PRESUPUESTO

SEMANA 4
PRESUPUESTO DE VENTAS
PASO A PASO
Mg. Nicolas Sánchez Vélez sancheznicolas
@coruniamericana.edu.co
Cel. 3004933368
  LOS ELEMENTOS TEORICOS-
HOY VAMOS A ESTUDIAR COMO SE ELABROA
EL PRESUPUESTO DE VENTAS PASO A PASO
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1.Objetivo general: Conocer cuales son los

aspectos mas relevantes que debe tener en
cuenta un administrador para construir un
presupuesto de ventas.
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El presupuesto de ventas es la proyección de

los ingresos que espera recibir la compañía
por concepto de ventas de bienes y servicios
en un periodo de tiempo determinado.
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ELABORACION DEL PRESUPUESTO DE VENTAS PASO A PASO

LOS ASPECTOS A TENER EN CUENTA

4.La formulación de las

1.Análisis ambiental 3.Definición de los objetivos de
2.Potencial empresarial estrategias corporativas
empresarial la empresa

Estrategias de
Estrategias de crecimiento consolidación
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1. ANALISIS AMBIENTAL EMPRESARIAL:

 Aspectos demográficos: ubicación de los consumidores potenciales y composición de la

población. Conquistar a nuevos clientes

 Valores sociales y culturales: diseñar productos que estén a la vanguardia, que no contaminen
el medio ambiente

 Variables económicas: tener en cuenta la inflación, el desempleo, la devaluación de la moneda.

 El grado de utilización tecnológica: la producción de grandes cantidades de bienes usando la

tecnológica sacara a las empresas adelante.

 Acciones competitivas: las alianzas estratégicas de las empresas

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2. EL POTENCIAL EMPRESARIAL:

Se refiere al poder, la marca y el buen nombre para poder

abastecer el mercado de acuerdo con las necesidades que este
presenta. Se deben tener buenos potenciales en la maquinaria,
el poder para poder solicitar y adquirir nuevos créditos y ampliar
la planta productiva.
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3. LA DEFINICION DE LOS OBJETIVOS:

Objetivos mercantiles Objetivos financieros Objetivos fabriles Objetivos corporativos

 Nivel porcentual de  Utilización de la

participación en el  Fortalecimiento de la
capacidad instalada  Imagen de la empresa ante
mercado liquidez de la empresa
 Proyectos de lo grupos de valor
 Crecimiento de los  Inversión de los
mejoramiento en la
volúmenes de ventas excedentes satisfacción de consumidor
productividad
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4. LA FORMULACION DE ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS:

Estrategias de
consolidación
Estrategias de crecimiento

Para mercados actuales Para mercados nuevos  Atrincheramiento:

 Penetración de nuevos mercados
 El desarrollo de los productos: Esta
estrategia de crecimiento tiene como
fin ofrecer nuevos productos,
reformular los existentes o reemplazar
aquellos que se encuentran en una
etapa crítica de su ciclo de vida
 Integración: cuando se adquieren
empresas de la competencia.
contracción del radio de
acción comercial
 Desarrollo del marcado: llevar
 Contracción de productos:
productos actuales a mercados
reducción de la cantidad de
nuevos.
productos ofrecidos en el
 Expansión: extender a nuevas
mercado.
áreas geográficas el mercado
 Contracción del negocio:
 Diversificación: Desarrollo de
Venta de una parte del
nuevos productos en mercados
negocio a otra empresa.
diferentes.
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Investigación de los Cuantificación del mercado

mercados

Pronostico de potencial del

mercado

El cálculo del precio de un Mas aspectos importantes Pronostico de las ventas

producto del sector

El establecimiento de los Pronostico de las ventas de

precios. la empresa
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 Ahora si vamos con la actividad de la

semana 4

ELABORAR UN MAPA CONCEPTUAL O UN

CUADRO SINOPTICO DE COMO SE ELABORA
EL PRESUPUESTO PASO A PASO
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ALGUNAS PISTAS

Un cuadro sinóptico – también conocido como mapa sinóptico, y diagrama o esquema de

llaves – es una forma visual de resumir y organizar ideas en temas, subtemas y conceptos.
Esta herramienta sirve para identificar la información más importante de un texto, y
así, comprenderlo mejor.

 El mapa conceptual es un diagrama que ayuda a entender un tema en específico al

visualizar las relaciones entre las ideas y conceptos. Por lo general, las ideas son
representadas en nodos estructurados jerárquicamente y se conectan con palabras de
enlace sobre las líneas para explicar las relaciones.
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Les comparto este link para que usen las

TICS y elaboren sus trabajos

https://www.canva.com/es_mx/aprende/que-son-mapas-
conceptuales
/

!UTILICEN LA IMAGINACION!

!MUCHOS EXITOSSS!
MUCHAS GRACIAS

QUEDO ATENTO A SUS

DUDAS COMO SIEMPRE