ESTRATEGIA Y ANALISIS FODA

Como se define una estrategia

Como descubrir las oportunidades y
amenazas del mercado (anlisis externo)
Como descubrir nuestras fortalezas y
debilidades (anlisis interno)

Que hace que algunos negocios

tengan xito y otro fracasen?
Contexto industrial donde se desarrolla
Contexto Global y Social: Pas, sus
caractersticas y recursos.
Capacidades y Estrategias de la Propia
Compaa.

Estrategia abarca el propsito

general de una Organizacin

Patrn coherente,
unificador e integrativo
que apoya la Toma de
Decisiones

Abarca todos los niveles

jerrquicos y funcionales

Ayuda a identificar y
determinar el propsito
de nuestro negocio
(objetivos, prioridades)

Puede asegurar la
continuidad del negocio
en el tiempo adaptndose
al medio cambiante

Ayuda a seleccionar los

negocios/actividades en
que va a estar

Su esencia es lograr
ventajas competitivas en
el negocio

Intenta lograr una ventaja sostenible a largo

plazo en cada uno de sus negocios/actividades

ESTRATEGIA

Objetivo:
Buscar oportunidades que
puedan posicionar la empresa
con una ventaja competitiva.

Responde a
Neutralizar amenazas
Corregir debilidades
Aprovechar oportunidades
Explotar fortalezas
CREAR VALOR

Cules son los grupos de

factores que son centrales
para decidir como abordar el
negocio?

Factores Internos:
Fortalezas (que hago bien)
Debilidades (que hago mal)
Factores Externos:
Atractivo de la industria,
comportamiento competidores, etc.

Planificacin Estratgica de Negocios

Misin del Negocio
-mbitos: de producto, de mercado y geogrfico
-identificacin de las competencias distintivas
(modo de conseguir un liderazgo competitivo)

Anlisis Interno
(Desempeo pasado y
proyecciones futuras)
Identificacin de factores internos
crticos para lograr una ventaja
competitiva
Definicin de Fortalezas y
Debilidades

Anlisis Externo
(Desempeo pasado y
proyecciones futuras)
Identificacin de factores externos
que contribuyen al atractivo de la
industria
Definicin de Oportunidades
y Amenazas

Formulacin de la Estrategia
de Negocios
Conjunto de programas generales
de accin a lo largo del ao
Programacin Estratgica
Definicin y evaluacin de
programas especficos de accin
Presupuesto y Control de Gestin

Misin de Negocio
Es la declaracin general respecto del que hacer del
negocio/actividad para alcanzar el objetivo.
Decisiones estratgicas
claves en la definicin
de misin

Definir el alcance del

negocio que
determina dnde
competir

Desarrollar las
competencias nicas
asociadas al negocio, lo
cual determina cmo
competir

Como construir una misin

Qu ofrecemos?
(amplia descripcin de los productos y beneficios que genera)

Qu necesidades satisfacemos?
A quin satisfacemos?
(amplia descripcin de los mercados)

Dnde?
(alcance de la cobertura geogrfica del negocio)

Diagnstico FODA

Fortalezas

Debilidades

Qu es?
Oportunidades

Amenazas

Anlisis de FODA

F O D A
Variables
FortalezasOportunidadesDebilidadesAmenazas

Internas

Externas

Es posible actuar Es difcil poder

sobre ellas
modificarlas

ANALISIS FODA

Intern
o

Fortalezas
Debilidades

Extern
o

Oportunidades
Amenazas

LA MATRIZ FODA

15

Anlisis de FODA
Fortalezas:Son las capacidades especiales con las
que cuenta la organizacin, y gracias a las
cuales tiene una posicin privilegiada
frente a la competencia.

FORTALEZAS
estn relacionadas con

ACTIVIDADES que se
HABILIDADES y CAPACIDADES RECURSOS
desarrollan POSITIVAMENTE
que se controlan
que se poseen

Anlisis de FODA
FORTALEZAS
Calidad Total del Producto.
Economas de escala.
Recursos Humanos bien capacitados.
Innovacin en Tecnologa.
Visin, Misin, Objetivos y Metas bien
definidos.
Servicio al Cliente.

