CONTABILIDAD III TEMA: LAS VENTAS A PLAZOS

EJERCICIOS
I CUESTIONARIO
1- ¿Qué es una venta a plazo?
Las Ventas a Plazos son transacciones a crédito en las cuales se fijan pagos parciales
separados por intervalos de tiempo regulares. Son modalidades muy usada para
estimular las ventas en los comercios o cualquier entidad de servicio, fraccionado los
pagos de sus clientes, en cuotas cómodas, para que pueda acceder las minorías. Con
esta modalidad muchas personas de clase media o de pocos recursos pueden usar la
para realizar compras que cierto modo se les hace difícil adquirirlas.

2- ¿Por qué las empresas venden a plazo?

Las compañías venden a plazo para dinamizar sus ventas y satisfacer algunas
necesidades de sus clientes y de esta forma ganar clientes. Usan esta modalidad como
estrategia de marketing, y también por las siguientes razones:
Internacionalización: Cuando las empresas incursionan en mercados nuevos es
común que tengan que enfrentar ciclos de cobros más largos por los productos o
servicios que colocan. Obtener dinero tomado en préstamo puede ayudar a superar
este período de desfasaje.
Mayor capital de trabajo: Puede suceder cuando una PYME necesita aumentar el
plantel de empleados o ritmo de producción de mercadería como consecuencia de
haber expandido su negocio hacia nuevos mercados; o simplemente por aumentar la
capacidad para satisfacer una demanda creciente de su producto o servicio.
Compra de insumos: La compra de nuevos equipos para incrementar la producción o
modernizar sus procesos seguramente necesitará financiamiento. Generalmente este
tipo de inversión se hace con un horizonte a largo plazo.
Historial crediticio: Si una firma no ha tomado préstamos anteriormente, hacerlo por
primera vez puede ayudarla a desarrollar un buen historial de devolución, lo que le
facilitará la toma de fondos en el futuro.
Refinanciamiento: Es una forma de amortizar la deuda existente o realizar prepagos
sobre la misma. Consiste en pagar deudas viejas con deudas nuevas y ayuda a
mejorar el flujo de caja.

3- ¿Cuáles son las características de las ventas a plazo?

Entre las características podemos citar las siguientes:
a) Que se tenga un sistema organizado, regulaciones permanentes de las ventas a
plazo.
b) Que se lleve la contabilidad por el sistema de causación.
c) Se reconocen gastos relativos a las ventas en abonos en períodos contables
siguientes a aquel en que se realizó.
d) Precio de venta - valor presente de la contra prestación, determinado por medio del
descuento de los plazos a recibir, utilizando una tasa de interés imputada o
atribuida.
e) Que la cuota inicial no exceda el 40% del precio de venta.
f) Que se tenga a disposición de las autoridades encargadas de los impuestos la
información.
g) Los ingresos imputables o atribuibles al precio de venta, excluyendo los intereses
de la operación se reconocen en el momento de la venta.
h) El componente de interés se reconocerá a medida que se va ganando, tomando
como base la proporción de tiempo transcurrido, y teniendo en cuenta la tasa de
interés imputada, atribuida o pactada.
i) No efectuar provisiones para deudas de fácil cobro.
j) El riesgo del vendedor aumenta debido al aplazamiento del cobro.
k) Por lo general las ventas en abonos están sujetas a pérdidas y gastos mayores que
las ventas regulares.

4- ¿Cuáles son las ventajas de la venta a plazos?

Para el consumidor: el consumidor de escasos recursos puede tener a su alcance
mayor cantidad de productos y servicios.
Para el vendedor: ampliación del mercado y aumentos de las ventas, produce un
aumento en la demanda de bienes y servicios. Estimular la facturación de los artículos
y servicios ofertados.

5- ¿Por qué las personas compran a plazos?

