UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: IMB-PC San Cristóbal
Nombre de la Carrera: Licenciatura en Administración de Empresas
Curso: Empresa 2
Horario: Martes19:00 p.m.
Tutor: Lic. Francisco Estuardo, Martinez Regalado

Tarea 6,

Orellana Sagche
Rogelio Alonso
Carné 12160018
Fecha de entrega 03/03/2022
Table of Contents
INTRODUCCION.............................................................................................................................3
OBJETIVOS.....................................................................................................................................3
CONTENIDO....................................................................................................................................4
PREGUNTAS:...............................................................................................................................12
CONCLUSIONES..........................................................................................................................14
RECOMENDACIONES................................................................................................................15
BIBLIOGRAFÍA.............................................................................................................................15
 INTRODUCCION

Cuando iniciamos una actividad empresarial como el lanzamiento de un nuevo

producto al mercado se recurre a herramientas como encuestas o estudios de
mercado para tener una idea o estimación de lo que se puede obtener en un
futuro, a esto se le llama previsión. Los ingresos y gastos son flujos importantes en
donde se lleva un control por lo que es conveniente tener una previsión de dichos
flujos y obtener información que se puede emplear en un presupuesto a fin de
identificar y establecer a priori cuales van a ser los gastos y de esta forma deducir
los resultados.

OBJETIVOS

1. Realizar previsiones de demanda, de ingresos y de gastos con esto estaremos

previendo algún déficit en nuestra mercadería.

2. Comprobar la viabilidad de las inversiones realizadas en los puntos

establecidos, con esto podremos tener mayor visibilidad y así también poder tomar
las decisiones necesarias.
3. Utilizar las principales ratios económicos financieros.
4. Identificar las variables y las técnicas para efectuar la evaluación y el cálculo de
la rentabilidad
 CONTENIDO
Resumen: 1.
Previsión de la demanda La previsión de demanda es la estimación de las ventas
que se esperan obtener, bien en valores físicos o monetarios, delimitadas para un
periodo de tiempo.

Técnicas de previsión de demanda

Según el periodo de previsión, podemos hacer la siguiente clasificación:

• Previsiones a medio y largo plazo. Se basan en modelos que combinan la

aplicación de fórmulas matemáticas o estadísticas con funciones
económicas.
• Previsiones a corto plazo. Utilizan técnicas estadísticas con valores de años
anteriores

Media móvil: La media móvil es una técnica de previsión a corto plazo que tiene
en consideración las variaciones estacionales.

2. Previsión de ingresos y gastos

Conocidas o fijadas las previsiones de ventas y por ende la previsión de ingresos,
el siguiente paso será establecer cuáles serán los gastos necesarios o
imprescindibles para poder conseguir esos ingresos. Vamos a estudiar con más
detenimiento los diferentes conceptos que figuran como ingresos y como gastos.
Ingresos
En este apartado anotamos los siguientes conceptos:

• Por ventas. Importes obtenidos por actividad principal y complementaria del

negocio.
• Por intereses y dividendos. Rendimiento generado por las cantidades
depositadas en el banco.
• Por subvención. Prestación económica de carácter público otorgada a título
gratuito
• Por aportaciones de capital. Cantidades con las que contribuyen los socios
al capital social.
• Crédito. Cantidad máxima de dinero del que se puede disponer a través de
una entidad financiera o de nuestros proveedores y pagando por ella los
intereses correspondientes. No es sinónimo de préstamo.

Gastos En los gastos anotamos los conceptos detallados a continuación:

