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o Merchandising
ofrecer un descuento del 10% a las personas que compren el producto por
Internet.
estimular las compras rápidas o grandes de un producto en particular. Las ventajas más
Las posibles técnicas de promoción de ventas que podemos utilizar son las
siguientes:
ii) Cupones descuento: para fomentar la prueba del producto, para fidelizar,
cuando se quiere bajar el precio al producto sin transmitir imagen de barato
iii) Ofertas conjuntas: hay que ser coherentes. Se trata de que se junten por
premio alcanzable.
importante para obtener información de los clientes pero no hay que abusar
viii) Cantidad de producto gratis: 20% más en cada bote. Es muy efectivo.
Los objetivos que se buscan con las promociones, o lo que es lo mismo, los
acumulado que nos interesa vender, bien porque sea un producto perecedero
determinados de ventas.
los consumidores. Los regalos, etc. suelen ayudar a mejorar la imagen de una
MARKETING
y un premio.
- Agrado: los regalos o incentivos ofrecidos tienen que ser motivadores para
Publicidad
Los canales más recurrentes de la publicidad son: anuncios en TV, radio, internet o
impresos. Anuncios impresos, empaque, insertos en el empaque, dibujos animados,
folletos, carteles y volantes, directorios, reimpresiones de anuncios, anuncios
espectaculares, letreros de exhibición, escaparates en puntos de venta, material
audiovisual, símbolos y logotipos, videos.
habilitar un letrero.
repartir volantes
Fuerza de Ventas
Relaciones Públicas
Marketing Directo
Los principales canales de marketing directo son: Catálogos, mensajes por correo,
telemarketing, copras por internet, venta por tv, mensajes por fax, correo electrónico y
correo de voz
e-mail,
internet,
telemarketing,
correo,
compras por interne
Venta Personal
marca en la memoria de los clientes (recordar). Ahora, se debe tener en cuenta que éstos
objetivos específicos van cambiando en función del ciclo de vida del producto, por
“recordar” en el que se puede poner más énfasis en los beneficios. En todo caso, la
directriz de utilizar la promoción como una valiosa herramienta del marketing que tiene la
función de contribuir a la satisfacción de las necesidades y/o deseos del público objetivo,
https://portermetrics.com/blog/ejemplos-de-promociones-de-ventas-2018/
https://www.crecenegocios.com/la-promocion-de-ventas-definicion-y-ejemplos/
http://lapromocionfme.blogspot.com/2005/11/determinacion-de-la-mezcla-
promocional.html#:~:text=Independientemente%20de%20la%20mezcla%20de,empresa%20con
%20recursos%20financieros%20limitados.
Las acciones pull de una marca son las que vemos día a día, como por
ejemplo las activaciones de marca. Estas suelen ser muy atractivas, y se
anuncian con una comunicación poco discreta.
Hay que tener en cuenta que a diferencia del marketing de tipo push (que
son invisibles hacia el consumidor), en el marketing pull el consumidor
suele ser consciente de los estímulos a los que está siendo expuesto
(como la publicidad, por ejemplo)
La publicidad dirigida al consumidor final es una de las acciones pull más
comunes en marketing. Los anuncios que ves todos los días en TV o
la publicidad en redes sociales, forman parte de publicidad como parte de
una campaña pull dirigida al consumidor final.
Intentan “atraer” al consumidor, dirigiéndose directamente al él, en vez
de dirigirse a los intermediarios (muchas veces siguiendo el modelo AIDA
de marketing)
Ejemplos de publicidad
Nescafé
El equipo de publicidad de Nescafé tuvo una idea genial con esta valla publicitaria.
Al juntar elementos como un despertador, una taza de café, el color rojo (que
representa la marca) y el texto, que traducido al castellano significa “despierta la
vida”, hace que la mayoría de las personas se sientan identificados, ya que esos
objetos forman parte de prácticamente todas las mañanas de las personas.
De una manera no intrusiva Nescafé te dice que no hay nada nada como un café
(Nescafé) para empezar tu día.
McDonald´s
Increíble ¿no crees?, porque ¿quién no querrá tener la posibilidad de que su comida
sea gratis?
puesto que tiene un mensaje de concientización para su público y deja claro que la