IPV(inventario de personalidad para vendedores) Es una prueba enfocada para vendedores la cual estudia la psicología de la venta.

Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta depende de las características de la personalidad del vendedor. Tiempo estimado 40 minutos. CARACTERISTICAS La psicología de la Venta es << el estudio científico de las relaciones que se establecen con motivo del cambio de opinión entre dos o más protagonistas >>. Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta está ligado, en parte, a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y comprador y, por consiguiente, depende de las características de la personalidad del vendedor en la medida en que tales características condicionan la naturaleza y la calidad de la relación. No obstante, es claro que la opción de <<venta>> es una abstracción, puesto que varía, al menos, en función de dos parámetros: el tipo de venta (representación, visita, venta en almacén, etc. ) y el contenido de la venta (producto, mercado, etc.). La multiplicidad de las especificaciones o categorías del hecho de la venta implica la dificultad de definir al buen vendedor, incluso si existe acuerdo en reconocer que la predicción de esta cualidad debe basarse sobre un estudio de la personalidad.

Con esta perspectiva se ha elaborado el Inventario de Personalidad para Vendedores(IPV), que permite por una parte, evaluar la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad, que con un peso mas o menos grande según las situaciones particulares, jueguen un papel en las profesiones comerciales. Aplicación: Adolescentes y adultos, con un nivel cultural básico.

Duración: Variable, en torno a 40 minutos.

No saben controlar sus verdad a los demás. pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa. 6. porque: espontáneamente lo que piensan..«Probablemente ha encontrado en la vida la que le convenía» A. Que las condiciones no le han brillantemente su carrera profesional. las personas que dicen siempre «su» A. P. 3 4 4.. que carece de teléfono. Pensando que realmente no esta hecho para el judo.. ¿Qué hará G. Gestión.?: telegrama por teléfono. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. Estimar que la duración de su cual no se siente atraído en principio... Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta...Tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. B. pero los resultados no han sido favorables. Su estilo de vida nada.. ¿Cuál será su actitud? para conseguir integrarse. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T. X. T.. Subir y advertir a sus vecinos. a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene¿Qué opinará B..?: 8. para que el viaje resulte mejor? 2 2. lo hacen. elegirá otro deporte. Un buen amigo de C. ¿cuál de las siguientes direcciones de servicios le gustaría asumir?: 13 13... B. A.. aunque ésta sea desagradable. había comenzado bastante A.. encuentra. Ir a casa de un amigo que para enviar un telegrama a la hora de cerrar. en impulsos y dicen general.. ¿Cuál será su actitud?: A... recibir a la gente y a hacer una vida de sociedad. 11 11.. Según su opinión. ¿Cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?. 3. G. Para expansionarse. ¿Qué hará?: A. hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir los precios. Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias. 5. acerca de ésto?: 7. ¿Qué piensa C. A. contra su voluntad. Escribir menos y ¿Qué cree usted que preferirá hacer?: aprovecharse de su éxito para salir. Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre.. por el A. 5 6 7 8 9 10 10. Se envía a G.. El que presente las últimas novedades. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas. ... decide aprender judo. A.. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema. El encargado le tiene teléfono para poner el dice que es demasiado tarde. a un país extranjero. Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce A.NoPregunta Pregunta OpcionA 1 1. 12 12. se acuesta una noche muy fatigado. ¿Cuál será su reacción?: 9. A. que va a cerrar. en casa de unos amigos.. para una estancia de varias estancia es demasiado corta semanas. S. llega a una oficina de telégrafos A. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será mas útil para persuadir a su auditorio? A. sido los que cabria esperar y termino teniendo numerosos fracasos..

P. Los paisajes nuevos. la mejor reacción? A. ¿Y desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche. Una persona con la que D. ¿Qué pensara G. lo que atrae a más gente en los viajes o A.?: 18 18. si yo llamase a la policía?» parece que no tiene llave y utiliza un destornillador.. B. tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación A. ¿cuál es. ¿Que es. Enseñarlas lo antes posible unas calificaciones escolares poco brillantes?: para librarse de ello... un tiempo después?: 24 24.. G. trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. con el hijo mayor. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto.. un usted que adoptará probablemente?: tipo de intervención que luego mantendrá con los demás hijos. se relaciona muy A. P. N. camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. ve que trata de robar un coche. «Probablemente es un ratero estacionados en la calle. El hijo de G. Rehusar con firmeza Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle contestar a las preguntas. L.. algunas preguntas extrañas.. Son las once de la noche. Si usted se encontrara en una situación de examen en la que A. estancias en el extranjero?: 17 17. ¿Qué opina usted de ello?: A... explicándole por qué se hace. 21 21. la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria.. ¿Cuál será la da cuenta de que le será muy reacción de D.. 15 15. Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado. le da un buen manotazo. asiste a una comida. . ¿Qué hará P. a su juicio. Se da cuenta de que a causa de una opinión que se le ha escapado acaba de provocar una situación tensa en el grupo. furioso.. Un tema ampliamente tratado pudiera elegir entre dos temas. ha entrado en el despacho de su padre a pesar A. Castigarle. ¿Cuál será la 20 20. a su modo de ver. ¿Cuál es para un niño la manera más «astuta» de presentar A. Cuando un niño ha cometido una gran tontería. Que será muy difícil obtener información..?: difícil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento.... No muestra ninguna.. 16 16.. 22 22.. y ha derramado un frasco de en cuando no viene mal.14 14. 23 23. Hay numerosos vehículos A. ¿cuál escogería?: durante el curso con el que tiene. ¿Qué le parece a usted que será para el lo más desagradable?: A. algunos de ellos sobre las acera. A. pero divertidas. ¿cuál prefiere usted?: A. pero se frecuentemente acaba de jugarle un mala pasada. Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza. 25 25.. Reflexionar sobre el asunto y sexual de cada uno de ellos. casi.. ¿Qué procedimiento le parece a preparar. Que un buen un azote de vez de que éste se lo tiene prohibido. tinta sobre papeles importantes.. 19 19.

