UNIDAD 5

ELABORAR 15 PREGUNTAS CON RELACION A LA UNIDAD 5

1- ¿Qué es segmentación?
Es un método por el cual se puede dividir a los clientes potenciales en distintos
grupos, los cuales permiten que las empresas puedan enviar el mensaje
personalizados a las audiencias correctas.

2- ¿Cuál es el proceso de segmentación del mercado?

los mercados se segmentan intuitivamente, es decir, un vendedor se basa en su
experiencia y juicio para decidir sobre los segmentos que hay en un mercado y
sobre el potencial que ofrezca cada uno. Otros siguen la pista de la competencia
o de los participantes anteriores.

3- ¿Cómo pueden ser las condiciones de transacción?

Las circunstancias de la transacción también pueden ser la base para segmentar
un mercado. Los vendedores pueden tener que modificar sus esfuerzos de
marketing para manejar diversas situaciones de compra, tasas de uso,
procedimientos de compra, tamaño de los pedidos o requisitos de servicio.

4- ¿Qué identifica la segmentación?

La segmentación identifica las oportunidades de un mercado.

5- ¿A qué se le llama mercado meta?

A un segmento de mercado específico (personas u organizaciones) en el que un
vendedor enfoca sus esfuerzos.

6- ¿Cuál es la ventaja de una estrategia de agregación de mercado?

es que se reducen al mínimo los costos. Permite a una compañía producir,
distribuir y promover sus productos con mucha eficacia. Fabricar y
comercializar un solo producto para todo el mercado significa que las
Segmentación, determinación de objetivos y posicionamiento en el mercado 161
corridas de producción son más largas y que los costos por unidad son menores.

7- ¿Cómo es se le llama a la estrategia de un solo segmento?

Es llamada estrategia de concenttracion

8- ¿Qué permite la estrategia de un solo segmento?

 permite al vendedor penetrar a fondo en un mercado y adquirir una reputación
como especialista o experto en este mercado limitado. Las empresas que
explotan segmentos únicos se denominan mercadólogos de nicho y sus
segmentos meta son mercados de nicho o nichos de mercado.

9- ¿identifica dos pautas para la selección de un mercado meta?

Primera, el mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la imagen de
la organización.
La segunda norma es hacer concordar la oportunidad de mercado representada
por el mercado meta y los recursos de la compañía.
10- ¿Qué es posicionamiento?
es el uso que hace una empresa de todos los elementos de que dispone para crear
y mantener en la mente del mercado meta una imagen particular en relación con
los productos de la competencia.

11- ¿Cuáles son los pasos en una estrategia de funcionamiento?

Elegir el concepto de posicionamiento
Diseñar la dimensión o característica que mejor comunica la posición.
Coordinar los componentes de la mezcla de marketing para que comuniquen una
posición congruente.

12- ¿Cómo se le llama al pronóstico de demanda de mercado?

Es llamado también pronóstico de ventas.

13- ¿en cuántos grupos se clasifican los métodos de prevención de demanda y cuáles
son?
Se clasifican en tés grupos.
Pronostico cualitativo, análisis de series temporales y modelo de prevención de
la demanda causal

14- ¿Cuáles son las características del mercado meta?

Este comparte una o más características como edad, sexo, interés, ubicación o
poder adquisitivo y pueden ser agrupados por ella.

15- ¿Cuáles son los beneficios de segmentación de mercado?

La segmentación del mercado se orienta a los clientes y, por lo tanto, es
congruente con el concepto de marketing. Al segmentar un mercado, primero
identificamos los deseos de los clientes en un submercado y entonces decidimos
si es práctico crear una mezcla de marketing para satisfacer tales deseos.
PAMELA SILFA DIAZ
ID-A0014117
LILIANA RAMOS
ID-00142501