IPV(inventario de personalidad para vendedores) Es una prueba enfocada para vendedores la cual estudia la psicología de la venta.

Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta depende de las características de la personalidad del vendedor. Tiempo estimado 40 minutos. CARACTERISTICAS La psicología de la Venta es << el estudio científico de las relaciones que se establecen con motivo del cambio de opinión entre dos o más protagonistas >>. Esta definición subraya que el éxito de la operación de venta está ligado, en parte, a la naturaleza de las relaciones interpersonales entre vendedor y comprador y, por consiguiente, depende de las características de la personalidad del vendedor en la medida en que tales características condicionan la naturaleza y la calidad de la relación. No obstante, es claro que la opción de <<venta>> es una abstracción, puesto que varía, al menos, en función de dos parámetros: el tipo de venta (representación, visita, venta en almacén, etc. ) y el contenido de la venta (producto, mercado, etc.). La multiplicidad de las especificaciones o categorías del hecho de la venta implica la dificultad de definir al buen vendedor, incluso si existe acuerdo en reconocer que la predicción de esta cualidad debe basarse sobre un estudio de la personalidad.

Con esta perspectiva se ha elaborado el Inventario de Personalidad para Vendedores(IPV), que permite por una parte, evaluar la disposición general para la venta y, por otra, construir un perfil individual basado en las dimensiones de la personalidad, que con un peso mas o menos grande según las situaciones particulares, jueguen un papel en las profesiones comerciales. Aplicación: Adolescentes y adultos, con un nivel cultural básico.

Duración: Variable, en torno a 40 minutos.

¿Qué piensa C.. Para expansionarse.. 11 11.. decide aprender judo.. ¿Cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?. aunque ésta sea desagradable.. ¿Qué hará G. recibir a la gente y a hacer una vida de sociedad. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será mas útil para persuadir a su auditorio? A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema.«Probablemente ha encontrado en la vida la que le convenía» A. Un buen amigo de C.. 5. S. pero los resultados no han sido favorables. para una estancia de varias estancia es demasiado corta semanas. Se envía a G. 5 6 7 8 9 10 10. Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias.. X. a una persona que aparenta una edad muy inferior a la que realmente tiene¿Qué opinará B.. se acuesta una noche muy fatigado. que va a cerrar. ¿Cuál será su reacción?: 9.?: telegrama por teléfono. 3.. para que el viaje resulte mejor? 2 2.. A. G. que carece de teléfono. B. T. pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa.. ¿Sobre cuál de los siguientes aspectos de esa persona es preferible informar a T.. porque: espontáneamente lo que piensan.NoPregunta Pregunta OpcionA 1 1.?: 8. 12 12.. Ir a casa de un amigo que para enviar un telegrama a la hora de cerrar. sido los que cabria esperar y termino teniendo numerosos fracasos. P. Su estilo de vida nada. en casa de unos amigos. en impulsos y dicen general.Tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. El encargado le tiene teléfono para poner el dice que es demasiado tarde. Subir y advertir a sus vecinos. Debe salir de viaje con una persona de la que no conoce A. Estimar que la duración de su cual no se siente atraído en principio.. No saben controlar sus verdad a los demás.. llega a una oficina de telégrafos A. a un país extranjero. había comenzado bastante A. Escribir menos y ¿Qué cree usted que preferirá hacer?: aprovecharse de su éxito para salir.. Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta. Después de unos meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. A. El que presente las últimas novedades.. acerca de ésto?: 7. Según su opinión. contra su voluntad. 3 4 4.. 6.. Que las condiciones no le han brillantemente su carrera profesional. las personas que dicen siempre «su» A. Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre. . encuentra... A. elegirá otro deporte. B. ¿Cuál será su actitud?: A. Pensando que realmente no esta hecho para el judo.. ¿Cuál será su actitud? para conseguir integrarse. ¿cuál de las siguientes direcciones de servicios le gustaría asumir?: 13 13.. Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas.. A. Gestión. hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir los precios. lo hacen. ¿Qué hará?: A.. por el A.

