Marketing Estrategia I

Nilsson Muñoz
 Clase n°1
↓
A.
Autorrealización
Pirámide de Maslow

Fisio lo gicas

Ingeniero Comercial toma decisiones

juicio de Valor →
opinion

Marketing → comercialización .
→
transacción

economica en el

Mercado → OF DDA Mercado

y

Variable precio $

Mktg → persuadir atacando a los sentimientos

de las personas

Fuerza de venta motor de la ②

[
los
generan ingresos de la ②

⑤ C
/ Fines de lucro
q \
"" Productos elasticos o metas tio, con

SI fines de ↳ . . relación al
precio

G. comercial → ventas Ventas

µ

disminuir el tamaño
G. financiero →

Ñ oh la brecha

estrategias de
con

Mktg
Idrmanointegra.tn
.

>
A
.

KPI →
indicador

Mcdo con demanda → atractivo para la empresa

Mcdo Sin demanda → no atractivo . .

 ⑤ busca distribuir Satis factores de necesidades
generar o

4 P
Mktg Mix → -
Plaza -

Producto
-

Precio - Promoción

Si adquiero un cliente a base de mentiras este es un cliente

,

cumple las Satis factores ofrecidos

ya que
menos no con
,

Planificación Estratégica .
Mktg estrategia

Misión hasta donde llegar Lo

:
quiero ,
es como mas
complejo es subir el precio

quiero que me vean . ( Puede cambiar )

Vision : como
quiero que me vean en el futuro .

Objetivos :

Valores

La sensibilidad del producto en base al precio Elasticidad .

Directorio → buscan rentabilidad

Estrategias → acciones concretas → E acciones

Regla accionista → ↑ riesgo

↑ rentabilidad .
-

Eficiencia trae rentabilidad .

Cada vez
que se hace promocion se
pierde utilidad
-
La promocion es temporal y
es el ultimo recurso
que se debe accionar

El
objetivo debe
"
ser
genérico y
medible :

i.
Crecer las ventas del producto × en 10%
"
Crecer en
participación de mercado

Reducir
" "
"
5%
"
costos de
'

producción de en
y
"
Aumentar canales de Ventas online
"

- o - o -

Clase n°2 00/00

>
Cliente → quien paga por un producto / servicio

El cliente
consumidor presiona al _

% : Niño presiona al papá

para comprar un
juguete
Trabajamos en una empresa para crear valor .

Valor → Utilidad Producto / Servicio → Satisfaction

Necesidad → carencia

Modelo de financieros la utilidad

negocios se ve

{
en el interés es los largo
y mejor negocios a

la
plazo ( vista desde empresa u oferente )

telefonía
Ejemplo ,
retail ,
educación
 Mktg Estrategia
I

Mktg > Mktg operativo

r

?
Que
Como Prod Precio Plaza Prom
ai
Donde . . .

Comportamiento del Consumidor Generalmente el

Publico Fracaso
Objetivo se encuentra

Proceso de compra en el operativo .

Posicionamiento

El marketing interviene en el Deseo de las

personas
Mercado Educación
2
Segmentación A B

Parvularia Superior

Secundaria

Primaria

Diferenciación atributos distintos al mercado ,

crea posicionamiento
en La mente del consumidor .
2210°

Analisis del Macro

y
Micro Entorno

Segmentación publico objetivo

Analisis proceso
del consumidor
y

Posicionamiento estrategia

Modelo TAM SAM SOM

Cap l : Comportamiento del consumidor : Cambios desafíos

y

Mientras al consumidor ser

mas conozco
mayor ya
a
,

La probabilidad que me compre a mi .

Personal > uso propio

Consumo

Lucro
Organizacional
>

Segmentación ,
mercado meta
y
posicionamiento Mktg estrategia

incesto la consumidor
posicionamiento estar en mente de

Posicionamiento exitoso 1º Comunicar los beneficios que brindaré el PP / SS

en vez de las características del mismo

2º Estrategia de posicionamiento eficaz tiene que

desarrollar una promesa básica de venta esto

,
,

es un beneficio distintivo
 Entorno
hace
cognitivo > proceso que el

PESTEI Inflación cerebro para percibir

Interna
el entorno

> poder
de .
Empresa
negociación
< poder de
proveedores
Casi nulo .

negociación

Externas

Mas
Fechas Ehm

1º Solemne 12 al 16 Sept
2º Solemne 7 al 11 nov

TIG 21 al 25 n ov

Examen 5 al 9 Dic

Modelo de toma de decisiones del Consumidor

SOLEMNE 1

Analisis del Entorno

Segmentación
Pocisionamiento ( Estrategia)
Modelo TAM ,
SAM ,
SOM

Modelo del consumidor .

mail.si
Modelo de toma de decisiones del consumidor