SILABO DEL CURSO

PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE VENTAS

I. INFORMACIÓN GENERAL:

Carrera 4° 3
Facultad NEGOCIOS ADMINISTRACIÓN Y MARKETING Ciclo Créditos
profesional
HT HP HL PC (**)
Código de curso PUBL1310 Requisitos DISTRIBUCIÓN Horas
2 2 0 0
Modalidad Periodo
Tipo de curso Obligatorio Presencial 2022-2
del curso lectivo
CG1. PENSAMIENTO CREATIVO Y CRÍTICO: Explora e indaga con apertura creencias situaciones y/o problemas para luego
El curso aporta a las competencias gestionar la información, organizándola de modo tal que pueda evaluarla y elaborar argumentos creativos y críticos que
generales: sustenten su propia postura, juicio de valor o propuesta de solución pudiendo hacer uso de diferentes medios físicos y/o
digitales.
CE2. DISEÑA ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN: Diseña estrategias de comunicación online y offline para llegar a
El curso aporta a las competencias conocer percepciones, sentimientos, creencias en el comportamiento de los clientes.
específicas: CE3. GESTIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS: Identifica las estrategias más eficaces para el producto/servicio y el
mercado objetivo.
El curso desarrolla el componente: Investigación ⌧ Responsabilidad Social  Ciudadanía  Práctica Preprofesional 
“En el presente semestre académico, por situación excepcional en el país, se podría reformular la secuencia y/o modalidad y/o estrategias didácticas de las actividades planificadas para
el desarrollo de contenidos y/o evaluaciones en el curso, en concordancia con las disposiciones legales que puedan emitirse.”

II. SUMILLA:

Esta asignatura es de naturaleza teórico – práctico y tiene como propósito que el estudiante gestione y elaborare un plan promocional y de medios de acuerdo con
las principales metodologías en la planificación y control de medios publicitarios y promociones.

Los temas principales son: Planeación del entorno de la publicidad y de la CIM; gestión de medios y presupuestos; la mezcla promocional y la gestión y aplicación del
plan de promociones.

III. LOGRO DEL CURSO:

Al finalizar el curso, el estudiante elabora y sustenta un plan comunicacional y de promoción de ventas de acuerdo con las principales metodologías en la planificación
y control para una empresa o producto, considerando el método del caso propuesto; demostrando dominio del tema.

IV. METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE:

Para alcanzar el logro de aprendizaje del curso y de las unidades, el docente integra métodos activos, estrategias y técnicas de manera reflexiva y crítica, buscando
motivar, estimular y guiar el aprendizaje del estudiante en la exploración de su entorno organizacional, para investigar e identificar problemas, conflictos, necesidades
y oportunidades a fin de aplicar sus conocimientos teóricos previamente adquiridos para plantear soluciones adecuadas. Según la naturaleza del curso, el Docente
puede utilizar las estrategias y técnicas didácticas siguientes: La Escucha generativa, la Facilitación gráfica, el Storytelling, el Aprendizaje basado en Problemas, el
Design Thinking y el Ciclo PHVA; entre otras que considere adecuadas.

Además, utiliza diversos recursos digitales, como: Videos explicativos de soporte, plataformas web para el análisis de información, así como diversas formas de
comunicación educativa, entre otros.

El docente soporta su práctica pedagógica en un sistema de multiplataformas y recursos multimedia que le permiten el desarrollo de actividades sincrónicas y
asincrónicas, así como la gestión de contenidos, videoconferencias y el uso de diversas herramientas tecnológicas para generar experiencias formativas y brindar
orientaciones que promuevan el aprendizaje y el desarrollo de competencias generales y específicas en los estudiantes.