apenas fuerzan la velocidad de su vehículo. a su modo de ver. A.. Pensando en la mecánica y en la seguridad.?: 28 28. 32 32. Tener autoridad dirección de un servicio. está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios. ¿Qué actitud según las personas y las tomará probablemente frente a sus subordinados?: circunstancias. 30 30. pide a X. fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le defienda. ¿Cuál es. B. 39 39. 35 35... Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus vacaciones. . E. trabaja en una gran empresa. a su parecer. su reacción más probable?: Seguramente ganaré la próxima vez» 27 27. he aprendido bastante. «Después de todo. R. Rogarles que se callen.26 26. M. Ha efectuado algunos cambios en la organización del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus colegas. se ha puesto.. Está mal educado... Tratar de justificar su posición ante sus colegas. Le prestará el dinero sin empresa. a pesar de sus A. ¿Cuál será la reacción de T. está soltero.... ¿cuál elegiría entre las actividades siguientes?: A. caminar y descansar. ¿qué piensa usted que hará? 34 34. Teniendo en cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades jerárquicas. pierde varias veces seguidas. Volver a su casa a buscar lo bastante lejos de su casa.. Modificar su forma de mandar implica responsabilidades jerárquicas importantes... A. esta tarde esfuerzos.. Una buena cocina. de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. ¿Qué elegirá?: A. 37 37... el más frecuentemente adoptado por los automovilistas?: A. incorporado recientemente a la A. Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera. ¿Qué hará no ponerle en un aprieto. según usted. ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?: A. X.. Una señora va de compras a un almacén que se encuentra A. ¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un A. Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su elección?: A. sin quererlo en..?: 29 29. que le preste una hacerle ninguna pregunta para pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente.. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero.?: 38 38. Un empleado administrativo. esta jugando a las cartas con sus amigos.. uno de sus compañeros. debe contratar a un colaborador que se encargará de la A. ¿Qué hará R. ¿a cual de la cualidades siguientes dará M. más importancia?: 31 31.. ¿cuál es. Sin tener en cuenta el tiempo de que dispone. A.. la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los demás días?: 36 36. ha sido nombrado recientemente para un puesto que A.. A la puerta del almacén se da cuenta que ha olvidado. ¿Cuál es. M. T. Su reputación de elocuencia.. R. restaurante?: 33 33.. Pasar un mes en la costa para poder leer.. Reunirse con los amigos.

S.. llega con retraso a una reunión de copropietarios.. L. Invita a A. entre los siguientes aspectos. se encuentra en una reunión amistosa. Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor.. al máximo. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden las jugadas más brillantes... ¿Cuál será su ignorante. a las que conoce poco. B.. M.. 43 43. A. 44 44.. ¿cuál es. La tolerancia. A su modo de ver... Una felicitación sobre su buen sus amigos a la inauguración.. Llamar a un arquitecto. Entre los cumplidos que le hagan. ¿Qué es lo que probablemente le molestará más?: A.. ¿Qué piensa usted que hará?: A. Se ha pedido a F. un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser.. ¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales?: A.. Evitar toda discusión. asiste a un partido de fútbol entre dos equipos muy A. ¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas?: A. tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen ningún conocimiento en este campo. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo y: 42 42. 41 41. ¿cuál será para él el más agradable?: 48 48. 53 53.. el A. aún a riesgo de parecer le es totalmente desconocido y apenas le interesa. Interviene para informarse. reacción?: 49 49.. X. Para preparar su viaje. Leer libros y guías sobre ese país. acaba de modificar totalmente su apartamento. atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo.. ¿Cómo cree usted que la utilizará?: practicando su deporte favorito.. A. ¿Qué responderá lugar. T. llega en el momento de una discusión entre dos personas A. ¿qué cree usted que hará? A. se contenta con aplaudir conocidos. L. Un coche llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B. Uno de sus amigos le A. «Se ve que no estás en mi dice que algunos fracasos son útiles en la vida. T. va a un país del que no conoce nada. 50 50.... D.. Su mujer. acaba de fracasar en un exámen. es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. A.. ¿Cuál va a ser la reacción inmediata de éste?: A. quiere construir una casa. ¿Quien decidirá él que lo haga?: 51 51. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?: 52 52. .. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que él no esté de acuerdo. Aprovechará para levantarse Una cita anulada a última hora le permite tener una mañana libre pronto y pasar la mañana totalmente imprevista. R. La aceptación de más desatendido actualmente en la educación de su hijo?: responsabilidades.. El tema del que hablan. R. 47 47. muy específico. gusto.40 40. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas.. yo preferiría no pasar por él?: esto» 45 45. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo.L. 46 46.

