EXAMEN TEORIA Y CALIDAD DEL MARJKETING

NOMBRES Y APELLIDOS……………………………………………………………………………………...

INDIQUE VERDADERO O FALSO

1. La función de almacenamiento es exclusiva de los minoristas ( )

2. Los category-killers son establecimientos minoristas gestionados por los fabricantes ( )
3. Departamento de TRADE marketing impone sus decisiones al canal de distribución ( )
4. La estrategia minorista de desarrollo de marcas de distribuidor es un factor
competitivo vertical y horizontal. ( )
5. Uno de los inconvenientes de la promoción es que el cliente puede fijarse más en el
incentivo que en el producto. ( )
6. VENTAJAS: Contrarresta las diferencias de precios YEstimula las ventas a corto plazo (
)
7. Facilidad de control de su eficacia Facilita la salida a excesos de producción ( )
8. Contribuye a aumentar el número de consumidoresINCONVENIENTESMayor atención
en el incentivo que en el producto ( )
9. Exige mejora del valor de los incentivos Riesgo de habituar a los clientes ( )
10. Posible efecto adverso en la imagen de marca Puede alterar el momento de compra (
)
11. Estructura de personal de ventas-es Una organización plana o ramificada. ( )

DESARROLLAR

1. ¿Cuáles son las diferencias entre marketing y ventas? Coloque ejemplos

2. ¿Cuál es el concepto de misión? Coloque ejemplos

3. ¿Cuál es el concepto de visión? Coloque ejemplos

4. ¿Cuál es el concepto de objetivos? Coloque ejemplos

5. ¿Cuáles son los requisitos para que los objetivos sean alcanzables? (6)

6. Explique que es un objetivo adecuado

7. Explique que es un objetivo débil

8. ¿Qué es FODA?

9. Que es análisis interno? (fortalezas y debilidades)

10. Que es análisis externo? (oportunidades y amenazas?

11. Cuales son las 6 capacidades que se deben medir para realizar un análisis interno de la
organización? Explique

12. Que es mercado meta? Coloque ejemplos

13. Que es segmentación de mercado?

14. Cuales son los beneficios de la segmentación de mercado?

15. Cual es la división del mercado de los consumidores en segmentos mas pequeños? (4)

16. Explique las estrategias relacionadas con los mercados metas.

17. Explique la estrategia de agregación.

18. Explique la estrategia de un solo segmento

19. Explique la estrategia orientada a varios segmentos

20. Cuales son los tipos de marco de referencia? (3)

21. Que es punto diferenciador?

22. Cuales son los tipos de puntos diferenciadores?

23. Que es investigación de mercado?

24. Cuales son los 3 metodos para obtener los datos primarios?

25. Explique cuales son las 4 P del marketing mix

. 26. Cuales son las 5 formas de métodos promocionales?

27. CUALQUIER TEMA RELACIONADO A SU TRABAJO PUEDE IR DENTRO