MISION

A.R.O.M.A.S Somos una empresa hondureña que elabora jabones ecológicos y orgánicos para toda la
familia. Mediante el desarrollo constante y mejoramiento continuo de nuestros procesos y productos,
satisfacemos las necesidades y requerimientos de nuestros clientes a nivel nacional.

VISION

Ser una empresa innovadora, en permanente crecimiento, que ofrezca al mercado un variado portafolio
de jabones ecológicos y orgánicos, que supere las expectativas de nuestros clientes de manera armónica
y respetuosa con el medio ambiente. Todo esto con el apoyo de un equipo humano comprometido con
un buen clima laboral.

ANALISIS FODA

DEBILIDADES AMENAZAS

 Inversión elevada.  la recesión económica y las políticas

 Proceso altamente delicado para fabricar
este tipo de jabones.
 Ellos son una nueva compañía de
producción de jabón y no tienen la
capacidad financiera para participar en el
tipo de publicidad que pretenden dar al
negocio.
gubernamentales desfavorables.
 la posible llegada de una nueva compañía de
producción de jabones orgánicos en el mismo
lugar donde se encuentra la de los jabones.
 Posicionamiento de marcas con trayectoria y
tiempo en el mercado.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

 Calidad en la elaboración de los jabones.  Mercado expectativas de crecimiento.

 Olores variados de buen gusto.
 Diferentes tamaños de jabones, fáciles de
equipar.
 Ventajas de costos versus otros
competidores.
 Tendencia hacia lo natural.
 Alianzas comerciales con otras empresas que
venda productos orgánicos.

ANALISIS DEL ENTORNO

MICROENTORNO

Compañía: Es una compañía de jabones en Honduras con ventas hacia los consumidores orientados a
buscar olores, una higiene muy natural cuya meta es refrescar al mundo, inspirar momentos de
optimismo y felicidad, también crear valor y marcar la diferencia a través de liderazgo, la colaboración,
la rendición de cuentas, la pasión, la diversidad y la calidad.
Amenaza de entrada de nuevos competidores

De acuerdo al estudio de mercado efectuado, es factible la producción de jabón de

sábila, debido a que este representa el 0.73% de la demanda potencial; además el 95% de

las personas encrestadas pagarían mayor precio por un producto natural y medicinal, lo

ix

que determina que el precio del jabón no es un factor determinante en la compra del

mismo. Si los beneficios del sector son elevados, más organizaciones pueden sentirse atraídas para
acceder a este tipo de negocio que da una imagen hacia lo natural. Esta entrada puede suponer una
caída en la tasa de beneficios del sector, pero no olvidemos que existirán una serie de dificultades que
pueden encontrar las nuevas empresas que quieran entrar en nuestros sectores por temas de inversión
de tiempo, economía de escala, barreras legales y

administrativas o ventajas de las empresas ya establecidas.

Competencia de productos sustitutivos

Tras la pandemia, se estima que gran parte de la población hondureña, paso de utilizar productos
artificiales a productos orgánicos. Muchos empresarios comenzaron a utilizar este dato y emprendieron
negocios a base de productos orgánicos. La existencia de sustitutos próximos los productos ecológicos
influyen en el precio que el cliente está dispuesto a pagar. Cuando existen productos sustitutivos los
clientes están dispuestos a pagar menos y un precio excesivo puede hacerles desplazarse hacia esos
otros productos, entonces debemos trabajar en la autenticidad de nuestros jabones.

El poder negociador de los proveedores

Los proveedores pueden tener mayor o menor poder a la hora de negociar en base a una serie de
variables como la cantidad de materia prima o de proveedores que existen en el mercado de la misma. A
menor número de proveedores, más capacidad de negociación tendrán.

MACROENTORNO

Ámbito sectorial: Kuxtal Índigo

Esta marca hondureña combina el uso de plantas medicinales, conocimientos tradicionales, técnicas
artesanales y aromaterapia para ofrecer productos de cuidado personal en cantidades pequeñas y de
forma natural.

MKN Natural Beauty

Es una marca hondureña con productos 100% productos naturales. El jabón preferido que usan es el de
aroma Himalayas.
Factores socioculturales: La cadena de jabones ecológicos han aumentado en los últimos años
realmente se

ve una gran oportunidad en penetrar los mercados internacionalmente.

De hecho, el sector cuenta con un gran desarrollo en exportaciones.

Factores tecnológicos: Especial énfasis se debe poner atención en los cambios tecnológicos producidos
en los jabones y los cambios tecnológicos en los procesos.

Factores económicos: La pobreza en Honduras podría aumentar de 70 a 75 % en 2021 por la covid-19. la

inflación, el tipo de cambio y las tasas de interés, que constituyen una estructura de precios relativos
que influye directamente en la economía de la empresa.

Factores globales: Actualmente los grandes productores de sábila a nivel mundial, extraen de la misma
tres

productos que a su vez sirven de base a la preparación y formación de cosméticos y

medicamentos. Estos derivados son: el acíbar (o goma de sábila), el jugo de sábila y el

concentrado de sábila. Elacíbar, es la savia contenida culas pencas, es de color marrón

oscura y es un producto cristalino que se pulveriza con relativa facilidad. Químicamente

esta compuesto por antraglicosidos y resinas, y contiene una estabilidad química y

microbiológica. La evolución de la economía internacional y la situación política en los países donde

compita la organización son algunos de esos elementos. Marcas importantes de jabones que tienen mas
prestigio y mejor posicionamiento en el mercado, venden sus productos ecológicos a través de internet
por medio de shipping.

Legal político: Adicionalmente, según los expertos en el tema a inversión en emprendimientos a partir
del año

2019 ha tenido un crecimiento superior al 500% con respecto a los anteriores.

El salto es indiscutible porque en 2018, las inversiones de este tipo en toda América Latina

estuvieron por debajo de los 2.000 millones de dólares, mientras que en 2017 fueron de 1.100

millones de dólares y en 2016, de 500 millones de dólares, de acuerdo con la Asociación para la

Inversión de Capital Privado en América Latina. Es decir, apenas iba la mitad del 2019 cuando

los emprendedores latinoamericanos habían recaudado cinco veces lo de todo el 2016.

DEFINICION DEL POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

A.R.O.M.A.S. ha sabido desarrollar una estrategia de branding basada en una proposición de valor clara:
jabones ecológicos de calidad, naturales y fáciles de utilizar. A.R.O.M.A.S. transmite perfectamente sus
valores basados en la originalidad, naturaleza y exclusividad. Su posicionamiento de marca es la base
para todas sus acciones de marketing. Todos los puntos dónde la marca tiene contacto con los
consumidores, logra comunicar claramente su posicionamiento. Los puntos de ventas están diseñados
para que dispongan de espacios amplios, limpios, atractivos y minimalistas. En ellos el consumidor
puede probar y disfrutar de las fragancias de todos los jabones. La página web está basada en un diseño
atractivo, sencillo y por supuesto su usabilidad es perfecta. A.R.O.M.A.S. ha logrado crear una marca de
naturaleza, donde los consumidores se han convertido en clientes fieles de la compañía y sus productos.

Fuentes

https://repository.usta.edu.co/bitstream/handle/11634/28015/2020danielagutierrez.pdf?
sequence=1&isAllowed=y

https://bdigital.zamorano.edu/bitstream/11036/2585/1/CPA-1999-T037.pdf

https://murciaeconomia.com/art/24640/posicionamiento-de-la-empresa-en-el-mercado