“PROGRAMACIÓN DE PLAN DE MERCADEO DEL PRODUCTO O SERVICIO”

DOCENTE

MERARY FLOREZ

ESTUDIANTE

SONIA MILENA GUERRERO GUERRERO

TECNOLOGO GESTION DE MERCADOS

SENA “MALAGA- SANTANDER”

CENTRO AGROTURISTICO

2021
CONTENIDO

1. INTRODUCCIÓN

2. OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO: DEFINIR EL PLAN ESTRATÉGICO DEL PLAN DE MARKETING
QUE ORIENTE HACIA LA DEFINICIÓN DE INDICADORES DE SEGUIMIENTO EFECTIVO EN LA
ORGANIZACIÓN.

3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO: DEBE CONTEMPLAR LA DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DEL

PLAN, HERRAMIENTAS, TÉCNICAS Y ACCIONES QUE DIRECCIONEN ESTRATÉGICAMENTE LA
ORGANIZACIÓN.

5. DEFINICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

6. DEFINICIÓN DE LAS TÉCNICAS

7. DEFINICIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN (PRODUCTO, PRECIO, DISTRIBUCIÓN Y

PUBLICIDAD)

8. RELACIÓN DE RESULTADOS Y MEDICIÓN PARA LA PROYECCIÓN DE VENTAS.

9. INFORME FINAL.
 1.INTRODUCCION

PRADNA es una marca de bombas MULTIETAPAS colombiana que ha permitido suplir las
necesidades que tienen varios agricultores colombianos, en su sistema de riego.
Como se sabe Colombia es un país agricultor, esta es una de sus principales actividades
económicas, según el banco de la República los productos que más se comercializan son
las oleaginosas, café, el algodón, el cacao, la caña de azúcar, el banano, la papa, el maíz,
las flores entre otros.
Colombia cuenta con un territorio tan diverso en climas y terrenos donde se puede encontrar
diversidad de cultivos que requieren equipos de bombeo y riego de alto rendimiento y
eficiencia.
La innovación de esta bomba se dio a raíz de ver, los grandes equipos que se utilizan para
llevar a largos trayectos el agua, y de ahí regar por aspersión o por goteo los respectivos
cultivos, también el alto consumo de combustible y el prematuro desgaste de la maquinaria.
PRADNA se caracteriza por el buen desarrollo de riego en los cultivos, la motobomba
MULTIETAPAS está instalada con un motor diésel o gasolina.

- La bomba está construida en acero inoxidable haciendo que su durabilidad sea mayor.
- Dependiendo la necesidad que se requiera (el caballaje del motor y el número de etapas
de la bomba pueden variar de tal manera que supla la necesidad del cliente)
- A grandes distancias está bomba en riego por goteo mantiene la presión y el caudal,
brindando un riego eficiente, ya que cada planta hasta el final de la línea de goteo va a
recibir la misma cantidad de agua y la fertilización va hacer uniforme,
- Al aumentar el rendimiento de su sistema de riego con nuestra bomba, el consumo de
combustible disminuye colaborando con el medio ambiente pues la contaminación es
menor.
- La bomba PRADNA no carga el motor y así la vida útil del motor se alarga, además de
estas características su armado es fácil y sus repuestos en caso de algún daño son de fácil
acceso.
- Esta bomba es especial para llevar agua a grandes distancias, con un motor pequeño
comparado a su eficiencia.

Nuestra bomba cumple un Papel fundamental en la ayuda y optimización de los riegos, por
esta razón su distribución debe ser la mejor se dé contar con unas estrategias de mercado,
donde podamos de la mejor manera llegar a al agricultor en varios departamentos y dar a
conocer nuestro excelente producto.
Pará esto se considera la realización de un plan de mercadeo, donde identifiquemos las
problemáticas y necesidades de la empresa, para proponer estrategias de mejora,
presentando resultados de diagnóstico, donde podamos concretar acciones que nos lleven
a realizar un buen trabajo de mercadeo en los departamentos a realizar la comercialización.
2. OBJETIVO GENERAL DEL ESTUDIO: DEFINIR EL PLAN ESTRATÉGICO DEL PLAN DE MARKETING
QUE ORIENTE HACIA LA DEFINICIÓN DE INDICADORES DE SEGUIMIENTO EFECTIVO EN LA
ORGANIZACIÓN.