Una disposición profunda. A lo largo de esta tarde. F. trata inútilmente de hacer que coma su hijo de A. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación.. decisión?: 61 61. la mayoría de los fracasos son debidos a: A. El mejor delegado de personal es aquel que: A. A. tiene que encargarse del niño con carácter definitivo. Tener una entrevista con los candidatos. «Siempre pasa lo mismo. Al cabo de unos días se da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía. Una señora va a consultar a un médico sobre una infección A. Forzarle a comer cinco años. Salen de su casa a la hora justa.. Con ocasión de un viaje organizado. . un momento en que que puede ocurrir a los demás.. pero... lo depositan A.. que es aficionado al bricolaje decide tapizar él mismo un A. Una tarde el grupo se A. ha encargado un frigorífico... le será imposible todas maneras habrá otros que llegarán tarde también. tiene que contratar empleados de oficina. las calles están abarrotadas.. ha reservado billetes de ferrocarril. A una total indiferencia por lo repente sobre la acera a las seis de la tarde. 58 58. A su juicio. va a ir con su mujer al campo durante los días de Pascua. pero un embotellamiento en los alrededores les hace perder el tren. decide hacer una gestión de la carta. ¿Cuál será su trabajo impecable. 59 59. ¿Cuál será la actitud más probable que tendrá a este respecto?: A. C. Ella contesta. Confiar el sillón a un sillón valioso. ante los servicios de distribución.. B. a las preguntaría después» preguntas.. se encuentra con personas que no conoce. Lo tiene sin cuidado. R. C. porque para él lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el guía sea eficaz. ¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la más envidiable?: 67 67. 60 60. se trata de: estable y claramente definida. ¿Qué hará ella?: considerando que el niño lo hace por capricho. ¿Cómo cree usted que reaccionará?: A. si lo hace. Previniendo la afluencia. en el fondo. por lo cual el servicios conservando una copia frigorífico ha sufrido algunos daños. A. ¿Cómo cree usted que r 62 62. La señora D. Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de A. J. Si hubieras estado preparada antes no hubiera ocurrido eso» A. Incapacidad. dispone de poco tiempo. En general.. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta especialista que realizará un de que corre el peligro de fracasar en su intento. pero. Hace la visita porque piensa separa después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la que no tendrá ya ocasión de salida. A. R. ningún viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. Gerente de una pequeña empresa. Se habla frecuentemente del respeto a las «reglas de juego». ¿qué pensará?: 56 56. F..54 54.. descubre un monumento que volver a este lugar y que de le interesa mucho visitar.... 65 65. 66 66.. A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño.. ¿De qué forma se c 64 64. éste se resiste violentamente. hace un viaje con algunos amigos. El médico la interroga ampliamente por hacer el exámen y antes de examinarla. El embalaje está estropeado. ¿A qué cree usted que 55 55. C. Escribirá a los citados en casa del conserje.. por supuesto. 63 63. yo comenzaría que le parece bastante banal. En su ausencia.. «En su lugar.. ¿Qué método empleará?: 57 57. Es un buen negociador.

