CASO VIDEO #9

Prince Sports Inc: Raquetas de tenis para cada segmento

Presentado por:
Mahicol Alberto Sarmiento Acosta

Cuenta:
202310020423

Asignatura:
Marketing I

Catedrático:
Lic. Ana Gabriela García Irías

Fecha de entrega:
29 de julio de 2023.
 PREGUNTAS
1. En el siglo XXI, ¿qué tendencias en las fuerzas del ambiente (sociales,
económicas, tecnológicas, de competencia y regulatorias): a) trabajarán en
favor y b) trabajarán en contra de Prince Sports en la industria del tenis?

R// Factor favorable para Prince estos días es el crecimiento dramático de la

participación en este deporte, la más alta en muchos años”, dice Nick Skally
(en el centro de la foto), gerente de marketing sénior.
Factor en contra es que entre más tecnología su precio debe ir en
aumento, por ello prince busca hacer difíciles compensaciones con el
diseño para poder equilibrar con el precio.

2. Debido a que las ventas de productos relacionados con el tenis de Prince

Sports dependen de forma considerable del crecimiento de la industria del
tenis, ¿qué actividades de marketing debería usar en Estados Unidos para
promover la práctica de este deporte?

R// Para llegar a los jugadores más jóvenes con mas experiencia sería ir a los
lugares que frecuentan para practicar el deporte y darles a conocer las
raquetas para que ellos encuentren la que va mejor consigo para que ellos
logren sentirse identificados.

3. ¿Qué actividades de promoción debería usar Prince para llegar a: a)

jugadores recreativos y b) jugadores júnior?

R// Jugadores recreativos. Como estos jugadores ya tienen experiencia en el

tenis y buscan una raqueta que cumpla con sus necesidades, Prince podría
motivarlos a usar sus raquetas por medio de campañas publicitarias cerca
de las canchas de tenis o través de las redes sociales.
.Jugadores junior. No sólo debes de motivar a los pequeños principiantes,
sino también a sus padres para que se den cuenta de los beneficios que
trae consigo jugar tenis. Ayudará a su hijo en la coordinación de
movimientos, proporciona fuerza, agilidad y rapidez, favorece el
crecimiento, previene la obesidad, entre otras cosas.

4. ¿Qué debería hacer Prince para ganar en distribución y ventas en: a)

supermercados, como Target y Walmart, ¿y b) tiendas de tenis
especializadas?

R// En supermercados como target y Walmart: Prince debe de ubicar

estratégicamente sus exhibiciones en donde sea totalmente visible para los
consumidores. Además, hacerle ver al cliente que, si compra el producto,
va ser parte de un grupo de personas que también disfrutan jugar tenis.
 En tiendas de tenis especializadas: Es importante que cuando los
clientes entren a la tienda se sientan cómodos y les resulte fácil encontrar
que raqueta respondería a sus necesidades. Por esto debería ser una
buena opción acomodar las raquetas en sitios estratégicos con una
descripción de sus características.

5. Al llegar a mercados globales fuera de Estados Unidos: a) ¿cuáles son

algunos criterios que Prince debería usar para seleccionar países en los
cuales comerciar sus productos de forma agresiva?, b) ¿cuáles son los tres
o cuatro países que mejor satisfacen estos criterios? y c) ¿cuáles son
algunas acciones de marketing que debería usar Prince para llegar a estos
mercados?

R// Criterios: Es importante seleccionar países en los cuales las personas

tengan buen nivel económico, ya que las raquetas de Prince son algo
costosas y esa no sea una desventaja para los clientes al momento de
comprarla. Otra sería, seleccionar países en donde se practique el deporte
del tenis, para así poder ubicar los segmentos de mercado.
Países que cumplen con esos criterios: España, Rusia, Francia. Cuentan
con grandes tenistas y gran participación de sus habitantes practican este
deporte.
Acciones de marketing que debería de usar Prince para llegar a estos
mercados: Prince debería de seguir con una estrategia global de
diferenciación, en donde destaque sus mismos atributos en los países
seleccionados para crear una imagen y un tema competitivo. Podrían
aprovechar los grandes juegos para hacer publicidad, mostrando raquetas,
tenis, ropa deportiva y accesorios.