pero divertidas.. trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. le da un buen manotazo. estancias en el extranjero?: 17 17. tinta sobre papeles importantes. 19 19. L.?: difícil ocultar durante mucho tiempo su resentimiento. ve que trata de robar un coche. G. ¿Cuál será la da cuenta de que le será muy reacción de D.. 16 16.?: 18 18. asiste a una comida. ¿Y desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche. Un tema ampliamente tratado pudiera elegir entre dos temas. Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado.. . Si usted se encontrara en una situación de examen en la que A. 22 22. ¿Cuál es para un niño la manera más «astuta» de presentar A. y ha derramado un frasco de en cuando no viene mal. Rehusar con firmeza Un joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle contestar a las preguntas. ¿cuál es. Enseñarlas lo antes posible unas calificaciones escolares poco brillantes?: para librarse de ello. ¿cuál prefiere usted?: A. Una persona con la que D. pero se frecuentemente acaba de jugarle un mala pasada. P. ¿Qué pensara G. Que será muy difícil obtener información.14 14. B.. N.. lo que atrae a más gente en los viajes o A. si yo llamase a la policía?» parece que no tiene llave y utiliza un destornillador. casi.. con el hijo mayor. Que un buen un azote de vez de que éste se lo tiene prohibido. 15 15.. Son las once de la noche. a su modo de ver. ¿Qué le parece a usted que será para el lo más desagradable?: A. ¿Cuál será la 20 20.. explicándole por qué se hace. a su juicio. un usted que adoptará probablemente?: tipo de intervención que luego mantendrá con los demás hijos. tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación A. ¿Qué hará P. camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. A. P... algunos de ellos sobre las acera. furioso. Se da cuenta de que a causa de una opinión que se le ha escapado acaba de provocar una situación tensa en el grupo. ¿Qué procedimiento le parece a preparar.. ha entrado en el despacho de su padre a pesar A. ¿Que es. la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria. Los paisajes nuevos. «Probablemente es un ratero estacionados en la calle. un tiempo después?: 24 24. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto.. 25 25.. 21 21. ¿cuál escogería?: durante el curso con el que tiene.. El hijo de G. Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza. algunas preguntas extrañas. 23 23. ¿Qué opina usted de ello?: A.. Cuando un niño ha cometido una gran tontería. Reflexionar sobre el asunto y sexual de cada uno de ellos. No muestra ninguna.... la mejor reacción? A. se relaciona muy A... Castigarle.. Hay numerosos vehículos A..

Tratar de justificar su posición ante sus colegas. a pesar de sus A. Está mal educado. A la puerta del almacén se da cuenta que ha olvidado. T. R.. ¿Qué actitud según las personas y las tomará probablemente frente a sus subordinados?: circunstancias. ¿Qué elegirá?: A.. . debe contratar a un colaborador que se encargará de la A. Reunirse con los amigos. el más frecuentemente adoptado por los automovilistas?: A.. ¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un A.. ¿Qué hará no ponerle en un aprieto. Sin tener en cuenta el tiempo de que dispone. está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentarios. ¿Qué hará R. ¿cuál es. pide a X. pierde varias veces seguidas. ¿a cual de la cualidades siguientes dará M. Un empleado administrativo.. de que ha olvidado su monedero y su talonario de cheques. M. que le preste una hacerle ninguna pregunta para pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente.. a su modo de ver. Teniendo en cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades jerárquicas.. A.. R. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su elección?: A. ha sido nombrado recientemente para un puesto que A. B. A. Tener autoridad dirección de un servicio. ¿cuál elegiría entre las actividades siguientes?: A. Una señora va de compras a un almacén que se encuentra A. ¿Cuál es... ¿qué piensa usted que hará? 34 34.. a su parecer. ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?: A. 30 30. Modificar su forma de mandar implica responsabilidades jerárquicas importantes.. 32 32. E. 39 39. uno de sus compañeros. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus vacaciones.. fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le defienda. Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera. trabaja en una gran empresa.... Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera. he aprendido bastante. Volver a su casa a buscar lo bastante lejos de su casa. Ha efectuado algunos cambios en la organización del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus colegas. restaurante?: 33 33. 37 37. sin quererlo en.?: 29 29. M.. Rogarles que se callen.. más importancia?: 31 31..?: 28 28. la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los demás días?: 36 36.26 26.. Le prestará el dinero sin empresa. Pasar un mes en la costa para poder leer. Su reputación de elocuencia. 35 35.. esta tarde esfuerzos. X.. se ha puesto. según usted. su reacción más probable?: Seguramente ganaré la próxima vez» 27 27.?: 38 38. Una buena cocina. apenas fuerzan la velocidad de su vehículo. Pensando en la mecánica y en la seguridad. caminar y descansar... incorporado recientemente a la A. «Después de todo. ¿Cuál es. A. ¿Cuál será la reacción de T. esta jugando a las cartas con sus amigos. está soltero. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero..

T. . Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo. atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo.. se encuentra en una reunión amistosa.. La tolerancia. 46 46. ¿Cómo cree usted que la utilizará?: practicando su deporte favorito. L.. quiere construir una casa. Una felicitación sobre su buen sus amigos a la inauguración. Invita a A. Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor. ¿Qué responderá lugar.. gusto. Llamar a un arquitecto..40 40. ¿cuál es. 53 53. ¿Qué piensa usted que hará?: A.. Uno de sus amigos le A. llega con retraso a una reunión de copropietarios. yo preferiría no pasar por él?: esto» 45 45. es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. M. Leer libros y guías sobre ese país.... A su modo de ver. 43 43. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. A. R. 41 41..L. llega en el momento de una discusión entre dos personas A. ¿qué cree usted que hará? A.. muy específico. el A. va a un país del que no conoce nada. A.. S... Aprovechará para levantarse Una cita anulada a última hora le permite tener una mañana libre pronto y pasar la mañana totalmente imprevista. B. Evitar toda discusión.. Su mujer. se contenta con aplaudir conocidos.. El tema del que hablan. 44 44. L. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la que él no esté de acuerdo. Para preparar su viaje. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?: 52 52.. X. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo y: 42 42.... asiste a un partido de fútbol entre dos equipos muy A.. ¿cuál será para él el más agradable?: 48 48.. tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen ningún conocimiento en este campo. A. Se ha pedido a F. 47 47. «Se ve que no estás en mi dice que algunos fracasos son útiles en la vida. R. reacción?: 49 49. Un coche llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B. a las que conoce poco. Interviene para informarse.. D. un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. La aceptación de más desatendido actualmente en la educación de su hijo?: responsabilidades. T. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden las jugadas más brillantes.. Entre los cumplidos que le hagan. 50 50. ¿Cuál será su ignorante. ¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales?: A. acaba de modificar totalmente su apartamento. ¿Qué es lo que probablemente le molestará más?: A. al máximo. acaba de fracasar en un exámen. entre los siguientes aspectos. ¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas?: A.. aún a riesgo de parecer le es totalmente desconocido y apenas le interesa.. ¿Cuál va a ser la reacción inmediata de éste?: A. ¿Quien decidirá él que lo haga?: 51 51.