Existen varias ancianas durante el paseo. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma.. ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión? 71 71. A. 69 69. nunca ha practicado la vela. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo.. grupo y a la que el estima poco.. precisando que le ha preparado su plato favorito.. En el transcurso de una reunión en que S..... La muestra.. A.. ¿qué es más importante en una persona que da una fiesta?: 75 75. acaba de tener un ataque de hígado.. Un amigo propone a T. llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero. A. ¿Qué cree usted que decidirá?: A. ¿Cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas?: 81 81. eficaz y rentable. Ser irreprochable y poder servir de modelo.. M. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. con amigos.. El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. ¿qué será lo más desagradable para T. Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las fases estén definidas de antemano. 72 72.. ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a A. retraso a su despacho. posibilidades.. A juicio de usted... Al tendrá ocasión de conocer mejor enterarse. Supuesto que este plato está contraindicado para él en este momento.?: 79 79.. Aceptar la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen. ¿cuál tiene más A. A.. ¿cuál será la reacción de M. tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad. se ha encontrado A. La perspectiva de llegar con de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha. A juicio de usted. Entre los siguientes argumentos publicitarios. A. pensando que podrá desenvolverse bien.?: 73 73. Sepa cuál es su formación académica. pueda hacerse comprender por su interlocutor. Permite sentirse menos solo. T. 80 80. Desearía una formación interesante para todos. va hacia el trabajo por su camino habitual. ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. M. A. Trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. N. ¿Cuál será la reacción de S. Según su opinión. R.68 68. Para que R.. ¿cuál es la ventaja de tener un perro en apartamento de la ciudad?: A.... Piensa que.. se une a ellos una persona que mantenía alejada del a esta persona. no está satisfecho con la Seguridad Social.. Permitir a todos expresarse. A. T.G.. ¿cuál escogería?: 77 77..? 70 70. Una furgoneta A. Aceptar. a la vez. probabilidades de influir en el público?: . es preferible que: 76 76. ¿Qué elegirá?: 78 78. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer. Acompañar a las personas ayudar a las personas de la tercera edad.. Según su criterio. ¿A cuál de estas cualidades dará más importancia?: 74 74. pero. después de todo.N . Lo que más le desagrada es: A. Si tuviera que hacer un reproche a la profesión médica. les propone terminar la velada en su casa.

¿Qué hará?: 83 83. lo que probablemente le planteará menos problemas?: A. Entre las convencer a los demás. Su vecino fuma y el humo le molesta viajeros del compartimento. Después de un naufragio.. J.. D. En el transcurso de un viaje en tren. se encuentra en un A. dirige una importante firma automovilista. a su modo de ver. 87 87. Puede escoger A. ¿Cuál elegirá?: sacar de vez en cuando modelos especiales.82 82.. Tratar por todos los medios de transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. B. El clima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento necesario. A. C. toma parte en una discusión muy animada en el A. Ya le ha rogado que dejara de fumar. ¿En cuál de ellos empleará más dinero?: 84 84. En estudios de mercado para alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. Dispone conocer los gustos de los futuros de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que compradores. ¿cuál será la que adopte?: 85 85. El carácter nuevo e insólito de la situación. llega sólo a una isla desierta.. sin resultado. Pedir el parecer de otros compartimento abarrotado. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial. mucho. El director del departamento de una empresa de productos A.. ¿Qué es. Orientar sus esfuerzos para entre varias políticas comerciales.. . Cuando usted va a un restaurante.. actitudes siguientes . se citan a continuación.. ¿qué tipo de plato prefiere? 86 86.

las interrupciones. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente. Capacidad para modificar sus C. C. porque le encanta discutir los precios. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante. B. C. B. C. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto en el.«Tiene buena suerte. Intentar escribir una obra maestra. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella. Convencido de que no está dotado para las actividades corporales buscará otra forma de actividad. incluso un poco inútiles. B. C. Convencido de que le timarían. tratando de conocer el C. El que posea una buena estilo de su cliente. Hará numerosas compras. Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente serán un día coronados por el éxito. No les gusta la hipocresía C. B. Publicidad. Los puntos que tengan en común OpcionC C. Ir a una oficina de telégrafos que cierra mas tarde. B.OpcionB B. Que no estaba a la altura necesaria C. se interese capacidad de convencer. preferirá los almacenes de precios fijos. C.«Seguramente ha tenido una vida fácil» C. Personal. Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste. Dar con la escoba algunos golpes en el techo. El que. B. C. es cuestión de naturaleza» B. por su modo de vida. B. Facultad para mantener el razonamientos según la actitud orden de sus ideas a pesar de del auditorio. Su actividad y responsabilidades profesionales B. B. . C. B. Piensan que esto simplifica las relaciones. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo. B.

B. C. Excusarse de no tener tiempo para responder. bastará conocer a algunas personas bien situadas. B. Un tema que le permita con un minimo de conocimientos. Responder rápidamente. también muy mala. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esa observación. quizá. obtener una calificación muy buena pero. C. C. «¿Qué estará haciendo? Parece que utiliza un destornillador» B. en que pueda aportar. B. porque lo encuentra divertido. El disgusto de haber hablado sin pensar. pero con mucha lógica e imaginación. B. Un baño de sol en una playa C. Un paseo por el campo en de arena fina. C. Presentarlas el lunes a la hora C.B. Apelar al amor propio del niño. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo. Que con los «rumores de pasillo». C. B. es muy fácil estar informado. B. No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor de que había creído. C. alguna compensación. de hecho. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones. Que tal vez se ha excedido un C. además. sintiendo de verdad no poder hacerlo. El contacto con una población de costumbres muy diferentes. enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo. C. eso no constituye problema. Explicarle la significación de su tontería situándola en su contexto. B. C. Presentarlas en el momento del desayuno. de verano con el aire en calma. Seguir su intuición o sus sentimientos. «Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para salir» B. El descubrimiento de otra civilización artística. en un hermoso día primavera. . - B. Que es conveniente poco. Que. B.

