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PRESENTADO POR:
PROFESORA:
JULIEANDREA ROJASSALAMA
2019
El conflicto es una ¿En qué clima se produce el Evaluación ¿Cuáles son los objetivos reales de las partes?
lucha entre al menos confl icto? Es la primera en el
*Intrapersonales
dos partes proceso de gestión del
dependientes entre sí, ¿Cuáles son las características ¿Cuál es el poder de cada una de las partes?
*Interpersonales, conflicto y requiere que
que perciben que sus de los implicados y qué tipo de
*Intragrupo relación mantienen? las partes implicadas en
*Intergrupo objetivos son, hasta él clarifi quen los ¿Cuál es el comportamiento adecuado para resolver
cierto punto, elementos que están el confl icto?
incompatibles. presentes:
Gradualista
Preparatoria
El bueno y el malo Reconocimiento
de la otra parte
Oferta inicial como Etapas en la gestión Antagónica o
oferta fi nal Tácticas y de conflictos. de tanteo
contratácticas
El farol de negociación Desarrollar una
Cooperativa o de
actitud favorable
FACE PARA establecimiento de
RESOLUCIÓN DE REALIZAR EL
La falta de autoridad un marco común
CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN Desarrollo del PROCESO
NEGOCIADOR, Presentación de
Escalada antes del proceso
cierre negociador propuestas y
alternativas
Cierre de
negociasción
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