FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES

AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN E IMPUNIDAD

ASIGNATURA : Gerencia de proyectos

CICLO : X

TEMA : Natua – Jabones Naturales y Artesanles.

INTEGRANTES: REATEGUI GIL, Claudia Karina

DEL AGUILA SANCHEZ, María De Fátima
MEDINA BERRIOS, Yahaira
PAREDES GONZALES, Carmen Estefany
1. RESUMEN EJECUTIVO

Actualmente en el Perú y el mundo existe la tendencia de crear productos con

insumos naturales, lo cual brinda grandes oportunidades para la producción y
distribución de los mismos.
El perfil que se pretende dar al negocio en este proyecto es la creación de
jabones artesanales y naturales elaborados con productos naturales que
ayuden con el cuidado de la piel.
Previamente analizamos el mercado San Martínense y no encontramos en la
actualidad un competidor directo para nuestros productos. Debido a esto vimos
una gran oportunidad para el desarrollo de jabones naturales y artesanales en
este mercado, ya que hemos logrado identificar que no muchas empresas se
dedican a elaborar este tipo de producto y debido a esto vimos que existe un
potencial de mercado para elaboración de los jabones que son naturales y
artesanales.
Se llevó a cabo una pequeña investigación de mercado, la cual nos dio como
resultado la aceptación del producto; Indicando que más del 70%de la
población encuestada estaría dispuesta a comprar el producto a un precio de
S/5.00 la unidad.
Nuestros jabones naturales y artesanales va dirigido para personas de 13 años
en delante, sin restricciones de género, como empresa buscamos contribuir en
el cuidado e higiene de personal.
Para posicionar la marca en el mercado se utilizara diferentes tipos de
estrategia. Indicando que los jabones NATUA poseen 100% aceites esenciales
y vegetales de origen natural que ofrecen beneficios tales como: limpiar la piel,
mejor textura, mejor aparaciencia a la dermis, cuidándola y humectándola.
NATUA, se venderá en el local de ubicación y también online para así poder
llegar a diferentes partes de la región y del Perú, tendremos un punto de venta
estratégico el cual es frecuentado por los consumidores.
Mediante el pequeño estudio de mercado se determinó que el valor de la
inversión requerida es S/20,000, para la elaboración de los productos.
 En referencia a esto se determina que el plan de negocio o de inversión es
variable y rentable para el segmento elegido

2. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

2.1. NOMBRE
Natua – Jabones Artesanales y Naturales

2.2. NATURALEZA
En SELVÁTICA SAC el objetivo principal es la producción, distribución y
comercialización de jabones artesanales de excelente calidad, contaremos
con fragancias que identifican a nuestra región San Martin, esto se realizara
extrayendo algunas frutas de nuestra zona.

2.3. UBICACIÓN
Nuestra empresa se ubica en el Jr. Huáscar 37, Partido Alto - Tarapoto.

2.4. CODIGO CIIU

 2424 Fabricación de jabones, preparados para limpiar, perfumes y
preparados de tocador.

2.5. PRESENTACION DE PROMOTORES

 REATEGUI GIL, Claudia Karina
 DEL AGUILA SANCHEZ, María De Fátima
 MEDINA BERRIOS, Yahaira Bernarda
 PAREDES GONZALES, Carmen Estefany
Somos estudiantes de la Universidad Alas Peruanas Tarapoto, San Martin,
de la facultad de Ciencias Empresariales, cursamos actualmente el X ciclo
de la carrera de Administración de Negocios Internacionales.

Nuestro objetivo es realizar una empresa viable y con futuro, la cual busca
crear un producto innovador, ya que pretendemos ofrecer calidad a
nuestros clientes.

En este proyecto, cada uno de los miembros aportamos nuestro esfuerzo e

ideas y tiempo, para así poder alcanzar nuestro objetivo.

