UNIVERSIDAD TECNOLOGICA GENERAL

MARIANO ESCOBEDO
Alumno: joel castilleja lopez

Carrera: Desarrollo de negocios area mercadotecnia

Matricula: 302011140

Grupo: 7ª

Actividad: A3. Restricciones legales al comercio internacional.

Profesor: Juan Antonio Salinas Valladares.

Materia: Mezcla promocional ll

 Estrategias de la promocion de ventas orientadas al consumidor final

Cupones.
Es una herramienta que se utiliza como estrategia de promoción en un negocio. Su objetivo es
incrementar las ventas de un producto o servicio y debe contener información clara y sencilla sobre
cómo puede utilizarse y los beneficios que brinda al consumidor.
Ejemplo.
A través del cupón de descuento, se genera un código que tus clientes tienen ingresar al momento
de finalizar su compra para obtener el beneficio. Un ejemplo de código puede ser “SHOES20” para
ofrecer un 20% de descuento en todos los zapatos que vendes en tu tienda.

Regalos.
La forma más obvia y común para el uso de regalos promocionales es básicamente regalarlos a
clientes potenciales, como una forma de publicidad de su negocio hacia ellos y hacia las personas
que pueden ver el objeto que se les ha regalado.
Ejemplo.
Los regalos promocionales pueden ser productos de la marca, productos nuevos, muestras gratuitas,
viajes, seguros de vida, hoteles gratis, bolígrafos, calendarios, llaveros, imanes.

Concursos y Sorteos.
Son estrategias promocionales de ventas en las que el incentivo principal para el consumidor. Es la
oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimos. El sorteo puede ser en donde el
consumidor participa llenando una forma o cupón que aparece en el periódico o en una revista.
Ejemplo.
Precisa un premio atractivo para el consumidor, aunque no debe oscurecer al propio producto ni
perjudicar su imagen. Este tipo de promoción requiere una cuidadosa planificación y la comunicación
a los segmentos poblacionales seleccionados como objetivo.

Reembolsos y Devoluciones.
Es cuando un comprador paga el precio completo por adelantado y envía una solicitud de reembolso
para recibir un incentivo (por lo general, tarjetas prepagadas Mastercard® y Visa®, tarjetas de regalo
para comerciantes o mercancía).
Ejemplo.
Cliente que ha comprado una mercancía previamente la devuelve a la tienda y a cambio, recibe
efectivo por devolución o, en algunos casos, otro artículo (igual o diferente, pero de valor
equivalente) o un crédito para usar en la tienda.
Distribución de muestras.
Esta estrategia de marketing consiste en enviar nuestros productos en tamaño reducido (lo que se
conoce como “sampling”) y de forma gratuita, con un objetivo promocional definido, que es el dar a
conocer en primera persona tu producto.

Ejemplo.
El maquillaje es un producto que ocupa muy poco espacio y es muy fácil de enviar al domicilio de
cualquier persona. Aquí te dejo un ejemplo de muestra gratuita que ofrece la empresa Clarins como
premio al realizar una compra de más de 60€ y 100€.

Paquetes de oferta.
Oferta de Paquete es una herramienta promocional que le permite establecer descuentos para un
grupo de artículos comprados juntos.
Ejemplo.
Una compañía crea una promoción cerrada y personalizada para una tribu de consumidores que se
alinea con su marca e invita a los clientes potenciales a aprovecharla a través de los canales
normales de la compañía.

Rebajas.
Súper efectivas para atraer a nuevos usuarios y deshacerte de inventario en bodega. Puede aplicar
para colecciones en específico, en sucursales solamente o en toda la tienda. Las rebajas por
liquidación generan ruido e interés en los compradores, sembrando la semilla necesaria para que
regresen posteriormente a realizar más compras
Ejemplo.
Por motivo de inauguración de una tienda, rebaja los precios de la mercadería entre un 10% y 20%.

Mecánicas de ejecución de las estrategias orientadas al consumidor final.

La mecánica promocional es un aspecto clave a tener en cuenta a la hora de diseñar cualquier
promoción. Si quieres que tu campaña tenga éxito, deberás facilitar al máximo tanto la participación
de tus consumidores como la forma de redimir los premios.