. Incapacidad.. Salen de su casa a la hora justa. Confiar el sillón a un sillón valioso. las calles están abarrotadas. R. 60 60. pero. La señora D. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación. que es aficionado al bricolaje decide tapizar él mismo un A. C. tiene que contratar empleados de oficina. Hace la visita porque piensa separa después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la que no tendrá ya ocasión de salida.. va a ir con su mujer al campo durante los días de Pascua.. en el fondo. 59 59.. A una total indiferencia por lo repente sobre la acera a las seis de la tarde. dispone de poco tiempo. Una señora va a consultar a un médico sobre una infección A.. El mejor delegado de personal es aquel que: A. por supuesto.. ¿Cuál será la actitud más probable que tendrá a este respecto?: A. ha encargado un frigorífico. F.. A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño. «En su lugar. El embalaje está estropeado. Si hubieras estado preparada antes no hubiera ocurrido eso» A. Escribirá a los citados en casa del conserje. Es un buen negociador. ¿A qué cree usted que 55 55. por lo cual el servicios conservando una copia frigorífico ha sufrido algunos daños. J. ¿Cómo cree usted que reaccionará?: A... F. hace un viaje con algunos amigos. El médico la interroga ampliamente por hacer el exámen y antes de examinarla. A su juicio. lo depositan A. Lo tiene sin cuidado.54 54.. . la mayoría de los fracasos son debidos a: A... B. 58 58... 63 63. éste se resiste violentamente. A lo largo de esta tarde. tiene que encargarse del niño con carácter definitivo. ¿Qué método empleará?: 57 57.. C. Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de A. A. descubre un monumento que volver a este lugar y que de le interesa mucho visitar. le será imposible todas maneras habrá otros que llegarán tarde también. decisión?: 61 61. Al cabo de unos días se da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía. Forzarle a comer cinco años. si lo hace. A. trata inútilmente de hacer que coma su hijo de A. Gerente de una pequeña empresa. se trata de: estable y claramente definida. porque para él lo importante es que el viaje esté bien organizado y que el guía sea eficaz. ¿Cuál será su trabajo impecable. Se habla frecuentemente del respeto a las «reglas de juego». decide hacer una gestión de la carta. Una disposición profunda. Una tarde el grupo se A. En su ausencia. ¿De qué forma se c 64 64. ha reservado billetes de ferrocarril.. Tener una entrevista con los candidatos. C.. ¿Cómo cree usted que r 62 62. 66 66. A. se encuentra con personas que no conoce. ningún viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. ante los servicios de distribución. Con ocasión de un viaje organizado. R. ¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la más envidiable?: 67 67.. pero un embotellamiento en los alrededores les hace perder el tren. ¿Qué hará ella?: considerando que el niño lo hace por capricho.. yo comenzaría que le parece bastante banal. ¿qué pensará?: 56 56. un momento en que que puede ocurrir a los demás. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta especialista que realizará un de que corre el peligro de fracasar en su intento. «Siempre pasa lo mismo. a las preguntaría después» preguntas. Previniendo la afluencia. 65 65. pero... En general. Ella contesta.

R. A. les propone terminar la velada en su casa.68 68.. A. retraso a su despacho. 80 80.. ¿cuál escogería?: 77 77. Lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad. ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce.. ¿Qué elegirá?: 78 78.?: 79 79. acaba de tener un ataque de hígado. La perspectiva de llegar con de reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha. se une a ellos una persona que mantenía alejada del a esta persona. va hacia el trabajo por su camino habitual. Si tuviera que hacer un reproche a la profesión médica.. A juicio de usted. Acompañar a las personas ayudar a las personas de la tercera edad. con amigos.. Existen varias ancianas durante el paseo. ¿Cuál elegirá en último lugar cuando no hay otras alternativas?: 81 81.?: 73 73. Permite sentirse menos solo. Ser irreprochable y poder servir de modelo.? 70 70. Un amigo propone a T. se ha encontrado A. probabilidades de influir en el público?: . ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a A.. ¿cuál tiene más A.. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo. Para que R. grupo y a la que el estima poco. M. En el transcurso de una reunión en que S. ¿qué será lo más desagradable para T. Aceptar... A.. pero. Entre los siguientes argumentos publicitarios. 72 72. ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión? 71 71. A. eficaz y rentable. Supuesto que este plato está contraindicado para él en este momento. después de todo. pueda hacerse comprender por su interlocutor. T... Aceptar la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen. A.... Según su opinión.G. A juicio de usted.. Una furgoneta A. Lo que más le desagrada es: A. Al tendrá ocasión de conocer mejor enterarse. Sepa cuál es su formación académica.. ¿cuál será la reacción de M. ¿Qué cree usted que decidirá?: A.. M. El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador.. Desearía una formación interesante para todos. ¿qué es más importante en una persona que da una fiesta?: 75 75. llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero. no está satisfecho con la Seguridad Social. Permitir a todos expresarse. pensando que podrá desenvolverse bien. N. nunca ha practicado la vela.. posibilidades... A. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a comer.. Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las fases estén definidas de antemano.. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. precisando que le ha preparado su plato favorito. tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma.. La muestra. a la vez.N . Según su criterio.. Piensa que. T. es preferible que: 76 76. A... ¿Cuál será la reacción de S. 69 69. ¿A cuál de estas cualidades dará más importancia?: 74 74. ¿cuál es la ventaja de tener un perro en apartamento de la ciudad?: A. Trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos.

