Estrategias de marketing promocional

CONCURSOS:

Los concursos se utilizan frecuentemente como estrategia de promoción. A la gente le gusta ganar
premios y la mayoría ni siquiera requieren una compra. La idea del concurso es promover la marca
y poner el logo y el nombre de la empresa frente al público. Esto de una forma lúdica, en vez de
una dura campaña de ventas.

REDES SOCIALES:

Las redes sociales conectan con un mundo de potenciales clientes que pueden ver a su empresa
desde un prisma diferente: “me vende algo, pero a su vez tiene contacto con nosotros y un trato
más personal”. Pueden ayudar a romper la brecha entre empresa y comprador, mostrando la
parte más atractiva y cercana.

MARKETING DIRECTO:

Son clientes que ya han decidido comprar tu producto, y tenemos la oportunidad de obtener más
información personal de ellos. A cambio de esa información se puede ofrecer un producto o
servicio gratis. Son clientes que ya están familiarizados con nuestra empresa y representan a esa
audiencia objetiva que quiere recibir tus nuevos productos. Una forma de marketing directo es el
email marketing.

REGALO O SORTEO DE PRODUCTOS:

Regalar muestras y productos son métodos promocionales utilizados por las marcas para
introducir nuevos productos, especialmente alimentos y productos para el hogar. Muchas de las
empresas que realizan esta estrategia patrocinan promociones en tiendas, para que el cliente lo
pruebe y pueda ya comprarlo.

STAND O PUNTO DE VENTA DE PRODUCTO:

Es una forma de promoción y venta de artículos en tiendas, supermercados o centros comerciales.

La idea tras esta estrategia de promoción es la comodidad y el impulso de compra. El stand,
situado al final de los pasillos o en puntos estratégicos, ofrece productos que una tienda quiere
lanzar, promover o hacer avanzar rápidamente. De este modo, el producto se coloca de forma que
sea fácilmente accesible para el cliente. Suelen colocarse cerca de la caja y a menudo son
compradas por impulso por los consumidores mientras esperan su turno.
PROGRAMA DE INCENTIVOS/FIDELIZACIÓN A CLIENTES DE REFERENCIA:

Es una forma de alentar e incentivar a un cliente habitual por traer nuevos clientes a la empresa.
Los productos gratuitos, grandes descuentos y premios en efectivo son algunos de los incentivos
que se pueden utilizar. Esta es una estrategia promocional que aprovecha su base de clientes
como una fuerza de ventas.

BUENAS CAUSAS Y CARIDAD:

Promocionar tus productos mientras se apoya una buena causa puede ser una eficaz estrategia de
promoción. Se da a los clientes la sensación de formar parte de algo más y se produce una
situación de ganar-ganar: la empresa obtiene clientes y notoriedad; el cliente obtiene un producto
y el sentido de ayudar en una buena causa. Una variante es donar un porcentaje del beneficio a
alguna campaña solidaria, una buena causa o para caridad.

REGALOS DE LA MARCA:

Regalar merchandising de la marca con artículos útiles y cotidianos puede ser una promoción más
eficaz que repartir tarjetas. Haz que tu tarjeta sea un imán, un bolígrafo, un llavero o un pen drive.
Estos son regalos se pueden usar por lo que será útil a tu cliente y mantiene su negocio en un lugar
a la vista, en vez de en un cajón con más tarjetas o en la basura.

EVENTO DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO:

Aunque pueda ser quizá algo que se estila más en los Estados Unidos, se puede considerar hacer
un evento en el que invitar a clientes a nuestra tienda o negocio e invitarle a una merienda y unas
bebidas. Tras la muestra de agradecimiento se puede aprovechar para presentar un nuevo
producto.

ENCUESTAS POST-VENTA:

Contactar con clientes por teléfono o a través de correo electrónico después de una venta es una
estrategia promocional que pone la importancia en la satisfacción del cliente en primer lugar,
dejando luego la puerta abierta a una oportunidad promocional. Sirve también para recopilar
información que pueda ser utilizada posteriormente. Conocer a tu cliente mediante preguntas
relativas a la forma en que los clientes se sienten sobre los productos y servicios adquiridos.
En este artículo enumeramos cinco canales de promoción en la empresa.

Regalos publicitarios

Ofrecer un regalo a los clientes es una forma de mostrar gratitud a través de un detalle
personalizado. El regalo que puede ofrecerse a los clientes que realizan una compra superior a
determinada cantidad de dinero puede tener el logo de la empresa. Por ejemplo, es posible
regalar un bolígrafo que tiene los datos de empresa.

Tarjetas de fidelización

Existen empresas que ofrecen tarjetas de fidelización a los clientes. Estas tarjetas ofrecen una
serie de beneficios concretos a través de la acumulación de puntos y mediante el acceso a
promociones y ofertas. Existen compañías aéreas que ofrecen este tipo de tarjeta.

Promociones especiales

Las promociones especiales que lanza un comercio con motivo de una fecha en concreto es un
estímulo de marketing. Es positivo reforzar la originalidad en este sentido para captar la atención
de los potenciales clientes a través de una oferta que potencia el ahorro.

Los catálogos

Los catálogos promocionales que ofrecen un elaborado muestrario de los productos y servicios
ofertados por la empresa aporta una información valiosa a los potenciales clientes. Este tipo de
catálogo también es valioso cuando el emprendedor asiste a ferias y exposiciones.

Buzoneo

El marketing online gana protagonismo en la sociedad actual, sin embargo, existen otras formas de
publicidad tradicionales que pueden seguir ofreciendo buenos resultados. El buzoneo es un
ejemplo de ello puesto que los tradicionales folletos ofrecen un fácil acceso a la información por
parte de clientes de todas las edades. Existen personas mayores que todavía no han dado el salto
a internet.