DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

 Es el conjunto de acciones que tienen como

fin la creación de nuevos satisfactores y/o la
actualización, cambio o mejoramiento de
satisfactores existentes, con el fin de
comercializarlos para obtener:
Satisfacer necesidades
o deseos de los
consumidores.
Ingresos para que las
empresas puedan
actualizarse y crecer.
IMPORTANCIA
 Para el consumidor representa la
manera en que un área determinada
del sector productivo genera un
producto satisfactorio para las
necesidades o deseos de dicho
consumidor.

En lo referente a la empresa, radica en

que le permite sobrevivir, le da
opciones para incrementar las
utilidades, le permite conservar su
participación de mercado y promover la
imagen de empresa innovadora.
PUNTOS A CONSIDERAR PARA EL
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

 Planeación del producto.

Es la creación del producto y es
el punto de partida para llevar a
cabo el programa de
mercadotecnia de una empresa.
Un primer paso es hacer un
estudio del comportamiento del
mercado para ver si hay
posibilidades de colocar el
producto y determinar su
planeación.
 Definir el tipo de producto

Invenciones: Es la creación
de nuevos productos para el
mundo.
 Es construir algo que no
existe.
 Es inventar satisfactores
nuevos.

• Nueva Línea de Productos: Se

basa en incluir en el portafolio nuevas
líneas de productos que la empresa no
ofrecía, por ejemplo Scappino agrego
líneas de billeteras y cinturones.
 Nuevas Versiones: Se trata de
nuevos productos que se
integran a la líneas que ya
maneja la empresa, por ejemplo
Coca Cola agrego a su línea de
refrescos Coca Cola Zero.

• Mejoras en los productos:

Son modificaciones a los
productos ya existentes para
entender mejor las
necesidades del segmento de
mercado.
 Reposicionamiento del producto: Consiste en buscar
un nuevo segmento de mercado con los productos
existentes, ya que en el actual se puede encontrar
saturado. Ejemplo las sopas cambells busca
posicionar sus productos en diferentes platillos.
PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS.
1.- CREACIÓN DE LA IDEA

 Cada producto nuevo

es el resultado de una
idea, y cuanto mas
numerosas sean las
ideas generadas, mas
probabilidad habrá de
seleccionar lo mejor.
2.- SELECCIÓN DE LA IDEA TAMIZADA

Clasificar las diversas

propuestas por orden de
categorías, eligiendo la mas
accesible para los recursos
de la empresa. Cuidando de
no caer en dos tipos de
errores:
1.- Omisión, es decir, desechar
una idea que podría ser útil.
2.- Comisión, que es desarrollar
y comercializar una idea que
no vale la pena
3.- ANÁLISIS DEL NEGOCIO (RENDIMIENTO)

 La actividad a realizar en esta

etapa es: calcular costos,
ventas, utilidades e índices de
rendimiento futuros del nuevos
producto, y verificar la
compatibilidad con los objetivos
de la empresa. Si es asi, seguir
desarrollando el producto; en
caso contrario, será eliminado.
4.- DESARROLLO DEL PRODUCTO.
 En esta etapa es factible la
comercialización y convertir
el proyecto en un producto
tangible; para ello se
desarrolla un prototipo o
modelo que se elabora a bajo
costo y que atraiga a los
clientes.
 También se realiza un
sondeo de mercado para
saber como diseñar mejor el
producto.
5.- MERCADO DE PRUEBA
 En esta etapa se realiza una
investigación formal del producto,
antes de iniciar la prueba de
mercado, tomando en cuenta los
puntos siguientes:
 ¿Cuantas ciudades o zonas se
consideran en la prueba?
 ¿Que ciudades se tomaran en
cuenta?
 ¿Qué tipo de información debe
obtenerse?
 Etc…
6.- COMERCIALIZACIÓN
 En esta etapa el producto puede
introducirse al mercado, se esta
en plena producción, y la
elección de la marca y su
presentación están ya
determinadas. Un factor a
considerar en este periodo es la
competencia, que será
determinante en el éxito y futuro
del producto.
 MATRIZ BCG
¿ QUE TAN RENTABLE ES MI EMPRESA?
 MATRIZ BCG ¿QUÉ ES?
 Es una matriz que permite a una organización
administrar su cartera de negocios analizando el
mercado que esta ocupando y la tasa de crecimiento de
la industria
BENEFICIOS LIMITACIONES
Llama la atención hacia el Algunas divisiones caen en
flujo de efectivo medio de los cuadrantes
Factores de inversión No refleja las tendencias de
crecimiento
Necesidad de divisiones en la No refleja el tamaño de los
organización mercados
No da a conocer las ventajas
competitivas
 ESTRELLA
 Empresa que representa las mejores oportunidades de
crecimiento y utilidades a largo plazo para la
organización.
 Se deben recibir inversiones considerables para mantener
y fortalecer su posición dominante.
 VACA LECHERA
 Genera mas efectivos de los que necesita
 Debe administrarse para mantener su posición
fuerte lo más posible.
 SIGNO DE INTERROGACIÓN
 Generalmente las necesidades de efectivo de
estas empresas son altas y su generación de
efectivo es baja.
 PERRO
 Debido a su posición débil tanto interna como
externa, sus estrategias incluyen
atrincheramiento, venta o liquidación
 MATRIZ BCG
NOMBRE VACAS PERRO SIGNO ESTRELLA
CARACTERISTI LECHERAS interrogación
CAS
CRECIMIENTO DEBIL EN DECLIVE RAPIDA RAPIDA
DEL MERCADO EXPANSIÓN EXPANSIÓN

PARTICIPACIÓ ELEVADA DEBIL DEBIL ALTA

N DEL
MERCADO
CARACTERISTI PROVEE CONSUME DEMANDA BASTANTE
CAS DEL RENTABILID RECURSOS INVERSION INVERSION
MERCADO AD
OBJETIVO COSECHAR RETIRARSE DESARROLL RELEVAR A
ESTRATEGICO O AR O VACAS
SOBREVIVIR RETIRARSE LECHERAS

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