-PORTAFOLIO-

PLAN DE NEGOCIO

Representante de la Compañía

NOMBRE DEL REPRESENTANTE ARIEL ALEJANDRO RINCON RODRIGUEZ

EMAIL aarrinconrod@unadvirtual.edu.co

Componentes del equipo

1 ARIEL ALEANDRO RINCON RODRIGUEZ

2 RICARDO ANDRÉS ARIAS LÓPEZ

3
4
5
DIAGNÓSTICO
La empresa asignada para el grupo de trabajo es “Spain10”
COMPÁÑIA
CORBATUL
PUNTOS FUERTES
 Calidad y diseño
 Control sobre toda la cadena de
valor
 Fuerte sistema financiero
 Mini colecciones todo el año
 Marcas prestigiosas
 Oferta segmentada
 Publicidad no convencional
 Posee buenos canales de
distribución
 Cuenta con una planta bien
equipada para la producción
 Tiene buenos vendedores y
distribuidores y vendedores
OPORTUNIDADES
Una de la mayor oportunidad que tiene
Corbatul es la expansión a nivel
internacional mundial.
La compañía se puede dar a la tarea de
ofrecer nuevos productos textiles y
aumentar la calidad de la materia prima
PUNTOS DÉBILES
Política de personal débil: Otra debilidad a
tener en cuenta es la mala política de
recursos humanos que tiene la compañía
Corbatul. La empresa está formada por
personas y muchas de ellas serán grandes
profesionales (en algunos casos de los
mejores en su puesto, lo cual es una gran
fortaleza), pero la mayoría es personal con
bajo poder de decisión.
La compañía cuenta con un presupuesto
limitado y además el área de diseño
necesita la intervención de nuevos
profesionales.
AMENAZAS
Distribución centralizada: Ya hemos visto
que Corbatul tiene un sistema de
producción y distribución muy estudiado y
complejo. Pero al convertirse en una gran
empresa internacional, este modelo es
demasiado local y está muy centralizado en
España.
 ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS

Estrategia Genérica
- Ventaja competitiva defendible-
(Liderazgo en costes/diferenciación/especialización)

Las estrategias que utilizamos en cuanto a las ventas en primer lugar, fue realizar un
Incremento en el precio del producto en un 5%. Pero se realizó igualmente un incremento
En el descuento por canal del 0,2%, se incrementa un 3% el gasto de la promoción de la
marca, se incrementan los incentivos por ventas un 0,2% para los vendedores, se realiza
un incremento del 20% en la producción de los tres productos, y un aumento en gasto de
mantenimiento del 0,2%, se incrementa en un 5% el gasto de diseño del producto y una
amplitud de gama de 4, esto con el fin del mejoramiento del producto , aunque se utilizan
los proveedores con los materiales más económicos, para un mayor de circulación de caja
y bancos se disminuye el cobro de proveedores de 45 a 30 días y se mantiene el pago de
proveedores a 45 dias.

Además la compañía va empezar a ofrecer de forma gradual nuevos productos y diseños,

cada uno de ellos a bajos costos, gracias al desarrollo de nuevos planes estratégicos en los
cuales en primera medida se busquen materias primas de mejor calidad y menor precio,
pero además se buscará el crecimiento del segmento del mercado en el cual se
desenvuelve la empresa ya que la empresa se embarcará en nuevas ideas que busquen
la innovación , esto permitirá el fortalecimiento del nicho del mercado, el aumento de la
producción conservando los calves primigenios que son la calidad y el precio bajo de todos
sus productos ofertados.

EN RESUMEN SE BUSCA
Liderazgo en costos totales bajos: mantener el costo más bajo frente a los
competidores y lograr un alto volumen de ventas
Diferenciación: Crear valor agregado a través de una nueva estructura innovadora
logrando que los productos de la empresa adquiera características que lo
diferencien de la competencia.
Focalización: Encontrar un nicho de mercado y obtener los recursos para competir
en él.
Especialización: Analizar cambios y las variaciones de los periodos históricos en el
ambiente de la empresa Beta mediante el estudio de los indicadores.
 Propuesta de Valor
(Define en una frase el argumento principal que define tu marca respecto a los
competidores.)

