Iniciativa de Aprendizaje

Unidad 3

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 Contenido
Unidad 3 ....................................................................................................................................5
1. Introducción a la Unidad ..........................................................................................5
1.1. Elemento motivador ...........................................................................................5
1.2. Resultado de Aprendizaje ................................................................................5
1.3. Palabras claves ...................................................................................................6
1.4. Método ...................................................................................................................6
2. Desarrollo de la Unidad .............................................................................................7
2.1. Material de lectura obligatoria......................................................................10
2.2. Material de lectura Complementaria ..........................................................10
2.3. Recursos digitales didácticos ........................................................................10

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 Unidad 3

1. Introducción a la Unidad

Los emprendedores en su proceso de generar empresas exitosas requieren

de herramientas y metodologías que apoyen al crecimiento de sus

esfuerzos (Startup). El plan de negocios es un documento guía que ordena

y estructura las acciones e intenciones del emprendedor para un

crecimiento más sostenible ordenado y continuo. El plan de negocio se

debe realizar después de contar con validaciones de los supuestos más

riesgosos del negocio que se está abordando. No se puede crecer sin

contar con un documento que establezca el camino y el orden que se

requiera.

1.1. Elemento motivador

Procem Consultores. (09 de julio de 2021). ¿Cómo hacer un plan de

negocio? [Ejemplo Práctico] [Video]. YouTube.

1.2. Resultado de Aprendizaje

Al finalizar la unidad, serás capaz de formular y sustentar la viabilidad

comercial del plan de negocio mediante un estudio de mercado y

su plan de marketing, empleando información actualizada mediante

sistemas de información.

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 1.3. Palabras claves

Plan de negocio, estudio de mercado, demanda, oferta,

segmentación, mercado objetivo y proyección de la demanda.

1.4. Método

Este es el método con el cual alcanzarás el resultado de aprendizaje

de la unidad.

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2. Desarrollo de la Unidad

Componente Descripción
Propósito de la Comprende la importancia del plan de negocio para
semana 5 minimizar el riesgo de fracasar con las propuestas de
emprendimiento

Contenidos Planteamiento del plan de negocio.

Para alcanzar el propósito de la semana 5 deberás realizar las siguientes

actividades:

Momentos Actividades de aprendizaje Tiempo de

dedicación
Al iniciar la semana ● Revisa el siguiente recurso digital: 1 hora
de aprendizaje ¿Cómo hacer un plan de negocio?
● Responde la siguiente pregunta: ¿Por
qué es importante el plan de negocios
y que tipos de plan se puede
considerar?
● Anota tus reflexiones en tu cuaderno de
consulta o bitácora personal.
Durante la semana ● Lee el material de lectura: 2 horas
de aprendizaje Lectura obligatoria
Plan de negocios (pp. 33 -36)
Lectura complementaria
Plan de negocios (pp. 37 al 41)
El proceso de comprensión (lectura)
debe realizarse aplicando diversas
estrategias: subrayado, sumillado,
resúmenes, entre otros.
● Participa del foro haciendo uso de
recursos innovadores (simuladores,
laboratorios, etc.) de la sesión de
aprendizaje, respondiendo a la
siguiente pregunta: ¿Por qué las

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 Momentos Actividades de aprendizaje Tiempo de
dedicación
empresas deben diseñar un Plan de
Marketing?
● En relación con la pregunta planteada
revisa el siguiente recurso digital: ¿Por
qué las empresas deben diseñar un Plan
de Marketing?
● Participa en la videoclase de la semana
5.
● Resuelve los casos o ejemplos
propuestos por el docente en la
semana 5, previo al previo al avance
del producto académico.
● Realiza un avance del producto
académico N° 3.
Al finalizar la ● Revisa lecturas y materiales que 1 hora
semana de aporten al desarrollo del producto
aprendizaje académico.
● Plantea tus dudas y consultas
académicas en el foro de novedades y
consultas al docente.

Componente Descripción
Propósito de la Formula el plan de marketing y diseña las estrategias de
semana 6 marketing más adecuadas para la etapa del
emprendimiento.

Contenidos Estudio de mercado

Plan de marketing

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 Para alcanzar el propósito de la semana 6 deberás realizar las siguientes

actividades:

Momentos Actividades de aprendizaje Tiempo de

dedicación
Al iniciar la ● Revisa el siguiente recurso digital: ¿Qué es y 1 hora
semana de cómo hacer un plan de marketing?
aprendizaje ● Responde la siguiente pregunta: ¿Qué es
un plan de marketing?
● Anota tus reflexiones en tu cuaderno de
consulta o bitácora personal.
Durante la ● Lee el material de lectura: 2 horas
semana de Lectura obligatoria
aprendizaje Plan de negocios (pp. 68 - 75)
Lectura complementaria
Plan de Marketing: qué es y cómo hacerlo en
10 pasos
El proceso de comprensión (lectura) debe
realizarse aplicando diversas estrategias:
subrayado, sumillado, resúmenes, entre otros.
● Participa en la videoclase de la semana 6.
● Visualiza el objeto de aprendizaje.
● Resuelve los casos o ejemplos propuestos
por el docente en la unidad, previo al
desarrollo de tu producto académico.
● Finaliza el desarrollo del producto
académico N° 3.
Al finalizar la ● Resuelve la Autoevaluación N° 3 y verifica 1 hora
semana de tus aprendizajes de la unidad.
aprendizaje ● Envía el producto académico a través de
la Aula Virtual.
● Visualiza el anuncio de cierre enviado por el
docente.

Absuelve tus dudas en las videoclases de las semanas 5 y 6, o en el Foro de

consultas y novedades del docente.

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 2.1. Material de lectura obligatoria

Weinberger, K. (s.f.) Plan de negocios. Herramienta para evaluar la

viabilidad de un negocio. (pp. 33 - 36, 68-75, 37-41)

2.2. Material de lectura Complementaria

Platzi (2021). Plan de Marketing: qué es y cómo hacerlo en 10 pasos.

2.3. Recursos digitales didácticos

Cyberclick Marketing Digital. (05 de junio de 2018). ¿Cómo hacer un

Plan de Marketing? Qué es y claves [Video]. YouTube.

La Cultura del Marketing. (21 de octubre de 2014). ¿Por qué las

empresas deben diseñar un Plan de Marketing? [Video].

YouTube.

Méndez, J. (20 de abril de 2018). Qué es y Cómo hacer un PLAN DE

MARKETING (Plan de Mercadeo) [Video]. YouTube.

Procem Consultores. (09 de junio de 2021). ¿Cómo hacer un plan de

negocio? [Ejemplo Práctico] [Video]. YouTube.

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