UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ

DE GUATEMALA
Facultad de Ciencias Económicas
Contaduría Pública y Auditoria
Sede Amatitlán
Elaboración y Evaluación de Proyectos
Plan sábado

Nombre Carné
Ricardo Ángel David Barrueto Estrada 6532 18 1689
Francisco Javier Díaz Castro 6532 18 19049
Henderson Samuel Hernández Álvarez 6532-18-6849
Mynor Antonio García Rivera 6532-12-16197
Wendy Elizabeth Hidalgo Guzmán 6532-14-10029

Guatemala 18 de marzo de 2023

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 ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL PRODUCTO DE CONSUMO PREVIO AL
ESTUDIO DE MERCADO

Análisis del microentorno

La empresa:
Debe darse a conocer al público las pajillas ecológicas, el cual es un factor muy
importante a tomar en cuenta en el proyecto, esto significa realizar un estudio del
mercado, para que los usuarios puedan conocer el producto.

Proveedores
Los servicios de materia prima o insumos que son indispensables para la
producción de pajillas ecológicas, se contasen con proveedores nacionales, es
importante indicar, que la selección de los proveedores será objetiva y las
decisiones serán tomadas para satisfacer las necesidades de la empresa.

Mercado de Clientes
Es un factor muy importante para la empresa, la cadena de supermercados serían
el primer enlace entre el público y la pajilla ecológica y los minoristas que
promocionen el producto sus centros comerciales e incluso en los restaurantes.

Competidores
Debido a la poca información y las malas prácticas de la población sobre el uso de
pajillas plásticas y sobre la falta de interés que se tiene al reciclaje, muchas
empresas están implementadas en la fabricación de productos ecológicos, por lo
tanto, representa que a futuro se pueda disminuir el acceso a clientes potenciales.
Análisis de macroentorno

Fuerzas demográficas
Con una extensión territorial de 108,889 km2 está compuesta la República de
Guatemala, se encuentra dividida en 22 departamentos, según las proyecciones
del Institutito Nacional de Estadística -INE-, para el 2021, la población total
guatemalteca será de: 17,109,746 habitantes, el español es el idioma oficial de
Guatemala, sin embargo, hay 23 idiomas mayas, que son parte de la herencia
cultural del país; El departamento de Guatemala se encuentra dividido en 17
municipios, con una población proyectada de 3,515,775 habitantes.

Económicas
Según las estimaciones realizadas por el Banco de Guatemala, para el año 2022,
la actividad económica nacional, medida por el Producto Interno Bruto (PIB), en
términos reales registrará un crecimiento de entre 2.5% y 4.5%; el, Institutito
Nacional de Estadística -INE- indica que la inflación tendrá un aumento de 0.32, el
costo mensual de la canasta básica proyectada en el mes de febrero fue de
Q.3,122.39. Con el salario mínimo actual no se llega a cubrir el costo de la canasta
básica de alimentos.

Naturales
El proyecto tiene como fin primordial la fabricación de pajillas ecológicas, con
materia prima biodegradable, por tal razón no se tendrán inconvenientes de
escasez de ciertos productos debido a los cambios climáticos que afecten el país.

Políticas y culturales
Para que el proyecto opere legalmente en el país se tiene que realizar una
Escritura Constitutiva de Sociedad Anónima, cumplir con los requisitos que solicita
el Registro Mercantil; respecto al tema cultural debe tenerse en cuenta el impacto
que las pajillas ecológicas tendrá y dar a conocer la importancia del cuidado del
medio ambiente a la sociedad guatemalteca.
Segmento de mercado

Nuestro enfoque como proyecto es en la producción de pajillas ecológicas,

fabricadas con producto biodegradable. La segmentación del mercado consiste en
dividir el mercado en grupos aportando a gran escala clientes potenciales, tanto
para comercializarlos por mayor o menor, según características, gustos o
preferencia similares, el cual permite identificar rápidamente las necesidades que
los clientes están demandando. El objetivo principal de la segmentación es que las
diferentes clases de tipos de clientes determinen a quienes realicen la demanda
en este caso en la compra de bolsas ecológicas, al segmentar el mercado de
manera adecuada permitirá dividir los clientes potenciales a gran escala y los de
menor escala y así lograr satisfacer las necesidades de la población en general.

Niveles de segmentación de mercados

De acuerdo con los 4 niveles de segmentación de mercado, se analizó cual sería

el apropiado para comercializar las pajillas ecológicas, se seleccionó el marketing
masivo, debido que va dirigido a un amplio público, debido que se pretende
producir, distribuir y promocionar en masa del mismo producto. El marketing
masivo es el aprovechamiento máximo de una sola estrategia para lograr los
objetivos del proyecto, que la pone en marcha, dirigiéndose a toda una sociedad
indistintamente de sus comportamientos en el mercado, su cultura y sus gustos.

Es importante indicar que se seleccionó el marketing masivo porque no requiere

gran esfuerzo desde el punto de vista de diseño de campañas publicitarias, por lo
que generalmente las estrategias son fáciles y rápidas para ponerlas en marcha
en cortos períodos de tiempo y sus principales ventajas son:

 Abarca un mercado potencial muy grande.

 Los costos de producción son más bajos.
 Los precios de los productos son bajos.
  Mayor volumen de ventas.
 Mayor alcance de distribución a los supermercados, restaurantes y centro
comerciales.

Clasificación de los productos

Se caracteriza por ser de uso común y sobre todo de mucha utilidad para los
guatemaltecos, ya que, al ser un producto común su frecuencia de utilización es
diaria (ya sea por cada restaurante, supermercado, entre otros).

De conveniencia
Tiene la misma función que las pajillas convencionales y su uso es muy común,
sin embargo, nuestro producto es innovador ya que este será comestible por el
consumidor, cumpliendo uno de nuestros objetivos, que ayudará a nuestro
ecosistema.

De compras
La pajilla biodegradable comestible nos sirve para poder llevar el líquido de
nuestras bebidas hacia nuestra boca sin derramar gotas, por lo que, casi podemos
decir que el uso de una pajilla es inevitable, por ello, nuestro producto es
innovador, biodegradable y comestible para el consumidor.

Selección de la marca

Marca
Para nosotros representar en nuestra marca el cuidado y conservación del medio
ambiente es de vital importancia, por lo tanto, La Pajilla Feliz, S.A. representa
pureza y conservación de nuestros recursos naturales. Sin embargo, hoy en día se
necesitan emprendimientos que se enfoquen en la conservación y cuidado de la
naturaleza. En nuestro logotipo colocamos una letra “L” (que representa la inicial
mayúscula de nuestra marca), en la cual está rodeada por dos hojas con su tallo,
esto representa el hogar donde vivimos y la belleza natural que poseemos.
Tenemos la intención en lograr que las diversas industrias que están situadas en
el departamento de Guatemala se interesen en nuestra marca y más que nuestra
marca nuestro producto. Esto para que día a día seamos más los que estemos
comprometidos y aportando al cuidado de nuestros recursos naturales.

Logotipo

Patrocinador de la marca

Tenemos el objetivo de aumentar la notoriedad y reconocimiento de la marca,

generando resultados positivos y así lograr una conexión con el público,
mostrándoles los beneficios al utilizar el producto, el cual es amigable con el
medio ambiente y la naturaleza.

Pensando primordialmente en el medio ambiente, la mejor manera de poder

patrocinar y buscar sobresalir es dirigirnos con una asociación que proteja al
medio ambiente y que realice campañas para fomentar la conciencia donde se
desarrollen actividades como recolección de basura, reutilización de plásticos
(reciclaje), entre otros.