UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE SANTIAGO

(UTESA)
RECINTO GASPAR HERNÁNDEZ

ASIGNATURA:
Matemática Financiera

TEMA:
El interés y el precio de venta

NOMBRE:
Willianny Valerio Bonilla

MATRÍCULA:
1-21-9830

DOCENTE:
Georgina María Rodríguez

Gaspar Hernández, Rep. Dom.

29/01/22
 Introducción.

El precio está considerado en la actualidad, como una de las variables más importantes
y con mayor peso específico que la empresa emplea para fijar la política de marketing,
por lo que tendrá un tratamiento similar al resto de variables, producto, comunicación y
distribución. Sin embargo, el responsable de marketing se encontrará frente a diversas
opiniones dentro de la compañía que recomendarán fijar un precio u otro.

Comenzaremos por reconocer que todos los productos tienen un precio. Aún aquellos
que se ofrecen gratuitamente a la sociedad originan unos costos que alguien debe
reponer, ya sea el Gobierno con subvenciones, Fundaciones particulares, etc.

Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban competencia de los

departamentos financieros de las empresas, que los fijaban a partir de mecanismos
totalmente cuantitativos, e independientes del resto de las variables de marketing.

Las crisis económicas originadas por las turbulencias incontroladas de la inflación, el alza
de los costos de las materias priman, las tasas de interés elevadas, la agresividad de la
competencia etc. Han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones
de importancia estratégica.

El establecimiento de precios supone para la empresa tomar en cuenta dos tipos de

influencias.

De una parta tenemos la influencia interna, que nos orientará sobre las restricciones que
los costes y la rentabilidad nos impone para fijar el precio y por otra la influencia externa
que nos vendrá dada por la capacidad de compra del mercado y los precios de los
productos competitivos.

A lo largo del capítulo expondremos los diversos métodos que la empresa puede usar
para fijar precios, así como los factores a tener en cuenta en cada caso para recomendar
el uso de uno u otro método, siendo nuestra misión identificar aquél que puede ser más
interesante o interesantes para la empresa.

En concreto trataremos sobre, los objetivos del precio, fijación de los precios según los
costos, según las demandada del mercado y según la competencia.
 Importancia.

Las organizaciones y la personas toman decisiones diariamente que afectan su futuro

económico, por lo cual, deben analizar técnicamente los factores económicos y no
económicos, así como también los factores tangibles e intangibles, inmersos en cada
una de las decisiones que se toman para invertir el dinero en las diferentes opciones que
se puedan presentar, de allí, la importancia de las técnicas y modelos de la matemáticas
financieras en la toma de las decisiones, ya que cada una de ellas afectará lo que se
realizará en un tiempo futuro, por eso, las cantidades usadas en la matemáticas
financieras son las mejores predicciones de lo que se espera que suceda.

No hay que olvidar que en todo proceso de toma de decisión siempre aparece el
interrogante de tipo económico, debido a lo que espera toda organización o persona es
la optimización de los recursos con que se cuenta.
Objetivo general:

Aplicar los conocimientos de Matemática Financiera en las operaciones de crédito,

ahorros, inversiones, descuentos, depreciaciones, negociaciones y utilización de
documentos financieros, tales como: pagarés, letras de cambio, bonos, etc.

Objetivos específicos:

 Conocer el cálculo del interés simple en sus modalidades y sus aplicaciones en el

ámbito conceptual y financiero.
 Conocer el concepto de descuento simple; practicar las operaciones de descuento
de documentos financieros y aprender la forma de cancelación de las deudas
mediante pagos parciales.
 Conocer el concepto de interés compuesto y sus aplicaciones en la liquidación de
documentos financieros, endeudamiento e inversiones a cualquier plazo.
 Manejar los mecanismos de cálculo que faciliten al estudiante la forma de
acumular capitales o de amortizar endeudamientos mediante cuotas periódicas.
 Conocer y manejar el proceso de amortización gradual, así como el proceso de
formación de fondos de valor futuro.
 Obtener el conocimiento sobre el uso de los diferentes tipos de las anualidades.
 Obtener el conocimiento sobre el sistema financiero, sus normas y los
documentos financieros.
 1. Cálculo de precio y margen de beneficio.

Hay muchos factores que influyen en el cálculo del precio. Además de los costes de
adquisición y de producción, la situación del mercado y de la competencia también juega
un papel decisivo.