V. ORGANIZACIÓN DE UNIDADES DE APRENDIZAJE:

UN NOMBRE/LOGRO DE UNIDAD
PLANEACIÓN DEL ENTORNO DE LA
PUBLICIDAD Y DE LAS
COMUNICACIONES INTEGRADAS DE
MARCA
Al finalizar la unidad, el estudiante sustenta
un informe donde propone ideas
publicitarias, con creatividad y análisis de
I costo y audiencia, en base a los diversos
conceptos y factores publicitarios
estudiados, demostrando dominio del tema.
GESTIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS
Al finalizar la unidad, el estudiante sustenta
un informe donde propone la gestión de una
campaña de medios publicitarios, debiendo
calcular y evaluar los costos y tarifas
publicitarias en base a la tipología de
II
medios, demostrando coherencia y dominio
del tema.
LA MEZCLA PROMOCIONAL Y LA
GESTIÓN Y APLICACIÓN DEL PLAN DE
PROMOCIONES
Al finalizar la unidad, el estudiante sustenta
un informe donde propone la mezcla
promocional y la gestión y aplicación del
III plan de promociones, debiendo calcular y
evaluar los costos y tarifas publicitarias en
base a la tipología de medios, demostrando
coherencia y dominio del tema.
(**) PC= Práctica de Campo. / La práctica de campo solo aplica en los cursos que tienen horas PC declaradas en el Plan de Estudios/ Las actividades de práctica de
campo se detallan en la ficha de trabajo de campo que se encuentra como anexo al sílabo.
SEM SABERES ESENCIALES ACTIVIDADES
PC (**)
• Introducción a la Promoción y Comunicaciones Integradas de Marca.
• Aprende los conceptos y elementos de la Publicidad
1 • Leer el capítulo 1: Sobre el estudio teórico de la publicidad: Libro
Fundamentos de la publicidad: Begoña Gómez Nieto.
• Analiza y Aplica la Publicidad en el comportamiento del Consumidor
2 • Leer el capítulo 1: Sobre el estudio teórico de la publicidad: Libro
Fundamentos de la publicidad: Begoña Gómez Nieto.
• Conoce y Analiza la Creatividad de la Publicidad a través de sus diversos
objetivos comunicacionales
3 • Leer el capítulo 1: Sobre el estudio teórico de la publicidad: Libro
Fundamentos de la publicidad: Begoña Gómez Nieto.
4 EVALUACIÓN T1
• Conoce, analiza los factores y conceptos cuantitativos y cualitativos de la
publicidad
5 • Leer el capítulo 2: El sistema publicitario: Libro Fundamentos de la
publicidad: Begoña Gómez Nieto.
6 • Analiza la gestión de Medios Publicitarios ATL y BTL
• Conoce y evalúa los diversos tipos de medios publicitarios y sus audiencias
7 • Leer el capítulo 2: El sistema publicitario: Libro Fundamentos de la
publicidad: Begoña Gómez Nieto.
EVALUACIÓN PARCIAL
• Promoción de ventas, publicidad en el punto de venta y medios de apoyo.
Patrocinio de eventos, emplazamiento del producto y entretenimiento de
8 marcas.
• Leer el capítulo 2: El sistema publicitario: Libro Fundamentos de la
publicidad: Begoña Gómez Nieto.
• Integración del marketing directo y de la venta personal.
• Relaciones públicas, marketing de influencia y publicidad corporativa.
9
• Leer el capítulo 2: El sistema publicitario: Libro Fundamentos de la
publicidad: Begoña Gómez Nieto.
• Desarrolla Programas de Promoción de ventas a los canales de distribución NO APLICA
y Fuerza de Ventas.
10 • Leer el capítulo 2: El sistema publicitario: Libro Fundamentos de la
publicidad: Begoña Gómez Nieto.
• Desarrolla Programas de Promoción de ventas a los consumidores
11 • Leer el capítulo 2: El sistema publicitario: Libro Fundamentos de la
publicidad: Begoña Gómez Nieto.
12 EVALUACIÓN T2
• Conoce y propone otros elementos comunicacionales a un plan
• integrado de marca: Relaciones Públicas
13 • Leer el capítulo 3: Nuevos formatos publicitarios y acciones comunicativas
al servicio de las organizaciones: Libro Fundamentos de la publicidad:
Begoña Gómez Nieto.
• Conoce y propone otros elementos comunicacionales a un plan integrado de
marca: Fuerza de Ventas
14 • Leer el capítulo 3: Nuevos formatos publicitarios y acciones comunicativas
al servicio de las organizaciones: Libro Fundamentos de la publicidad:
Begoña Gómez Nieto.
• Conoce y propone otros elementos comunicacionales a un plan integrado de
marca: Marketing Directo
15 • Leer el capítulo 3: Nuevos formatos publicitarios y acciones comunicativas
al servicio de las organizaciones: Libro Fundamentos de la publicidad:
Begoña Gómez Nieto.
16 EVALUACIÓN FINAL
(-) EVALUACIÓN SUSTITUTORIA
 VI. SISTEMA DE EVALUACIÓN:

El docente selecciona, según la naturaleza del curso, diferentes herramientas de evaluación soportadas en la plataforma virtual de aprendizaje (LMS), para evidenciar
el desempeño de los estudiantes. El docente puede emplear: foros virtuales, exposiciones, cuestionarios o formularios virtuales, y entregas de tareas como: portafolios
de evidencias, ensayos, diseño de proyectos, entre otros que considere pertinentes.

EVALUACIÓN PESOS SEM Descripción de Evaluación

T1 (a) 10% 4 Evaluación T1: Presenta informe en aula virtual.
Examen parcial, a través de cuestionario virtual, para evaluar el aprendizaje de los
EVALUACIÓN PARCIAL (a) 30% 8
estudiantes.
T2 (a) 10% 12 Evaluación T2: Presenta informe en aula virtual.

Examen Final, a través de cuestionario virtual, para evaluar el aprendizaje de los

EVALUACIÓN FINAL (a) 40% 16
estudiantes. Promedio de actividades de Práctica de Campo.
EVALUACIÓN SUSTITUTORIA -- (-) Evaluación Sustitutoria a través del portal virtual UPN

(a) Los calificativos deben ser publicados en el sistema de acuerdo al Calendario Académico establecido para el presente Semestre.
(-) Ver en el calendario académico los días en que se realizarán las evaluaciones sustitutorias.

VII. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA

N° AUTOR TÍTULO AÑO ENLACE URL

https://wwwalphaeditorialcloud.bibliotecaupn.elogim.com/reader/fundamentos-de-la-
Fundamentos de la
1 Begoña Gómez Nieto 2018 publicidad?location=1
Publicidad

VIII. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA:

ENLACES IMPORTANTES:

REFERENCIA ENLACES
OHPERU: Directorio de Empresas y Agencias de Publicidad Peruanas con páginas Web www.ohperu.com

FILMS PERU: MERCADO NEGRO www.filmsperu.pe

DMP: Directorio Publicitario www.dmp.pe