«Siempre ocurre lo mismo. No le dará el dinero. C. o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los descansos. Ver si conoce a alguien por la C. magistratura. Visitar una región del país que C. posible de países. B. todos. en cualquier caso. . Su perspicacia psicológica. Sus buenas relaciones con la C. Pensar que. B. Ser convincente. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás. B. C. B. buenos amigos dispuestos a ayudarle. B. adelantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente. Fijarse un sistema de mando C. nunca se consigue la unanimidad. Participar en una carrera C. él le gustaría que el hicieran lo considerando que su compañero mismo si lo necesitara. Hacer una larga marcha a pie no conoce. bien elaborado e idéntico para dejarse guiar por su intuición. Leer. Visitar el mayor número automovilística Madrid-Bombay. Dejar las compras para otra zona que pueda prestarle dinero ocasión y aprovechar la o tratar de que le vendan a oportunidad de dar un paseo por crédito. Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos. B. La posibilidad de comer el plato especial de la casa. B. Posee una fuerte personalidad. Ser justo. Concentrarse más en la película para evitar la molestia. B. C. «Realmente no estoy en juego de las cartas no se me da forma esta tarde» bien» B. Ir al cine. B. C. Le prestará el dinero porque a C. B. B. probablemente. C. Un ambiente agradable. Replantearse el problema. B. C. el barrio. el C. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa. Basándose en la experiencia. C.B. Cambiarse de lugar. tiene.

ocasión muy poco habitual de poder «perder su tiempo» y la aprovechará. Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con un constructor. Constituirá para él una que acaba de pasar. C. El mismo. B. L. Lanzará al conductor algunos al conductor sobre su manera de insultos que no puede reprimir. No interviene.. Interesar al auditorio y mantener su atención... C. que cuando ocurre es difícil de aceptar» C. B. Un grupo de amigos. B. C. . decoración no se parece a ninguna otra ya vista.. C. Un elogio sobre la forma en C. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa. El temor de tener dificultad C. es dominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros. «Puede que tengas razón» C. Esperar a estar en el país para ver e informarse. Dará airadamente su opinión C. C. Una alabanza a su que ha sacado partido de la originalidad. La capacidad para desenvolverse solo rápidamente. La perspectiva de parecer para integrarse en la discusión. por lo menos. conducir. C. Provocar la discusión. C. Hacer participar a todos los asistentes. porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto. descortés. El gusto por el trabajo bien hecho.B. B. discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto. B. Dar su opinión si no puede evitarlo. Hará el balance de la semana C. B. B. B. L. por que su disposición de las habitaciones. C. B. La aceptación de compromisos. B. «Admite. B. B. B. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país. La sinceridad.

«Está bien que me haga preguntas. Al miedo ante una situación inesperada. que intervenga. Rogará a uno de sus amigos. «!Que le vamos a hacer! Voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa» B.. C. Fallos ocasionales. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno. Hacerlo un pequeño chantaje del tipo: «Demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres» C. Irá personalmente a reclamar. C. B. Renuncia a esta visita porque C. empleado en esa casa. B. Deshacer lo que ya ha hecho C. B. el niño. pensando que comerá más en la comida siguiente. Esto le amarga. B. «El debe intentar conocer en qué circunstancias ha cogido esta enfermedad» B. B.. hagan la visita con él. B. No me apetece nada viajar de pie en el tren siguiente» C. «Se han fastidiado las vacaciones. Está convencido de la justicia de la reivindicación. Hacerles una prueba práctica en el trabajo. Una sumisión sincera a las en cada instante el papel que costumbres de un grupo. La aceptación a desempeñar C.B. Busca otras alternativas para niño. Examinar cada «curriculum vitae» y sus referencias. Dejar al niño. en la más simpático. B. B. sus de hacer un esfuerzo por resultar vacaciones y propone que. Coincidencia de C. Confía en el buen carácter del C. Asesor científico de alto nivel. próxima ocasión se irá con sus amigos. Está un poco molesto y trata C. C. Está bien integrado con el personal. conviene. circunstancias negativas. B. trabajo para reemprenderlo cuando esté en mejores condiciones. aún a riesgo de desorganizar la última parte del viaje. C. empresa internacional. en parte. pero hay algunas en las que no veo relación ninguna con lo que yo tengo» C. B. B. Director adjunto de una C. . Trata de encontrar a sus le parece más importante no amigos para persuadirles de que hacer esperar a los demás. Dejar durante unos días su y comenzar otra vez desde cero.

Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega. B. cuando acabe con su régimen. Proponer que se aplace esta invitación para más adelante. El hecho de tener que esperar C. pedagógicos. Cuidar de que a nadie le falte coincidir con sus intereses. - B. C. La gran dificultad de atenerse C.B. B. pero sin esforzarse demasiado. C. fundamentales. B. Realiza todas las actividades propuestas. Invitar a personas que puedan C. Saber escuchar. C. nada. Un plan que tenga en cuenta a cada participante. B. C. no se ocupará de demasiado alto. porque no concibe el deporte de otra manera. B. No aceptar. C. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible. Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en una escuela. B. Vigila el apartamento. porque tiene un trabajo cansado. C. El testimonio de una «estrella» B. B. Conozca sus antecedentes profesionales. ella en toda la noche. Visitar a una persona mayor cada semana. B. Hacer colectas para la construcción de una hogar de ancianos. B. Un plan que incluya de manera regular exámenes de control. El «slogan» . La falta de atención a a la complejidad de su aspectos que él cree reglamentación. C. B. B. Estimando que se ha invitado C. Lamenta haber hablado a sí misma. Tener buenos conocimientos C. Los toques de claxon -inútilessin poder moverse ni hacer de otros automovilistas. Da demasiada importancia al dinero. nada. ante el temor de ser una molestia para su amigo. C. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado. Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro.

B. C. C. C. En la investigación de envases y presentación. Un plato exótico que usted desconoce en absoluto. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles. B. . B. C. B. La falta de algunos atractivos de la vida anterior. Divertirse simplemente en el juego de la discusión. En publicidad para dar a conocer su producto. Abrir la ventana. clásicos. B. Buscar los efectos de moda y C. La soledad. Ofrecer de ordinario modelos atender a una clientela particular. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerlo de que deje de fumar. La especialidad de la casa. C. B.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 A A B B C C 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 A A B B C C 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A B B C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A B B C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C .

55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 A A B B C C 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 A A B B C C I II III IV V VI VII VIII IX DGV R A A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C .

SUMA 0 0 0 0 0 0 0 8 0 0 DGV 1 2 3 4 0 6 7 9 5 6 8 9 I 0 2 3 4 * 5 6 7 8 5 6 7 8 1 2 3 4 * 5 6 7 8 II 0 2 3 4 * 5 6* 7 8 7 8 1 2 3 4 III 0 2 3 4 5 6 tabla de conversión IV 1 2 3* 4 5 6* * 7* 8 8 7 * 8 5 6 * 7 0 4 * 5 6 * 6 7 8 3 4 V 0 2 3 4 5 * 6 7 8* 1 2 3 4 5* 4 5 6 * 7 11 VI 0 1 2 3 * 4* 5 6 * 6 4 5 * 8 0 1 2* 3 2 3 * 4* 5 3 4 5 VII 0 1 * 2 3* 2 * 3* 4 8 7 8 VIII 0* 1 * 1 * 2 0 * 1 * 5 6 * 0 IX 0 2 3 4 5 10 10 * 6 11 11 7 12 12 8 13 14 9 15 15 10 16 21 9 11 9 11 9 11 9 11 9 11 .

R 1 0 14 A 0 8 7 8 2 15 15 3 16 17 9 10 4 18 19 11 12 * 20 20 13 13 5 21 22 14 15 6 23 24 16 16 * 25 26 17 18 7 27 28 19 20 8 29 41 21 38 .

Tag Escala menor a 2 menor a 2 muy bajo muy bajo menor a 2 muy bajo menor a 2 menor a 2 menor a 2 muy bajo muy bajo muy bajo menor a 2 menor a 2 menor a 2 menor a 2 menor a 2 entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo . 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.

1 y 6 entre 4.1 y 6 promedio .1 y 6 promedio entre 4. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 promedio promedio entre 4. 1 y 4 bajo entre 4. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 promedio entre 4. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 entre 4. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 promedio promedio entre 4.entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.

1 y 8 mayor promedio mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 6 promedio promedio promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 6 entre 4.1 y 8 entre 6.1 y 8 mayor promedio .1 y 6 promedio promedio entre 4.1 y 6 entre 4.1 y 6 entre 4.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 entre 6.entre 4.

1 y 8 entre 6.entre 6.1 y 8 mayor promedio mayor promedio mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 mayor a 8 alto alto .

