CRITERIO 3

EL 1.
ÍNDICE
El proceso de crecimiento de las empresas.

DESARROLLO 2.
3.
Especialización o diversificación
C recimiento interno y externo.

DE LA 4. PYMES o multinacionales

EMPRESA
1. EL PROCESO DE CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS
Búsqueda de la dimensión adecuada teniendo en cuenta la globalización y la mayor competitividad.
Una de las ventajas del crecimiento de las empresas es el aprovechar las economías de escala

Menor coste medio a medida que aumenta la producción

El abaratar costes, implica precios más baratos y ser más competitivo en el mercado

Aspecto comercial:
Aspecto productivo: Reduce el coste de las
Aspecto financiero:
Alto grado de compras,al recibir
Tienen más posibilidades
mecanización que descuentos por
de acceso a las
aprovecha mejor la comprar grandes
diferentes fuentes
división del trabajo y la cantidades.Mayor financieras.
especialización, ahorra poder sobre
costes y personal. proveedores.Más
recursos para publicidad
y promoción.
1. EL PROCESO DE CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS
El crecimiento puede ir en varias direcciones …

Apartado 2 Apartado 3

¿Especialización C recimiento
o diversificación? interno o
externo

PYMES o multinacional

Apartado 4
 II. ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN

La empresa Productos Productos La empresa

intensifica su actuales nuevos desarrolla
esfuerzo en nuevos
sus productos productos y
actuales, en nuevos
mejorándolos mercados,
y ampliando Mercados Penetración de Desarrollo de
ampliando su
sus ventas actuales mercado productos
cartera de
tanto en los negocios.
mercados
actuales como
en los nuevos
mercados.
Diversificación horizontal
Mercados Desarrollo de Diversificación Diversificación vertical
nuevos mercados
Diversificación heterogénea
II. ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN
• Penetración de mercados: incrementar las ventas de los productos actuales de la empresa entre
sus clientes habituales o consiguiendo nuevos clientes. Se puede conseguir mejorando la calidad, con
publicidad, reduciendo el precio,…
Estrategias
de • Desarrollo de mercados: introducir los productos actuales en nuevos mercados (nuevas áreas
especialización geográficas o segmentos de un mismo mercado).
• Desarrollo de productos: la empresa se mantiene en su mercado actual, pero desarrolla nuevos
productos relacionados o complementarios a productos actuales. Se trata de renovar los productos.
Ejemplo:pasta de dientes blanqueadora.

• Diversificación horizontal (o relacionada): cuando existe alguna conexión o similitud entre los
productos nuevos y antiguos de la empresa. La empresa añade nuevos productos complementarios o
sustitutivos de los ya existentes, tratando de ofrecer una gama más diversa para atraer a nuevos
clientes. Ej.:compañía lechera, incorpora línea de desayunos.
Estrategias • Diversificación vertical (integración vertical): Crecer añadiendo nuevas actividades a las
de actuales, pero dentro del mismo sector. Cuando la empresa añade fases del proceso de elaboración
diversificación del producto y se extiende hacia ambos extremos de la cadena de valor (se convierte en su propio
proveedor o cliente). Ej.:Cooperativa que amplia el negocio decidiendo envasar también.
• Diversificación heterogénea (no relacionada o de conglomerado): No hay relación entre los
productos nuevos y antiguos. Es la estrategia más arriesgada. Ej.: Fabricante de ropa que monta un
restaurante.
II. ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN
Es raro que se dé, lo que si se produce es un mayor o menor grado de integración
vertical, asumiendo fases de esa cadena de valor. Un ejemplo de una empresa española
que ha alcanzado un alto grado de integración vertical: Calvo.
Integración vertical
Muchas veces esta integración vertical se convierte también en una diversificación
heterogénea, porque acabas dedicándote a actividades alejadas de la actividad principal
de la empresa.

✔ Ventajas
• Ser tu propio proveedor, da garantía y
seguridad en los aprovisionamientos
(haciaatrás en la cadena)
• Poder controlar la distribución de sus
Alternativa a la productos (haciadelante en la cadena)
integración
vertical
✖ Inconvenientes
• Se pierde las ventajas de la especialización,
ya que tiene que dirigir y gestionar nuevas
actividades.
• Aparecen nuevos costes de gestión,
debido a la necesidad de coordinar las
distintas actividades.

