ESTUDIOS PROFESIONALES PARA EJECUTIVOS

METODOS CUANTITATIVOS PARA LOS NEGOCIOS MA109

Sesin 4 -1
Ciclo 2008 0
Profesor

: Martn Torres

Anlisis de Sensibilidad con LINDO Un modelo de

maximizacin
MANWALK S.A. fabrica intercomunicadores porttiles. El nuevo producto de la empresa tiene largo alcance (50
kilmetros) y es adecuado para una diversidad de usos comerciales y personales.
Debido a los diferentes costos de distribucin y promocionales, la rentabilidad del producto variar segn el canal de
distribucin. Adems el costo de publicidad y el esfuerzo de ventas personales requerido variarn de acuerdo con los
canales de distribucin, tal como se muestra:
Canal de distribucin
Distribuidores de equipos marinos
Distribuidores de equipos de oficina
Tiendas nacionales de menudeo
Pedidos por correo

Utilidad por
unidad vendida
(dlares)
90
84
70
60

Costo de publicidad
por unidad vendida
(dlares)
10
8
9
15

Esfuerzo de personal
por unidad vendida
(horas)
2
3
3
Ninguna

La empresa ha asignado un presupuesto de publicidad de $5,000 y est disponible de 1,800 horas como mximo para
el esfuerzo de ventas.
La administracin tambin ha decidido asignar 600 unidades durante el periodo de produccin actual.
Finalmente un contrato vigente con las tiendas nacionales de menudeo requiere que por lo menos se distribuyan 150
unidades a travs de este tipo de canal de distribucin.

Para establecer una estrategia de distribucin de los intercomunicadores que maximice la rentabilidad de la distribucin,
se ha propuesto un modelo de programacin lineal que ha sido resuelto en LINDO, y con base a los resultados mostrados
se pide que responda las siguientes preguntas:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)

Cul es la estrategia de distribucin propuesta por la solucin del modelo matemtico diseado?
Cunto es el presupuesto de publicidad asignado a cada canal de distribucin?
Interprete el significado de las holguras o excedentes de las restricciones.
Qu pasara si el presupuesto inicialmente asignado se recorta en 1%?
Qu pasara si las horas disponibles se recortan en 1%?
Respecto al contrato vigente con la cadena nacional de tiendas de menudeo, usted recomendara aumentar o
disminuir la cantidad de unidades que se distribuyen mediante este canal? Sustente.
Qu pasara si un cambio en la poltica de precios para los distribuidores de oficina determina una utilidad de $88?
Si para mantener vigente la distribucin de unidades a travs de pedidos por correo se obligara a distribuir 5
mediante este canal, cmo cambiara la rentabilidad ptima?
Nota: Qu pasa si ...? Esta pregunta deber responderse, indicando si habra o NO un cambio en el Plan Optimo de
Distribucin y en la Utilidad asociado a l, en el caso de cambiarse alguna de las condiciones iniciales que se mencionan
en la respectiva pregunta. En el caso que haya un cambio en la Utilidad Total se deber calcular el nuevo valor siempre
y cuando sea posible. Caso contrario, se deber indicar en forma cualitativa, si aumenta o disminuye.

Tarea:
i)

Qu pasa si el contrato con la cadena nacional de tiendas al menudeo dejara de tener vigencia?

MODELO
X1

X2

X3

X4

SOLUCION
OBJECTIVE FUNCTION VALUE
1)

48450.00

VARIABLE
X1
X2
X3
X4

MAX
90 X1 + 84 X2 + 70 X3 + 60 X4
SUBJECT TO
2)
10 X1 + 8 X2 + 9 X3 + 15 X4 <= 5000
3)
2 X1 + 3 X2 + 3 X3
<= 1800
4)
X1 +
X2 +
X3 + X4
=
600
5)
X3
>=
150
END

ROW
2)
3)
4)
5)

