Universidad abierta para adultos

(UAPA)
Tema:
Tarea #3
Asignatura:
Principios de Mercadotecnia

Participante:
Raidy Awiber Rodríguez Abreu

Matricula:
2021-00723
ID:
100041610
Facilitador:
Máximo Fermín
Fecha:
04/08/ 2021
Introducción:
En el presente trabajo trataremos sobre las estrategias de marketing, organización,
objetivos financieros y mercadológicos, estrategias de promoción y ventas y un
profundo análisis FODA de la empresa Brugal.

Plan de Marketing de la Empresa Brugal

Tipo de Organización
Brugal es una organización de tipo familiar, ya que esta no es más que el nombre de
una firma de larga tradición familiar. También podemos decir que lleva con orgullo un
apellido que honra nuestra existencia: dominicano.

Análisis de su Marketing

• Situación Competitiva.

– Brugal actualmente es el líder en la categoría de ron en nuestro país, con un 84% en

el mercado aproximado. En el mercado general de bebida tiene un 9% del mercado de
bebidas. Entre los competidores más grandes que tiene son:

 Barceló
 Bermúdez
 Siboney
 Bacardy
 Barbacu (ron haitiano).

Situación del producto

El producto ha percibido un incremento en las ventas, más allá que en el mercado local
en el mercado internacional, que cada año se duplican las ventas, este crecimiento es
sostenido y representa el futuro del crecimiento de la marca.

Misión de la Empresa.

- Elaborar y ofertar bienes y servicios de óptima calidad que satisfagan las necesidades
de nuestros clientes y consumidores.

- Operar con eficiencia para alcanzar una excelente productividad, precios competitivos
en los mercados y niveles de rentabilidad razonables, a fin de aumentar el valor
económico de la empresa y lograr una justa remuneración para nuestros accionistas,
directivos y empleados.

Visión de la Empresa
Convertir a Brugal en una empresa de clase mundial, sobre la base del mejoramiento
continuo de todos los procesos, del desarrollo permanente de los recursos humanos,
de la excelente calidad de los bienes que producimos y comercializamos y de la
efectividad del servicio que brindamos, a fin de sobrepasar las expectativas de clientes
y consumidores, tanto a nivel nacional como internacional.

Valores de la Empresa.

 Creemos en la superación personal.

 Buscamos la excelencia en todas nuestras acciones.
 Creemos en la responsabilidad compartida.
 Tenemos vocación de servicio.
 Buscamos persistentemente la satisfacción plena de nuestros clientes y
consumidores.
 Innovamos para crecer.
 Somos honestos con los demás y con nosotros mismos.
 Somos solidarios con nuestra empresa.
 Nos comprometemos a ser los primeros en todo lo que hacemos.
 Creemos en nuestra gente y la respetamos.

Objetivos Financieros.
En la actualidad el principal objetivo financiero de Brugal, es obtener la rentabilidad
financiera suficiente, que permita dar los dividendos a los accionistas y cubrir los costos
operacionales.

Objetivos Mercadológicos.
 Mantener el liderazgo de la marca.
 Aumentar la participación en el mercado.
 Incrementar nuestras ventas.
 Incrementar las exportaciones.
 Mejorar nuestra distribución.
 Apoyar las actividades de diversión sana.
 Busca esencialmente que la marca se vea en el mercado como que aporta sana
diversión y que apoya nuestra cultura, sociedad y que parte de las costumbres
Dominicanas.
Estrategias Generales del Negocio.
Oferta de Valores.
 Además de que Brugal ofrece a sus consumidores en el producto calidad y
prestigio, esta también ofrece valores de inversión en diferentes actividades.

 Brugal patrocina todas y cada una de las patronales de los diferentes pueblos que
conforman el país, además organiza anualmente el premio Brugal Cree en su
Gente, con el cual dona 2.5 millones de pesos a organizaciones sin fines de lucro.
Desarrolla diversas actividades con el compromiso de desarrollar a las
comunidades más necesitadas. Esta también brida apoyo al deporte realizando
actividades en las diferentes áreas deportivas como son: tenis, baloncesto, golf,
boliche entre otros. Y un sin número de actividades más que representan Brugal.

Satisfacción y Calidad.
 Brugal como marca es reconocida tanto local como internacionalmente. Cada uno
de los sellos que se reflejan en las botellas, significa todos los premios y concursos
en los cuales la marca ha ganado el número uno en aceptación y calidad. Ha
ganado varios reconocimientos, tanto local, como internacionalmente.

 El consumidor reconoce la calidad de la marca, puesto que Brugal prefiere decir que
no, antes de ofrecer un producto que o tenga la calidad que amerita el consumidor.