Consiste en contratar con empresas externas las operaciones que antes estaban integradas (externalizar).
Se establecen unas condiciones concretas que se deben cumplir.Acuerdos basados en la confianza mutua y
Subcontratación de obtención de beneficios (Toyota,Benetton)
Outsourcing
Externalizar Ventajas:el subcontratista tiene la garantía de unas ventas estables; el contratista tiene asegurada una
provisión de suministros en tiempo y calidad.
También se aprovecha la especialización.
III. CRECIMIENTO I N T E R N O Y E X T E R N O
C recimiento Crecimiento Modalidades de concentración
interno o externo:
natural: Consecuencia 1. Integración de sociedades
Se realiza a de la 2. Participación
través de nuevas adquisición,
inversiones en el fusión o alianza
seño de la con otras
empresa con el empresas dando
fin de aumentar lugar a la
su capacidad integración
empresarial Modalidades de cooperación
productiva.
Este tipo de (menos
crecimiento suele empresas y 1. Cooperación productiva
darse en los mayor
2. Cooperación comercial
inicios de la dimensión –
empresa concentración) 3. Cooperación tecnológica
4 . O tras formas de cooperación
Cuando la empresa alcanza una dimensión considerable,
se suele combinar crecimiento interno y externo
III. CRECIMIENTO I N T E R N O Y E X T E R N O
C recimiento
externo Modalidades de concentración

1. Integración de sociedades: supone la pérdida de la personalidad jurídica de,al menos,uno de

los participantes.

• Fusión:dos o más empresas desaparecen para formar una nueva. A+B=C Bankia nació de la fusión de 7 cajas de ahorro.

• Absorción:Una empresa adquiere otra empresa. La adquirida desaparece. A+B=A Vodafone a ONO,Caixa a
CajaCanarias,Orange aYazztel.

• Concentración horizontal:se unen empresas que realizan la misma etapa del proceso de transformación,
fabrican lo mismo o prestan el mismo servicio. Unión entre PSA (Citroën,DS, Opel,Peugeot) y FCA (Fiat,Jeep,Maserati,Chrysler y
Alfa Romeo) - (Stellantis).

