Parcial 2 Gestión de Mercados.

Juan David Camacho Ortiz CC: 1032.493.636

1. La estrategia de precio podría estar en medio de equilibrio y penetración. Esto se da porque la idea es aumentar al máximo el
volumen de ventas, pero manteniendo márgenes de utilidades aceptables. Es necesario hacer una revisión del producto y de sus
atributos, aspecto que se desarrollará más adelante, así como las alianzas estratégicas con diferentes canales como también la
estrategia de comunicación. El precio debe ser económico, pues los pañales para bebé son productos de conveniencia, que son
utilizados en promedio 3 veces al día. Lo que nos da un promedio de uso de 90 pañales mensuales. Es por esto por lo que en el pañal
se busca un excelente producto, que cumpla con la absorción, con un cuidado de la piel del bebé y que no vaya a fallar en su tarea
principal, no se vaya a romper el resorte, no vaya a regar los líquidos y que tampoco le haga daño al bebé, pero al mismo tiempo se
busca que sea económico. Es por esto por lo que la estrategia de equilibrio, con tendencia a la penetración, nos da un aumento en el
volumen de ventas en algunos sectores de la ciudad y nos mantiene un margen de utilidades aceptable.

2. Distribución intensiva. Este nivel de exposición puede colaborar justamente con el objetivo de la estrategia, aumentar el volumen de
ventas. Esta distribución me ayuda a cubrir la mayor parte del mercado con los canales que elija. Esta distribución es intensiva pero
inteligente. La idea no es tener una presencia extensiva e inmedible en toda la ciudad, sino que deben cubrirse rincones específicos
que cumplan con el nicho del mercado al que se está dirigiendo la estrategia. Puntos de venta estratégicamente posicionados y
estratégicamente pensados. Una distribución inteligente.
Los canales que se usarán para la estrategia de distribución son principalmente los canales indirectos y mantener un canal directo en
punto de fábrica, presencialmente y de manera digital, con el valor agregado de venta al detal más económica. Sin embargo, los
canales indirectos son los principales canales de distribución para la estrategia. Supermercados, tiendas de barrio, pañaleras y
droguerías, son canales con los que se puede crear conjuntamente una alianza estratégica adecuada para lanzar al mercado
correctamente los productos y trabajar en equipo con la comunicación de este.

3. Es necesario mantener una estrategia con los mayoristas (Autoservicios) y crear una nueva con los detallistas, tal como se plantea
en el texto. La idea es abarcar la mayor parte del mercado, por lo que con los autoservicios, la idea es buscar crear una alianza
estratégica, en donde se invierta en publicidad internamente en los almacenes. Que se exponga más el producto y el cliente pueda
encontrarlo con mayor facilidad. En la medida en la que los almacenes estén satisfechos con el trabajo y existan resultados, se
seguirán brindando incentivos para mantener la marca al frente de las demás.
Los mercados detallistas son importantes, porque son los puntos de venta más cercanos a los hogares de las mamás, quienes compran
y elijen el producto. Es por esto por lo que crear una pequeña estrategia de distribución con los detallistas podría resultar favorable.
Que los consumidores tengan la posibilidad de adquirir el producto si lo necesitan por emergencia. Cuando la madre no puede ir hasta
el supermercado, que lo pueda encontrar fácilmente en un punto de venta cercano.

4. Para la mezcla promocional, además de la estrategia de precio ya desarrollada en el punto 1, es necesario hacer una pequeña
reestructuración del producto y los atributos que ofrece y es necesario incrementar la efectividad en la estrategia de comunicación. La
distribución ya fue tratada en el punto 2 y 3.
En cuanto a las estrategias de Pull y/o push, es necesario mantener ambas, las cuales no son excluyentes entre sí. En Push, es necesario
crear estrategias conjuntas con los mayoristas. Estos a la medida en la que muestren resultados favorables, serán beneficiados con
incentivos que puedan afianzar más la alianza y colabore con el objetivo conjunto. En pull es necesario mantener la publicidad por
televisión, la cual es de las más efectivas en el sector, y además de esto, potenciar el SEO y el SEM en las redes sociales y en la web.
Crear estrategias publicitarias en internet, desde la página web de la marca para realizar ventas directamente desde esta y potenciar la
recordación de la marca influenciando a los usuarios a partir de la estrategia SEM.

5. Para el producto es necesario crear una diferenciación que marque una notoriedad importante con respecto a los otros competidores,
especialmente al principal vendedor. Uno de los cambios que se realizará, será incluir en los pañales unas frases infantiles que la
madre pueda cantarle al bebé mientras hace el cambio del pañal. Debido a que el momento es íntimo y hay un vínculo fuerte entre la
madre y el bebé, estas frases son un ejemplo perfecto para ayudar a la madre para concentrar la atención de su bebé en un momento de
mucha intimidad. Además de esto, el producto debe mantener unos estándares de calidad perfectos. La estrategia de ventas sólo
funciona si aquello que se está ofreciendo cumple con las expectativas de las madres. Sólo así se genera la recordación y fidelización.
Además de esto, se incluirán 2 productos que se venderán en combo en los paquetes de 100 pañales. Se incluirán 1 paquete de 200
pañitos húmedos y una crema número 4 que hidrata la piel del bebe e impide que haya pañalitis o irritación por culpa del pañal. De
esta manera se puede generar un valor agregado al producto.
En cuanto a la comunicación, es necesario mantener las estrategias ya mencionadas de publicidad por televisión, SEO y SEM en redes
y en la web. Además de estas estrategias de comunicación, se propone hacer 2 tipos de eventos muy interesantes, en alianza con cajas
de compensación y en los almacenes de cadena. Los eventos son directamente organizados por la empresa y consisten en carreras de
bebés gateadores, en los que el bebé que gane, se lleva un paquete de 100 pañales como premio. Además de este concurso, se hará un
concurso con padres de familia, que consiste en competencia de cambio de pañales del bebé. El ganador también se lleva un paquete
de 100 pañales. De esta manera, la recordación y la fidelización se hace más sencilla, pues además de las estrategias por medios
masivos, en estos eventos los consumidores pueden tener un acercamiento con la marca y con el producto que comprarán.