Análisis F.O.D.A.

Factores internos
Fortalezas:
 Excelentes condiciones de suelo, agua y clima para el cultivo.
 Recursos humanos capacitados.
 Aumento de demanda.
 Calidad de los productos.
 Larga vida útil del producto.
 Valoración positiva de los clientes.
 Alto valor nutritivo.
 Sin azúcar agregada, el azúcar presente en los jugos es la propia de la
fruta.

Debilidades:
 Altos costos de logística.
 Pecios más altos que la competencia indirecta, por ser un producto
natural.
 Costos de almacenamiento altos.
 Desconocimiento del producto por partes de los consumidores.
Factores externos

Oportunidades:
 No contiene conservantes (jugos en Tetra Pack y limonadas
artesanales en botellas de vidrio).
 Productos aptos para celiacos.
 Jugo totalmente orgánico.
 aprovechar de mejor forma la logística que posee Livsmart.
 Crecimiento del consumo de jugos naturales.
 Apertura de mercados internacionales, a través de tratados
comerciales.
 Rusia forma parte de la convención de Viena sobre contratos
internacionales.
 Acuerdos internacionales.

Amenazas:
 El mercado puede llegar a saturarse, y el consumidor optar por
productos sustitutos.
 Presencia de algunas plagas (Ej. Mosca de la fruta, Cancrosis)
 Desastres naturales que afecten a la producción.
 Crisis financiera.
 Competidores directos e indirectos.
 Las empresas locales pueden llegar a bajar sus precios para impedir
la entrada de Citric a este mercado.
 El consumidor puede realizar su propio jugo a base de naranja.
 Cambios constantes en los gustos y exigencias de los consumidores.

Decisiones estratégicas de marketing

Misión:
La comercialización de jugo natural y promocionarlo
como bebida 100% saludable, nutritiva, delicioso y
refrescante sin ningún tipo de químicos ni conservantes.
Visión:
ser la bebida natural preferida por el consumidor ruso, por
la calidad de los productos, excelencia operativa y
continua innovación. La mejor compañía productora de
jugos saludables y nutritivos.

Objetivos
 Establecerse en el mercado internacional ruso.
 instalarse en la mente de la mayor cantidad de
personas como la empresa productora de jugos
naturales.
 Alcanzar un mercado general que abarque todos los
consumidores.
 Aumentar las ventas un 30% cada año.
 Fortalecer nuestra participación en el mercado.

estrategia
Estrategia competitiva:
La estrategia utilizada será de DIFERENCIACIÓN. El
jugo natural envasado no pretende dirigirse a un nicho
 específico de mercado como a personas fitness o bebidas
orgánicas, más bien buscamos alcanzar un mercado
general que abarque tanto a los consumidores de orgánicos
como a los que consumen bebidas convencionales, que la
consuman niños, adultos, fitness. Además, el principal
punto de diferenciación se apalanca en la no utilización de
azúcares, dado que la fruta naturalmente posee azúcar y
preferimos que conserve ese sabor natural. Por otra parte,
tampoco le añadiremos conservantes, sino que
utilizaremos aditivos naturales cuya función no sólo es
conservar por más tiempo el producto, sino que también le
otorga una consistencia más espesa sintiendo así la pulpa
de la fruta cuando se la bebe.

Plan de acción

Objetivos Estrategias Meta

Aumentar las Hacer promociones de 2x1 llevando dos productos 1er año: 500mil
ventas un 30% pagas solamente uno, descuentos del 20%,30% o productos vendidos.
cada año hasta el 50% en una fecha especial. 2do año: 650mil
3er año:845mil
instalarse en la Crear recordación a través de publicidad creativa, 1er año: instalarse en
mente de la llamativa, fácil de recordar y pronunciar, también la mente del 70% de
mayor realizar un seguimiento de los clientes frecuentes, personas.
cantidad de haciendo llamadas periódicas ofreciendo bebidas 2do año: 80%
personas como nuevas y descuentos. 3er año: 95%
la empresa
productora de
jugos
naturales.
Fortalecer Incrementar el número de puntos de venta 1er año: 10 puntos de
nuestra ventas.
participación 2do año: 20
en el mercado 3er año: 40