Métodos para determinar precio de venta:

 Utilidad Bruta: común entre minoristas y mayoristas, este método calcula el precio
de un producto multiplicando el costo de compra por el porcentaje de ganancia
que deseas obtener. Luego, el resultado obtenido se suma al costo de compra.
Ejemplo de fórmula de venta (utilidad bruta): imagina que eres dueño de una
tienda de ropa y compras camisetas a una empresa mayorista por 5 dólares la
unidad. Decides que el porcentaje de ganancia de un producto en tu tienda es el
40%. Según la utilidad bruta, debes: multiplicar el costo de compra (5 dólares) por
el porcentaje de ganancia que definiste (40%). Esto da 2 dólares.
Luego, sumar el costo (5 dólares) a la ganancia (2 dólares) y obtener el precio de
venta. Este es el total que el cliente pagará: 7 dólares.
 Valor percibido: al reflexionar sobre cómo calcular el precio de un producto,
algunas marcas optan por adoptar la estrategia de valor percibido. Es la práctica
de fijar el precio en base no solo al producto y sus costos, sino a la experiencia
que permite tener. Es muy común con empresas de lujo como Tiffany, Chanel,
Balmain y otras. En este caso, no existe una regla específica sobre cómo realizar
el cálculo. Lo importante es ofrecer una experiencia inolvidable.
 Orientación social: algunos productos, aunque se comercializan legalmente, no
tienen recomendado su consumo. Este es el caso de los cigarrillos y las bebidas
alcohólicas, por ejemplo. En estos casos, aprender cómo calcular el precio de un
producto puede resultar un poco más complicado, ya que debes tener en cuenta
las tarifas gubernamentales específicas. Suelen ser altos y encarecen el precio
final, ya que su objetivo es desalentar actitudes y comportamientos sociales
específicos.
El margen de beneficio es la diferencia entre el precio de venta y los costes que supone
producir el producto o servicio que ofrecemos. También se define como el porcentaje
añadido al valor de coste de un producto.

Este dato es importante porque permite saber si nuestro producto es rentable y podremos
calcular el precio unitario más ventajoso para el negocio.

Esta es la fórmula comúnmente utilizada para calcular este parámetro:

Beneficio / Ingresos × 100% = Margen de beneficio

Ejemplo: un margen de 27% significa que por cada dólar de ingresos, una empresa
obtiene 27 centavos de ganancia. El 73% restante representa los gastos de la empresa.
Un margen indica el éxito de su negocio, es decir, cuán bueno es transformar los ingresos
en ganancias.

Para evaluar la rentabilidad de una empresa, debemos profundizar un poco más y

observar el margen de beneficio bruto. No se preocupe ¡No hay nada que no pueda
comprender! Así es como se calcula un margen de beneficio bruto:

(Ingresos – Costo de los bienes vendidos) / Ingresos = Margen de beneficio bruto.

2. Precio de venta.

Las ventas de un negocio conllevan una transacción, es decir, se da un producto o

servicio a cambio de algo. Normalmente, consiste en un valor monetario que
denominamos precio de venta. Este tipo de precio es aquel que determina el coste que
tiene en el mercado un producto o servicio, por lo que para poder consumir dichos bienes
y servicios habrá que pagar ese precio de venta.

De hecho, la fórmula para calcular el precio de venta de un producto suele ser:

Precio de venta = costes de producción y sus porcentajes + costes fijos + costes variables
+ porcentaje de beneficio.
En teoría, este precio de venta se fija en base a la ley de la oferta y la demanda. Esto
implica que si aumenta la demanda el precio de venta sube porque la disponibilidad de
ese producto disminuye mientras que si crece la oferta, su precio de venta baja, puesto
que no hay problemas de abastecimiento del producto. No obstante, existen otros
métodos para fijar el precio de venta:

 Precio de venta basado en costes: en este caso se tienen en cuentas todos los
costes totales con los beneficios ya incluidos.
 Precio de venta basado en la competencia: para fijar este precio se considera el
valor que tiene establecido el sector en el mercado
 Precio de venta basado en la demanda: factores como la confianza del
consumidor y la credibilidad de la marca forman parte de la fijación el precio.

¿Cómo se determina o calcula el costo de venta?

Determinar el costo de venta, en principio es algo muy sencillo, pues todo lo que se debe
determinar cuánto invertimos en el producto que vendimos.

Por ejemplo: el televisor vendido por $1.500.000 se compró en $1.200.000, pues el

costo de venta es de $1.200.000.

Pero cuando se venden grandes cantidades y se manejan multitud de productos, el

proceso de determinación del costo de venta es mucho más complejo.

El costo de venta se puede utilizando dos sistemas:

 Inventario permanente.
 Inventario periódico.

3. Margen de beneficio.

Es la diferencia que existe entre el precio de venta de un producto y el coste que ha

generado producirlo o comprarlo, sin tener en cuenta el IVA.
Cuando se calcula el Margen de Beneficios antes de impuestos lo denominamos Margen
Bruto, y, cuando se calcula después de aplicar los impuestos lo llamaremos Margen
Neto.