• Proveedores. Aquellos que nos abastecen de mercancía o productos para

su venta.
• Sueldos. Cantidades que reciben los trabajadores por su trabajo o
actividad. El concepto de gastos de personal incluye el sueldo más las
cotizaciones a la Seguridad Social.
• Seguridad Social. Cuotas para el mantenimiento del sistema de protección
social gestionado por las administraciones públicas.
• Suministros. Comprenden los servicios de electricidad, agua, teléfono y
cualquier otro servicio de tipo permanente necesario para el desarrollo del
negocio.
 • Proveedores de servicios. Servicios prestados por profesionales y
empresas tanto en materia de asesoramiento como en suministro de bienes
de equipo.
• Impuestos y tasas. También denominados de forma genérica tributos. Es el
pago a las administraciones públicas establecido por la ley.
• Gastos financieros. Gastos generados por operaciones realizadas en
entidades bancarias.
• Material de oficina. Gastos por compra de material consumible en un
periodo inferior a un año.
• Publicidad y promoción. Cantidades destinadas a informar o dar a conocer
el producto o servicios mediante campañas publicitarias.
• Prima de seguro. Pago a la compañía de seguros por la cobertura de un
seguro.
• Amortización. Expresión contable de la pérdida de valor de los bienes.
• Transporte. Pagos efectuados a las empresas de transporte por realizar la
entrega o recogida de productos para la venta.
• Arrendamientos. Pagos realizados por el alquiler del local.

3. Elaboración de presupuestos
Un presupuesto es el documento que refleja las previsiones o estimaciones
monetarias de los ingresos y gastos durante un periodo de tiempo.

Presupuesto de tesorería
La previsión de tesorería es un documento que recoge de forma detallada las
entradas y salidas de efectivo de la empresa durante un periodo de tiempo,
generalmente un año.
El presupuesto de tesorería nos permite conocer el momento en que
necesitaremos de liquidez (dinero en efectivo) para hacer frente a los pagos y
también aquellas situaciones en las que exista una disponibilidad excesiva.
4. Cálculo del precio de venta
El precio de un producto puede fijarse basándonos en varios aspectos, como el
coste de fabricación o producción, el valor de mercado o el precio de la
competencia.
Basados en el coste: El precio del bien o servicio debe cubrir el coste del
producto y generar un margen de beneficio. En este método, el precio se fija
únicamente en función del valor de los componentes del producto, sin tener en
cuenta los beneficios que reporta al comprador ni lo que está dispuesto a pagar.

El punto de partida es el coste de compra o aprovisionamiento del producto, al

cual se le añade un margen comercial. El margen comercial es la diferencia entre
los ingresos obtenidos por la venta de un producto o servicio y el importe de los
costes variables asociados a esa venta.

Cuando fijamos los precios basándonos únicamente en los costes estamos

relegando a un segundo término otros factores que también inciden en el precio,
como son la demanda y la competencia. Una de las grandes objeciones a este
método es que el precio de venta depende del coste, y el coste dependerá del
número de unidades vendidas que, lógicamente, dependerá del precio de venta.

Basado en el valor del mercado

Las empresas fijan un precio inicial según los diferentes escenarios en que actúan:
implantación de un nuevo producto, introducción en un nuevo canal de distribución
o área geográfica, incluso cuando pretende conseguir un contrato en alguna
licitación u obra pública.

Precios elevados, cuando el producto es novedoso, si es único, si está bien

registrado, si el mercado es tan pequeño que no atrae a la competencia o si su
comercialización está limitada en el tiempo. Ejemplo: en un chiringuito de playa
donde no exista competencia o esta sea limitada.

Precios reducidos o mínimos, para provocar la expansión del producto o servicio.

Si existe una competencia fuerte y asentada es una política de precios muy
arriesgada, si los competidores son fuertes y reaccionan. Ejemplo: en la apertura
de una frutería donde se prima el precio y no la calidad.

Precios disuasorios, productos o servicios con precios muy bajos para disuadir a la
competencia de su participación en ese mercado. Ejemplo: las tiendas o bazares
chinos de todo a euro. Reducción promocional, donde el precio de salida es bajo,
como reclamo para que los clientes lo conozcan, creando hábitos de consumo o
despertando la necesidad para que así se animen a seguir comprándolo a su
precio normal, más elevado. Ejemplo: una cafetería en la que el desayuno ofrece
por un poco más del precio del café una tostada, un bollo o un zumo.

Basados en el nivel de competencia Se da cuando el valor del precio del

producto se establece en función de la competencia, sin considerar otros factores
como el coste o la demanda. Es una posición muy simple cuando se desconoce
cuál es la reacción que tienen los clientes frente a variaciones en los precios. El
precio será reducido cuando se quieran evitar «guerras de precios» con la
competencia y nuestro producto no presente un valor añadido o diferenciador
frente a la competencia.

