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Management
Análisis y proyecciones financieras para la gestión de productos
Mapa del curso
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Agenda del día
Análisis y proyecciones financieras para la
gestión de productos
1. Análisis de Ventas
2. Análisis de Rentabilidad
3
¿Es suficiente que el gerente de productos
solo maneje los asuntos relacionados con
los consumidores, competidores y entorno?
4
ANÁLISIS DE VENTAS INTRODUCCIÓN
¿O FUE ESTO?
5
ANÁLISIS DE VENTAS INTRODUCCIÓN
El Gerente de Marketing de Galletas CA, tiene un problema y es que a la mitad del año el
negocio de galletas esta 500M USD por debajo del presupuesto. ¿Todas las Galletas están
en problemas? ¿Que puede hacer?
6
ANÁLISIS DE VENTAS INTRODUCCIÓN
El gerente de marketing, pudo ver que el problema era con la marca Belvita. ¿Si analizamos
por regiones podemos entender mejor el problema?¿Encontraremos algo?
7
ANÁLISIS DE VENTAS INTRODUCCIÓN
9
ANÁLISIS DE VENTAS Componentes
¿Cómo se definen las ventas?
10
ANÁLISIS DE VENTAS Componentes
¿En que unidades se pueden analizar las ventas?
11
ANÁLISIS DE VENTAS Componentes
¿En que Categorías pueden ponerse los datos?
12
ANÁLISIS DE VENTAS Componentes
¿Cuáles son los estándares de comparación?
13
ANÁLISIS DE VENTAS Obstáculos
Si el análisis de ventas es tan valioso, ¿por qué no es más utilizado por las compañías?
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SISTEMAS
ANÁLISIS DE RENTABILIDAD ALTERNATIVOS DE
CONTABILIDAD
1. FINANCIERO O DE CUSTODIA
2. BASADOS EN LA OPERACIÓN
3. BASADOS EN LA CONTRIBUCIÓN
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ANÁLISIS DE RENTABILIDAD FINANCIERO O DE
CUSTODIA
16
ANÁLISIS DE RENTABILIDAD BASADOS EN LA
OPERACIÓN
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ANÁLISIS DE RENTABILIDAD BASADO EN LA
CONTRIBUCIÓN
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ANÁLISIS DE RENTABILIDAD CLASIFICACIÓN DE
COSTOS FIJOS
¿CUÁLES SON LOS COSTOS QUE SON RESPONSABILIDAD DEL GERENTE DE PRODUCTO?
Son controlados por los gerentes de producto y Son controlados por la administración pero
suelen ser gastados para un periodo específico de cubren varios productos.
planeación. Publicidad corporativa
Publicidad, Promoción, Ventas de Campo,
Investigación de Marketing.
No cambian mayormente, a menos que ocurra un No tienen relación directa con ningún producto
cambio importante en operaciones y no son específico ni son controlados por el gerente de
controlados por el gerente de producto en el producto.
corto plazo. Salario del Director General
Una planta de producción.
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ANÁLISIS DE RENTABILIDAD USO MARGENES
DE CONTRIBUCIÓN
COSTOS FIJOS
MARGEN VARIABLE POR UNIDAD
6,200
5 x 61%
2,032.79
20
ANÁLISIS DE RENTABILIDAD USO MARGENES
DE CONTRIBUCIÓN
COSTOS FIJOS
PORCENTAJE DE MARGEN VARIABLE
6,200
61%
10,163.93
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Dinámica 7
Análisis de Ventas y Financiero
Trabajo Grupal en clase
Conclusiones
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