A la hora de calcular este Margen de Beneficio, debemos tener en cuenta los costes que
ha supuesto la producción o la compra de ese artículo, es decir, la compra de material,
los salarios de los empleados y cualquier otro gasto de explotación que haya sido
necesario.

Por tanto, podemos decir que el Margen de Beneficio es la ganancia que tendrá una
empresa, una vez que a los ingresos totales se le resten los costes totales, durante un
periodo de tiempo, que suele ser durante un año.

Ejemplo: si compro un producto a mi proveedor por 6 euros y lo vendo a 15 euros,

obtendría un beneficio de 9 euros.

4. Precio de costo.

Es el coste total para poder vender un producto o prestar un servicio sin necesidad de
añadir ningún proceso o extra que lo pueda encarecer.

En otras palabras, se trata del coste en el que se incurre para poder realizar la actividad
ordinaria de la empresa, ya sea la venta de mercaderías o la prestación de servicios.

Ejemplos de costos:

 Servicio de Internet.
 Pago de salarios.
 Alquiler de oficina.
 Servicio de luz, agua y gas.
 Contratación de seguro.
 Permisos municipales.
 Impuestos.
 5. Precio de lista.

Se define como el precio más alto posible que un comprador pagará por un producto
específico antes de cualquier descuento. El precio de lista también se conoce como el
precio de venta sugerido por el fabricante, o MSRP. Un precio de lista debe cubrir todos
los costos de desarrollo y operaciones del producto, y también debe generar un beneficio
deseable para la empresa.

Ejemplo: Tome una guitarra, por ejemplo. Gibson fabrica guitarras y las vende en
grandes cantidades a grandes minoristas de todo el país, como Guitar Center (GC). GC
compra las guitarras a Gibson a costos mucho más bajos de lo que los clientes
eventualmente pagarán, pero ¿cómo sabe GC cuánto debe pagar un cliente por el
producto? Bueno, el fabricante, Gibson, les da una estimación de lo que creen que vale
el producto y por qué debería venderse, MSRP.

Cuando GC publica sus folletos de ventas, generalmente muestran tanto el MSRP como
el precio de lista o el precio de venta. Por ejemplo, una guitarra nueva puede tener un
MSRP de $ 3,000, pero el precio de lista de GC es de solo $ 2,200. Esto le da al cliente
la ilusión de un buen trato.

6. Interés simple.

Es una función directa entre el tiempo, la tasa de interés y el capital inicial, este se
representa por la fórmula:

I= p.i.t.

Ejemplo: Calcular el interés simple cobrado por un préstamo de $100 a una tasa del 6%
anual.

RTA/

I= p.i.t.

I= 100*6%*1
I= 6

Esto quiere decir que al final del año se debe pagar un interés de $6.

7. Descuento.

El descuento es una reducción o disminución en el precio de un objeto o de un servicio.

De este modo, el descuento es presentado como un beneficio para el comprador, pero
para esto no es necesario que el vendedor pierda parte de la plata que ha invertido en
comprar dicho producto para la venta o que el precio con descuento esté por debajo de
sus honorarios por sus servicios prestados.

Desde tiempos antiguos, las transacciones comerciales han mutado incorporando

nuevos elementos y configurando nuevos tipos de relaciones entre las personas. Si en
un principio, el intercambio de excedentes o trueque era la manera de comprar y vender
alimentos y otros objetos que se necesitaban, luego la invención de la moneda generó
valores de cambio, por el cual cada objeto tenía un valor determinado en la nominación
de una cierta moneda.

Por ejemplo: “En el supermercado anuncian que esta semana realizarán un 25% de
descuento en los productos lácteos”, “Si paga en efectivo, puedo hacerle un 10% de
descuento sobre el total de la factura”, “Al perder el premio por preceptismo, me hicieron
un descuento de 500 pesos en la liquidación del sueldo”.

8. Generalidades de interés simple.

Es la tasa aplicada sobre un capital origen que permanece constante en el tiempo y no

se añade a periodos sucesivos.

En otras palabras, el interés simple se calcula para pagos o cobros sobre el capital
dispuesto inicialmente en todos los periodos considerados, mientras que el interés
compuesto va sumando los intereses al capital para producir nuevos intereses.
El interés puede ser pagado o cobrado, sobre un préstamo que paguemos o sobre un
depósito que cobremos. La condición que diferencia al interés compuesto del interés
simple, es que mientras en una situación de interés compuesto los intereses devengados
se van sumando y produciendo nueva rentabilidad junto al capital inicial, en un modelo
de interés simple solo se calculan los intereses sobre el capital inicial prestado o
depositado.

Así pues, puesto que los intereses no se van incorporando al capital, estos quedan
devengados y se reciben al final del periodo.

9. Cálculo de interés.

La fórmula de interés simple, nos permite calcular el interés ganado o pagado de un

préstamo. Según esta fórmula, la cantidad de interés está dada por I = C·i·t, donde C es
el capital, i es la tasa de interés anual en forma decimal, y t es el período de tiempo
expresado en años.