El precio será elevado cuando no exista competencia o esta sea muy poca, o
también si el producto es difícil de imitar. Ejemplo: los precios en las tiendas de
alimentación que abren en festivos incorporan un mayor margen al existir menos
tiendas abiertas.
5. Cálculo del punto muerto
El punto muerto o umbral de rentabilidad de una empresa es aquel punto en el que
los costes son iguales al beneficio, es decir, no existen ni pérdidas ni ganancias.
Lo podremos relacionar con el volumen de ventas expresado en número de
unidades que es necesario para alcanzar el punto muerto. Así, diremos que una
empresa alcanza el umbral de rentabilidad cuando las ventas superen X unidades.
También con el volumen de ventas expresado en valor monetario. En este caso, el
umbral de rentabilidad o punto muerto se consigue con unas ventas por un importe
de tantos euros. O bien, conocido el número de unidades que podemos vender,
cuál será el precio al que las venderemos para no incurrir en pérdidas.

6. Evaluación de inversiones y cálculo de la rentabilidad

Realizadas estimaciones, pronósticos y cálculo de valores a corto plazo, como son
las previsiones de ventas y el presupuesto de tesorería, y determinado el punto en
que los ingresos cubren los gastos, procede a realizar un análisis con una visión
más amplia de la inversión en el sentido de los plazos para concluir si el proyecto
es viable en el tiempo y no se limita a un periodo corto.

Para realizar el análisis utilizaremos los ingresos y los pagos, con la finalidad de
determinar si son suficientes para hacer frente a la inversión realizada (capital
aportado) y la obtención de un rendimiento (interés).

Vamos a estudiar dos métodos de evaluación de inversiones:

• VAN (valor actual neto).
• Plazo de retorno (o pay back en inglés)

Valor actual neto o VAN

El método consiste en actualizar a un tipo de interés los ingresos futuros que se
espera obtener después de realizar un desembolso inicial que hace posible esos
ingresos.
7. Periodo medio de maduración
Es el plazo que transcurre desde que se invierte dinero en la adquisición de
mercancías para su venta hasta que se recupera con el cobro a los clientes.

El PMM dependerá del tipo de empresa, si es comercial o industrial. Para las

empresas comerciales solo existirán dos subperiodos: el plazo medio de
almacenamiento, que es el mismo que el plazo medio venta, y el plazo medio de
cobro. En cambio, para las que no son comerciales (industriales o
transformadoras) existen cuatro subperiodos: el plazo de aprovisionamiento, el
plazo de fabricación, el plazo de venta y el de cobro.

Periodo medio de almacenamiento o PMA

En una empresa comercial, es el periodo que comprende desde la adquisición de
productos hasta la venta de los mismos.

Periodo medio de cobro o PMC

Es el tiempo que transcurre desde la venta de las mercancías hasta el cobro a los
clientes; es decir, lo que tardamos en cobrar por término medio a nuestros
clientes.

Periodo medio de pago o PMP

Es el plazo desde la compra de las mercancías hasta que son pagadas; indica el
tiempo que tarda la empresa como promedio en pagar a sus proveedores.
8. Análisis económico-financiero del establecimiento comercial
Para realizar un análisis económico-financiero de la empresa es conveniente la
utilización de índices o ratios que, de forma muy resumida, nos aporten
información sobre la situación de la empresa.
Una ratio es el cociente entre dos valores que permite establecer comparaciones
en diferentes momentos del tiempo entre empresas, en el sector, en la
competencia, etc.