2.6. IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO

 El perfil que pretendemos dar al negocio en este proyecto es la creación de
jabones naturales y artesanales, elaborados a base de frutas regionales.
Una característica importante de nuestros productos será el uso de
ingredientes y materias primas de la más alta calidad y sobre todo lo más
naturales posibles. Así obtenemos productos naturales y saludables a base
de frutas San Martinenses, y no exclusivamente de ingredientes químicos,
lo que nos permite ofrecer una alternativa de consumo a los jabones
convencional.
Una apuesta muy importante en la empresa será la orientación del cliente,
escuchando atentamente cuáles son sus necesidades más concretas. Esto
nos permitirá fabricar nuevos productos y ampliar nuestra cartera,
adaptando fórmulas existentes, o desarrollando otras nuevas, específicas
para demandas muy concretas.

Responsables y comprometidos con el entorno, trataremos de ofrecer

productos con una combinación única: tradición y entusiasmo con
innovación y sostenibilidad, siempre atentos a lo que la sociedad necesite
en cada momento.

2.7. OBJETIVOS DEL PROYECTO

2.7.1. OBJETIVO GENERAL
Elaborar jabones artesanales, con diseños novedosos y creativos
para brindar a nuestros clientes un producto de buena calidad para
su higiene y aseo personal.

2.7.2. OBJETIVO ESPECIFICO

 Expandir y promocionar nuestro producto mediante los medios de
comunicación (Tv, redes sociales, radio, periódico, revistas,
pantallas led, banner publicitarios).
 Incursionar en el mercado mediante distribuidores, y así poder
incrementar clientes.
  Buscar alianzas estratégicas, y convenios con Instituciones y
Empresas, para la comercialización del producto.
 Mantener una mejora continua en el proceso de producción.

2.8. ESTRATEGIA DEL PROYECTO

2.8.1. ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS
Para determinar con precisión el precio de venta cubriendo todos los
costos, gastos y asegurando un margen de ganancia, aun cuando el
cliente pide un descuento utilizamos la formula MARK UP.
Los siguientes datos que utilizamos son los siguientes:

Ingredientes Precio(S/.)
Glicerina S/. 7.50
Colorante S/. 1.50
Esencia S/. 6.50
Frutas S/. 2.00
Moldes S/. 3.00
Aceites S/. 1.00
Bolsa de film S/. 7.00
Bordado S/. 2.50
Impresión S/. 2.00
Bolsas de yute S/. 3.00
TOTAL S/. 36.00
 Precio del producto

10.08 (Margen de ganancia)

= 11.52 (Precio unitario)

2.8.2. ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION

 Presentación: se diferencia por la calidad y creatividad de
nuestros empaques ya que estará elaborado a base de material
orgánico y artesanal.
 Servicio al Cliente: Contaremos con un sistema que se acomode
a las necesidades del cliente.
 Canales de Distribución: Nuestro producto contara directamente
con el proveedor, empresa, minorista y consumidor.
 Marketing directo: Nos acercamos mas al publico por medio de
campañas, no solo nos encargamos de vender sin hacer
presencia de un publico o tener en cuentas las necesidades de
nuestros clientes , sino que hacemos campañas como “real
beauty” la cual esta enfocada a revivir el concepto de belleza
natural.
2.8.3. ESTRATEGIA DE NICHO
 Tener un tamaño suficiente como para ser rentable.
 Ser la fracción de un determinado segmento de mercado.
  Los clientes están dispuestos a pagar un plus por nuestro
producto.
 Somos libres de competidores directos.
3. Estudio de mercado
3.1 Mercado
El mercado de productos de aseo personal se encuentra compuesto por
desodorantes cremas dentales shampos y jabones de tocador.
El proyecto se centrada en la fabricación de de jabones naturales y artesanales,
negocio que presenta un gran potencial de mercado debido a las tendencias al
consumo de productos naturales para el cuidado de la piel .
En la actualidad existen diversas empresas que se dedican a la fabricación y
ventas de jabones, sin embargo existen muy pocas que se centran en los jabones
naturales o artesanales, por lo cual se consideran que existe una oportunidad de
negocio.
3.1.2. Tamaño de mercado
El tamaño de mercado al cual nos dirigimos es pequeño pero significativo, debido
a que sin bien el producto pertenece al sector de productos de tocador, esta
dirigido a los niveles socioeconómicos A y B y tendrá un precio más alto que los
jabones convencionales.
La demanda del producto estará compuesta básicamente por personas con pieles
sensibles adultos y adolecentes, así como todo aquel que se preocupe por el
cuidado de su piel y que posee inclinación hacia los productos naturales.
Además, cabe resaltar que este es un producto de uso frecuente por lo que
presenta una alta rotación y actualmente solo existen pocas barreras de entrada
como la obtención del registro sanitario.
3.1.4. Objetivo del Estudio de Mercado
Identificaremos el segmento de mercado al cual se llegara con la producción y
Comercialización de jabón artesanal, al conocer los mercados potenciales y
determinar las necesidades y expectativas que tiene actualmente la ciudad de
Tarapoto, estableciendo los medios publicitarios Convenientes para la
comercialización del jabón artesanal, y así poder servir a un Segmento
determinado, que con seguridad desearía la incorporación de este producto.