• Concentración vertical (trust):se unen empresas que realizan distintas fases de la cadena de valor de un bien.
Repsol,Nestlé.
2. Participación:unaempresaadquiere unaparte delasaccionesde otras sociedades(sinpérdida depersonalidadjurídica).
Puedesuponerel control mayoritarioo minoritario.Ej.:Holding.
-Inditex:Zara,Bershka,PullandBear,MassimoDutti. -Pepsico:Pepsi,Tropicana,7Up,Ruffles,Doritos,Matutano.
-Nestlé:Nescafé,Aquarel,Maggi,Solis,Friskies. -TheCocaColaCompany:Coca-cola,Fanta,Aquarius,Nestea,Powerade,MinuteMaid,Sprite.
III. CRECIMIENTO I N T E R N O Y E X T E R N O
C recimiento
externo
Modalidades de cooperación
1. Cooperación productiva: para reducir costes o
compartir riesgos o recursos. O a través de la
subcontratación de los servicios de otra empresa.
Empresas petroleras cooperan en la extracción de petróleo;
compiten en la distribución.
2. Cooperación comercial: varias empresas se unen
para comprar materias primas o mercancías y
conseguir condiciones más ventajosas.
3. Cooperación tecnológica: cesión de una patente a
cambio del pago de un royalty, proyectos de
investigación conjunta,asistencia técnica.
Franquiciador:cede su imagen de marca para que la exploten. Aumentan sus
Franquicia
ventas sin tener que asumir grandes inversiones.
Franquiciado: paga una cantidad inicial y otras de carácter periódico.
Este aprovecha las economías de escala del grupo franquiciador (compras,
promociones, reconocimiento de la marca)
Acuerdo mediante el cual las empresas unen susesfuerzos
para aprovechar las ventajas de actuar conjuntamente.
4.O tras modalidades de cooperación:
- Franquicia:acuerdo a través del cual la empresa franquiciadora cede a la
empresa franquiciada el derecho de usar su marca o fórmula comercial a
cambio de unos pagos periódicos.
- Joint venture o sociedades de riesgo compartido:alianza de dos o más
empresas que aportan capital para constituir una nueva sociedad conjunta
para desarrollar una actividad en la que tienen un interés común y que
supone un cierto riesgo.
- Unión temporal de empresas (UTE): se trata de una asociación que
forman dos o másempresas para acometer un proyecto concreto de
duración limitada. Sedisuelve una vez que concluye el proyecto.
- Agrupación de interés económico (AIE):acuerdos entre empresas que
deciden actuar conjuntamente para conseguir una ventaja común.
- Consorcio:varias empresas establecen una organización compartida para
acometer proyectos comunes.
- Venture-capital o capital riesgo: una empresa proporciona financiación a
otra con objeto de desarrollar un proyecto innovador y que implica cierto
riesgo.
- Cártel: acuerdo entre empresas del mismo sector para fijar la producción y
los precios de un determinado producto. Prohibidos.
IV. PYMES O MULTINACIONALES
PYMES
Ventajas
• Cercanía al cliente, trato personalizado.
• Más flexibles para adaptarse a los cambios
coyunturales de la economía.
• Relaciones con los trabajadores fluidas y humanas.
• Mayor adaptabilidad para satisfacer demandas muy
específicas.
• Necesitan menos inversión inicial.
Son las más adecuadas para algunas actividades:
– Actividades de demanda muy inestable. Ej.: sector turístico.
– Actividades artesanales.
– Sectores de tecnología punta.
– Actividades en las que es importante el contacto directo con el
cliente.
– Actividades nuevas, ya que hasta que los mercados no se consolidan,
no aparecen las grandes empresas.
Inconvenientes
• Los recursos financieros a los que tienen acceso son
escasos y caros.
• N o pueden aprovechar las economías de escala.
• Poco poder de negociación con clientes y
proveedores.
• Generalmente tienen menor nivel de cualificación y
competencia técnica,tanto trabajadores como
directivos.
• N o usar grandes medios publicitarios.
IV. PYMES O MULTINACIONALES
Multinacional
Ventajas
• Las empresas multinacionales son compañías formadas por una empresa matriz (empresa
• Favorece el desarrollo de las economías emergentes.
originaria del Estado donde inició su actividad y donde se gestiona) que cuenta con una • Aportación de tecnología avanzada.
serie de filiales (se crean para operar en otros Estados) que operan en diferentes países • Economíasde escala.
y que comparten unos mismos objetivos.
• Son empresas de gran dimensión:aprovechan economías de escala e invierten en I+D+i. Inconvenientes
• Bien situadas en el sector: liderazgo en costes, gran capacidad financiera,competitivas.
• Genera dependencia tecnológica del exterior.
• Se las juzga por el resultado del grupo. • Condiciones muypermisivas en aspectos
sociales,fiscales o medioambientales.
• Puede llegar acondicionar la actuación de los gobiernos
de estos países.

Estrategias del desarrollo = Proceso gradual de

formación de las multinacionales

1. Estrategia de exportación: antes de situar la fábrica en el exterior,

comienza exportando.
2. Sistemas de asociación:se produce o se vende en otro país
mediante acuerdos de cooperación con empresas locales.
3. Inversión directa:una vez tiene éxito,se establece en el exterior, a
través de,filiales o sociedades de riesgo compartido.
 EBAU
• Explica y distingue las estrategias de especialización y diversificación.

• Analiza las estrategias de crecimiento interno y externo apartir de supuestos concretos.

• Examina el papel de las pequeñas y medianas empresas en nuestro país y valora
sus estrategias y formas de actuar,así como sus ventajas e inconvenientes.

• Describe las características y las estrategias de desarrollo de la empresa multinacional y

valora la importancia de la responsabilidad social y medioambiental.