Existen varias razones en estas están las siguientes:
1. Necesidades básicas
Existen ciertos productos que necesitan ser consumidos por propia subsistencia, por lo
que el consumidor se ve en la obligación de satisfacer esas necesidades, y lo hará a
través del producto que más le convenza en este amplio mercado.
2. Conveniencia
El consumidor necesita algo urgentemente en un momento dado y compra lo que tiene
más a mano. El consumidor quiere satisfacer sus necesidades rápidamente y para ello
busca al mejor postor.
3. Recambio
A veces hay que comprar algo para sustituir otra cosa que ya no da el servicio que se
espera de ella. Es importante mejorar la experiencia de compra que el consumidor ya
tenía y seguir cumpliendo con las expectativas.
4. Escasez
El consumidor compra un producto por su exclusividad o porque sus existencias son ya
muy limitadas. En este sentido, la calidad y el estatus son dos características
esenciales para que el consumidor se fije en nuestro producto o servicio.
5. Prestigio
El consumidor quiere sentir que posee algo que no todo el mundo tiene al alcance, lo
cual genera prestigio en comparación con su círculo social.
6. Vacío emocional
A veces la gente compra simplemente para sustituir cosas que ni tiene ni nunca tendrá.
Las compras por impulso cuando estamos tristes es otra de las razones por las que
tendemos a gastar y una oportunidad para las marcas, no solo para satisfacer esa
compra, sino para que el consumidor se sienta mejor en momentos de bajón.
7. Precios bajos
Un producto a un precio excepcionalmente bajo es casi siempre un imán para el
consumidor. Los productos gratis o en promoción nos llaman siempre la atención, al
menos para observar qué es tan importante como para tener el cartel de «oferta»
encima.
8. Buena relación calidad-precio
El consumidor no necesita en realidad el producto, pero lo termina comprando porque
su relación calidad-precio es inmejorable. En ocasiones, aunque el consumidor no esté
buscando un producto en concreto en ese momento, es posible que se sienta atraído
por un determinado precio por percibirlo como barato por su calidad.
9. Reconocimiento del nombre de la marca
Cuando compra por primera vez un determinado producto, el consumidor se suele
decantar por la marca más conocida, aquella que le resulta más familiar.
10. Moda e innovación
El consumidor compra un producto porque está de moda y todo el mundo habla de él.
11. Compra obligatoria
Una fuerza externa obliga al consumidor a comprar un producto. Es el caso, por
ejemplo, de la compra de uniformes y de libros de texto para el colegio. En estos casos,
el consumidor cede su libre elección a entidades más grandes, como puede ser el
propio colegio o la comunidad autónoma competente.
12. Alimento para el ego
En ocasiones, el consumidor compra simplemente un producto porque cree que éste le
va a ayudar a sentirse mejor que el resto. Una razón que ya hemos mencionado con
pinceladas anteriormente, y es que el consumidor busca la satisfacción de su propio
ego en cada compra. En una sociedad narcisista y capitalista, no es de extrañar que el
cliente quiera sentirse superior, mejor consigo mismo.

6- - ¿Cuál es la diferencia entre la utilidad bruta diferida y la utilidad bruta

realizada?

La utilidad bruta es la diferencia que existe entre los ingresos de un ente económico y
los costos de ventas en un período de tiempo determinado. La fórmula para obtenerla
es la siguiente

Ventas netas de la empresa – Costo de Ventas durante el ejercicio contable =

Utilidad Bruta.

La utilidad neta es el valor residual de los ingresos, después de haber disminuido los
costos y gastos relativos reconocidos en el estado de resultados.

Diferencia:
Radica en que el beneficio bruto es simplemente el resultado de restar de las ventas
totales del costo de estas; mientras que, en el caso del beneficio neto, se restan de los
ingresos totales los impuestos, los intereses, los gastos generales y demás costos en
que haya incurrido la empresa.

Así se determinan las ganancias que le corresponden a cada uno de los socios o
dueños del negocio. En consecuencia, la relación o fórmula entre un concepto y otro
es:

Utilidad neta = Utilidad bruta – impuestos – intereses – depreciación – gastos

generales.

7- ¿Cuál es la diferencia entre una venta a plazos y una venta acumulativa?

Las ventas a crédito son una forma de que las empresas ofrezcan a los clientes una
opción de pago diferido durante un período corto de tiempo. El plazo habitual para una
venta a crédito es de 90 días o menos. Las ventas a crédito a menudo se descuentan si
se recibe el pago completo dentro de un número específico de días.

8- ¿Cuáles son los pasos legales para obtener el permiso para vender muebles a
plazos?

ARTICULO 2.- En la oficina del Director del Registro Civil del Distrito Nacional y bajo la
dirección de dicho funcionario, se establece el Registro Central de Ventas
Condicionales de muebles, con carácter obligatorio.