“La mejor publicidad es la que hacen los

clientes satisfechos”

OBJETIVOS/LÍNEAS DE ACTUACIÓN

Indicadores de gestión(KPI’s) - Factores clave de éxito

Valor objetivo
KPI/FCE Indicador Valor inicial
Por medio de este indicador UNIDADES 229.840 300.000
podíamos conocer las VENDIDAS
unidades vendidas en un
período de tiempo
determinado, con el fin de
aumentar los ingresos y
analizar la capacidad de
producción.
Se busca conocer me a mes los
detalles de las ventas y así
formarse un concepto de cómo
está la empresa y saber si sus
ventas han aumentado o si en
su defecto han disminuido
para saber que estrategias
utilizar para mejorar este
indicador.
Es un incremento que veíamos INGRESOS 3.304.485 4.000.000
reflejado en el patrimonio neto
de nuestra empresa dado el
aumento de valor de los
activos. Se busca establecer
como está la empresa en
cualquier momento del año, de
hecho es conocer mes a mes
cómo se comporta la
empresa
Provee al público objetivo una VALOR DE 36 60
razón para preferir los MARCA
productos de la propia marca
respecto a los de otras, este
valor va en una escala del 1 al
100
Este es un indicador que se BENEFICIO -60.540 20.000
busca aumentar ya que es el BRUTO
beneficio que adquiere la
empresa Spain 10 tras sus
actividades económicas
Se busca que este indicador PARTICIPACIÓN 20,0% 70,0%
aumente ya que uno de los DE MERCADO - %
objetivos de la actividad es
aumentar el segmento de
mercado para que cada vez
haya más consumidores de
nuestros productos gracias a
su máxima calidad y bajos
precios.
Se busca que la empresa Spain CAPACIDAD 285.000 300.000
10 aumente su capacidad de FABRICACIÓN
fabricación, ya que en los TOTAL -
últimos dos periodos ha UNIDADES
permanecido constante en su
valor y esto se logra si se
aumentan los otros indicadores
y se amplían las instalaciones
de la fábrica.

ÁREA DE OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN

DECISIÓN
Precio y ventas Mantener los precios y aumentar las ventas en cada periodo

Promoción Desarrollar estrategias fijas que nos fidelicen nuestros clientes

Producto Desarrollar nueva de productos basado en el gusto del cliente

Financiación Sacar el mejor beneficio de los apalancamientos, pero bajo el análisis

constante de la situación de la empresa.
 Por producto
PRODUCTO OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
Mantener la ventas y fortalecerlo con nuevas gamas de productos que
CORBATAS
cautiven a nuestros clientes
Fortalecer el mercado de este producto, presentando nuevos diseños para
CALCETINES
enamorar la actual y nueva clientela
Desarrollar un plan de sostenimiento en el mercado con una nuevo matiz de
BUFANDAS
presentaciones.

Gestión económico-financiera
OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
 Establecer dentro del plan
RENTABILIDAD estratégico la investigación y el
• Ratio Beneficio Bruto desarrollo que lleve a la innovación
sobre Ingresos de los productos de la empresa,
• Rentabilidad sobre Patrimonio teniendo en cuenta que nos
Neto encontramos dentro mercado
tecnológico el cual exige adaptarse
a las necesidades cambiantes del
mercado.

 Satisfacción de la demanda en las

mejores condiciones de servicio,
costo y calidad. Garantizar la
calidad de servicio, es decir la
conformidad con los requisitos de
los clientes, da una ventaja
competitiva a la empresa.

 Coordinar e implementar todos los

procesos, actividades y funciones
necesarias para la prestación de los
servicios acordados con los niveles
de calidad aprobados. Gestionar la
infraestructura tecnológica
necesaria para la prestación de los
servicios.

 Entregarle al consumidor un
producto o servicio que resuelva su
problema o satisfaga su necesidad.
Para cumplir este objetivo se hacen
distintas investigaciones de
mercados y estudios para identificar
la mejor solución para lo que busca
el consumidor.
 Disminuir el nivel de endeudamiento
EFICIENCIA que presenta la empresa Spain10 y
• Ratio de Apalancamiento lograr rentabilizar la empresa y
• Solvencia maximizar las Ganancias,
 desarrollando de manera eficiente
las actividades de custodia, control,
manejo y desembolso de fondos,
valores y documentos negociables
que administra la empresa

 Vigilar de cerca que la estrategia

diseñada sigue el rumbo marcado y
no se desvía en ningún punto.

 Mantenerse en contacto con los

jefes de departamento, si estos son
los siguientes directivos en el
organigrama empresarial, o con los
correspondientes en cada caso,
para comunicarles las funciones y
las labores que deben desempeñar
o los objetivos que su departamento
debe alcanzar.

 Confirmar que todos los jefes de

departamento, o bien los directivos
inmediatamente por debajo del
CEO en el organigrama
empresarial, cumplen con sus
funciones de comunicación.