Control de sí mismo: No posee control en sí mismo. A. no soporta situaciones conflictivas.. comprender. no escucha ni comprende..Combatividad: Le cuesta mucho trabajo soportar desacuerdos y no cuenta con una agresividad comercial.. es decir.Sociabilidad: Es introvertido. le cuesta trabajo establecer relaciones con los demás. VII.. posee cierta facilidad para establecer relaciones con los demás. tiene . se limita a oír.Actividad: Es una persona que no gusta de actividades deportivas.Texto DGV.. de manipular. II. muestra ser hasta cierto punto extrovertido y capaz de crear nuevos contactos. es inflexible en sus actividades intelectuales y de relación. Características indispensables para rea IX.. adaptarse a personas y circunstancias. VIII. puede llegar a preferir estar solo que acompañado.. le cuesta mucho trabajo adaptarse a personas y circunstancias nuevas. Su capacidad de escuchar. III. están ligeramente abajo del promedio.Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. es inseguro e incapaz I.Comprensión: Es una persona que no lo caracteriza la empatía y objetividad en sus relaciones humanas. tiene poco control de si mismo y poca resistencia a la frustración. es decir.Receptividad: Es una persona que no es empática con los demás. V. es decir. tiene una actitud hasta cierto p IX.Receptividad: Es una persona que intenta entrar en empatía con los demás.Control de sí mismo: No posee control en sí mismo.Tolerancia a la frustración: Es muy poco tolerante y aveces no logra dejar de personalizar las situaciones en que se ve implicado. no logra administrar su potencial psicológico y/o físico. gusta de convivir con los demás y R. DGV.Dominio: Señala a una persona con poca voluntad de dominio.Seguridad: Es inseguro. no demuestra una actitud de poder o ascendencia suficiente para dominar.. R..Agresividad: Es una persona que muestra un índice de agresividad comercial ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. A.. suele ser pasivo...Sociabilidad: Es una persona que muestra un índice de sociabilidad ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. no cuenta con una actitud combativa ni control de sí mismo.. así bien.Adaptabilidad: No se adapta a situaciones y personas nuevas. regularmente no es organizado ni perseverante. no logra administrar su potencial IV. cuenta con cierta capacidad para soportar situaciones conflictivas.Disposición General para la Venta: No muestra una disposición general para la venta.. no es intuitivo ni integrador.. es un tanto activo y dinámico. difícilmente se enfrentaría a riesgos. persuadir y/o cautivar.. VI. de autocontrol y resistencia a la frustración. no le gusta participar en actividades deportivas. no goza de situaciones novedosas e inesperadas. III. le cuesta trabajo crear nuevos contactos y convivir con los demás.Agresividad: No se caracteriza por ser un persona activa y dinámica..

estás cualidades están ligeramente abajo del promedio de la norma. y ser flexible en actividades tanto intelectuales como de relación. manipular.Control de sí mismo: Es un individuo controlado. hábil para ocultar sus sentimientos. muestra combatividad que le permite persuadir al cliente..Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio. ni necesariamente goza de situaciones novedosas e inesperadas..Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio... VI. es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación. I. es una persona organizada y perseverante. En sí.. capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico.Dominio: Es una persona que muestra un índice de dominio ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente... intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.. sabe escuchar y comprender. II. ya que su índice de actividad muestra un promedio ligeramente menor que el de la mayoría de la gente). posee una actitud dominante por poder o ascendencia. cuenta con rasgos de personalidad acordes a acti IX.Agresividad: Es una persona activa y dinámico. no es tan seguro de sí.Control de sí mismo: Es una persona que muestra un índice de control en sí mismo ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente.Disposición General para la Venta: Posee facilidad para establecer relaciones con los demás.. intenta ser dueño de sí mismo a través de la administración de su potencial psicológico y/o físico.Tolerancia a la frustración: Es una persona que muestra un índice de tolerancia a la frustración ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. seguro de sí..Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápi III. persuadir y cautivar. es decir. capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás. aún cuando la mayoría de las veces no lo hace. gusta de riesgos. III.. es capaz de enfrentarse a ries VIII. es intuitivo e II. control de sí mismo..Actividad: Es una persona lo suficientemente activa para una actividad comercial (no lo idóneo. tiene el potencial para dominar. dueño de sí mismo. es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo. .I.Receptividad: Es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás.Combatividad: Es una persona que no gusta de provocar conflictos y no siempre soporta los desacuerdos.. VII.. posee control de si mismo y resistencia a la frustración A.Sociabilidad: Es extrovertido. y aveces no logra dej V.. cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunstancias... DGV.. regular IV. su agresividad comercial está ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar. es intuitivo e integradorI. no siempre es capaz de soporta adecuadamente las acciones frustrantes.Adaptabilidad: Puede llegar a adaptarse a situaciones y personas.Comprensión: Es empático y objetivo en sus relaciones humanas.Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápidamente a situaciones y personas diferentes.Seguridad: Es una persona que muestra un índice de seguridad ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. es decir. R. pero al mismo tiempo.

