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Tipos de

Negociacion
TIPOS DE TIPOS DE TIPOS DE NEGOCIACIÓN
TIPOS DE NEGOCIACIÓN TIPOS DE
NEGOCIACIÓN NEGOCIACIÓN SEGÚN LA RELACIÓN Y
SEGÚN LA PARTICIPACIÓN NEGOCIACIÓN
SEGÚN EL DE LAS PARTES SEGÚN SU FACTOR EL RESULTADO
SEGÚN EL ESPÍRITU
ENFOQUE DESENCADENANTE

Negociación Negociación libre: . Negociación


Negociación directa:
inmediata: se Si las negociaciones acomodativa. Pres
relacionada a que las
caracteriza por se realizan tras enta una actitud de
partes involucradas -Negociación
querer llegar una interacción distributiva: también perder/ganar con un
llevan a cabo la
rápidamente a un voluntaria de las denominada ganar- tipo de conducta
negociación hablando
acuerdo, sin perder partes perder, debido a la pasiva o sumisa.
por sí mismas, sin
demasiado tiempo dureza de los
intermediarios
negociadores Negociación
Negociación -Negociación colaborativa.En
indirecta: se realiza acomodativa: también este caso la
ante la llegada de Negociación llamada perder/ganar, g conducta es
forzada: Ahora eneralmente el más asertiva en
representantes o
bien, si la negociador asume una forma
Negociación interlocutores de ganar/perder.
negociación postura conciliadora
progresiva: que preparados
busca acercarse especialmente para procede sin que las
lenta, paciente y esta tarea dos partes esten
deacuerdo Negociación
gradualmente a la evitativa.En este
negociación,
Negociación caso se basa en
intentando crear una
mixta: que incluye evitar perder/perder
relación de
confianza con la otra algo de todas las
parte negociaciones antes
descriptas. Dentro
del proceso de
negociación puede -Negociación cooperativa: Negociación de Negociación
darse una también conocida compromiso. competitiva Este
negociación como ganar/ganar o tipo de negociación
integrativa, significa que se En este caso también se
cooperativa impone una conducta tiene una actitud de
busca que ambas partes puedan ganar/perder con
obtener sus beneficios asertiva ligada a las
siguientes características: una conducta de
-Negociación evitativa: tipo agresivo.
resulta al querer evitar que Cuando se tiene un interés
ambas partes pierdan moderado
Cuando la colaboración es
difícil.
Se necesita agilidad, rapidez
y sentido táctico.