.. dirige una importante firma automovilista.. Puede escoger A. Tratar por todos los medios de transcurso de la cual sus opiniones son muy atacadas. llega sólo a una isla desierta. toma parte en una discusión muy animada en el A.82 82. 87 87.. ¿cuál será la que adopte?: 85 85. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial. B. En el transcurso de un viaje en tren. El director del departamento de una empresa de productos A.. El carácter nuevo e insólito de la situación.. . El clima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento necesario. lo que probablemente le planteará menos problemas?: A. ¿Qué es. A. se encuentra en un A. Entre las convencer a los demás. D. mucho. C. ¿Cuál elegirá?: sacar de vez en cuando modelos especiales. Ya le ha rogado que dejara de fumar. Dispone conocer los gustos de los futuros de un presupuesto que puede repartir en los tres conceptos que compradores. Pedir el parecer de otros compartimento abarrotado.. En estudios de mercado para alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. ¿Qué hará?: 83 83.. ¿En cuál de ellos empleará más dinero?: 84 84. actitudes siguientes . sin resultado. J. a su modo de ver. ¿qué tipo de plato prefiere? 86 86. Orientar sus esfuerzos para entre varias políticas comerciales. Cuando usted va a un restaurante. Su vecino fuma y el humo le molesta viajeros del compartimento. Después de un naufragio. se citan a continuación.

B. Capacidad para modificar sus C. B. Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente serán un día coronados por el éxito. Publicidad. Ir a una oficina de telégrafos que cierra mas tarde. No les gusta la hipocresía C. por su modo de vida. El que. es cuestión de naturaleza» B. C. B. C. C. No tener más que los contactos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo. incluso un poco inútiles. B. B.«Seguramente ha tenido una vida fácil» C. El que posea una buena estilo de su cliente. B. Intentar escribir una obra maestra. Facultad para mantener el razonamientos según la actitud orden de sus ideas a pesar de del auditorio.«Tiene buena suerte. Hará numerosas compras. C. Piensan que esto simplifica las relaciones. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella. Que no estaba a la altura necesaria C. Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste. las interrupciones. C. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatamente. porque le encanta discutir los precios.OpcionB B. Convencido de que le timarían. preferirá los almacenes de precios fijos. Los puntos que tengan en común OpcionC C. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante. Su actividad y responsabilidades profesionales B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor a este país y vivir más a gusto en el. Convencido de que no está dotado para las actividades corporales buscará otra forma de actividad. se interese capacidad de convencer. C. C. B. Personal. B. tratando de conocer el C. B. Dar con la escoba algunos golpes en el techo. B. .

B. obtener una calificación muy buena pero. B. Un paseo por el campo en de arena fina. C. Que con los «rumores de pasillo». quizá. «¿Qué estará haciendo? Parece que utiliza un destornillador» B. Explicarle la significación de su tontería situándola en su contexto. El disgusto de haber hablado sin pensar. Seguir su intuición o sus sentimientos. No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor de que había creído. B. es muy fácil estar informado. B. «Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para salir» B. enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo. Presentarlas el lunes a la hora C. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esa observación. Que. en que pueda aportar. sintiendo de verdad no poder hacerlo. B. Responder rápidamente. Que es conveniente poco. . C. pero con mucha lógica e imaginación. Apelar al amor propio del niño. Presentarlas en el momento del desayuno. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo. C. porque lo encuentra divertido. B. C. de verano con el aire en calma. en un hermoso día primavera. C. bastará conocer a algunas personas bien situadas. además. B. alguna compensación.B. C. C. Excusarse de no tener tiempo para responder. - B. de hecho. C. B. también muy mala. Un tema que le permita con un minimo de conocimientos. eso no constituye problema. El descubrimiento de otra civilización artística. Que tal vez se ha excedido un C. Un baño de sol en una playa C. El contacto con una población de costumbres muy diferentes.

