Universidad de Santo Tomás

Facultad de Economía y Negocios

Plan de Negocios
I Semestre 2022

Profesor : Rodrigo Cuadra M.

Marzo 28 y 30, 2022
email: drcuadram@gmail.com

Cómo están…?

Les recuerdo:
 Para hoy, las presentaciones del trabajo de “Visión”.

Ejemplo de Plan de negocios : Microempresa

comercializadora de pijamas y uniformes 1
 Cuáles son los elementos que permite
construir una Visón Empresarial?

1) Formulada por líderes.

2) Compartida por el equipo y dispuesto a apoyar esta Visión.
3) Amplia y detallada.
4) Positiva y alentadora.

Ahora construyamos
conocimiento…

 Revisión Visión de Futuro

Ejemplo de Plan de negocios : Microempresa

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  Revisión Visión de Futuro Ahora construyamos
conocimiento…

Continuemos…

Ejemplo de Plan de negocios : Microempresa

comercializadora de pijamas y uniformes 3
 Opciones de Negocio
Por la Naturaleza de las Actividades:
 Comercial

 Industrial - Manufacturero

 De Servicios

Opciones de Negocio
Preguntas Importantes:
 ¿Voy a empezar un negocio nuevo?

 ¿Voy a comprar un negocio que me ofrecen?

 ¿Voy a participar en una sociedad?

 ¿Conozco sobre este negocio?

 ¿Voy a participar en las decisiones?

Ejemplo de Plan de negocios : Microempresa

comercializadora de pijamas y uniformes 4
 Cómo evaluar las
Opciones de Negocio…?
 FODA

 5 Fuerzas de Porter

 Análisis estratégico

 Escenarios de riesgos

FODA

1) Las características de la empresa

2) El contexto en el cual opera la empresa

Ejemplo de Plan de negocios : Microempresa

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 FODA

FODA
1. Fortalezas:
 ¿Qué hacemos particularmente bien?
 ¿Qué ventajas tenemos?
 ¿Con cuáles capacidades y recursos excepcionales contamos?
 ¿Qué se percibe al interno y externo de nuestra empresa como fortalezas?

2. Debilidades:
 ¿Qué podríamos hacer mejor?
 ¿Qué tipo de críticas y quejas recibimos?
 ¿En dónde somos vulnerables?

3. Oportunidades:
 ¿Qué tipo de oportunidades existen en el
mercado que todavía no hemos
aprovechado?
 ¿Cuáles son las nuevas tendencias que
podríamos aprovechar para nuestro
negocio?
4. Amenazas:
 ¿Pueden nuestras debilidades hacernos
vulnerables en el mercado?
 ¿Qué obstáculos no nos dejan progresar?
 ¿Está nuestro entorno cambiando
drásticamente?
 ¿Las condiciones económicas ponen en peligro
nuestra viabilidad financiera?

Ejemplo de Plan de negocios : Microempresa

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 FODA

FODA

Ejemplo de Plan de negocios : Microempresa

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 … dudas ?

FODA

Ejemplo de Plan de negocios : Microempresa

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 FODA

FODA

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 Nos vemos…

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Plan de Negocios
I Semestre 2022

Profesor : Rodrigo Cuadra M.

Marzo 28 y 30, 2022
email: drcuadram@gmail.com

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 Cómo están…?

Les recuerdo:
 Para hoy, las presentaciones del trabajo de “FODA”.

FODA

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 FODA

FODA

Ejemplo de Plan de negocios : Microempresa

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 … dudas ?

Ahora construyamos
conocimiento…

 Revisión FODA

Ejemplo de Plan de negocios : Microempresa

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 Análisis Estratégico del Negocio
 Misión
 Visión
 Fortalezas
 Debilidades
 Oportunidades
 Amenazas 27

MISIÓN
Comercializar dotaciones
de trabajo y pijamas para VISIÓN
empleadas de familias en
estratos 5 y 6, ofreciendo Para el año 2,005,
excelente calidad y alta vender $500
innovación a un precio y millones con una
servicio competitivos. U.D.I. del 20%
contando con un
portafolio de
mínimo 500
Clientes totales. 28

Ejemplo de Plan de negocios : Microempresa

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 Análisis DOFA

Fortalezas Debilidades
 Calidad de Productos  Marca no reconocida
 Precio  No hay puntos de
venta propios
 Limitaciones de
Capital de Trabajo

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Análisis DOFA
Oportunidades Amenazas
 Recuperación de la  Crecimiento de
economía marcas reconocidas
 Trabajo en Canales (con puntos de venta
Alternativos adicionales)
 Servicio Diferencial  Alza de precios en
Materiales

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Ejemplo de Plan de negocios : Microempresa

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 Continuemos…

El Plan de Negocio

 El Plan de Mercadeo

Comercializ

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 El Plan de Mercadeo
 Producto o Servicio Red Bull

 Entorno News

 Cliente C. Actuales

 Competencia Coke -Pepsi

 Investigación Ideo

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 El Plan de Mercadeo

 Precios

 Distribución - Territorios

 Publicidad

 Actividades Promocionales

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 … dudas ?

Nos vemos…

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