7 GO TO MARKET

7.1 OBJETIVOS A DESARROLLARahora veremos go to market para esto hemos planteado 4

objetivos los cuales podemos ver en la diapositiva para esto hemos establecido la
estregia por lo que nos hemos hecho las siguientes preguntas

7.2 ESTRATEGIA

➔ ¿Qué vendo?

Nuestro producto pertenece a la categoría de pañales que vende comodidad para los
pequeños del hogar, estos pañales además de tener un diseño innovador y curioso es
cuidadoso con la piel de los bebés ya que cuenta con un indicador de humedad para
saber en qué momento se necesita cambiar el pañal, lo cual es muy factible para los
niños, ya que evitan algún tipo de riesgo como escaldadura.

➔ ¿Cómo lo vendo?

Contamos con agentes para realizar la distribución de los Pampers Jeans, como el broker,
mayorista y minorista, así que es una distribución indirecta donde cada uno cumple un
rol para llegar al consumidor final.Este producto se distribuye en el canal moderno en
supermercados e hipermercados, tradicional en bodegas y farmacias. Tambien se
contará con el canal alternativo que vendrían a ser medios digitales como las redes
sociales para llegar a más personas del publico objetivo.

➔ ¿A quién se lo vendo?

Asimismo, está dirigido a madres de familia con un NSE ABC que se informan constantemente
de las nuevas tendencias o mejor llamadas sofisticadas.
o Mayor presencia de Pampers Jeans en los principales puntos de venta

en este punto destacamos que el producto pampers jeans debe generar presencia frente a su
público objetivo en los distintos de venta para asi obtener una buena difusión de la
información del producto

o Establecer un control del stock de pañales con el distribuidor

el control y rotación de inventario es un punto es muy importante para la buena distribución

del producto, por eso se necesita constantemente conocer la demanda de cada
distribuidor para hacer un control exacto de productos a entregar y asi lograr el objetivo
de una buena utilidad

o Reducir costos sin perder presencia en los distintos puntos de venta

si Pampers busca minimizar costos. Y mejorar sus beneficios debe establecer estrategias para
sus distintos puntos de venta como también relaciones comerciales eficientes logrando
reducir los gastos por cambios de proveedores

o Mantener comunicación con los clientes por medio de una eficiente

omnicanalidad

los consumidores digitales son nuestra fuente principal para poder promocionar el producto ya
que por esos medios pueden informarse de los beneficios que pampers jeans les ofrece

El Go to Market es una estrategia comercial muy potente, un plan de acción que pretende
plasmar detalladamente la ruta por la que pasan los productos en una empresa:
elaboración, transporte, puntos de distribución, puntos de venta y finalmente cuando
llega al shopper o comprador. Finalidad generar valor y tener una ventaja competitiva

Omnicanalidad : Es una estrategia de comunicación utilizada para estar en contacto con los
clientes a través de diferentes canales (email, redes sociales, sitio web, etc.). El uso de
los diferentes canales debe hacerse bajo una misma estrategia para llegar al consumidor
en el momento indicado.