todos. C. B. . posible de países. C. B. Visitar el mayor número automovilística Madrid-Bombay. el C. «Realmente no estoy en juego de las cartas no se me da forma esta tarde» bien» B. Leer. magistratura. buenos amigos dispuestos a ayudarle. Pensar que.B. Ser convincente. B. Visitar una región del país que C. Hacer una larga marcha a pie no conoce. Dejar las compras para otra zona que pueda prestarle dinero ocasión y aprovechar la o tratar de que le vendan a oportunidad de dar un paseo por crédito. B. en cualquier caso. B. Basándose en la experiencia. No le dará el dinero. o en bicicleta porque piensa que el deporte es el mejor de los descansos. él le gustaría que el hicieran lo considerando que su compañero mismo si lo necesitara. Le prestará el dinero porque a C. el barrio. B. «Siempre ocurre lo mismo. Fijarse un sistema de mando C. Ser justo. tiene. adelantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente. Participar en una carrera C. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás. B. Sus buenas relaciones con la C. Posee una fuerte personalidad. probablemente. B. La posibilidad de comer el plato especial de la casa. bien elaborado e idéntico para dejarse guiar por su intuición. C. Ir al cine. Ver si conoce a alguien por la C. Cambiarse de lugar. B. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa. C. B. Un ambiente agradable. nunca se consigue la unanimidad. B. C. Su perspicacia psicológica. B. Concentrarse más en la película para evitar la molestia. C. C. Replantearse el problema. Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos.

conducir. C. No interviene. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto. B. discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas.. «Admite. por lo menos. Hacer participar a todos los asistentes. ocasión muy poco habitual de poder «perder su tiempo» y la aprovechará. Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con un constructor. Dar su opinión si no puede evitarlo. Una alabanza a su que ha sacado partido de la originalidad. Interesar al auditorio y mantener su atención. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país. La capacidad para desenvolverse solo rápidamente. B. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa. Lanzará al conductor algunos al conductor sobre su manera de insultos que no puede reprimir.. porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto. «Puede que tengas razón» C. Dará airadamente su opinión C. B. El temor de tener dificultad C. L. B. C. B. C. que cuando ocurre es difícil de aceptar» C. C. Un grupo de amigos. B.. decoración no se parece a ninguna otra ya vista. C. La aceptación de compromisos. Constituirá para él una que acaba de pasar.. L. Esperar a estar en el país para ver e informarse. B. El gusto por el trabajo bien hecho. B. La perspectiva de parecer para integrarse en la discusión. C. El mismo. B. Provocar la discusión. La sinceridad. Hará el balance de la semana C.B. por que su disposición de las habitaciones. B. B. Un elogio sobre la forma en C. C. B. B. C. . es dominado por la agitación general: grita y gesticula como los otros. descortés.

Examinar cada «curriculum vitae» y sus referencias. C. C. Director adjunto de una C. Al miedo ante una situación inesperada. Confía en el buen carácter del C. sus de hacer un esfuerzo por resultar vacaciones y propone que. en parte. Hacerlo un pequeño chantaje del tipo: «Demuestra a mamá que eres bueno y que la quieres» C. en la más simpático. próxima ocasión se irá con sus amigos. «El debe intentar conocer en qué circunstancias ha cogido esta enfermedad» B. No me apetece nada viajar de pie en el tren siguiente» C.B.. Irá personalmente a reclamar. «Está bien que me haga preguntas. el niño. B. B. «Se han fastidiado las vacaciones. B. Dejar al niño. B. Coincidencia de C. B. B. hagan la visita con él. C. Dejar durante unos días su y comenzar otra vez desde cero.. conviene. empresa internacional. Asesor científico de alto nivel. que intervenga. B. empleado en esa casa. . «!Que le vamos a hacer! Voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa» B. Está convencido de la justicia de la reivindicación. B. pero hay algunas en las que no veo relación ninguna con lo que yo tengo» C. Deshacer lo que ya ha hecho C. Una sumisión sincera a las en cada instante el papel que costumbres de un grupo. Esto le amarga. C. trabajo para reemprenderlo cuando esté en mejores condiciones. La aceptación a desempeñar C. Hacerles una prueba práctica en el trabajo. Está bien integrado con el personal. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno. Fallos ocasionales. aún a riesgo de desorganizar la última parte del viaje. Trata de encontrar a sus le parece más importante no amigos para persuadirles de que hacer esperar a los demás. pensando que comerá más en la comida siguiente. Busca otras alternativas para niño. B. Rogará a uno de sus amigos. Está un poco molesto y trata C. B. B. Renuncia a esta visita porque C. circunstancias negativas.

B. Invitar a personas que puedan C. C. Vigila el apartamento. ella en toda la noche. fundamentales. porque tiene un trabajo cansado. Da demasiada importancia al dinero. B. El hecho de tener que esperar C. La gran dificultad de atenerse C. Saber escuchar. Visitar a una persona mayor cada semana. Proponer que se aplace esta invitación para más adelante. Lamenta haber hablado a sí misma. B. - B. B. El «slogan» . Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro. C. C. B. B. B. no se ocupará de demasiado alto. Hacer colectas para la construcción de una hogar de ancianos. Lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega. Un plan que incluya de manera regular exámenes de control. Un plan que tenga en cuenta a cada participante. pedagógicos.B. Realiza todas las actividades propuestas. El testimonio de una «estrella» B. B. Los toques de claxon -inútilessin poder moverse ni hacer de otros automovilistas. B. C. Tener buenos conocimientos C. La falta de atención a a la complejidad de su aspectos que él cree reglamentación. pero sin esforzarse demasiado. No aceptar. Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en una escuela. Estimando que se ha invitado C. cuando acabe con su régimen. porque no concibe el deporte de otra manera. nada. B. Cuidar de que a nadie le falte coincidir con sus intereses. C. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado. C. ante el temor de ser una molestia para su amigo. C. C. B. Conozca sus antecedentes profesionales. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible. nada.

