Ventaja competitiva -

> Característica diferenciadora de una o, posicionandora por sobre La competencia

.

Con La Estrategias Genericas de Poter

, una o
adquier una . (Por
ventaja competitiva costos, dif .
o nichos

Ventaja comparativa -
>
Capacidad de una o para producir utilizando
,
menos recursos
que
.
otra

MARKETING
2

Segmentación -
1
QUE -
Crear valor comunicarlo MARKETING 3
S T P
, y , - -

Targeting
ESTRATEGICO
. .

(Definición de mercado meta)

establecer relaciones duraderas &

MKT >
- b -
-

Una vez listo el Posicionamiento

los clientes
.
MARKETING estrategico
mkt
con ,

puedo pasar al
mkt operacional
& b
MARKETING -
Marketing Mix
OPERACIONAL
CÓMO

QUEMA DE ESTRATEGIAS
&
a ba

ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS

INTERNACIONALES COMPETITIVAS CORPORATIVAS
[

E E

i
Exportación Estrategias Diferenciación - -

Integración
Mkt internacional genéricas
de Porter
Liderazgo en costos Horizontal
Mkt global L Enfoque o nicho Vertical
* NO CONFUNDIR CON LAS 5 FUERZAS DE PORTER Hacia adelante

Hacia atrás

Estrategias

I
de crecimiento Intensiva/concentración
Desarrollo de producto
Desarrollo de mercado Matriz
Ansoff
Penetración

Diversificación 1
Concentrada

Diferenciada
(Especializada)

Selectiva Producto Mercado

Indiferenciada
(Cobertura total)
Análisis del
mercado
SEGMENTACIÓN
Análisis del
Análisis
conjunto de Diferenciación TARGETING POSICIONAMIENTO
Interno
ventajas
Análisis de la
competencia
 Price Promotion

Physical
Product
Evidence

Place Process

People
④

Eco -
> Valor
que
: consumidor dispuesto al
pagar-vendedor a ofecar
e

MODELO
3C -
Factore STRATEGIAS DE FINACIÓN DE PRECIOS
> (NUEVOS)
-

I& - Basadamalen I
Descreme <Precio/-ven e

-
Penetración (-Precio/ + Venta)

-
-
Basada en la Competencia -
> -> Paridad competitiva (EPrecio/Eventa

③ PLAZA ~
CANAL DE DISTRIBUCION

Plaza > Intermediarios el proceso de poner un

producto disposición del i final
.
-

en a

Trade
Marketing -D Que los productos sean atractivos para los i. (fisico o
digital
Category Management - Gestión de los productos por categoría entre proveedor y .
minorista

TIPOS DE DISTRIBUCIÓN DE CANAL

VIVELES
- -

I
> Exclusiva -
Nivel
-

-Selectiva Nivelo Nivel Nives

>
- Intensiva FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE
Operador
Mayorista Mayorista
Minorista Minorista Minorista
CONSUMIDOR CONSUMIDOR CONSUMIDOR CONSUMIDOR
REC
I TOI
INDIRECTO

④ PROMOCIÓN

Promoción Informar , persuadir

y recordar al ta ofera de La
-
> i .

RODELO
AIDA -

"Para eficaz el . DE PROMOCIÓN

M A
Herramientas
que sea
mensaje

I
I
-Publicidad

-cupteLaAtencioen el A
. 1
D
.A
.
>
-
Promoción de

Venta personal
ventas

provoca Deseo
*

-D
-
>

↑
- una Acción Relaciones publicas
origina
- >
-

directo (Face to Face

>
-

Marketing
>
-

Telemarketing (Itamadas) y Merchandising

s-Parauna
campe en

I
ESTRATEGIAS
COMERCIALES -
>No son
excluyentes
Push Pull
- - Medios

I
- Mensaje
: E
-
&
-d

⑮ e
- - > Monto $ 7
- -> Medición (Los Productos) (A los clientes)
 Perspectiva
Financiera

Perspectiva Visión y Perspectiva

de Procesos Comercial /
Estrategia
Clientes

Perspectiva de
Aprendizaje y
Crecimiento

Awareness
Consideration
Conversion
Loyalty
Advocacy