ETAPAS Y ELEMENTOS DE

LA NEGOCIACIÓN SEGÚN
EL MODELO DE HARVARD
integrantes:
Alcántara Del Rosario María Isabel
Aspericueta Mendoza María Guadalupe
Saavedra Romero Ashley Nicolle
Valentin Huaynate Jhasmin Melisa
Mendoza Gutierrez Daniel Fernando

curso:
ACTIVIDADES INTEGRADORAS II EXPRESIÓN CREATIVA

 Modelo de Harvard

ELEMENTOS

Intereses Alternativas Opciones

es el es la es el
Principal elemento de la Clave para no quedar Tercer elemento de la
negociación forzado negociación
el a las surge cuando
tener claro los intereses opciones que surgen Se presenta un conflicto
harán que den paso para dentro de la negociación que genera
tener una negociación
Un cambio climático

Legitimidad Compromiso Comunicación Relación

es el es el es el producen
Cuarto elemento de Quinto elemento Sexto elemento de Mejor resultado en
la negociación de la negociación la negociación medida
basado en LA por mejorando
Factores objetivos, Decisión de Medio de la Su capacidad para
medibles y comprometerse comunicación se trabajar
demostrables debe llevarse a cabo expresan y colaborativamente
después de haber comprenden los
se debe tener evaluado las objetivos, intereses ES ASÍ
ventajas y deseos de las
Valoraciones reales partes un elemento crucial
del negocio los negociadoras
con la
Compromisos son LOS capacidad de
planteamientos
que especifican lo Acuerdos en la resolver las
que cada parte negociación tienen diferencias
hará o no. como trasfondo una
"Comunicación
Bilateral".
 Modelo de Harvard

ETAPAS
Negociación en la arena
Preparación (Discusión )
Es la Basada en
Etapa más importante. La negociación en si

Debido a que Así que

Se realizan tareas relacionadas con la
planificación y la investigación
De la
negociación que vamos a realizar .
Se inicia con el contacto con el adversario .
También
Por último se realizan una serie de
tácticas destinadas a satisfacer los
intereses comunes .

Compromiso
Evaluación y Cierre Acuerdo
(Seguimiento )
Es donde es el Se produce
Se pondera y evalúa la Momento en el que
situación de la negociación. disponemos a cerrar la Su capacidad para
trabajar
negociación. colaborativamente
Ya que
Esta etapa requiere de Cuando Por lo tanto
momentos de reflexión para
que las partes propongan una Se llega a un acuerdo en Definen los límites y
solución final conjunta responsabilidades
ambas partes . junto con los
En dónde términos de
ejecución del mismo
Por lo contrario
deben quedar específicados En el
todos los aspectos tratados en la En el momento en el que Establecimiento de
negociación de forma concreta . compromisos
llegue a un no entendimiento
usualmente resultan
entre ambas partes. en incumplimientos
totales o parciales de
resultados.