ARTICULO 3.- El vendedor de objetos mobiliarios provistos de numeración u otros

signos que los individualicen, está obligado a solicitar dentro del plazo de 30 días de la
fecha del contrato, la inscripción de este en el Registro establecido en el artículo
anterior, ya sea directamente o por mediación del Director del Registro Civil del
Municipio en que la venta es realizada. En este
último caso, el Director del Registro Civil expedirá recibo provisional al vendedor y
remitirá el contrato al Registro Central de Ventas Condicionales de Muebles.

PARRAFO I.- Los contratos de ventas condicionales una vez inscritos y los pagarés
suscritos o las letras de cambio aceptadas, como consecuencia de los mismos, serán

negociables por el vendedor o sus causahabientes, por simple endoso una o más
veces, aún después de iniciada la ejecución, y también después de la terminación de

ésta. Los endosatarios podrán ejercer todas las vías legales y utilizar los mismos
procedimientos judiciales que los vendedores originales.

PARRAFO II.- El traspaso por endoso de un contrato de venta condicional de muebles

deberá mencionarse en el registro original donde figure la inscripción de la venta
condicional a que dicho traspaso se refiere.

8- ¿Cuáles son los riesgos que asumen las instituciones financieras al otorgar
financiamiento a largo Plazo con garantía hipotecaria?

El riesgo financiero se puede definir como la probabilidad de que ocurra algún evento
con consecuencias financieras negativas para la organización. Desde el punto de vista
de un inversor, el riesgo financiero hace referencia a la falta de seguridad que
transmiten los rendimientos futuros de la inversión.

Tipos de riesgos financieros

Riesgo de mercado
El riesgo de mercado hace referencia a la probabilidad de que el valor de una cartera,
ya sea de inversión o de negocio, se reduzca debido a los movimientos desfavorables
en el valor de los llamados factores de riesgo de mercado. Los tres factores estándar
del mercado son los siguientes:

Riesgo de tipos de interés

Es el riesgo asociado a los movimientos en contra de los tipos de interés.

Riesgo cambiario (o de tipo de cambio)

Es el riesgo asociado a las variaciones en el tipo de cambio en el mercado de divisas.
Depende de la posición que se tiene, la volatilidad de la moneda y el período temporal
considerado.

Riesgo de crédito
Deriva de la posibilidad de que una de las partes de un contrato financiero no realice
los pagos de acuerdo con lo estipulado en el contrato.

Riesgo de liquidez
Este riesgo se encuentra asociado a que, aun disponiendo de los activos y la voluntad
de comerciar con ellos, no se pueda efectuar la compraventa de los mismos, o no se
pueda realizar lo suficientemente rápido y al precio adecuado.

Riesgo operacional
La falta de personal o el personal que no cuente con las competencias necesarias para
afrontar las exigencias de la empresa, se considerará un factor de riesgo operacional.

10-¿Explique el procedimiento de las tarjetas de crédito, desde el tarjetahabiente,

el negocio afiliado y el banco emisor?