Proyecciones Futuras
 Más que todo Brugal busca el desarrollo de la marca a nivel internacional, tanto
mercadológicamente como en distribución, eso quiere decir que queremos incluir
nuestro producto en países en los cuales todavía no participa.

 En el aspecto local queremos fomentar la participación en el mercado de bebidas

alcohólicas y de esta forma lograr tener más del 9% del mercado que hasta ahora
tenemos en el ámbito de bebidas.
Análisis Profundo
Fortalezas Oportunidades
El posicionamiento y reconocimiento que Desarrollar la marca internacionalmente
tiene la marca.
La calidad que ofrecemos. Desarrollar la maraca en el aspecto de
coctelera
Los volúmenes de venta. Incursionar en nuevos mercados.
La participación en el mercado Fortalecer su presencia.
actualmente.
Que somos líder en la categoría. Aumentar sus exportaciones

Debilidades Amenazas
Un tope de producción. La apertura de Tratado de Libre
Comercio (TLC).
Que es un producto que amerita Aumento de competencia.
envejecimiento, minino un año.
Una demanda insatisfecha debido al
tope de producción.

Situación Macroeconómica y Política

En la actualidad el ron debe de pagar dos tipos de impuestos diferentes que son:
ITBIS e interés selectivo. Con la nueva reforma fiscal se hizo un ajuste en el cual se
determina que el impuesto de alcohol se pagara por medio de una graduación
alcohólica. Esto es perjudicial para Brugal, debido a que cada botella de ron posee
un 37.5% de alcohol, esta medida afecta el precio del producto, afectando
directamente al consumidor y el precio final del producto.
 Análisis del Mercado.
Líneas del Producto.
El producto consta de cuatro categorías:
Ron Blanco.
 Brugal Blanco
 Blanco 151

Ron Dorado.
Carta Dorada.
175ml, 350ml, 700ml, 1000ml, 1750ml,5000ml•

Ron Premium.
Añejo.
350ml, 700ml, 1000ml, 1750 ml, 5000ml Extra viejo. 175ml, 350ml, 700ml, 1000ml ,
1750ml

Ron De Lux
Siglo De Oro.
750ml Licor Único. 750ml

Estrategias de Mercado.

Precio: como líder de categoría la mayoría de los rones tienen el precio de lista, la
competencia copia los precios de nosotros por ser líderes

Distribución: los principales almacenes a los cuales dirigimos nuestra distribución son
los almacenes mayoristas, tenemos también distribución directa, como bares,
restaurantes, etc. y algunas zonas de colmados.

Empaque:
175 ml. 12 por caja
530 ml. 14 por caja
700 ml. 12 por caja
Litros 1000 ml. 12 por caja
1750 ml. 6 por caja
5000 ml. 2 por caja
Mezcla de marketing.
Ofrecemos al mercado cinco variedades de ron, todas con personalidad propia. Estos
rones constituyen la esencia del espíritu dominicano. Cada uno de ellos ha sido
especialmente concebido para complacer el gusto del consumidor más exigente e invita
a una exquisita e incomparable experiencia.

Promoción y estructura

Como una empresa innovadora que somos, utilizamos diferentes tipos de presentación
y publicidad para nuestro producto como son:
 Radio: la cual se utiliza durante todo el año.
 Televisión: que se utiliza solo cuando sale algo nuevo por un tiempo no más de
seis meses.
 Vallas publicitarias: todo el año.
 Vallas publicitarias pequeñas: solo en cinco épocas del año (navidad, verano,
carnaval, Halloween o alguna campaña nueva)
 Prensa: todo el año, cuando hay una campaña nueva se usa más
agresivamente.
 Revista especializadas.

Precio (estrategias utilizadas): Este está conformado por el precio de lista y los
impuestos. Intenta ser justa por la calidad que ofrece. La estrategia es en base a la
categoría del producto.

Promoción: Se concentra a nivel de cuentas claves como son los supermercados y

bares en base a la imagen, oferta valores agregados, oferta dos por uno, tragos de
bienvenida, etc.
 Conclusión:
Al concluir este trabajo observamos que la organización de una empresa es importante
y nos ayuda a detectar problemas dentro de la organización y nos ofrece posibles
soluciones a estos problemas.

También notamos que es muy importante tener una estrategia de ventas y promoción
excelente para que la empresa tenga éxitos y sus estados financieros no caigan.
 Bibliografía:
https://www.marcasrenombradas.com/wp-content/uploads/2017/06/estrategias-de-
entrada-en-mercados-internacionales-el-papel-de-la-marca.pdf