Estilos de negociación

¿Que es?

Un intercambian bienes o servicios

entre dos o más partes.

Objectivo

Buscar esolver las diferencias entre

ellas y generar beneficios para cada
uno. Existen diferntes tipos de
negociación.
Como

Negociación Negociación Negociación Negociación Negociación por Negociación

acom odat iva com pet it iva colabor at iva dist r ibu t iva com pr om iso evit at iva

Su intención Su intencion Se caracteriza Es Su estrategia Es aquella

Ser agresiva y no En este tipo de En la cual el

Es ganarse la Por un estilo de La técnica de
existe intensión de negociación es negociador no quiere
confianza de la otra negociación donde negociación más
cuidar la relación con imprescindible que negociar ya que el
parte para conseguir ambos salen tradicional. Ambas fruto de la
la otra parte, sino exista confianza
beneficios a largo ganando. Se busca partes saben de negociación conlleva
que se prioriza entre ambas partes.
plazo. llegar a un acuerdo antemano que lo el deterioro de la
obtener el mayor Se intentará llegar a
que gane uno, lo relación y resultados
beneficio posible. que sea beneficioso un acuerdo
perderá el otro. Por negativos.
Su estrategia para ambas partes, superficial, aunque
por lo tanto es eso, mediante
Se caracteriza luego no se logren
técnicas y
importante forjar cumplir por
estrategias si intenta Se caracteriza por
una relación con la completo.
- El estilo es duro. obtener el mayor
. ser conciliatorio y - Los participantes otra parte.
beneficio posible.
sumiso, aunque a son adversarios. Su objetivo
- Se es duro con la - El negociador evita
corto plazo no se que pierdan ambas
gente y con los
logren los mejores problemas. Es conseguir un partes.
resultados - La actitud que lo beneficio no tan - Opta por no
define es la diferente al que se negociar.
confrontación. esperaba lograr, - Mentalidad
- Se amenaza y a egoísta.
teniendo en cuenta
veces se engaña.
que puede llegar a
- Difícilmente
modifica sus existir alguna
posiciones y se perdida y se utiliza,
aferra a sus generalmente, en
posturas. circunstancias en
- Gana el negociador que el tiempo
y pierde el apremia.
adversario.