3.

Diferencial del producto frente a la competencia

Cebolla Yohei se diferencia a la competencia al ser un producto fresco, como prioridad para
nuestros clientes; al ser la cebolla larga un producto que se deteriora rápidamente por las
condiciones ambientales en las que se encuentra en las plazas de mercados, tiendas y
supermercados (humedad, luz, agua, polvo, manipulación de terceros).

Seguido de esto, al ser cultivada en los alrededores del casco urbano y en los diferentes terrenos
veredales de La Celia, permite reducir la intermediación respecto al transporte y negociación de
precios que se dan en la ciudad de Pereira, impactando directamente en el precio del producto.

Por ultimo, se asegura una disponibilidad absoluta del producto, ya que evitamos cualquier
inconveniente frente a eventualidades logísticos que llegaran impedir la llegada del producto al
municipio.

4. Estrategia de producto, precio, distribución y comercialización

Estrategia de producto

Se pretende impactar el mercado local con un producto que satisfaga la necesidad y exigencia del
cliente local entregando y asegurando excelente calidad, cantidad disponible y costo accesibel
hacia nuestro producto.

La cebolla larga Yohei tendrá un precio por kilo de 2000 pesos y para la arrona entre 25 a 30mil;
estará disponible a la venta para consumidor en la plaza de mercados, supermercados, tiendas

Para dar conocer nuestro producto aprovecharemos los anuncios radiales principalmente, ya que
es una costumbre que se conserva en los pueblos el escuchar radio; también se aprovechara el uso
de las redes sociales y el periódico.

El proceso de la cebolla será desde su cultivo, lavado, el empaque y la distribución hacia los
diferentes destinos de clientes.

El producto estará empacado en estopas y bolsas mallas plásticas para que los clientes puedan
sentir el producto en volumen, composición y aspecto.

La empresa dará importancia a la responsabilidad social con los trabajadores, todos los beneficios
correspondientes, realización de eventos corporativos para el personal, entrega de obsequios, etc.

Finalmente la productividad será medida a través de indicadores de gestión por cada una de las
areas de la empresa y como cada una de las actividades que se están desarrollando, están
encaminadas hacia la consecución de los objetivos y metas.
Estrategia de precio

Se realizara un estudio de competencia para tener un margen de maniobra frente a lo que

actualmente se esta cobrando por la cebolla larga y poder entrar al mercado con un precio
favorable, atractivo y que a la vez nos permita obtener beneficio económico neto

Kilo 2000 pesos, arroba entre 25 mil y 30 mil pesos.

Estrategia de distribución

Al ser la cebolla larga un producto tradicional diario de consumo, la distribución será fácil respecto
a que los clientes no rechacen muestras para posteriormente ofrecer un pedido que lleve a un
contrato verbal si es posible, sobre la entrega en tiempo y cantidades que el cliente necesite para
vender en la plaza, supermercados o tiendas. Camionetas se encargarán de la distribución.

Estrategia de comercialización

El uso de la radio será la primera herramienta de comunicación, ya que es uno de los medios de
información que se ha mantenido en el tiempo en los pueblos y municipios no capitales; de igual
forma la posibilidad de conexión a la internet del pueblo, será aprovechado a través de pagina
web y redes sociales del producto para dar a conocer el mismo.

6. Riesgo económico, político, social, ambiental, competencia

Riesgo económico

Al llegar a un mercado tradicional, el valor agregado de nuestro producto sera importante para
que rápidamente llame la atención del cliente proveedor y del cliente final. Si esto no se logra
rápidamente como estrategia, los plazos para el cumplimiento del punto de equilibrio no se
alcanzarán, colocando un riesgo financiero de funcionamiento en la empresa.

Como afrontar el riesgo económico: Estrategias de marketing mix de impacto inmediato.

Riesgo social

Muchas personas se acostumbran por tradición, amistad, familiaridad, cercanía a comprar los
productos de una marca o almacén. Esto no es ajeno en las verduras y podría ser un problema a la
hora de poner nuestro producto en cada uno de los hogares de La Celia.

Como afrontar el riesgo social: Estrategias de marketing mix de impacto inmediato.

Riesgo ambiental

Risaralda no tiene un clima definido por temporadas del año, mucho mas con el impacto del
cambio climático que se evidencia en la región; el que Colombia sea uno de los países donde mas
llueve en el mundo, puede traer grandes inconvenientes a la hora de sacar la producción y el
cumplimiento con los clientes; además de esto las lluvias han traído el debilitamiento de terreno,
lo que pudiera llegar ocasionar perdida de bancada del terreno productivo y de los cultivos
mismos.

Como afrontar el riesgo ambiental: Se debe de tener un terreno definido y fuerte para la siembra y
producción de la cebolla larga