cuando consid VIII. con gran capacidad intuitiva y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. orientado a ganar.Seguridad: El índice de seguridad ligeramente arriba del promedio.. muestra combatividad y bastante control de sí mismo qu IX. no soporta la pasividad física.Dominio: El índice de domino por arriba del promedio.Seguridad: El índice de seguridad por arriba del promedio. con una actitud ganadora. muy organizado y perseve IV... que gusta de situaciones novedosas e inesperadas. muestra a un individuo por demás seguro de sí mismo.. muestra a una persona que gusta de actividades deportivas. administra eficientemente su potencial psicológico y físico.Combatividad: El índice de combatividad por arriba del promedio.Actividad: El índice de actividad ligeramente mayor que el promedio.Control de sí mismo: El índice de control de si mismo por arriba del promedio. muestra a una persona con gran capacidad de autocontrol. muestra a una persona con gran capacidad de empatía. que cuenta con gran capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas. VIII. capaz de enfrentarse a riesgos e incluso atreverse a buscarlos.. DGV. muestra a una persona extrovertido.. muestra a una persona que posee una gran capacidad para soportar acciones frustrantes. R. manipulador.Receptividad: El índice de receptividad por arriba del promedio. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarquía. que sabe escuchar y comprender. a persuadir. capaz de enfrentarse a riesgos.Disposición General para la Venta: El índice de disposición general para la venta arriba del promedio.Adaptabilidad: El índice de adaptabilidad por arriba del promedio.. señala a una persona con una gran voluntad de dominio. III..

PERFIL Nombre Escolaridad Sexo Fecha Dato1 10 dato2 dato3 dato4 9 10 8 Descripción Receptividad Agresividad Comprensión Adaptabilidad Escala R A I II III IV V VI VII VIII IX PD 0 0 8 0 0 0 0 0 0 0 8 0 PT 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 10 1 7 Disposición general a la venta DGV 6 5 4 3 2 2 1 1 DGV 1 R 1 A I 1 II 1 III 1 IV 1 V 1 VI 1 VII VIII 1 IX .

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