3.2 Entorno

3.3Macro Ambiente
3.4. Oferta
En la ciudad de Tarapoto existen alrededor de dos microempresas que se dedican
a la producción y comercialización de jabón artesanal, además de familias que se
elaboran este producto para consumo interno, existe una oferta de manera
indirecta que son todos los jabones que normalmente se encuentran en los
supermercados, bodegas, farmacias, y los cuales consumimos a diario, pero los
competidores más cercanos no están ofreciendo al momento un producto con
características similares al que se plantea, así, aunque estas empresas se hallen
posicionadas dentro del mercado Peruano poseen aun carencias, que permitirán a
nuestro producto abrirse con paso firme, ante el consumidor insatisfecho, en pro
de alcanzar nuevos mercados, proyectándose como un producto innovador que
gracias a su propiedades y calidad, lograra su reconociendo en este mercado.

3.5. Demanda

De los resultados obtenidos de las encuestas efectuadas se pudo determinar que

Existe una gran cantidad de personas, que desean un producto con el cuál
obtengan ahorro y calidad, y a la vez un producto natural sin la presencia de
químicos que ayuden a satisfacer las necesidades de nuestros futuros clientes,
esto quiere decir que se tiene que ser competitivo.
Con los datos antes expuestos podemos decir que existe un potencial mercado
para el producto que elaboraremos, con la aceptación deseada por parte de las
diferentes personas que se encuentran en la ciudad de Tarapoto.
Se determinó previamente que el mercado objetivo por su edad del Área Urbana
de la ciudad de tarapoto lo integran 180,073 personas y segmentado por su nivel
socio económico, el mercado objetivo está integrado por A y B clase media alta de
personas.

3.6. Canal De Comercialización O Distribución

Canal Corto: Los productos se venderían a tiendas detallistas, quienes a su

vez lo venderán al consumidor.

FABRICANTE DETALLISTA CONSUMIDOR

Canal largo: Los productos se venderían a tiendas mayoristas y detallistas,
quienes a su vez lo venderán al consumidor.

FABRICANTE MAYORISTA DETALLISTA CONSUMIDOR

Canal directo: En donde los productos se venderían directamente al

consumidor. Las cuales pueden empezar como un “punto de venta fabrica”,
extendiéndose a la creación de sucursales, distribuidas en varios puntos de la
ciudad.

3.7. Intermediarios
Como intermediarios contamos con los supermercados, la inmaculada, Don tuco,
el bigote y las artesanías en general.
3.8. Proveedores
La fuerza negociadora de los proveedores es baja, ya que los insumos necesarios
para la fabricación del producto son de fácil disponibilidad y existe diversos
proveedores en nuestro medio.