Combatividad: Es una persona capaz de entrar conflictos y soportar los desacuerdos.Control de sí mismo: El índice de control de sí mismo está ligeramente arriba del promedio.. es decir. capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se V.. persuasivo y cautivador. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con je .IV. persuasivo y cautivador. es una persona activa y dinámico. III. que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas.v R. sensible a las relaciones humanas y el cual prefiere estar acompañado que solo. capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico. es un individuo controlado.. Posee agresividad comercial.Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente mayor que el promedio. DGV. que es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás. capaz de enfrentarse a riesgos.Comprensión: El índice de comprensión está ligeramente arriba del promedio. posee agresividad comercial. es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes... con deseos de ganar. intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.. VI. es decir. capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se ve implicado... sabe escuchar y comprender. por tanto..Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia está ligeramente mayor que el promedio. es una persona organizada y IV. de manipular. domina por poder o ascendencia. de manipular.. posee facilidad para establecer relaciones con los demás. por tanto.. I.. se puede decir.. V.Sociabilidad: El índice de sociabilidad ligeramente mayor que el promedio.Dominio: Señala a una persona con voluntad de dominio.Agresividad: El índice de agresividad está ligeramente mayor que el promedio. es decir.Actividad: Es una persona activa que no le gusta la pasividad. es una persona capaz de entrar en conflictos y soportar los desacuerdos. dueño de sí mismo. con deseos de ganar.Receptividad: El índice de receptividad está ligeramente mayor que el promedio.. es decir.. cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar.Tolerancia a la frustración: Es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes.Adaptabilidad: Su capacidad para adaptarse se encuentra ligeramente arriba del promedio. seg I. VIII.Comprensión: El índice II. por lo que se adapta fácil y rápidamente a situaciones y personas.. capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás.Combatividad: El índice de combatividad está ligeramente mayor que el promedio. se puede decir que es empático y objetivo en sus relaciones humanas. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarquía VII.Seguridad: Es un individuo seguro de sí mismo. es decir. VI.Dominio: El índice de dominio está ligeramente mayor que el promedio. cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunsta A. por tanto. muestra combatividad que le permite persuadir al cliente y tiene IX. muestra a una persona extrovertido. es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación. señala a una persona con voluntad de dominio.

es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo.. persuasivo y cautivador.Actividad: El índice de actividad ligeramente mayor que el promedio. muestra a una persona que posee una gran capacidad para soportar acciones frustrantes. DGV. e incluso puede llegar a aprender de ell V. que comprende los fracasos.Sociabilidad: El índice de sociabilidad por arriba del promedio. no soporta la pasividad física.. III. muestra a una persona por demás empático y objetivo en sus relaciones humanas. es capaz de soportar los desacuerdos. . a persuadir..Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia a la frustración por arriba del promedio. muestra a una persona extrovertido. se caracteriza por ser polémico y porfiado. muestra a una persona capaz de provocar conflictos con la finalidad de persuadir. con gran capacidad intuitiva y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.Dominio: El índice de domino por arriba del promedio.. es muy flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación.... R. a dominar. muestra a una persona con una gran habilidad para adaptarse a situaciones y personas de manera fácil y rápida. el cual.Combatividad: El índice de combatividad por arriba del promedio. que sabe escuchar y comprender. señala a una persona activa que no le gusta la pasividad. es s I.Adaptabilidad: El índice de adaptabilidad por arriba del promedio.Actividad: El índice de actividad por arriba del promedio. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarquía...Disposición General para la Venta: El índice de disposición general para la venta arriba del promedio.. capaz de enfrentarse a riesgos. que gusta de situaciones novedosas e inesperadas. que busca y crea nuevos contactos. gusta de convivir con los demás.VII. con una actitud ganadora. muy organizado y perseve IV... dueño de sí mismo.Control de sí mismo: El índice de control de si mismo por arriba del promedio. II. señala a un individuo seguro de sí mismo. Posee una excelente ag VI... señala a una persona con una gran voluntad de dominio. señala a una persona que posee una gran capacidad para establecer relaciones con los demás.Agresividad: El índice de agresividad comercial por arriba del promedio. que cuenta con gran capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas. VIII. muestra a una persona con gran capacidad de autocontrol. orientado a ganar. siempre y cuando consid VIII. muestra combatividad y bastante control de sí mismo qu IX. muestra a una persona que gusta de actividades deportivas. señala a una persona sumamente activo y dinámico. VII. capaz de enfrentarse a riesgos e incluso atreverse a buscarlos.Seguridad: El índice de seguridad ligeramente arriba del promedio. muestra a una persona con gran capacidad de empatía. que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas.Seguridad: El índice de seguridad por arriba del promedio.Receptividad: El índice de receptividad por arriba del promedio.Comprensión: El índice de comprensión por arriba del promedio. que se adapta fácilmente a personas y circunstancias y que posee control de si mismo y resistencia a A. manipulador. muestra a un individuo por demás seguro de sí mismo. administra eficientemente su potencial psicológico y físico.

PERFIL Nombre Escolaridad Sexo Fecha Dato1 10 dato2 dato3 dato4 9 10 8 Descripción Receptividad Agresividad Comprensión Adaptabilidad Escala R A I II III IV V VI VII VIII IX PD 0 0 8 0 0 0 0 0 0 0 8 0 PT 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 10 1 7 Disposición general a la venta DGV 6 5 4 3 2 2 1 1 DGV 1 R 1 A I 1 II 1 III 1 IV 1 V 1 VI 1 VII VIII 1 IX .

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