Incubación Empresarial II:

Unidad 4

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 Contenido
Unidad 4 ................................................................................................................................. 5
1. Introducción a la Unidad........................................................................................ 5
1.1. Resultado de Aprendizaje .............................................................................. 5
1.2. Palabras claves ................................................................................................. 5
1.3. Método................................................................................................................ 5
2. Desarrollo de la Unidad .......................................................................................... 6
3. Recurso digital didáctico ..................................................................................... 14
3.1. Objeto de aprendizaje .................................................................................. 14
4. Evaluaciones ........................................................................................................... 15
4.1. Autoevaluaciones .......................................................................................... 15

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 Unidad 4

1. Introducción a la Unidad

1.1. Resultado de Aprendizaje

Al finalizar la unidad, serás capaz de explorar nuevos mercados

bajo un procedimiento estructurado, considerando el objetivo de

crecer, escalar y/o replicar el emprendimiento.

1.2. Palabras claves

Plan estratégico, FODA, fortalezas, debilidades, amenazas y

oportunidades, desarrollo de mercados, canales de ingreso,

selección de mercados, producto, promoción, plan de marketing.

1.3. Método

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 2. Desarrollo de la Unidad

Procesos
Contenidos Actividades de aprendizaje Materiales didácticos
cognitivos
• Diagnóstico • Comprensión y Identificación de conceptos y problemas en una situación Material de lectura obligatoria:
interno y externo análisis. o contexto. • Cano, M. J. y Beviá, B. (2010).
de la empresa, Actividades formativas. Estrategias y Plan de
Desarrollo del Parte I Internacionalización.
plan. • Ahora, nos enfocaremos en la importancia de realizar • Alvaro, A. (octubre de 2017). El
• Exploración de un buen trabajo de diagnóstico en base a un análisis proceso de expansión de tu
nuevos minucioso de la realidad de la empresa. Con este negocio de retail: fases y
mercados. insumo podremos tomar decisiones sobre el futuro de claves a seguir.
la empresa.
• Así mismo desarrollaremos un plan de expansión de Material de lectura
acuerdo a la realidad de nuestra empresa. complementaria:
• A continuación, veamos el siguiente video del experto • Perú Pymes. (s.f.). Historias de
Iván Martínez Lima, donde nos enseña cómo realizar éxito.
un correcto análisis FODA. • 5 fuerzas de Porter. (s.f.). Las 3
estrategias genéricas de

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 Michael Porter [Mensaje en
blog].

Recursos digitales didácticos:

• Technology, Entertainment and
Design. (1 de junio de 2015).
Etapas de crecimiento de las
Empresas [Archivo de video].
• Visual Ananda. (16 de mayo
de 2017). La Estrategia del
Océano Azul [Archivo de
video].
Figura 1. Matriz FODA. Derechos reservados. • Martínez Lima, I. (19 de
setiembre de 2018). Qué es y
cómo se hace un Análisis FODA
Analizando el video, reflexionemos los siguientes puntos:
[Archivo de video].
• ¿Qué pasaría con mi empresa si nunca realizo este tipo
• Ministerio de Producción. (s.f.).
de análisis?
Página de inicio de Star-Up
• ¿Cuál sería el riesgo en la empresa si me equivoco en
Perú.
identificar las cuatro variables del FODA?

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 • Harvard Business Review. (s.f.).
Harvard Business Review - Ideas
and Advice for Leaders.
• Centro Nacional de
Planeamiento Estratégico. (s.f.).
Página de inicio de CEPLAN.

Figura 2. Tiendas Zara. Derechos Reservados.