"Tarjeta de crédito" Es el instrumento electrónico que representa una relación

contractual entre el banco y el tarjetahabiente, en virtud del otorgamiento, por parte del
primero, de un crédito revolvente a corto plazo a favor del segundo, pagadero
mensualmente, el cual puede ser utilizado para la compra de bienes, servicios u
obtención de avances de efectivo.
A los tarjetahabientes se le otorga un cargo, en la moneda nacional o extranjera para
cubrir los gastos incurridos en la prestación del servicio y entre los que se incluyen:
cargos por emisión, renovación, mantenimiento, reemplazo, seguros, entre otros.
"Cargo por Emisión" es el cargo que aplica el banco, para cubrir el costo inicial de
emisión del plástico de la tarjeta de crédito.
"Cargo por Renovación" es el cargo que aplica el banco para la renovación de la
tarjeta de crédito al vencimiento del periodo de vigencia del presente contrato.
"Cargo por Reemplazo" es el cargo que aplica el banco cuando el plástico de la
tarjeta de crédito necesite ser reemplazado por deterioro.
"Cargo por Cobertura de Seguro" es el cargo que el banco aplica por la cobertura de
protección por los casos de pérdida, robo o falsificación del plástico de la tarjeta de
crédito.
"Consumo" es la adquisición de bienes, pago de servicios o avances de efectivo que
se realiza mediante el uso de su(s) tarjeta(s) de crédito.
"Comisión por Mora" es una penalidad en moneda nacional y/o extranjera aplicable al
tarjetahabiente cuando no realiza el pago mínimo antes de la fecha límite de pago.
"Comisión por Sobregiro" es el porcentaje o monto fijo en moneda nacional y/o
extranjera aplicable cuando los consumos realizados por este exceden el límite de
crédito autorizado.
"Comisión por Avance de Efectivo" es el porcentaje o monto fijo aplicado sobre los
retiros de efectivo efectuados por el tarjetahabiente en cajeros automáticos, crédito a
cuentas, en ventanilla de las oficinas bancarias o por cualquier otra vía disponible.
"Crédito Revolvente" es una suma de dinero de la que dispone por parte del banco en
forma revolvente, es decir, que puede seguirse disponiendo de dicha suma una vez
haya sido pagada parcial o totalmente hasta el tope autorizado.
"Contrato de Emisión y Uso de Tarjeta de Crédito", es el contrato que firma el
tarjetahabiente al momento de obtener la tarjeta
"Estado de Cuenta"
"Fecha de Corte" es la fecha límite programada para realizar la facturación o cierre de
los consumos, cargos y pagos del mes, presentados en el estado de cuenta.

"Fecha Límite de Pago" es el último día que tiene el tarjetahabiente para realizar el
pago total de las sumas adeudadas a la fecha de corte.
"Interés por Financiamiento" es el interés que se genera cuando no se realiza el
pago total del balance que refleja el estado de cuenta antes o en la fecha límite de
pago. Se calcula sobre el saldo insoluto de capital, excluyendo para dicho calculo los
intereses, comisiones y otros cargos.
"Límite de crédito" es el monto máximo de crédito en moneda nacional y/o extranjera,
que el banco otorga al tarjetahabiente, del cual éste puede disponer para consumir o
efectuar avances de efectivo, bajo las condiciones preestablecidas en el presente
Contrato.
"Pago Mínimo" es el abono mínimo, expresado en moneda nacional y/o extranjera,
que debe realizar el tarjetahabiente titular al banco para mantener su tarjeta de crédito
al día y no generar cargos por atrasos.

Bibliografía
Tecno Contabilidad Superior, universidad Tecnológica de El Salvador, Clase III
Características ventas a plazo, agosto18 de 2017 por Lic. Walter Amaya.
http://contabilidadsuperiorutec.blogspot.com/2017/08/caracteristicas-ventas-plazo.html
Ventas a Plazo Contabilidad, por Ricardo Riascosos, febrero 27 de 2017.
https://www.youtube.com/watch?v=ibJJaSuOzDA
Connect América, por Alejandro Cosentino,https://connectamericas.com/es/content/5-
razones-fundamentales-por-las-que-toda-empresaria-deber%C3%ADa-gestionar-un-pr
%C3%A9stamo
Marketing directo. Com, 27 noviembre del 2020.
https://www.marketingdirecto.com/actualidad/checklists/20-razones-por-las-que-la-
gente-compra
Nubox, https://blog.nubox.com/contadores/diferencia-entre-utilidad-neta-y-utilidad-bruta
Traders Studio,https://traders.studio/cuales-son-las-diferencias-entre-las-ventas-a-
plazos-y-las-ventas-a-credito/
Scotiabank, 2020. https://do.scotiabank.com/banca-personal/tarjetas-de-credito/conoce-
mas-sobre-la-tarjeta-de-credito.html
https://www.sb.gob.do/pdf/ley-483.pdf
EJERCICO 2
El 01 de octubre del 2020, Mueblería la Mecedora, S.A compró mercancías a crédito a
Pichueta Salcedo por $80,000.00.
El 01 de octubre Mueblería la Mecedora, S.A, vendió un equipo de música por
$40,000.00 al señor Musaraña Lopez, con un inicial de $10,000.00 y el resto en 6
pagos iguales y consecutivos a final de cada mes. El costo de venta representa el 60%
de las ventas
Requerido:
1. Registre la compra de la mercancía
2. Registre la venta de la mercancía y costo de ventas
3. Registre el cobro hasta diciembre del 2020
4. Registre la utilidad buta diferida
5. Registre la Utilidad Bruta realizada
6. Cerrar las cuentas al 31 de diciembre del 2020
7. Registrar el cobro faltante en el 2021 y la utilidad Bruta Realizada
8. Realizar la comprobación
Solución
DIARIO GENERAL
FECHA DETALLE DE LA CUENTA Auxiliar Bebito Crédito
1/10/2020 Inventario de mercancía 80,000
@
Cuenta por pagar 80,000
Pichueta Salcedo 80,000
P/R Compra de mercancía

