NEGOCIACIÓN DEL CONFLICTO

Identificación del conflicto : CONFLICTO POR INCREMENTO SALARIAL EN LA EMPRESA “COMEN”

Equilibrio de poder Definir tipo de

negociación
Define negociación
Definir limites (colaborativa –
Colaborativa o competitiva) Flexibilidad
Objetivo
estratégica
Competitiva
Campo de juego Cierre
Supuestos Supuestos
Punto de Punto de
Objetivo
arranque ruptura
Favorables Desfavorables

Los Dado las

3% 3,5% 5% trabajadores características del
están en con conflicto entre partes, Se tiene la
la premisa de siendo ambas de capacidad de
no aceptar vitales importancias negociar otro
Ambas ningún para la empresa, se tipo de
Negociar un
partes acuerdo por busca una negociación compensaciones,
cremento Acuerdo firmado
tienen la debajo del 5% colaborativa, donde vacaciones,
salarial no mayor de compromiso
intención se busca el beneficio bonos
al entre las partes
negociar el Existe la para ambas partes productivos,
involucradas
5% 4,5% 3% incremento probabilidad capacitaciones y
3,5%
salarial de huelga, otros que sean
bloqueos, de beneficio
otras medidas para ambas
que partes
perjudiquen a
la empresa