NOMBRE: ESVIN FRANCISCO ICHAJ LOPEZ CARNÉ 0229 16 16522

ANTECEDENTES

MACIZO: ofrece productos de concreto desde el año 1979 (43 años en el MERCADO), inició como
FFACSA para después separarse, FFACSA fuerza de venas, MACIZO manufactura.
Venta de productos de concreto BLOCK y ADOQUIN con nueva Ubicación de distribución para los
departamentos de Oriente

1.
Objetivo Ampliar nuestra distribución a nuevo mercado de Oriente a través de
nueva planta de Guastatoya El Progreso, Aumentar un 10% en ventas
según presupuesto
2. Definición de la Ofrecer productos de concreto de alta calidad con nueva ubicación de
estrategia producción y distribución, esta pensada estratégicamente para que los
clientes no tengan que entrar a ciudad capital a comprar producto
3. Grupo objetivo Demográfico: Personas de 18 a 75 años, pequeños empresarios,
albañiles y/o maestros de Obra
Geográfico: Departamentos de El Progreso, Izabal, Las Verapaces, Peten
y Zacapa
Psicográfico: Personas que compren materiales de construcción para la
reventa
Conducta de compra: Compra de productos de construcción
4. Tácticas Descuentos sobre compra y plus de post compras
5. Plan de acción Estrategias enfocadas en precio, promoción y plaza
Estrategia / Actividad Responsable Tiempo Costo
táctica
a. Descuentos bonificación de 9+1 Supervisor de Primeros 3 Q 150,000
(por la compra de 900 Ventas meses
unidades se bonifican
100)
b. Promoción de Activaciones en puntos Promotor 20 activaciones Q 16,000
productos y de ventas con Comercial por mes mensual
marca promotor y panel este
dando promocionales
por compra de
productos Macizo
c. Especificaciones Se daría Capacitador 16 Q 4,800
de productos y capacitaciones a Comercial Capacitaciones mensual
mensuales
usos albañiles y vendedores
sobre los usos
correctos de nuestros
productos
d.
e.
f.
g.
h.
TOTAL
6. Indicadores Aumento notorio del 10% en venta
7. Control y Aumento de venta en 10%
evaluación
8. NOTAS: