1. Enumera las razones para la internacionalización.

INTERNAS:
-Reducción de costes
-Tamaño mínimo eficiente
-Búsqueda de recursos
-Explotación de recursos y capacidades
-Disminución del riesgo global

EXTERNAS:
-Ciclo de vida de la industria
-Demanda externa
-Seguir al cliente
-Presión competitiva
-Globalización de la industria

2. Define oficina central y su misión.

Entendemos por oficina central, matriz o centro corporativo de una empresa diversificada a
la más alta dirección de dicha empresa, cuya misión principal es crear valor para los
distintos negocios y, sobre todo, para el conjunto.

3. Define desarrollo de productos y tipos de desarrollo de productos.

Mantenimiento en el mercado actual pero con nuevos productos.
Innovaciones tecnológicas: Mejora prestaciones productos tradicionales -> Sustanciales –
Accesorias
4. ¿Por qué diversifican las empresas?
RAZONES PARA LA DIVERSIFICACION EMPRESARIAL:
a) RAZONES INTERNAS:
• Disminución del riesgo global.
• Recursos y capacidades excedentes.
• Generación de sinergias.

b) RAZONES EXTERNAS:
• Saturación mercado tradicional.
• Oportunidades de inversión rentable.

c) OTROS MOTIVOS:
• Diversificación ventana.
• Diversificación imagen.

5. ¿Cuándo podemos considerar que una industria es global?

Una industria es global cuando la posición competitiva de una empresa en un
país guarda una estrecha relación con la que mantiene en otros países y
viceversa.

6. ¿Cuándo podemos considerar que una empresa sigue una estrategia global?
Una empresa sigue una estrategia global cuando su máxima importancia se la
concede a la reducción de los costes. La forma de competir está dominada y
controlada por la oficina central.

7. Razones para la subcontratación.

• Reducción de costes.
• Conseguir capacidad a corto plazo.
• Carencia de recursos necesarios.
• Condiciones impuestas por los gobiernos a las multinacionales.
• Centrarse en las actividades clave de la empresa
• Desintegración vertical: exteriorización, outsourcing, spin-off.

8. Define “Desarrollo de la empresa”.

Cambios cuantitativos y cualitativos de la empresa derivados de la modificación del campo
de actividad.

9. Define Desarrollo interno.

Crecimiento mediante nuevas inversiones o activos en el seno de la empresa.

10. Ventajas e inconvenientes del desarrollo interno.

VENTAJAS:
-Adquisición tecnología más reciente.
-Optimización, localización industrial y distribución comercial.
-Optimización del proceso de crecimiento.
INCONVENIENTES:
-Lentitud.
-Mayores dificultades para financiar el crecimiento, salvo recursos propios.

11. Tipos de adquisiciones y grados de control.

-Control absoluto: >80% del capital.
-Control mayoritario: >50% del capital.
-Control minoritario: <50% del capital y resto muy repartido.

12. Define cooperación entre empresas.

Acuerdo entre dos o más empresas independientes que, uniendo o compartiendo parte de
sus capacidades y/o recursos, sin llegar a fusionarse, instauran un cierto grado de
interrelación con objeto de incrementar sus ventajas competitivas (Fernández Sánchez,
1991).

13. Franquicia, elementos de la franquicia y tipos de franquicia.

FRANQUICIA: Cesión del derecho de comercialización de ciertos productos o servicios a
cambio de una compensación económica.
ELEMENTOS: franquiciador y franquiciado.
TIPOS: de distribución, de servicios e industrial.

14. ¿Qué tipo de estrategia lleva a cabo una empresa cuando vende un
negocio?
La reestructuración.

*15. Motivos para las fusiones y adquisiciones.

EFICIENCIA ECONÓMICA
•Reducción de costes de funcionamiento
•Sustitución del equipo dirigente
•Colocar fondos excedentarios
•Incentivos fiscales
MOTIVOS ESTRATÉGICOS
•Obtención de recursos y capacidades
•Forma de entrar en una industria o país
•Reducir el nivel de competencia de la industria o influir en su evolución futura
•Adquirir ventajas de la integración vertical
•Tamaño para competir en un mercado global
OTROS FACTORES
•Objetivos propios de los directivos
•Tendencias mayoritarias o moda de la industria

*16. Tipos de acuerdos en la estrategia de cooperación.

LO TENGO EN FOTO.

17. Define “campo de actividad”.

Se trata del conjunto de productos y mercados en los que la empresa quiere competir.
-Es una de las decisiones estratégicas más importantes por sus implicaciones.
-Es un componente básico de la estrategia corporativa.
-Suele formar parte de la MISIÓN de la empresa.

18. Define “expansión de actividades”.

-Desarrollo a partir de productos y mercados tradicionales.
-Estrecha relación con la actividad actual.
-Utilización de los mismos recursos técnicos, financieros y comerciales.

19. Define “Crecimiento de la empresa”

Incremento del tamaño de la empresa en variables como activos, producción, ventas,
beneficios o personal.