En publicidad para dar a conocer su producto. La falta de algunos atractivos de la vida anterior. C. B. En la investigación de envases y presentación. . C. Un plato exótico que usted desconoce en absoluto. Ofrecer de ordinario modelos atender a una clientela particular.B. C. B. B. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerlo de que deje de fumar. B. La soledad. C. Divertirse simplemente en el juego de la discusión. clásicos. La especialidad de la casa. C. B. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles. Abrir la ventana. Buscar los efectos de moda y C.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 A A B B C C 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 A A B B C C 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A B B C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A B B C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C A B C .

55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 A A B B C C 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 A A B B C C I II III IV V VI VII VIII IX DGV R A A B C A B C A B C A B C A B C A B C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A A A B B B C C C A A A B B B C C C A A B B C C A A B B C C A B C A B C A B C A B C A B C .

SUMA 0 0 0 0 0 0 0 8 0 0 DGV 1 2 3 4 0 6 7 9 5 6 8 9 I 0 2 3 4 * 5 6 7 8 5 6 7 8 1 2 3 4 * 5 6 7 8 II 0 2 3 4 * 5 6* 7 8 7 8 1 2 3 4 III 0 2 3 4 5 6 tabla de conversión IV 1 2 3* 4 5 6* * 7* 8 8 7 * 8 5 6 * 7 0 4 * 5 6 * 6 7 8 3 4 V 0 2 3 4 5 * 6 7 8* 1 2 3 4 5* 4 5 6 * 7 11 VI 0 1 2 3 * 4* 5 6 * 6 4 5 * 8 0 1 2* 3 2 3 * 4* 5 3 4 5 VII 0 1 * 2 3* 2 * 3* 4 8 7 8 VIII 0* 1 * 1 * 2 0 * 1 * 5 6 * 0 IX 0 2 3 4 5 10 10 * 6 11 11 7 12 12 8 13 14 9 15 15 10 16 21 9 11 9 11 9 11 9 11 9 11 .

R 1 0 14 A 0 8 7 8 2 15 15 3 16 17 9 10 4 18 19 11 12 * 20 20 13 13 5 21 22 14 15 6 23 24 16 16 * 25 26 17 18 7 27 28 19 20 8 29 41 21 38 .

1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo . 1 y 4 bajo entre 2.Tag Escala menor a 2 menor a 2 muy bajo muy bajo menor a 2 muy bajo menor a 2 menor a 2 menor a 2 muy bajo muy bajo muy bajo menor a 2 menor a 2 menor a 2 menor a 2 menor a 2 entre 2. 1 y 4 muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo muy bajo entre 2.

1 y 6 entre 4. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 promedio entre 4. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 4.1 y 6 promedio . 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 promedio entre 4.1 y 6 promedio promedio entre 4. 1 y 4 bajo entre 2. 1 y 4 bajo entre 2.1 y 6 entre 4.1 y 6 promedio promedio entre 4.entre 2.

1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 6 entre 4.1 y 8 mayor promedio .1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 6 entre 4.1 y 8 entre 6.1 y 6 promedio promedio promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio entre 6.1 y 8 entre 6.1 y 6 promedio promedio entre 4.1 y 8 mayor promedio mayor promedio entre 6.1 y 8 mayor promedio mayor promedio entre 6.1 y 6 entre 4.entre 4.

1 y 8 mayor promedio mayor promedio mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 alto mayor a 8 mayor a 8 alto alto .1 y 8 entre 6.entre 6.