Ratios financieras
Las ratios financieras miden la capacidad de la empresa para hacer frente a sus
obligaciones, tanto en el corto como en el largo plazo.
Ratio de liquidez.
Mide la capacidad de hacer frente a las obligaciones de pago a corto plazo con los
valores de tesorería, clientes y existencias. También suele denominarse ratio de
circulante y se considera positivo para valores
Ratio de disponibilidad.
Relaciona el efectivo (caja, bancos) con las deudas a corto plazo. El disponible ha
de suponer como mínimo un 10 % de las deudas a corto plazo y el valor
recomendado estará entre 0,1 y 0,3. Los valores superiores suponen un exceso de
efectivo
Ratio de endeudamiento.
Considera la capacidad de autonomía financiera. Cuando el cociente toma valores
pequeños (,0,6) la empresa es autónoma, para valores mayores indica
dependencia

Ratios económicas
Los ratios económicos indican la eficacia o productividad de los valores
empleados. La ratio básica es el de la rentabilidad. La rentabilidad es el beneficio
que obtiene una empresa por cada euro que invierte en el negocio.
 PREGUNTAS:
1. ¿Qué es la previsión de la demanda?
Es el conjunto de actividades destinadas a proporcionar estimaciones cuantitativas
y cualitativas de las ventas futuras de la empresa, para que puedan ser utilizadas
en la toma de decisiones y en la planificación de la compañía.

2. ¿Qué es la previsión de los ingresos y gastos?

Es la estimación de los recursos que espera obtener para que en un futuro pueda
cubrir los gastos, la previsión de ingresos y gastos es necesaria para responder a
las preguntas de cuanto vas a vender y cuánto te costara hacerlo.

3. ¿Qué es un presupuesto?
Es un documento que refleja las previsiones y estimaciones monetarias de los
ingresos y gastos durante un periodo, es un plan de acción dirigido a cumplir una
meta prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en
determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a
cada centro de responsabilidad de la organización.

4. ¿Cómo se puede calcular el precio de venta de un producto o servicio? Se

puede basarse en varios aspectos como: el coste de fabricación o producción, el
valor de mercado o el precio de la competencia.

5. ¿Qué es el punto de equilibrio o el cálculo del punto muerto? Es el número

mínimo de unidades que una empresa necesita vender para que el beneficio en
ese momento este a cero, Es decir, cuando los costes totales igualan a los
ingresos totales por venta.
6. ¿Cómo se calcula el periodo de recuperación o plazo de retorno de una
inversión? Se calcula por medio de los ingresos que ha generado el proyecto.

7. ¿Qué es el periodo medio de maduración? El PMM Financiero es el periodo

medio de maduración que realmente ha de financiar la empresa. Es el periodo
medio de maduración después de descontar los días de financiación ofrecidos por
los acreedores comerciales.

8. ¿Qué son los ratios o índices financieros que sirven para realizar el
análisis financiero en una empresa? Los ratios miden la capacidad de la
empresa para hacer frente a sus obligaciones
 CONCLUSIONES

1. Para tener una idea de la viabilidad del negocio es necesario realizar una
previsión de la demanda para saber qué podemos esperar obtener ya sean en
valores monetarios o físicos, todo en un solo periodo de tiempo.

2. Los ingresos y gastos de una entidad están formados por la previsión de los
recursos que la entidad espera obtener en el año en curso, y se espera que los
recursos sean utilizados para financiar los gastos necesarios para la correcta
ejecución de sus actividades. Por tanto, el presupuesto debe responder a los
objetivos marcados por la entidad.

4. El punto de equilibrio o punto muerto permite determinar el nivel de ventas

requerido para cubrir el costo total, es decir, determinar el nivel de ingresos que
cubre los costos fijos y costos variables.
 RECOMENDACIONES

1. Para obtener una buena previsión es necesario complementar con demás

información como la competencia etc.
2. Contemplar un escenario de quiebra para tener un plan de contingencia y así
poder actuar en consecuencia.
3. Establecer las operaciones realizadas y las que ocurrirán en un futuro,
plantearlo y así también poner en marcha el plan deseado.
4. Determinar ingresos y gasto, con esto se tendrá una mejor visión de lo que se
planea en la empresa.
5. Se debe evaluar las ratios de la empresa, con esto tendremos un panorama de
la situación actual.

BIBLIOGRAFÍA

Monzó, J. E. (2013). Gestión de un pequeño empresario. Ciudad de México:

McGRAW-HILL INERAMERICANA EDITORES, S.A.