OBJETIVO GENERAL

Definir el plan de mercadeo que se va a seguir, para que mi producto “MOTOBOMBA

PRADNA MULTIETAPAS” sea conocida nacionalmente y día a día nos volvamos una empresa
líder en el sector de la agricultura y la industria que requiera nuestros servicios y equipos de
riego y bombeo.
3. OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ESTUDIO: DEBE CONTEMPLAR LA DEFINICIÓN DE OBJETIVOS DEL
PLAN, HERRAMIENTAS, TÉCNICAS Y ACCIONES QUE DIRECCIONEN ESTRATÉGICAMENTE LA
ORGANIZACIÓN.

-Aumentar el índice de ventas. Usando los medios digitales, Instagram, Facebook, youtube,
blogs y pagina web.

-Desarrollar un impacto de marca a través de la publicidad.

-Atraer nuevos clientes.

-Introducir el producto en nuevos mercados locales y municipales.

-Introducir técnicas de fidelización y mejora de las relaciones con los clientes.

 4. DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO

-Aumentar el índice de ventas. Usando los medios digitales, Instagram, Facebook, YouTube, blogs
y pagina web.

1. Poner en funcionamiento la página web.

2. Planear semanalmente dos entradas en el blog de la empresa

3. Publicar todos los días, en grupos de ventas, que tengan que ver con el agro y la industria, para
dar a conocer nuestro producto

4.En Instagram hacer post de información sobre nuestro producto y trabajo.

5. Subir a YouTube videos acerca, de la información, y el proceso de buenas técnicas de riego y

bombeo, e igualmente de equipos eficientes que suplan las necesidades de riego y bombeo.

-Desarrollar un impacto de marca a través de la publicidad.

1. Desde la etiqueta que llevan nuestros productos, la publicidad en redes y nuestros puntos de
venta.

-Atraer nuevos clientes.

1. Entrar en otros campos que no se ha profundizado tanto como el agro.

-minería de oro

-lavado de maquinaria

-lavaderos

-petroleras

-Introducir el producto en nuevos mercados locales y municipales.

1. empezar a trabajar algunas regiones que todavía no hemos abarcado, como Santander, Nariño,
Antioquia.

-Introducir técnicas de fidelización y mejora de las relaciones con los clientes.

1. Excelente servicio al cliente, pronta respuesta a inconvenientes

 5. DEFINICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING

- Demostrar beneficios con que ya cuenta el producto

-Promover beneficios del producto que no sean notorios, pero igual son muy importantes.

-Facilidad de pago, “aumentar estos ítems”

-Disponibilidad de producto “Tener equipos ensamblados”

-Nuevos mercados geográficos (Trabajar por medio de la web y visitar otras regiones que se quieran
abarcar)

-Ofrecer promociones en nuestros productos

-Construir una fuerte relación con el consumidor

-Implementar mas productos complementarios que otorgan a los consumidores actuales.

-Nuevos canales de distribución

-Crear publicidad que INFORME, PERSUADICE Y RECUERDE

 6. DEFINICIÓN DE LAS TÉCNICAS

TECNICA 1 VENTA PERSONAL

Fortalecer en nuestro punto de venta el método de venta y un buen servicio al cliente, brindando
seguridad, cumplimiento y solución a os problemas que presente nuestro cliente, además de esto
brindar una buena publicidad, informativa, recordatoria y persuasiva.

TECNICA 2 PUBLICIDAD

A través de esta se da información al usuario, pero de manera persuasiva, tratando de influir en su

comportamiento de compra.

Facebook: Crear una pagina completa donde se implementen.

- Videos
- Información
- Fotos
- Post donde se den a conocer algunos datos importantes que pocas veces se tienen en
cuenta.
INSTAGRAM

Subir videos de nuestro trabajo con referencias de nuestros clientes.

YOUTUBE

Crear contenido donde mostremos nuestros trabajos, aclarando dudas e instruyendo a nuestros
clientes.

BLOG

Subir entradas semanales donde creemos artículos informativos.

Ejemplo:

- La importancia de un buen sistema de riego.

- Como cuidar correctamente nuestro equipo de riego (motor y bomba)
- Para qué sirve cada sistema de riego.

TECNICA 3 RELACIONES PUBLICAS

Crear credibilidad y confianza por parte del Publio objetivo de la compañía.

Contacto con lideres en este sector, darnos a conocer con las empresas que manejan este campo
para que ellos vean las grandes ventajas de nuestro producto.
 7. DEFINICIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN (PRODUCTO, PRECIO, DISTRIBUCIÓN Y
PUBLICIDAD)

PRODUCTO

- Nuevas líneas de producto

-Desarrollo de productos nuevos para el mercado

-Definir el mercado meta primario

PRECIO

-Ofrecer versiones del producto de gran calidad

-Se ingresa al mercado con el producto mas bajo y luego se incrementa

-Se maneja políticas de descuento con clientes, por volumen de compra y transacción financiera.