1/10/2020 Efectivo en Caja 10,000

Cuentas por cobrar a Plazo 30,000
Musaraña López 30,000
@
Ventas a plazo 40,000
P/R ventas a plazo del periodo

1/10/2020 Costo de ventas 24,000

@
Inventario 24,000
P/R El Costo mercancía vendida plazo
31/12/2020 Efectivo en caja 15,000
@
Cuenta por Cobrar 15,000
Musaraña López 15.000
P/R Cobro de las 3 cuota del año 2020

31/12/2020 Venta a Plazo 40,000

@
Costo de Venta 24,000
Utilidad Bruta Realizada 2020 ´6,000
Utilidad Diferida en Venta 2020-2021 10,000
P/R Cierre de cuenta 2020

Año 2021

1/1/2021 Efectivo en Caja 25,000

@
Cuenta por cobra 25,000
Musaraña López 25,000
P/R Cobro recibido durante en 2021

1/1/2021 Utilidad Diferida en ventas 10,000

@
Utilidad Bruta realizada 10,000
P/R cierre de la cuenta 2021
Total de Debito Y crédito 234,000 234,000

Efectivo en Caja y Banco Inventarios de mercancía Cuentas X Cobrar a plazo

10,000 80,000 24,000 30,000 15,000
15,000 56,000 15,000
25,000
50,000
Cuentas por pagar Costo de Ventas a Plazo

80,000 24,000 24,000

--------
 Ventas a plazo Utilidad Bruta Diferida Utilidad Bruta realizada
40,000 40,000 10,000 6,000 24,000
------0------------------------- ----------------------------------
40,000

Mueblería la Mecedora, S.A

Balance de Comprobación
Al 31 de diciembre del año 2020
Valores RD$
Nombres de las cuentas Debito Crédito

Efectivo Caja y Banco

Cuentas por cobrar
Inventario
Cuentas por pagar
Utilidad Bruta Retenida

Total de Débito y Crédito

EJERCICIO 3 VENTAS CON TARJETAS DE CREDITO

A) La tienda la competencia vendió mercancías a un cliente por valor de $18,000.00 el

05-02-2020 y el cliente pago usando una tarjeta de crédito VISA del banco del pueblo.
El banco cobra por uso de la tarjeta una comisión de 2% por uso de tarjeta. Realizar
los asientos correspondientes

B) El Restaurante EL POLLO FALSANTE, realizo las siguientes transacciones al 19 de

Noviembre
del 2020: Ventas con tarjetas de crédito VISA $10,200.00. Suponga que VISA carga
a los comerciantes con un 2%

Requerido: Registre en el diario estas transacciones de ventas para el restaurante

DIARIO GENERAL

BEBITO CREDITO

EJERCICIO 4 VENTAS A PLAZOS

El 1/05/2020 se vendió mercancías a plazo al señor Paco Tiya por $30,000.00 con un
inicial de $6,000.00 y el resto a en 24 cuotas iguales y consecutivas de $1,000.00, el
costo de la mercancía vendida es de un 70%
Requerido: registro en el diario general por la venta, el costo de ventas y los
cobros restantes hasta el 31-12-2020, cerrar los libros a final de año, determinar
la utilidad bruta diferida y la utilidad bruta realizada y realizar el cobro restante
durante el año 2021 y reconocer la utilidad realizada de ese año

DIARIO GENERAL
BEBITO CREDITO

BEBITO CREDITO
 Efectivo en Caja y Banco Inventarios

Cuentas por cobrar a plazo Cuentas por pagar

Ventas a plazo Utilidad Bruta Diferida Utilidad

Bruta Realizada

Costo de ventas a plazo