Anlisis de FODA
Oportunidades:Son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables, que
se deben descubrir en el entorno en el
que acta la organizacin y que
permiten
obtener
ventajas
OPORTUNIDADES
competitivas.
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores
Factores
Factores
Factores Mercados y
econmicos Sociales y tecnolgicosdemogrficos
competenci
polticos

Anlisis de FODA
Oportunidades
Nuevos Mercados.
Posibilidad de Exportacin.
Mercado en Crecimiento.

Anlisis de FODA
Debilidades: Son aquellos factores que provocan una posicin
desfavorable frente a la competencia. Esta
asociado con los RECURSOS de los se CARECE,
con las HABILIDADES que NO SE POSEEN,
ACTIVIDADES
que
NO
SE
DESARROLLAN
POSITIVAMENTE

DEBILIDADES

OTROS FACTORES
ADMINISTRACION
OPERACIONES FINANZAS
DE LA ORGANIZACIO
y ORGANIZACION

Anlisis de FODA
Debilidades
Altos costos de produccin.
Alta resistencia al cambio.
Retraso en la entrega de la mercadera.
Falta de planeacin.
Recursos humanos sin capacitacin.
Falta de Control Interno.
Tecnologa Obsoleta.

Anlisis de FODA
Amenazas:Son aquellas situaciones que provienen
del entorno y que pueden llegar a atentar
incluso contra la permanencia de la
organizacin.

AMENAZAS
Se agrupan

CATEGORIAS

Factores
econmicos

Factores
Sociales y
polticos

Factores
Factores Mercados y
tecnolgicos
demogrficos
competencia

Anlisis de FODA
Amenazas
Ingreso de nuevos competidores al
sector.
Productos Sustitutos.
Ingreso de productos importados.

Anlisis de FODA
Proceso de
Planeacin

Es funcional
cuando

Se alcanzan los
objetivos y misiones
de la organizacin

Se aprovechan
las
oportunidades

Disminuyen las
debilidades

Se incrementan
Las fortalezas

Las amenazas
son atendidas
oportunamente

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
GENERICAS
Liderazgo general en costos: requiere funcionamiento
eficiente, reduccin de costos en produccin y gastos generales,
equipo de ventas, publicidad; muchos clientes etc. El margen se
obtiene reduciendo el costo.
Diferenciacin: exige la creacin de algo que sea percibido
como singular a travs de toda la industria. Diseo de producto,
imagen de marca, tecnologa, servicio al cliente, cobertura, etc.
El margen se obtiene aumentando el precio
Focalizacin: concentrarse en un grupo particular de
compradores (segmento de mercado) o mbito geogrfico. Hay
focalizacin tanto en diferenciacin como en liderazgo en costos.

Cmo crear un anlisis FODA?

1. Designe un lder o facilitador del grupo
2. Designe un registrador de la
informacin para respaldar al lder si
su grupo es amplio
3. Introduzca el mtodo FODA y su
propsito en su organizacin
4. Permita que todos los participantes se
presenten a si mismos

Cmo crear un anlisis

FODA? (cont.)
5. Haga que cada grupo designe a un
registrador de informacin; dirjales a
crear el anlisis FODA
6. Reorganice el grupo en el momento
acordado para compartir los
resultados
7. Discuta y registre los resultados
8. Prepare un resumen escrito del
anlisis FODA para proporcionar a los
participantes

Anlisis de FODA

o de hacer el anlisis de FODA se debe obtener una lista que nos permita determ
incipales elementos de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas:
FORTALEZAS:
FORTALEZAS:
F1
F1
F2
F2

DEBILIDADES:
DEBILIDADES:
D1
D1
D2
D2

Fn
Fn

Dn
Dn

OPORTUNIDADE
OPORTUNIDADE
S:
S:
O1
O1
O2
O2

AMENAZAS:
AMENAZAS:
A1
A1
A2
A2

On
On

An
An

Anlisis de FODA
MEZCLAR DESPROPORCIONADAMENTE PERSONAS

DE MENTALIDAD MUY DIFERENTE. Equilibrio de

partes para garantizar mayor valor agregado.

CONSIDERAR QUE EL FODA ES UN FORMATO

UNICO: NO HAY RECETAS! Cada situacin es

diferente por lo tanto no existe un formato nico
de anlisis.

PERIODICIDAD DEL FODA. Cada cundo debe

hacerse un FODA?... Depende del dominio del

mercado, competitividad, condiciones polticas,
variaciones de precios.