no es intuitivo ni integrador.Comprensión: Es una persona que no lo caracteriza la empatía y objetividad en sus relaciones humanas.Adaptabilidad: No se adapta a situaciones y personas nuevas. gusta de convivir con los demás y R. no logra administrar su potencial IV. de autocontrol y resistencia a la frustración.Agresividad: Es una persona que muestra un índice de agresividad comercial ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. III. tiene una actitud hasta cierto p IX..... no goza de situaciones novedosas e inesperadas.. no le gusta participar en actividades deportivas..Texto DGV. se limita a oír. III.Disposición General para la Venta: No muestra una disposición general para la venta.. de manipular.Receptividad: Es una persona que intenta entrar en empatía con los demás. es decir.Receptividad: Es una persona que no es empática con los demás.Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. puede llegar a preferir estar solo que acompañado. tiene poco control de si mismo y poca resistencia a la frustración. es inflexible en sus actividades intelectuales y de relación. regularmente no es organizado ni perseverante.Tolerancia a la frustración: Es muy poco tolerante y aveces no logra dejar de personalizar las situaciones en que se ve implicado. II. tiene . le cuesta mucho trabajo adaptarse a personas y circunstancias nuevas. persuadir y/o cautivar. R.Seguridad: Es inseguro. es un tanto activo y dinámico. es inseguro e incapaz I.. cuenta con cierta capacidad para soportar situaciones conflictivas. muestra ser hasta cierto punto extrovertido y capaz de crear nuevos contactos.Sociabilidad: Es introvertido. VIII. es decir..Dominio: Señala a una persona con poca voluntad de dominio. le cuesta trabajo establecer relaciones con los demás.. comprender. suele ser pasivo. adaptarse a personas y circunstancias.. no cuenta con una actitud combativa ni control de sí mismo. difícilmente se enfrentaría a riesgos..Sociabilidad: Es una persona que muestra un índice de sociabilidad ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente.... es decir. no demuestra una actitud de poder o ascendencia suficiente para dominar. VI. VII..Agresividad: No se caracteriza por ser un persona activa y dinámica. A.Control de sí mismo: No posee control en sí mismo. están ligeramente abajo del promedio. A. V. así bien. DGV. Su capacidad de escuchar. Características indispensables para rea IX.. le cuesta trabajo crear nuevos contactos y convivir con los demás. no escucha ni comprende.Actividad: Es una persona que no gusta de actividades deportivas.Control de sí mismo: No posee control en sí mismo. no soporta situaciones conflictivas. posee cierta facilidad para establecer relaciones con los demás.Combatividad: Le cuesta mucho trabajo soportar desacuerdos y no cuenta con una agresividad comercial. no logra administrar su potencial psicológico y/o físico.

es intuitivo e integradorI.. gusta de riesgos.. VI.Adaptabilidad: Puede llegar a adaptarse a situaciones y personas.. sabe escuchar y comprender. hábil para ocultar sus sentimientos. su agresividad comercial está ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar.Disposición General para la Venta: Posee facilidad para establecer relaciones con los demás. ya que su índice de actividad muestra un promedio ligeramente menor que el de la mayoría de la gente). capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico.. manipular. En sí.. y ser flexible en actividades tanto intelectuales como de relación. tiene el potencial para dominar.Actividad: Es una persona lo suficientemente activa para una actividad comercial (no lo idóneo. aún cuando la mayoría de las veces no lo hace... es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación. posee control de si mismo y resistencia a la frustración A. I.Seguridad: Es una persona que muestra un índice de seguridad ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente...Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápidamente a situaciones y personas diferentes.Sociabilidad: Es extrovertido. es capaz de enfrentarse a ries VIII. pero al mismo tiempo.Combatividad: Es una persona que no gusta de provocar conflictos y no siempre soporta los desacuerdos.Adaptabilidad: Cuenta con una habilidad para adaptarse fácil y rápi III. muestra combatividad que le permite persuadir al cliente. es intuitivo e II. seguro de sí. ni necesariamente goza de situaciones novedosas e inesperadas..Comprensión: Es empático y objetivo en sus relaciones humanas. cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunstancias.. no es tan seguro de sí.Receptividad: Es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás. es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo. cuenta con rasgos de personalidad acordes a acti IX. posee una actitud dominante por poder o ascendencia. dueño de sí mismo..Agresividad: Es una persona activa y dinámico. II.Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio. control de sí mismo.Control de sí mismo: Es un individuo controlado. capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás. no siempre es capaz de soporta adecuadamente las acciones frustrantes. R.I. III.Control de sí mismo: Es una persona que muestra un índice de control en sí mismo ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. . intenta ser dueño de sí mismo a través de la administración de su potencial psicológico y/o físico. regular IV..Tolerancia a la frustración: Es una persona que muestra un índice de tolerancia a la frustración ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente.Dominio: Es una persona que muestra un índice de dominio ligeramente menor que el promedio de la mayoría de la gente. estás cualidades están ligeramente abajo del promedio de la norma. persuadir y cautivar. DGV.. VII. y aveces no logra dej V.... es una persona organizada y perseverante..Comprensión: Posee empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del promedio. es decir. es decir.