Parte II
• Pasemos a ver el caso “Zara”, empresa transnacional
que tiene éxito en todo el mundo y que es un ejemplo
en estrategia de expansión.
• Visualice el siguiente vídeo.
• Analizando el video reflexione: ¿Cuál es la estrategia
de ZARA para expandir el negocio?
• Antes de pensar en la expansión de la empresa,
primero se debe analizar su situación actual, es decir,

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 sus recursos, para que no hipoteque la situación actual
por un proyecto de expansión que implica riesgos para
la empresa.
• Una vez que se haya analizado la parte interna de la
empresa, será de vital importancia hacer un
diagnóstico del entorno. Con esta información
podemos enfocar un plan de expansión, con el debido
análisis de nuevos mercados
Reflexión y análisis individual en foro
Actividad formativa.
• El desarrollo de esta unidad tendrá como eje principal
el análisis, toda vez, que, para pensar en una
estrategia de crecimiento, primero debe evidenciar la
elaboración de los siguientes instrumentos:
1. FODA
2. Análisis del entorno
• Además, comente los principales problemas que se
presentaron al elaborarlos.

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 Pautas para tu participación en el foro:
a. Realiza tu aporte. Si incluyes frases textuales, deberás
citar al autor.
b. Comentar al menos 1 aporte de uno de tus
compañeros.
c. Pertinencia del aporte: Evita usar únicamente frases
como: “Estoy de acuerdo” o “estoy en desacuerdo”,
justifica tu respuesta con ejemplos, evidencias o con
tu punto de vista, siempre en el marco del respeto.
d. Si obtienes una nota igual o mayor a 16 en tu
contribución a, por lo menos, uno de los temas
propuestos en el foro, ganas un punto (1) en el
producto académico de la unidad correspondiente.
Una vez comprendido y analizado el estado actual de la
empresa, toca revisar la estrategia y ejecutarla, no sin
antes saber a qué mercado nos dirigiremos. Para lo cual
debe evidenciar la elaboración de los siguientes
instrumentos:
1. Estrategia de crecimiento.
2. Proceso de Exploración de mercados.

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Comente a continuación los principales desafíos al que se
vería expuesto su emprendimiento, en esta etapa.

Pautas para tu participación en el foro:

a. Realiza tu aporte. Si incluyes frases textuales,
deberás citar al autor.
b. Comentar al menos 1 aporte de uno de tus
compañeros.
c. Pertinencia del aporte: Evita usar únicamente frases
como: “Estoy de acuerdo” o “estoy en
desacuerdo”, justifica tu respuesta con ejemplos,
evidencias o con tu punto de vista, siempre en el
marco del respeto.
d. Si obtienes una nota igual o mayor a 16 en tu
contribución a, por lo menos, uno de los temas
propuestos en el foro, ganas un punto (1) en el
producto académico de la unidad
correspondiente.

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 • Aplicación y Trabajo individual y colaborativo mediante la aplicación
análisis. de conceptos y procedimientos para la resolución de
problemas.
• Participa activamente en la Videoclase de las
semanas 07 y 08, y comparte tus reflexiones sobre los
temas de la unidad.
• Identifica, resuelve y repasa los casos o ejemplos
propuestos por el docente en la unidad, previo al
desarrollo de tu producto académico.
• Sistematización Sistematización de lo aprendido* (Cierre)
• Repasa, nuevamente, los conceptos claves de la
unidad, mediante el siguiente mapa conceptual.

Figura 3. Análisis de la realidad. Elaboración propia.

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Autoevaluación n.°4:
• Resuelve la autoevaluación de tu experiencia de
aprendizaje a lo largo de la unidad a modo de
sistematización y refuerzo de los temas desarrollados.
• Si obtienes una nota igual o mayor a 16 en tu
autoevaluación, ganarás un punto (01) en
el producto académico de la unidad.

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 3. Recurso digital didáctico

3.1. Objeto de aprendizaje

Criterio del objeto

Detalle
de aprendizaje
Tema / asunto Exploración de nuevos mercados.
Conocer la teoría subyacente en la
Objetivo
exploración de nuevos mercados.

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 4. Evaluaciones

4.1. Autoevaluaciones

Resuelve la autoevaluación de la unidad en el Aula Virtual.

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