Competitiva
Este es un tipo de negociación
Acomodativa
En este tipo de negociación, el
negociador es más sumiso y
tolerante con la otra parte. Al
implementar esta estrategia, los
negociadores reconocen que los
mejores resultados no son a
corto plazo.
Evitativa
En este caso, los beneficios esperados
de este acuerdo no excederán las
dificultades de su implementación. Esto
es cuando el negociador no logra
negociar y crea una situación
desventajosa para las partes, o si
existen mejores alternativas a no llegar
a un acuerdo, aunque sea el resultado
esperado de las negociaciones.
es mejor llegar a un acuerdo que perderlo
agresiva donde el negociador espera
obtener la mayor parte de los
beneficios del trato. Aquí la relación
con el oponente se vuelve menos
importante porque es importante
Colaborativa
lograr el mejor resultado.
También conocido como cooperativo o
inclusivo. Este es uno donde ambos
negociadores ganan. Ambos están
decididos a llegar a un acuerdo que
Tipos de
beneficie a ambos. En este sentido,
desarrollar una relación con otra
Negociación
persona juega un papel importante.
Distributiva
Este es un método comercial tradicional.
El objetivo final es obtener el máximo
Por compromiso beneficio de aquello por lo que estás
compitiendo. Todas las partes saben
muy bien que lo que gana uno, lo pierde
El objetivo es llegar a un acuerdo superficial,
el otro. Que las partes logren o no lograr
pero es suficiente para las metas acordadas,
sus objetivos depende de las estrategias
incluso si esas metas no se logran en su
totalidad. Ambos lados de la negociación y tácticas que empleen.
reconocen que puede haber pérdidas, pero
todo.