Plan de Marketing y desarrollo

de nuevo producto

Claudia Chacn Mendiola

Luis Gutirrez Martnez
Rosa Herrera Zeballos
Carlos Meza Caldern
Vivian Salas Paredes
Introduccin

El mercado de bebidas hidrantes se ha incrementado en los ltimos aos y esto se debe a que
las personas requieren una mayor cantidad de energa para realizar sus actividades diarias,
esto debido a que el ritmo de vida actual ya no es aligerado como el que era hace unos aos
atrs, por otro lado los mtodos de recobro de energa o de rehidratacin antiguos ya no son
efectivos como en el pasado, por eso es necesario la presencia de bebidas especializadas
para un rehidratacin plena.

Los cambios se ven reflejados en la realizacin constante de diversas actividades fsicas para
mantener un estilo de vida lo ms saludable posible pero sin dejar de lado las actividades
cotidianas como el estudio o el trabajo, es por eso que el mercado de bebidas hidratantes se
ha convertido en una gran atraccin, tanto para el pblico ordinario como para aquellos que
buscan cuidar su estado fsico o mejorar el rendimiento en sus prcticas deportivas.
Resumen ejecutivo

La empresa PepsiCo se prepara para lanzar una nueva presentacin de Gatorade,

hecho con cha que es un ingrediente natural, con mayores vitaminas y beneficios para
la salud. El mercado de bebidas hidratantes ha crecido, y este nuevo producto se
posicionara con una masiva promocin de sus beneficios naturales, y poco uso de
edulcorantes con lo que se busca dejar las crticas acerca de los efectos de los
edulcorantes usados; adems se aprovechara la experiencia y prestigio de la marca.
Gatorade Uchpa estar dirigido a atletas, deportistas profesionales que estn buscando
una alternativa natural y autctona de nuestro pas.

El objetivo principal de marketing es aumentar las ventas y participacin en el mercado

en un 3%. Con base en este objetivo de participacin en el mercado, la empresa deber
invertir en una promocin masiva de conciencia del nuevo producto.
 Descripcin de la empresa

Misin

Como una de las mayores compaas de alimentos y bebidas en el mundo, nuestra misin es
proporcionar a los consumidores de todo el mundo los alimentos y bebidas de desayunos
saludables, aperitivos durante el da sanos y divertidos y bebidas deliciosas, asequibles,
convenientes y complementarios. Estamos comprometidos en invertir en nuestra gente, nuestra
empresa y las comunidades en las que operamos para posicionar a la empresa a largo plazo,
crecimiento sostenible.
Visin

En PepsiCo, nuestro objetivo es ofrecer un rendimiento

financiero de primer nivel en el largo plazo mediante la
integracin de la sostenibilidad en nuestra estrategia
de negocio, dejando una huella positiva en la
sociedad y el medio ambiente. A esto le llamamos
Rendimiento con Propsito. Esta visin significa la
creacin de productos que nuestros consumidores
estn ansiosos por comprar y nuestros empleados estn
orgullosos de vender.
Lnea de productos

GATORADE RECOVER
G series
CHOCOLATE SHAKE

CARBOHIDRATOS
CONCENTRADOS

GATORADE PRIME
G PERFORM Mxima
hidratacin

G POWDER Nueva
presentacin en polvo
Matriz BCG
Anlisis de la situacin

Resumen del mercado

Bebidas no
Gasificadas

Agua Bebidas Bebidas

Embotellada saborisadas Enriquecidas

Jugos
Agua de Bebidas
concentrados
Mesa isotnicas
de frutas

Agua de
Manantial
Mercado objetivo

Geogrfico

Demogrfico

Psicogrfico
Necesidades de Mercado
Tendencia del Mercado

PARTICIPACIN
VOLUMEN
INGRESOS La venta de estas
El volumen de
bebidas representa
ventas de las El crecimiento de
aproximadamente
bebidas isotnicas los ingresos solo
el 1% del mercado
aument en un alcanz el 72%.
de bebidas sin
232%.
alcohol.
Anlisis de la competencia
Anlisis de la distribucin

Mayorista Detallista
Fabricante
(AmBev Per y (Supermercado, Consumidor
(PepsiCo)
CBC) tiendas,etc)
Anlisis FODA

Calidad certificada

Fortalezas Posicionamiento

Innovacin e investigacin

Experiencia
Debilidades

Mala gestin de marketing en Problemas de distribucin

nuevos nichos

Efectos en la salud
Oportunidades

Mercado en
crecimiento

Nuevas necesidades

Precio
Amenazas

Precio de
competidores

Confusin

Investigacin de
salud
Insercin de un nuevo
producto
Objetivos y puntos clave

Anlisis de puntos clave

En el lanzamiento de este nuevo producto, los puntos clave son los de crear conciencia
del nuevo producto, que ocupe un lugar en la mente de los consumidores y este logre su
preferencia, se proyectara una imagen del producto significativa basada en el
posicionamiento que sea relevante para los segmentos de clientes meta, PepsiCo
invertir en medios de promocin innovadores como lo son una publicidad masiva en
medios de comunicacin y tecnolgicos, como tambin propagandas innovadoras para
as lograr los objetivos propuestos e impulsar la publicidad de boca a boca y el producto
se haga ms conocido y despierte inters en los consumidores. Tambin se establecern
relaciones con distribuidores y minoristas, tratando que se d una distribucin masiva,
para que los clientes tengan a su alcance el producto, esto ser fundamental para que
el producto est disponible y promocionar comunicacin de puntos de compras. La
conciencia y el conocimiento del nuevo producto sern medidos continuamente para
ajustar los esfuerzos de marketing segn sean necesarios para as lograr una mejora
continua.
Objetivos

Objetivos financieros
En el mbito financiero Gatorade busca aumentar las
ventas y participacin en el mercado en un 3% con el
lanzamiento de un nuevo producto con ingredientes
naturales, que aumentaran los beneficios de esta
bebida hidratante.
Objetivos de Marketing

Gatorade busca crear conciencia de este nuevo producto,

invirtiendo en nueva promocin que logre un buen
posicionamiento del nuevo producto mediante la calidad y
las experiencias que se generan con este producto, tambin
se propone hacer conocidas las ventajas de este nuevo
producto elaborado con ingredientes naturales como es el
caso de la cha, para as poder dejar de lado las crticas
sobre el uso de edulcorantes que podran ser dainos a largo
plazo.
Generacin de ideas
Depuracin de ideas
Desarrollo y Prueba de ideas
Estrategia de Marketing

Misin
Mercados objetivos
Posicionamiento
Estrategias
Mix de Marketing
Anlisis de Negocio
Desarrollo de producto
Mercado de prueba
Comercializacin