VALUE
25.000000
425.000000
150.000000
0.000000
SLACK OR SURPLUS
0.000000
25.000000
0.000000
0.000000

REDUCED COST
0.000000
0.000000
0.000000
45.000000
DUAL PRICES
3.000000
0.000000
60.000000
-17.000000

ANALISIS DE SENSIBILIDAD
RANGES IN WHICH THE BASIS IS UNCHANGED:
VARIABLE
X1
X2
X3
X4
ROW
2
3
4
5

CURRENT
COEF
90.000000
84.000000
70.000000
60.000000

OBJ COEFFICIENT RANGES

ALLOWABLE
ALLOWABLE
INCREASE
DECREASE
INFINITY
6.000000
6.000000
34.000000
17.000000
INFINITY
45.000000
INFINITY

CURRENT
RHS
5000.000000
1800.000000
600.000000
150.000000

RIGHTHAND SIDE RANGES

ALLOWABLE
ALLOWABLE
INCREASE
DECREASE
850.000000
50.000000
INFINITY
25.000000
3.571429
85.000000
50.000000
150.000000

REGLAS para RECORDAR

Si se cambia el coeficiente de alguna de las variables de la funcin objetivo dentro de los
rangos permitidos, entonces el LA SOLUCION OPTIMA no cambia, pero adems ...
Si el cambio hecho al coeficiente pertenece a
una variable bsica, es decir, que tiene valor
positivo en la solucin ptima, la funcin
objetivo registrar una variacin.

Si el cambio hecho al coeficiente pertenece a

una variable no bsica, es decir, que tiene
valor cero en la solucin ptima, la funcin
objetivo NO registrar variacin.

Si se registra un cambio dentro de los rangos permitidos en el trmino independiente de una

restriccin, el PRECIO DUAL no cambia, pero adems ...
Si el cambio hecho al trmino independiente
pertenece a una restriccin ACTIVA, es decir
holgura = 0, entonces el valor de la funcin
objetivo y el punto ptimo cambian.*

Si el cambio hecho al trmino independiente

pertenece a una restriccin NO ACTIVA, es
decir, holgura > 0, entonces el valor de la
funcin objetivo y punto ptimo tambin se
mantienen.

NOTA: Cabe sealar que si alguno de los cambios efectuados est fuera de los rangos de variacin
permitidos, se deber ejecutar de nuevo el programa ya que no se puede predecir los cambios cuantitativos
con exactitud solamente podramos predecir en forma cualitativa, es decir, si conviene o no conviene para la
F.O., o si cambia o no cambia la solucin ptima; pero NO en cunto cambia.
*:

En los casos especiales que se trate de una solucin degenerada o en el de soluciones ptimas mltiples,
esta regla no funciona.

Precio Dual +: Un aumento en el lado derecho MEJORA la funcin objetivo.

Precio Dual -: Un aumento en el lado derecho PERJUDICA la funcin objetivo
Monterrico, 28, 29 de enero de 2008

a)

Cul es la estrategia de distribucin propuesta por el modelo?

La propuesta de distribucin de las unidades es:

25 unidades a travs de los distribuidores de equipos marinos

425 unidades a travs de los distribuidores de equipos de oficina
150 unidades a travs de las tiendas nacionales de menudeo
0 unidades a travs de pedidos por correo.

b)

Cul el presupuesto de publicidad asignado a cada canal de distribucin?

10 * 25 = $250 a los distribuidores marinos.

8 * 425 = $3,400 a distribuidores de equipos de oficina.
9 * 150 = $1350 a cadena de tiendas nacionales.
15 * 0 = $0 a pedidos por correo.

c)

Interprete el significado de las holguras o excedentes de las restricciones.

Se usaran los $5 000 del presupuesto asignado.

Quedaran 25 horas sin utilizar de esfuerzo de ventas de las 1 800
horas disponibles.
Se asignan las 600 unidades programadas. Es factible cumplir con
esa asignacin programada.
Se cumple con el mnimo requerido de 150 unidades a cadena de
tiendas nacionales.

d)

Qu pasara si el presupuesto inicialmente asignado se recorta en 1%?