. muestra a una persona extrovertido. por tanto.. por tanto. VIII. es flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación. que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas. persuasivo y cautivador.Control de sí mismo: El índice de control de sí mismo está ligeramente arriba del promedio.. I. capaz de una buena administración de su potencial psicológico o físico. con deseos de ganar. señala a una persona con voluntad de dominio.v R..Disposición General para la Venta: Muestra una disposición general para la venta ligeramente mayor que el promedio. cuenta con capacidad de adaptación a personas y circunsta A. muestra combatividad que le permite persuadir al cliente y tiene IX. es una persona activa y dinámico.. VI.Sociabilidad: El índice de sociabilidad ligeramente mayor que el promedio.. es decir. se puede decir que es empático y objetivo en sus relaciones humanas.. capaz de crear nuevos contactos y convivir con los demás. con deseos de ganar.Receptividad: El índice de receptividad está ligeramente mayor que el promedio. cuenta con capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas con el deseo de ganar.Actividad: Es una persona activa que no le gusta la pasividad.Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia está ligeramente mayor que el promedio. capaz de enfrentarse a riesgos. es una persona capaz de entrar en conflictos y soportar los desacuerdos.Dominio: El índice de dominio está ligeramente mayor que el promedio.Dominio: Señala a una persona con voluntad de dominio. DGV...Seguridad: Es un individuo seguro de sí mismo. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarquía VII. posee agresividad comercial.Tolerancia a la frustración: Es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes.. domina por poder o ascendencia. por tanto.. intuitivo y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera.Agresividad: El índice de agresividad está ligeramente mayor que el promedio. es decir. es decir. se puede decir. VI. es decir. Posee agresividad comercial. de manipular... por lo que se adapta fácil y rápidamente a situaciones y personas. dueño de sí mismo. V.IV. persuasivo y cautivador.Combatividad: El índice de combatividad está ligeramente mayor que el promedio. sabe escuchar y comprender. es un individuo controlado. seg I. que es una persona que sabe ponerse en lugar de los demás.. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con je .. es una persona que soporta adecuadamente las acciones frustrantes. III.Combatividad: Es una persona capaz de entrar conflictos y soportar los desacuerdos. de manipular. capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se V. es decir.. sensible a las relaciones humanas y el cual prefiere estar acompañado que solo. capaz de comprender los fracasos y de no personalizar las situaciones en que se ve implicado. es una persona organizada y IV. posee facilidad para establecer relaciones con los demás.Adaptabilidad: Su capacidad para adaptarse se encuentra ligeramente arriba del promedio.Comprensión: El índice II.Comprensión: El índice de comprensión está ligeramente arriba del promedio.

es sensible a las relaciones humanas y prefiere estar acompañado que solo. el cual. VIII. DGV.. que sabe escuchar y comprender. señala a una persona sumamente activo y dinámico. dueño de sí mismo.Tolerancia a la frustración: El índice de tolerancia a la frustración por arriba del promedio. muestra a una persona con gran capacidad de autocontrol. señala a una persona activa que no le gusta la pasividad. muestra a una persona por demás empático y objetivo en sus relaciones humanas.. manipulador. con gran capacidad intuitiva y capaz de integrar en su contexto un suceso cualquiera. muestra a una persona extrovertido..VII.Control de sí mismo: El índice de control de si mismo por arriba del promedio. que le gustan las situaciones novedosas e inesperadas. . señala a un individuo seguro de sí mismo. muestra a una persona que gusta de actividades deportivas. III.Receptividad: El índice de receptividad por arriba del promedio. muestra a una persona con una gran habilidad para adaptarse a situaciones y personas de manera fácil y rápida..Seguridad: El índice de seguridad ligeramente arriba del promedio. que gusta de situaciones novedosas e inesperadas. orientado a ganar. muestra a una persona capaz de provocar conflictos con la finalidad de persuadir. e incluso puede llegar a aprender de ell V. señala a una persona que posee una gran capacidad para establecer relaciones con los demás. Posee una excelente ag VI. que busca y crea nuevos contactos. es capaz de soportar los desacuerdos..Actividad: El índice de actividad ligeramente mayor que el promedio. capaz de enfrentarse a riesgos e incluso atreverse a buscarlos.. que comprende los fracasos.. muestra a una persona que posee una gran capacidad para soportar acciones frustrantes. persuasivo y cautivador.Seguridad: El índice de seguridad por arriba del promedio. es dominante y con actitud ascendente propia de personas con jerarquía. es muy flexible en sus actividades tanto intelectuales como de relación.Adaptabilidad: El índice de adaptabilidad por arriba del promedio. capaz de enfrentarse a riesgos. muestra a un individuo por demás seguro de sí mismo... gusta de convivir con los demás. se caracteriza por ser polémico y porfiado. señala a una persona con una gran voluntad de dominio.Disposición General para la Venta: El índice de disposición general para la venta arriba del promedio. II. a dominar. no soporta la pasividad física. siempre y cuando consid VIII.Agresividad: El índice de agresividad comercial por arriba del promedio.Sociabilidad: El índice de sociabilidad por arriba del promedio... con una actitud ganadora.. es s I.Combatividad: El índice de combatividad por arriba del promedio. administra eficientemente su potencial psicológico y físico. VII.Actividad: El índice de actividad por arriba del promedio. R. muy organizado y perseve IV. muestra a una persona con gran capacidad de empatía.. que se adapta fácilmente a personas y circunstancias y que posee control de si mismo y resistencia a A.Comprensión: El índice de comprensión por arriba del promedio.. a persuadir. muestra combatividad y bastante control de sí mismo qu IX.Dominio: El índice de domino por arriba del promedio. que cuenta con gran capacidad para soportar y provocar situaciones conflictivas.

PERFIL Nombre Escolaridad Sexo Fecha Dato1 10 dato2 dato3 dato4 9 10 8 Descripción Receptividad Agresividad Comprensión Adaptabilidad Escala R A I II III IV V VI VII VIII IX PD 0 0 8 0 0 0 0 0 0 0 8 0 PT 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 10 1 7 Disposición general a la venta DGV 6 5 4 3 2 2 1 1 DGV 1 R 1 A I 1 II 1 III 1 IV 1 V 1 VI 1 VII VIII 1 IX .

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