20. ¿Qué estrategias de desarrollo implican una modificación del campo de

actividad? ¿Y cuáles no?

Estrategia de consolidación: no implica modificación del campo de actividad.

Estrategia de expansión: no implica modificación del campo de actividad.
Estrategia de diversificación: supone modificación del campo de actividad.
Estrategia de integración vertical: supone modificación del campo de actividad.
Estrategia de reestructuración: supone modificación del campo de actividad.
Estrategia de penetración en el mercado: no implica modificación del campo de actividad.

*21. Identifica las diferentes estrategias o direcciones de desarrollo

gráficamente.
LA TENGO EN FOTO

22. Define UEN.

Es el conjunto homogéneo de actividades o negocios para los que es posible formular una
estrategia competitiva común.

23. ¿Cuándo aparece la reestructuración?

Aparece cuando la empresa decide recomponer su cartera de negocio, lo que
implica el abandono de uno o varios negocios actuales, y en ocasiones, el
saneamiento de algunos de los negocios de la cartera.

25. ¿Qué estrategias existen para crear valor en las empresas diversificadas
existen según el planteamiento básico de Goold et al. (1994)?
-Influencia individualizada en cada negocio.
-Influencia en las interrelaciones entre negocios.
-Prestación de servicios y funciones centrales.
-Actividades de desarrollo corporativo.

27. Nombra los criterios básicos para la delimitación de las UEN que tienen
que ver con el contexto estratégico en el que desarrolla su actividad.

CRITERIOS GENERALES:
• Factores clave de éxito de cada negocio.
• Similitudes entre negocios tanto internas como externas.
CRITERIOS ESPECÍFICOS: CONTEXTO ESTRATÉGICO:
• Misión y objetivos de la empresa y de cada negocio.
• Entorno competitivo similar.
• Recursos y capacidades internos similares.
*29. Según el criterio de clasificación de la “naturaleza del acuerdo” ¿cuáles
son los tipos de acuerdos contractuales que se pueden llevar a cabo? y ¿cuáles
son sus características?
TIPOS:
-Acuerdos contractuales
-Acuerdos accionariales
-Redes interorganizativas
CARACTERISTICAS:
-Basados en un contrato
-Basados en alguna forma de participación accionarial
-Multiplicidad de acuerdos entre múltiples socios

*38. ¿Qué diferencias existen entre las estrategias de Penetración en el

mercado y desarrollo de mercados? Pon ejemplos. (diapositiva 19 tema 1)
Penetración en el mercado se trata de mercados tradicionales y el desarrollo de
mercados trata de mercados nuevos.

40. ¿Qué son los contratos de larga duración?

ACUERDOS CONTRACTUALES: CONTRATOS DE LARGA DURACIÓN
Desarrollo de actividades específicas de forma conjunta (adquisición materias primas,
prestación conjunta de servicios).

*41. ¿Es el contrato de licencia como una forma de cooperación empresarial?

Razona tu respuesta.
La dejo
42. ¿Qué significa Outsourcing?
El outsourcing o subcontratación internacional, es aquel mediante el cual se encarga a
empresas radicadas en esos países la realización de actividades de la cadena de valor que
antes llevaba a cabo la propia empresa.
Un ejemplo podría ser Apple.

43. ¿Qué es una spin-off?

Operaciones en las que una empresa apoya a trabajadores cualificados propios
para que la abandonen y creen su propia empresa.

44. Define “Joint-venture”

También conocida como empresa conjunta, constituye una de las formas más
utilizadas de la cooperación. Consiste en un acuerdo por el que dos o más
empresas independientes crean una nueva empresa para desarrollar a través de
ella una actividad de colaboración.

*45. ¿Qué efecto produce la globalización sobre la industria?

No la voy a hacer

46. ¿Qué significa “piensa globalmente y actúa localmente? ¿con qué tipo de
estrategia de se relaciona esta frase y por qué?
Que cada unidad de negocio nacional tenga en cuenta los objetivos del conjunto de la
empresa pero que, simultáneamente, sea capaz de responder a las necesidades de los
mercados locales en los que compite.
Estrategia trasnacional.
47. Ya conoces la estrategia de internacionalización de la empresa McDonald’s
¿de qué tipo de estrategia se trata? Razona tu respuesta.
Se trata de una estrategia global.
Prioridad a la reducción de costes.
Estandarización de productos y servicios.
La forma de competir está dominada y controlada por la oficina central.
Producción centralizada.
Comercialización algo repartida.
Fuerte integración y coordinación de actividades.
Economías de escala.
Estándar mundial de calidad.

48. ¿Por qué dos tipos de riesgos está compuesto el riesgo-país?

Riesgo político y riesgo económico.

49. ¿De qué factores depende la mayor o menor dificultad para operar en el
país destino?
FOTO

50. ¿Cuál es el método más sencillo y tradicional para acceder a mercados

internacionales? ¿Qué tipos existen de este método?
La exportación. Tipos: directa e indirecta.