DISTRIBUCION

-Venta directa.

-Cuando se hace una venta a otros municipios la distribución se hace a través de transportadoras.

PUBLICIDAD

- INFORMAR: Descripción del producto, educar al consumidor, crean una imagen de la

empresa.
- PERSUADIR: Atraer nuevos compradores, incrementar la frecuencia de compra, crear
preferencia de marca.

RECORDAR

- Recordar donde se puede comprar el producto

- Recordar la existencia y ventajas del producto
 8. RELACIÓN DE RESULTADOS Y MEDICIÓN PARA LA PROYECCIÓN DE VENTAS.

PRESUPUESTO DE VENTAS
2021 2022 2023 2024
UNIDADES BOMBAS 48 AÑO 2021 60 AÑO 2022 70 AÑO 2023 82 AÑO 2024
MULTIETAPAS PRADNA 13HP
PRECIO DE VENTA 6.350.000 6.540.000 6.700.000 6.950.000
TOTAL 304.800.000 392.430.000 469.000.000 569.900.000

PRESUPUESTO DE COMPRAS
2021 2022 2023 2024
UNIDADES BOMBAS 48 AÑO 2021 60 AÑO 2022 70 AÑO 2023 80 AÑO 2024
MULTIETAPAS PRADNA 13HP
PRECIO DE FABRICACION 4.400.000 4.600.000 4.700.000 4.800.000
TOTAL 211.200.000 276.000.000 329.000.000 384.000.000

PRESUPUESTO DE GASTOS
ADMINISTRATIVOS
2021 2022 2023 2024

SUELDOS 40.000.000 50.000.000 60.000.000 70.000.000

ARRIENDOS 16.000.000 20.000.000 24.000.000 27.000.000
SEGUROS 3.000.000 4.500.000 5.600.000 6.700.000
SERVICIOS BASICOS 4.200.000 5.000.000 5.600.000 6.200.000
UTILES DE OFICINA 2.000.000 2.500.000 3.000.000 3.200.000
TOTAL 65.200.000 82.000.000 98.200.000 113.100.000

PRESUPUESTO DE GASTOS DE
VENTAS
2021 2022 2023 2024
PROMOCION Y PUBLICIDAD 5.000.000 6.000.000 7.000.000 9.000.000
TOTAL 5.000.000 6.000.000 7.000.000 9.000.000

DEPRECIACION
2021 2022 2023 2024
MAQUINARIA 3.000.000 4.000.000 5.200.000 6.300.000
 PRESUPUESTO OPERATIVO
ESTADO RESULTADO
PROYECTADO
2021 2022 2023 2024
VENTAS 304.800.000 392.430.000- 469.000.000 569.900.000
COSTOS DE VENTAS 211.200.000 276.000.000 329.000.000 384.000.000
UTILIDAD BRUTA 93.600.000 116.430.000 140.000.000 185.900.000

GASTOS ADMINISTRATIVOS 65.200.000 82.000.000 98.200.000 113.100.000

GASTOS DE VENTAS 5.000.000 6.000.000 7.000.000 9.000.000
DEPRECIACION 3.000.000 4.000.000 5.200.000 6.300.000
UTILIDAD ANTES DEL IMP 20.400.000 24.430.000 29.600.000 88.100.000

IMPUESTOS 3% 612.000 732.900 888.000 2.643.000

UITILIDAD NETA 20.400.000 23.697.100 28.712.000 85.457.000

NOTA: CABE ACLARAR QUE EN NUESTRA EMPRESA ESTE NO ES NUESTRO UNICO INGRESO, YA QUE
NOSOTROS PRESTAMOS OTROS SERVICIOS, PERO COMO MI PROYECTO ES SOBRE LAS BOMBAS
SE HACE EL PRESUPUESTO SOBRE LAS BOMBAS. YA QUE ESTE ES UN PRODUCTO QUE HACE PARTE
DE NUESTRO NEGOCIO, PRACTICAMENTE LA UTILIDAD NETA, SERIA PARA INVERSION DEL
PROYECTO.
 9. INFORME FINAL.

1. Nuestra principal idea y en lo que estamos trabajando fuertemente es en las redes sociales.

2.Lo segundo a tener en cuenta es que debemos tener claro el contenido que se va a subir
semanalmente.

3.Sin descuidar nuestro punto físico, por que claramente es muy importante, estamos trabajando
duro en redes ya que es la manera de que nos conozcan en otros departamentos.

4.Obviamente también trabajamos en el punto físico, creando publicidad que abarque todas las
características de nuestro producto, y de igual manera teniendo un stand, donde pueden observar
nuestro producto, y su funcionamiento.