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TEMA 11:
EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA

INDICE

11.1. Factores explicativos del

crecimiento de la empresa
11.2. Modalidades de crecimiento

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11.1. MODALIDADES DE CRECIMIENTO

INTERPRETACIÓN DE AEG ROBINSON

DETERMINANTES:

Técnicos
Financieros
Comercialización
Dirección
Fluctuaciones de la demanda
Sincronización de las diferentes actividades

11.1. FACTORES EXPLICATIVOS DEL

CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS

INTERPRETACIÓN DE GIBRAT

En un estudio realizado por esta autor en Francia,

se determinó que el crecimiento de las empresas
es un proceso estocástico.
Formuló la ley del efecto proporcional: el que un país
tenga muchas o pocas empresas grandes depende
del azar

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11.1. FACTORES EXPLICATIVOS DEL

CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS

INTERPRETACIÓN DE PENROSE
“El crecimiento de la empresa de debe a desequilibrios
internos ….después del establecimiento de un plan
óptimo de expansión se llega a una nueva situación de
desequilibrio”, que pueden hacer que la empresa
crezca, incluso sin que exista un incremento de la
demanda por parte del mercado.
Razones:
-Indivisibilidad de los factores productivos
-Posibilidad de empleo en diferentes tareas y con
diferentes productividades
-Cambios en el entorno

11.2. MODALIDADES DE CRECIMIENTO

MATRIZ DE CRECIMIENTO DE ANSOFF

MERCADOS
P
R
O TRADICIONALES NUEVOS

D EXPANSIÓN
U TRADICIONALES Penetración mercados Desarrollo de mercados
C
T NUEVOS Desarrollo de productos
DIVERSIFICACIÓN

O
S
Relacionada No Relacionada

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11.2. MODALIDADES DE CRECIMIENTO

A) DIVERSIFICACIÓN
Relacionada.
Nueva operación de negocios vinculada con la actividad
de la empresa o áreas funcionales.

No relacionada.
Nueva operación en un área de negocios sin una
conexión evidente con ninguna de las áreas de la
empresa.

11.2. MODALIDADES DE CRECIMIENTO

Relacionada
El objetivo de este tipo de forma de
crecimiento de la empresa es la generación de
sinergias.

VENTAJAS
- Reducción en costes
INCONVENIENTES
- Utilización de la imagen de
marca. - Costes de coordinación.
- Aprovechamiento de los - Costes de compromiso.
canales de distribución e - Costes de inflexibilidad .
inversión publicitaria.

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11.2. MODALIDADES DE CRECIMIENTO

No Relacionada
El principal objetivo de este tipo de diversificación es de
tipo financiero, buscando una reducción del riesgo
empresarial.(normalmente fusiones y adquisiciones)

VENTAJAS INCONVENIENTES

- Mejor asignación de - No se generan sinergias.

recursos. - Puede desviar la atención
- Búsqueda de una alta de directivos del negocio
rentabilidad. principal.
- Reducción del riesgo. - Dificultades de gestión y
coordinación.

11.2. MODALIDADES DE CRECIMIENTO

B) INTEGRACIÓN VERTICAL

Es un proceso de crecimiento utilizado por empresas

que se han consolidado en un mercado concreto.
Consiste en la entrada de la empresa en actividades
relacionadas con su ciclo de producción.

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11.2. MODALIDADES DE CRECIMIENTO

VENTAJAS
• Reducción de costes de transacción
• Defensa frente a imitación de innovaciones
• Garantiza el suministro
• Control de la distribución y servicio posventa
• Barrera de entrada
• Mejora la capacidad de negociación

11.2. MODALIDADES DE CRECIMIENTO

INCONVENIENTES
• Pérdida de flexibilidad
• Problemas de gestión
• Costes de oportunidad por
dejar de utilizar el mercado
• Dificultad de imputar costes
• Incremento del punto muerto
• Necesidad de ampliar puestos