10. Interpretación del factor k en la fórmula.

Se define como un factor opcional que puede ser utilizado en transformadores y que
indica la capacidad que tiene un transformador para manejar corrientes no sinusoidales
(IEEE, 1998). El factor K se puede determinar según la ecuación.

Los principales efectos de las corrientes no sinusoidales y sus consiguientes

componentes armónicas en los transformadores de distribución son los siguientes:
pérdidas por corrientes armónicas por el efecto I2R; pérdidas por corrientes de Eddy, las
cuales aumentan proporcionalmente con el cuadrado de las corriente de carga y al
cuadrado de la frecuencia, y pérdidas parásitas por efecto de corrientes armónicas en el
núcleo, abrazaderas y elementos estructurales de los transformadores que aumentan
proporcionalmente con el cuadrado de la corriente de carga.
 11. Relación entre el interés comercial y el interés real.

Es el que se calcula con el tiempo real calendario es decir, que se tendrán presentes los
días exactos del año y de los meses. Para ello habrá años de 365 días o 366 (año
bisiesto) y habrá meses de 28, 29, 30, 31. Este tipo de interés se utiliza comúnmente en
los préstamos a corto plazo.

El interés comercial el más utilizado en las operaciones financieras, para ello se utilizan
años de 360 días y meses de 30 días.

12. Determinación del tiempo.

Para el cálculo del tiempo estándar se escogerá la operación para la atención del usuario
externo, la búsqueda y el almacenaje de los expedientes del tribunal de protección; ya
que es el proceso que más se repite dentro del proceso.

Para el cálculo del tiempo estándar se utilizó un cronometro con el método de vuelta a
cero, para obtener de manera más exacta los valores. El archivo judicial tiene una jornada
de trabajo discontinuo, de ocho (8) horas diarias, de lunes a viernes, que están
distribuidas de 7 am a 12 pm y de 1 pm a 4 pm; el tiempo de preparación inicial es de (8)
minutos y el tiempo de preparación final de (10) minutos.

13. Tablas para cálculo del tiempo y para equivalentes

decimales.

Los números de las líneas horizontales indican los días trascurridos, entre cierto día del
mes inicial y el mismo día del mes terminal; por ejemplo, desde el 3 de mayo de un año,
al 3 de octubre del mismo año hay 153 días.

Esto es igual al número anotado en la intersección de la horizontal correspondiente al

mes inicial, mayo, con la vertical del mes terminal, octubre.
Si el día del mes inicial es diferente al día del mes terminal, para el cálculo se presentan
dos casos:

El día del mes terminal es mayor que el día del mes inicial: en este caso se suma la
diferencia de los días, al número definido por el inicial y el mes terminal.

Tablas para el cálculo del tiempo y para las equivalencias decimales:

 Conclusión.

Un precio nunca es un número. En realidad, los precios cambian constantemente. Tienen

diferentes nombres y propósitos, y encontrar el precio correcto para el escenario correcto
es un reto importante para cualquier marca o minorista de éxito.

Hoy en día, dos distinciones de precios básicos giran en torno a los precios de lista y los
precios netos. Exploremos la diferencia entre estos dos para que pueda optimizar mejor
sus estrategias de precios en el futuro.

La venta personal es el principal instrumento que ofrece la promoción comercial. Como

recordatorio, en el anterior capítulo presentamos como instrumentos de promoción
comercial, además de la venta personal, el marketing directo, las relaciones públicas, la
publicidad, la promoción de ventas, las ferias y exposiciones y el patrocinio. En este
artículo, nos centraremos en la venta personal por ser el elemento más popular y
extendido, y por las posibilidades que ofrece dentro de la promoción comercial.

La venta personal es un tipo de comunicación interpersonal, donde de forma directa y

personal se mantiene una comunicación oral entre vendedor y comprador. Es importante
el carácter interactivo de la comunicación, porque permite transmitir determinada
información y recibir de forma inmediata y simultánea la respuesta del destinatario de la
información.
Referencias Bibliográficas.

https://www.anfix.com/blog/como-calcular-margen-beneficio

https://numdea.com/punto-de-equilibrio.html/amp

https://economipedia.com/definiciones/precio-de-coste.html

https://economiaindustrial.com/que-es-el-precio-de-lista-definicion-significado-ejemplo/

https://economipedia.com/definiciones/interes-simple.html

https://economia.org/descuento.php

https://finanzascontabilidad.com/interes-simple/

http://www.scielo.org.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0123-921X2016000200003

https://www.monografias.com/trabajos104/determinacion-del-tiempo-estandar-proceso-
archivo/determinacion-del-tiempo-estandar-proceso-archivo2