Restriccin ACTIVA (holgura = 0)

Precio dual = 3 $ ut./$ presupuesto
Variacin efectuada = 1% de 5,000 = 50$
Disminucin mxima permitida = 50
Dentro del rango permitido

CONCLUSION:
i.
ii.

e)

El plan ptimo de distribucin CAMBIARA

Utilidad = 48,450 3*50 = 48,300.

Qu pasara si las horas disponibles se recortan en 1%?

Restriccin INACTIVA (holgura = 25)

Precio dual = 0 $/hr
Variacin efectuada = 1% de 1,800 = 18 horas
Disminucin mxima permitida = 25
Dentro del rango permitido (18 < 25)

CONCLUSION:

El plan ptimo de distribucin NO CAMBIARA

Utilidad = 48,450 0*18 = 48,450.

f)

Respecto al contrato vigente con la cadena nacional de tiendas de menudeo, usted recomendara aumentar o
disminuir la cantidad de unidades que se distribuyen mediante este canal? Sustente.

Dado que aumentar una unidad adicional a distribuir mediante

dicho canal producira una reduccin de $17 en la utilidad
ptima (precio dual de la ltima restriccin igual a - $17) se
recomendara disminuir la cantidad de unidades que se
distribuyen mediante dicho canal. Hay que tomar en cuenta
ADEMAS, que el rango de variacin lo permite (mxima
disminucin permitida = 150 unidades)

g)

Qu pasara si un cambio en la poltica de precios para los distribuidores de oficina determina una utilidad de $88?

X2 es Variable bsica (X2 >0, en este caso X2 = 425)

Variacin efectuada = 88 - 84 = 4 $/unidad
Aumento mximo permitido = 6
Dentro del rango permitido (4 < 6)

CONCLUSION:

El plan ptimo de distribucin NO CAMBIARA

Utilidad = 48,450 + 4*425 = 50,150

Utilidad = 90*25 + 88*425 + 70*150 + 60*0 = 50,150

h)

Si para mantener vigente la distribucin de unidades a travs de pedidos por correo se obligara a distribuir 5
mediante este canal, cmo cambiara la rentabilidad ptima?

Como el costo reducido de las unidades distribuidas mediante

este canal es $45, el obligar a utilizar dicho canal de distribucin
disminuir la rentabilidad en 5 x 45 = $225.

PREGUNTAS EXTRAS
i)

Un cambio en la poltica de precios para los distribuidores de oficina determina una utilidad de $90 para las
primeras 200 unidades distribuidas y $80 por cada unidad adicional. Cmo afecta a la solucin ptima y al
valor ptimo dicho cambio de poltica de precios?
La variacin de la poltica de precio conduce una utilidad que es $90 para las primeras 200 unidades y
luego $80 para las unidades adicionales. Como ambos valores estn dentro de rango de optimalidad de la
utilidad unitaria del canal, la solucin ptima no cambiar. La nueva rentabilidad ptima ser:
Nueva rentabilidad ptima = 48450 425 *84 + 200*90 + (425-200)*80 = $48,750

Nueva rentabilidad ptima = 48450 + 6 *200 - 4*225 = $48,750

Nueva rentabilidad ptima = 90*25 + 90*200 + 80*225 + 70*150 + 60*0 = $48,750

j)

Un cambio en la poltica de precios para los distribuidores de oficina y para las tiendas nacionales de menudeo
determina una utilidad unitaria de $80. (para ambos canales) Cmo afecta a la solucin ptima y al valor
ptimo dicho cambio de poltica de precios?

Regla del 100%

4 10
+ * 100% = 70.59%
34 17
Se puede afirmar la estrategia ptima de solucin se mantiene dado que la suma de cambios porcentuales
de ambas utilidades, no supera el 100%.
Sin embargo, la nueva rentabilidad ptima es 48,750 4*425 + 10*150 = 48,550 $